効率良く計画立てていますか?

kuwata | August 25, 2016

こんにちは

桑田です。

先日はセミナーで大阪かに来ていましたが

大阪に来ていたという表現があっているのか?

もとより関西人なので1年前まで

帰ってきているというべきなのか

ビミューな感じです。

本当は

帰ってきてセミナーをしましたというのが

本来なのですがそのままトンボ帰りなので

表現が難しいです。

最近は

メルマガで求人を出していますが

物販総合研究所はとても忙しく

人員が足りていないように思われますが

確かに足りていません。

足りていないというより

この先を思うと

本当に足りない日が近いのです。

物販に限らず

ビジネスっていうものは

少し先を見て、

今よりも良い方向にするためには

計画が必要です。

例えば

1年後の今頃に、今の倍の売り上げが欲しいとすれば

どうすれば良いのか?

ただ単純にお金があれば仕入れがうまくいき

販売もうまくいき

計画(予想通り)に行くのか?ってことです。

来年の今頃には今の倍の売り上げが欲しいのであれば

それに沿った計画が必要ですね。

そこを具体的に言うと

今の商品数が100個とすれば

来年には200個の商品数が必要。

今の仕入れ資金が

100万円であれば

来年には200万円が必要。

ここからが

計画なのですが、

今の資本力の倍必要ということは

誰でも把握できます。

では

何を計画するのでしょうか?

今めちゃくちゃ売り上げが上がっていて

資金も利益率が良いので

来年は倍の売り上げが見込める~~

これは計画ではありませんよ!

計画とはなにが必要でしょうか?

少し考えましょう!

今は売り上げ200万円

純利益50万円

人件費などの経費20万円

仕入資金130万円

2017年の

8月末には売り上げを今の倍、

400万円を目指すのであれば

仕入れ資金も倍で人件費も倍と考えるのが普通です。

資金を増やす計画であれば

50万円の利益から

毎月10万円分を貯めていけば

1年後には約130万円の資金は

積増しできますよね?

その計算は誰でもしますし

銀行にお金を借りる時には

そのような経営計画書(作文)を出せば

お金は借りれたりもします。

しかし、

これって実態に即した計画ではなく

あくまでお金の計画です。

売り上げを倍にするための計画ではないです。

お金があれば売り上げが倍になるかといえば

実際はそうでもないです。

すでに経験されている方はご存知かもしれませんが

今の売り上げを倍にしたい

しかも1年後には

というのは

規模が小さい時ほど簡単です。

月商100万円ではなく

10万円であれば

資金はもとより売れる商品を見つけることも簡単です。

100万円分の売れる商材より10万円の

商材を見つけることは10分の1の知識や労力でいいですね。

めちゃくちゃ売れるヒット商品を見つけられれば

1個の商品で10万円の売り上げってザラにあります。

しかし、100万円の売り上げであれば

割と苦労して獲得した数字なので

これを倍にするとなると

労力と知識も倍くらいは必要になります。

労力は外注さんを使えば

物販の場合は解決できるかもしれませんが

知識はそうはいきません。

例えばアマゾンでいうなら

相乗りの販売方法であれば

月商100万円はすぐに達成するので

200万円を達成するには

倍仕入れができればいいじゃん!

と考える人も多いですが

すでに経験済みの人は知っていますが

そんなに簡単ではないです。

同じ商品を倍仕入れても

倍の売り上げではなく

在庫になるリスクが増えたり

売り切るまでに値下がりしてしまったり

ライバルに邪魔されたりと

いろいろ問題が出てきます。

なので、

倍の商材をリサーチしなければいけなくなります。

しかも1年後を倍の目標とするなら

日々リサーチや情報の収集になります。

今よりも倍以上の知識や情報量が必要です。

さらに言うと物販なので

トレンドや顧客心理も学ぶ必要があります。

そこで効率よく

知識や情報を獲得する方法です。

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ぜひお金だけが倍になれば

売り上げや利益が倍にはならないことを

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