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アパレル転売の方法を解説!ポイントを押さえて利益を上げよう

船原徹雄
2019年10月7日

この記事の内容

アパレル転売は一般的にむずかしいイメージもありますが、意外にも初心者が始めやすい転売の一つとされています。

ただ、アパレル転売と一言でいってもその方法はさまざまです。

今回の記事では、アパレル転売のいろいろな方法、メリットやデメリット、おすすめの商品や利益を上げるためのポイントなどについて紹介していきます。

 

アパレル転売とは?専門知識がなくても始められる!

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アパレル転売とは、服飾関係の商品を仕入れ、主にインターネットサイトで仕入れ値に利益をプラスして販売することを指します。
 
アパレルというと一般的には衣類などを思い浮かべますが、衣類だけではなく、帽子や靴、サングラスなどの小物もアパレル転売に含まれます。
 
また、アパレル転売というと敷居が高く、服飾関係の専門知識がないと始められないと考える人も多いでしょう。
 
しかし、他の転売と同じように意欲をもって行えば利益を出すことは可能です。
 
つまり、専門知識がなくても始めることができ、やる気次第で儲けることができるということになります。
 
知識が無い人がアパレル転売を始めるときに大切なことは、トレンド情報に敏感になることです。
 
アパレルは特に流行の移り変わりが激しく、情報を常に仕入れていないと売れ筋の商品が分からなくなってしまうからです。
 
また、洋服などに対する基本的な知識ももちろん必要でしょう。
 
積極的に情報収集して知識を蓄えていけば、未経験でもどんな商品が売れるのか分かってくるはずです。

 

アパレル転売の仕入れや進め方を紹介!

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実際にアパレル商品を仕入れて転売するまでの流れを順番に見ていきましょう。

仕入れ方法

アパレル転売の仕入れ先は複数のものがあります。
 
それぞれ特徴があるので、目的や販売に利用したいサイトなどによって仕入れ先を変えていくのが良いでしょう。
 
具体的には、Amazonで販売するための商品を探している場合、新品のみをリサーチして店舗やインターネットサイトで仕入れる形になります。
 
Amazonは巨大サイトでアパレル商品も販売しやすいですが、中古品の取り扱いは少ないという特徴があります。
 
そのため、Amazonを利用するときは新品のみをリサーチして仕入れるのが一般的です。
 
また、少し上級者向けになりますが、タオバオなど海外の安いアパレル商品を輸入して販売する方法もあります。
 
さらに、Amazonではなく、メルカリやヤフオクなどのサイト中心に販売を考えている場合は、中古品を扱うこともできます。
 
中古品は新品に比べて商品状態などの目利きが必要になるものですが、古着屋やリサイクルショップなどで仕入れることができるのです。
 
また、季節の終わりにセール品を仕入れ、次のシーズンに転売するという方法も利益を出しやすといわれています。
 
ただ、次のシーズンのトレンドなどを意識して行わないと、在庫を大量に抱えてしまうリスクもあるので注意が必要です。

 

やり方

具体的なやり方についても、いくつかの方法があります。
 
まず、大きく稼げる王道のアパレル転売のやり方はネットショップを開くことです。
 
ネットショップはレンタルショッピングカートを利用して開き、ジャンルを絞って転売していくことになります。
 
最初のうちは本当に売れるのか不安もあるものなので、無料や低価格のレンタルサイトで無理をしないで始めることがポイントです。
 
そして、軌道に乗ってきたら少しずつ規模を拡大していくと良いでしょう。
 
この方法は本格的にアパレル転売で稼いでいきたい人向けで、SNSで集客したり顧客をつくっていったりなど、やることはたくさんあります。
 
そのため、しっかりと軌道に乗れば大きく稼げますが、ある程度の資金力や時間が必要です。
 
逆にもう少し手軽に低資本で始めたい場合には、Amazonなどのインターネットサイトでトレンド中心の商品を扱うというのも有効な方法です。
 
トレンド商品は一般的に需要が高いため、高確率で売れていくことでしょう。
 
さらに、販路をAmazonに限定しないで、メルカリなども併用すると古着も扱うことができるので商品の幅が広がります。

 

