副業物販で稼ぐ方法
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副業物販で稼ぐ方法

基本的なことですが、超大事です。

2015/11/13 18:32:04

皆さん、こんにちは。

物販総合研究所で中国輸入を担当しています、
橘と申します。

前回では冬商材についての仕込みや売り方など紹介しました。

今回では、
現に今在庫を持っている商品の売り方について、
売上アップを目指す方法を紹介していきます。

商品をたくさん仕入れてきましたけど、
少しずつは売れていきますが、
なかなか思うように
売れていきません、という時ありませんか?

そういう時ってお客様目線に立って、
自分の商品ページを見直したほうがいいですね。

私たちは実店舗のように、
お客様の顔を見て、商品を説明したり、
商品を触ってもらうことができません。

お客さんが商品ページを見た時、
どれだけ商品の良さをいかに伝わるか、
お客さんが写真を見た時、
写真が魅力的な写真かどうかが重要になってきます。

商品説明文を読んだ時、
写真を見た時、
自分が作成したページにお客様が共鳴することがある時、
購買欲がかなり変わってきます。

例えばアマゾンでは、
商品ページのメイン画像とサブ画像をうまく使って、
購入者の購買意欲を高める方法があります。

商品の特徴や価値を理解してもらうことが重要です。

メイン画像では
販売商品そのものをわかりやすく示している、
代表的な画像。

サブ画像では
メイン画像に写っていない側面、
使用方法、詳細などを載せる。

ズーム機能では
画像の最長辺のいずれかが1000ピクセル以上の画像は、
ズーム機能をお使いいただけます。

スマホを使うとき、
写真をよく拡大するように、
お客さんは手に触れることができないので、
気になる商品はついついズームしたくなります。

ファッションカテゴリの場合は、
精度をより高めるために、
1280ピクセル以上が必要です。

ちなみに、
メイン画像の場合、検索結果一覧で
他の商品とともに並ぶため、
白背景でわかりやすいことが望ましいです。

また商品画像のルールに沿っていない場合には、
販促メールや特集ストアの掲載対象外となるなど、
露出機会が減少してしまいます。

お客さんに伝わる情報量が多ければ多いほど、
使用イメージがわきやすくなるなど、
購買意思決定につながりますね。

 

スクリーンショット 2015-11-13 16.05.31

 

アマゾン以前の商品ページでは、
楽天に比べ、
シンプルのような仕様でしたが、
最近では商品ページを充実させるために、
商品紹介コンテンツ機能を利用することができます。

これも実店舗と同じようにオンライン上の接客ですね。
商品詳細ページを写真付きで
魅力的に表現できる機能です。

商品紹介コンテンツ作成方法は次のとおりです。

1. セラーセントラルの在庫管理画面にアクセスし、
ASINまたは商品名を検索する。

2. 対象商品の[詳細の編集]ボタン→
[商品紹介コンテンツの編集]メニューの順にクリックする
。

3. 選択した商品の画像を登録し、
紹介文を編集する。

4. プレビュー機能で商品ページに表示される
コンテンツの最終レイアウトを確認する。

5. 完成したコンテンツを[送信]ボタンで送信する。

6. 商品紹介コンテンツ一覧で
送信済みコンテンツの状況を確認する。

 

スクリーンショット 2015-11-13 12.29.22

 

作業に不明な点がある場合、
アマゾンテクニカルサポートにEメールや
電話でお問い合わせすると、
返事が割と早く返ってきますので、
そちらも活用してください。

 

 

 

スクリーンショット 2015-11-13 16.33.32

 

まとめ

  • 商品の魅力や特徴を商品説明文でアピールする
  • 商品ページのメイン画像とサブ画像をうまく使う
  • リッチな商品ページを用意
  • 商品紹介コンテンツの活用

今の時期はもうシーズンのゴールデンタイムに
入っています。
年末商戦で売上を拡大したい商品から、
まずは見直してみませんか?

 

では、ザイジェン!

橘 流星

 

 

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