副業物販で稼ぐ方法
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副業物販で稼ぐ方法

中国輸入→展示会販売は相性抜群

2016/02/05 12:53:59

こんにちは

桑田です。

 

2月3日から東京国際ギフトショーに出展しています。

 

IMG_2170 2

 

今回は、新しい試みで

以前にB to Bのセミナーをした時のお客さんと合同開催です。

 

9月に出展した時は大盛況に終わり

3ヶ月しないうちに B to Bのみの売り上げだけでも

月商500万円を超えるでに成長しました。

 

しかも、外回りの営業マンや人員を増やしたりはしていません。

 

今回のギフトショーにも出展するにあたって

合同開催する2社さんにも同じ戦略で参加してもらいました。

 

今の所、特別な営業さんを増やしたり業務が忙しくなる予定はなさそうです。

 

ただし、

今回は初参加ということなのですが、

そんなことは関係なく

大手のバイヤーさんと交渉しています。

 

わからないことがあれば

私や橘がサポートしています。

 

名刺交換しただけでは

今後の成約にはならないので

成約率を高めるために

いろいろな戦術を伝授しました。

さすがに開催中には商談がひっっきりなしなので

その戦術を私たちが代行するという

荒技も駆使しています。

 

しかし、普段なら絶対に会えない大手の方や

かなり力を持っている小売店さんと

いとも簡単につながれますので

展示会って本当にいい感じです。

 

出展にはそれなりに費用がかかりますが

必ずとは言えませんが

早い段階で元が取れそうです。

 

他の出展者さんを見ていても

だいたいが中国で仕入れができる商品に

タグだけ付け替えたり

パッケージだけ変えたり

色を変えてデザインそのまま

って感じで出展してきています。

 

なので、

それらのの出展者さんに

「これ仕入れて売たんだけど月間dのくらい売れてますか?」

って聞いてみて売れている数字を聞いて

その商品を直接中国から仕入れたり

OEMしたりするとリスクが少ないですね。

先に売れるであろう数字を生で聞き取れるのですから。

 

出展している商品で中国っぽいものは

大半が私たちの中国事務所のある

広州で手に入りますので、、、、

 

もしくは、

中国で開かれている展示かに行って

それらの商品をそのまま日本の展示会に持ち込んでも

それなりに契約は取れますね。

 

今回の合同出展でもわかったのですが

完璧に出来上がった商品でなくても

契約は取れます。

私たちはパッケージもまだない状態でも

バンバン契約取れました。

合同で出している方もパッケージは未完成

商品に中国語が入ってる

そんな状態でもバッチリお客さんが

食いついていておそらく契約になったと思います。

また、この方は行動がとにかく早く

決断も早いので

去年の8月に中国輸入セミナーに参加して

半年で自分の商品を作り

こんな大きな舞台で勝負しています。

 

中国商品はまだまだ可能性があります

ということを立証してくれました。

 

さらに以前一緒に中国に行った時

この商品を一緒に買い付けしたのですが

これ仕入れたほうがいいよ〜

とか

これ1商品で月利100万円以上の

売れ行きになるんじゃない〜?

って言ったことが確信が出てきましたね。

 

 

 

さて、明日はラストなので

サポートにまわりつつ

がっつり自分たちの商品も売り込みたいと思います。

 

P.S

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この写真のピンクのメイドさんの格好をしている方たちは

お手伝いのコンパニオンさんです。

当社から、

アマゾンで売れ残ったものを持ってきて

着てもらっています。

しかし

 

あまり気に入らないので

明日は自前のメイド服を持ってきてくれて

さらに営業をして男性のハートをわしづかみにすると

意気込んでくれました。

何て有難い!

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