フリマアプリでアパレル転売

フリマアプリは多くの人が利用しており、今最も勢いのあるサービスの一つです。
 
アパレル転売にもフリマアプリは相性が良く、メルカリを利用した転売は有名です。
 
ただ、フリマアプリは他のサービスとは違う特徴もあるので、利用する前に良く理解しておくようにしましょう。
 
具体的には、フリマアプリの代表格であるメルカリは、他の販路よりも若い女性が多いという特徴があります。
 
そのため、仕入れを行うときは年齢層に合うものを意識する必要があるのです。
 
価格帯でいえば、高額のブランド商品よりもトレンドを押さえた手に取りやすいもののほうが売れやすいでしょう。
 
また、写真や説明文を明確にして、分かりやすくすることも大切です。
 
さらに、フリマアプリは購入希望者から値下げ交渉などのコメントもあるので、丁寧に対応することも必要です。
 
これらはすべて出品者の評価に繋がり、しっかりと行えば高評価を付けてもらえることが多くなります。
 
高評価の出品者は購入する側から見ても信頼性が増すので、転売商品が売れやすくなるでしょう。
 
最後にメルカリを始めとしたフリマアプリは手数料が安いものが多いので、コストを抑えるという意味でも使いやすいといえます。

 

アパレル転売のメリット・デメリットは?

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どの商品を扱う転売にもメリットとデメリットがそれぞれ存在するものですが、それはアパレル転売でも同じです。

ここでは、アパレル転売のメリットとデメリットを見ていきます。

 

メリット

アパレル転売のメリットには下記のようなものがあります。
 
アパレル転売は他のジャンルよりも利益率が高いことが特徴です。
 
特に古着の利益率は高く、20~40%程度を利益にすることができるといわれています。
 
通常商品の利益率は10~30%程度なので、同じ転売をするにしても効率が良いということになります。
 
古着は仕入れのときに商品の状態を見極めることも必要になりますが、慣れてきたら上手に利用していきたいものです。
 
アパレル商品は季節ごとに商品が売れ、回転率も高いジャンルです。
 
回転率が高いということは、仕入れた商品が素早く売れていくことを意味しています。
 
つまり、利益を上げるという観点でも都合が良いのです。
 
この傾向は特にトレンド商品で強くなり、トレンドを意識することで利益を増やしていくことも可能になります。
 
そのときに流行っているものは多くの人が欲しがるものなので、上手くいけばスムーズに売れていくでしょう。
 
参入する人が限られているため、比較的ライバルが少ないこともアパレル転売のメリットです。
 
参入する人が少ない理由はいろいろと手間がかかることと、専門的な知識がないと扱うのがむずかしいと思われているからです。
 
ただ、手間などは工夫次第で効率化できますし、知識も意欲があれば次第に付いてくるので問題はありません。

 

デメリット

アパレル転売のデメリットには下記のようなものがあります。
 
アパレル商品は検品作業や発送に時間と手間がかかります。
 
趣味で行う程度なら良いですが、数が増えてくると自分一人では大変になることもあるでしょう。
 
そのようなときは、効率化を考えることが重要です。
 
たとえば、ヤフオク!の代行サービスを利用する方法などが考えられます。
 
また、効率化はアパレル転売に限らず、どの商品を扱うときも最終的には行わないといけない部分です。
 
返品のリスクがあることもアパレル転売のデメリットです。
 
特にAmazonは顧客サービスの観点から、返品が多くなる傾向があります。
 
また、アパレル商品は実際に着用してみないとサイズ感などが分かりづらいこともあり、一定数は返品されるものと認識しておかなければいけません。
 
つまり、最初から返品の可能性を考慮して価格設定をしておく必要があるのです。
 
仕入れた商品が売れなければ当然、在庫を抱えるリスクもあります。
 
もちろん、アパレル商品は食品などのように売れ残っても腐るものではありません。
 
しかし、トレンドの移り変わりが激しいので、売る時期を逃せば在庫として永遠に残ってしまう可能性があるのです。
 
そのようなリスクを軽減する方法としては、ネットショップをつくり、無在庫販売を並行して行うのも良いでしょう。
 
無在庫販売なら在庫を抱えることもないため、安心して行うことができます。

 

 

アパレル転売の仕入れでおすすめの商品や人気を判断する方法!

