副業物販で稼ぐ方法
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副業物販で稼ぐ方法

最速で儲かるテクニック公開

2015/11/20 18:46:47

こんにちは
中国輸入の桑田です。

最近、年末シーズンも近づいてきて
色々な商品が売れだしています。

今まで売れなかった商品や
夏から仕込んでいた商品が
最近やっと動き出したりと
年末需要っぽくなってきました。

 

さて、ここ最近よく聞く質問なのですが
どうすれば売れますか?
どうやって売ってますか?
という質問が多くききます。

おそらく物販をやっていれば
永遠のテーマですよね?
これがわかれば、
物販で利益を出すことは簡単になりますね?

私も物販初心者の頃はこれで悩みました。

売れない時は商品選定が悪いとか
時期が悪いのかとか
サービスが悪いのかとか
本当に悩みました。
特にネットでの物販ではなく
リアル店舗での物販の時
この悩みが多く
悩んだ結果、ある解決方法で
地元の近畿圏ではトップレベルの販売数を
達成しています。

ネット物販でも通用し、
今後も色々な商品やプラットフォームで通用する
テクニックなので
是非とも完全に覚えてほしいです。

今から言うことを基本にしてもらえると
かなり結果が変わります。

事例
例えば楽天やバイマ amazon新規出品などで
売れる商品を出しているのに
なぜか売れない時。
対処法
ライバルをチェックしていますか?
同じ商品を出している
ライバルのページを確認してください。
まずは最初に価格を見てください。
ライバルより価格が高くなっていませんか?
まずは安くしましょう!
理由
あなたがお客さんだとして、
同じ商品を安いお店より高いお店で買いますか?
普通、同じ商品なら安いところを基本的に
選ぶと思います。
あとは、納期が早いとかおまけが付いてくるとか
選ばれる要素があると思います。
しかし、基本的にライバルより高いと選ばれません。
これが基本中の基本です。

 
さらに高度な思考テクニック
あなたが初心者に近い状態で
アカウントやページが育っていない場合が、
おそらく商品説明ページも
ライバルや同じ商品を扱っている
先行者より商品の説明が弱いです。
そのような状態で売っていかなければダメなんですが、
いつまでたっても売れないということは、
いつまでたってもアカウントは育ちません。

なので、売るためには売上を上げなければダメなんです。
ということは、強制的に売るためには
やはりライバルより安く売らなければダメです。
「私の仕入れは高いので、安く売れません。」
という声が聞こえそうですが、
その思考ではネット物販では生き残れません。

初心者のうちは、
説得力のあるページを作れないと思うので、
高く仕入れて高く売れる文章や画像を作れないのですよね。
なので、まずは安く販売して
レビューを貯めて商品ページを強くすることを
最初は集中します。

安くして販売数が増えれば、
自然とレビューも増えて同じ商品でも
検索されると上位表示されやすくなります。
もちろんベテランライバルは
すでに上位表示されているケースが多いので
彼らより安く目立たせていけば自然と売れます。
売れれば、レビューが入り、さらに売れる
というサイクルがでできます。

その時に徐々に価格を上げてもいいかもしれません。
ただし、ライバルに合わせて価格を安くし
かなりの赤字になるなら
仕入れ価格がおかしいと思います。
ライバルはかなり安く仕入れる力があります。
最初の赤字レベルですが、
数百円程度なら、
宣伝費用と思ってください。

この仕入れの話はまた別になりますので別の機会に。

この販売方法は、
AMAZONでの新規ページ出品にも使える考え方です。

お金がある場合
広告費をかけることができる場合は
ある程度予算を考えて
広告をかけます。
通常より露出が増えます。
多くの人は、広告にお金を使いません。
お金をかけたくないですね?
私もできればお金をかけたくないです。
しかし、広告費用を使って
上手くやれば十分元は取れます。
しかし、広告の話は
もっと基本ができてからになるので
別機会にします。

まとめますと、
①まずはライバルの価格を必ずチェックして
ライバルより安く販売しましょう。
(安売りではありません)
戦略的な価格調整
っていうとかっこいいですね?

②安くして売りまくっていきましょう。
そうすればレビューが増えたり
上位表示されやすくなります。
ライバルより強いページにしましょう。

③そうすれば自然と売れます。
レビューが多くなれば、
レビューが少ないライバルより
商品の信憑性が上がるので、
ライバルより多少高くても売れる傾向にあります。

④販売数が伸びれば、
かなり忙しくなったり
FBA納品に慣れてきたり
クレーム対処になれたり
と、お金では換算できない
経験値が上がってその商品のプロになれます。

まずは、この基本的な流れでやってみてください。

それではまた

チャオ!!

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