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ここでは、アパレル転売でおすすめの商品や人気商品の探し方を具体的に解説していきます。

ハイブランド

ハイブランドは、アパレル転売でも安定して売れる商品の一つです。
 
ハイブランド商品は定価が高いものが多いので、古着としても販売価格が高くなります。
 
つまり、一つの商品で多くの利益を出すことができるということです。
 
また、ハイブランドを仕入れるときは自分の好きなブランドから始めるようにすると継続しやすくなります。
 
さらに、ハイブランドでも季節ごとのトレンドがあるので、トレンドアイテムのリサーチも忘れてはいけません。
 
自分の主観だけで仕入れると失敗することもあるので、その点は注意するようにしましょう。
 
具体的にどこで仕入れた商品を売るのかの決定は、販路の利用者数をチェックして決める方法がおすすめです。
 
一般的に利用者の多いサービスのほうが、競合が起きて相場が上がる傾向があるといわれているからです。
 
また、相場をチェックするときは最近のものをチェックして、一番低い相場を基準値にしておくと売れやすく損が出にくくなります。

 

スカジャンの例

スカジャンは特に海外で人気があり、日本らしい和柄のスカジャンは「スーベニールジャケット」とも呼ばれています。

2016年にはハイブランドの代表格であるLOUIS VUITTONも、春夏コレクションでスカジャン仕様のアイテムを発表しているほどです。

そのため、海外を中心にトレンドアイテムとして定着しています。

また、スカジャンを仕入れるときは、海外の古着市場を利用するといろいろなデザインのものを仕入れやすくなるでしょう。

 

コラボ商品の例

コラボ商品は販売数が限定されていることも多く、昔から価値が付きやすいアパレル商品の一つです。

たとえば、チャンピオンとA BATHING APEとのコラボ商品である「1ST CAMO CREWNECKS」では、1万4000円で仕入れて2万2900円で売れた実例もあります。

このときはヤフオク!で仕入れをして、海外サイトのebayで販売したということです。

A BATHING APEは海外でもクールなブランドというイメージがあるので、同じく人気ブランドのチャンピオンとのコラボで価値が上がったというわけです。

実際にこの商品は、2日で複数売れるなど回転率が高かったといわれています。

このようにコラボ商品によっては海外のほうが高く売れることもあるので、幅広い視点で考えてみるとより利益を上げやすくなるでしょう。

 

アパレル転売のポイントは?季節や利益性を考慮した仕入れ

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アパレル転売を行うときはいくつかのポイントを抑えておくことが必要です。

ここでは、そのポイントについて具体的に解説します。

季節を意識する

季節を意識することは、アパレル転売をするときに必ず行わなければいけないポイントです。
 
なぜなら、季節ごとに売れる商品や扱う商品がまったく異なってくるからです。
 
逆にいえば、季節感の無いアイテムはアパレルの世界では売れません。
 
一般的には、男性は季節の商品を購入し、女性は季節を先取りして購入するという傾向があるので、商品を出品するときは意識してみると良いでしょう。
 
また、季節の終わりのころになると、着なくなった中古品を安く売りだす人も多くなります。
 
そのため、その時期に安く商品を仕入れ、新しい季節が始まったら以前仕入れた商品を出品すると回転率が上がります。
 
さらに、資金力に余裕がある人は、季節以外の商品を大量に仕入れて保管しておくことも有効です。
 
この場合、仕入れた商品が売れる適切な季節になったら、保管している商品から出品すれば良いということになります。

 

利益を高める

転売は商品の仕入れに資金が必要なので、少しでも高く売る努力が求められます。
 
少しでも高く販売することで、自分の手にする利益も増えるからです。
 
アパレル転売で利益を高めるためのポイントの一つは、商品の見た目を良くして分かりやすくするということでしょう。
 
特に衣類は着用してみないとシルエットなどが分かりづらいため、洋服の着用画像があると効果的です。
 
具体的な方法としては、有名ブランドの場合、ネット検索するだけで、モデルがその服を着用している画像が見つかるので活用しましょう。
 
モデルの人が来ているので商品も魅力的に見え、シルエットなどの着用感も分かりやすくなるので一石二鳥です。
 
また、もう一つのポイントとして、フリマアプリを使うときは手数料が少なく利用者が多いものを選ぶと良いでしょう。
 
さらに、複数のフリマアプリを使って売れる場所を見極めていけば、どんな商品でも売れ残ることを防ぐことができます。

 

 

自分に合ったアパレル転売の情報をキャッチして利益を上げよう!

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アパレル転売は自分に合った方法で始めることが大切です。

それは、扱う商品やどのくらい転売に資金をかけられるのかによっても、やり方は変わってくるからです。

また、それぞれの利益を上げるためのポイントを押さえておくとことも重要でしょう。

ポイントを押さえるための方法はいくつかありますが、たとえば、物販総合研究所では有益な情報を多数発信しています。

このようなものも、有効活用してみてはいかがでしょうか。