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仕入れに使える「zozoused」!古着転売の基本やポイントは?

船原徹雄
2020年1月24日

この記事の内容

zozousedは上手に活用することで、古着の転売に役立つサイトの一つです。

ただし、zozousedで古着を仕入れて転売するにあたり、どのような点を意識するべきか気になっている人もいるでしょう。

そこで、転売初心者はもちろん、古着の転売でより利益を上げたい人のために、zozousedを利用するメリットや古着を仕入れる方法、転売する際に押さえておくべきポイントなどを紹介します。

 

そもそも「zozoused」って?

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「zozoused」とは、株式会社ZOZOが運営するファッション通販サイト。

「ZOZOTOWN」内で運営されているショップの一つです。

zozousedは古着を専門に扱うショップで、主にZOZOTOWNの買取サービスや買い替え割サービスで買い取られた古着を販売しています。

zozousedの特徴は、zozousedが定めた基本的な基準を満たす商品のみを取り扱っている点です。

買い取られた商品は状態ごとにSからDまでの5つのランクに分類されます。

Sランクが最も状態が良く、未使用品または着用済みであっても使用感がない新品同様のアイテムです。

数回使用されているものの、目立ったダメージがほとんどなく、きれいな状態のアイテムはAランクにあたります。

Bランクは使用感こそ少ないものの、多少のダメージが見られるアイテムです。

複数のダメージが見られるうえに、使用感もあるアイテムはCランクに分類されます。

Dランクは最も状態が悪く、著しいダメージがあり、使用感が目立つアイテムです。

なお、zozousedではCHANELやTiffany&Co.など、ハイブランドの古着も取り扱っています。

ただし、真贋確認を証明する書類は発行されないので注意しましょう。

 

zozousedで転売の仕入れをするメリット

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zozousedは古着の転売を行う際、仕入れ先として活用できるサイトの一つです。

zozousedから商品を仕入れることで、具体的にどのようなメリットが期待できるのかを説明します。

 

値段が少しずつ下がる

zozousedで販売されている商品は、ある程度の期間が経過すると値引きされていきます。

たとえば、1万円で販売されていた商品が、2~3週間後には10%オフ、さらに時間が経つと20%オフ、30%オフと、どんどん割引率が大きくなっていくのです。

商品よっては、最終的に90%オフまで値下がりするケースもあります。

ただし、割引されるスピードは商品ごとに異なるため、どの程度待てば値下がりされるのかは、一概にはいえません。

2~4日ほどで値下げされる商品もあれば、数カ月ごとにゆっくりと値下げされていく商品もあります。

短期間で値下げされる商品は、比較的知名度が低いブランドが多いです。

ある程度人気のあるブランドや、定番の商品は、値下げされるまで時間がかかる傾向が見られます。

また、商品の状態に関係なく、全ての商品が値引きの対象となる点も特徴です。

こまめにリサーチしていれば、状態の良い古着を安く手に入れられる可能性もあります。

 

商品数が多い

zozousedで取り扱っているブランドは8000以上、商品数は60万点以上にも及びます。

アイテム数が多いぶん、探しているブランドが見つかる可能性も高くなります。

取り扱っている商品の種類も、Tシャツやブラウスなど、通年着用できるアイテムだけではありません。

ノースリーブやダウンジャケットなどの季節商品も一年中手に入ります。

季節に関係なく、欲しい商品を仕入れられるのも大きな魅力です。

特にレディースアイテムが多く、ワンピースやアウターのほか、バッグや靴、アクセサリーなどの小物も取り扱っています。

普段着として使えるカジュアルなアイテムから、スーツなどのフォーマルなアイテムまで、多様なジャンルのアイテムが手に入るでしょう。

ハイブランドはもちろん、X-girlやLOWRYS FARMなど10~20代の若い世代に向けたカジュアルブランド、nano・universeやUNITED ARROWSなど30代以降の女性にも人気のブランドまで、幅広い年齢層に対応できるアイテムが手に入ります。

zozousedは、女性向けの古着を中心に転売したい人にとって便利なサービスです。

 

商品情報が細かく記載されている

たとえ人気が高いアイテムでも、状態が悪すぎると売り物にはなりません。

また、どれだけ安くて状態が良くても、流行から外れているアイテムはやはり売れ残ってしまうでしょう。

しかし、通販でアパレル系のアイテムを購入する際、実際に届いた商品とイメージしていた商品が違うというケースは少なくありません。

zozousedで販売されている商品は、商品の状態やサイズをはじめとした商品情報が詳しく紹介されています。

ただし、いくら詳細な寸法が書かれていても、「実際に身長160cmくらいの人がこのアイテムを着たらどうなるか」などを具体的に想像するのは難しいでしょう。

zozousedでは商品そのものの写真と一緒に着用画像も掲載されており、具体的なイメージを確認しながら商品を購入できます。

購入前に詳しい商品情報をチェックすることで、イメージと違った商品を仕入れてしまうリスクを減らせるのも、zozousedで仕入れを行う大きなメリットです。

 

送料が一律になっている

zozousedで購入した商品の配送料は一律200円です。

何点買っても送料は変わらないので、大量に仕入れるほどお得になります。

ただし、即日配送を希望する場合は、配送料と手数料を合わせて550円です。

さらに、1回の注文で複数の商品を購入した場合、それぞれの商品が別の倉庫に保管されている可能性があります。

そのような状態で即日配達を選択すると、商品ごとに配送料と手数料が発生するため注意しましょう。

なお、zozousedでは「ツケ払い」を利用できます。

これは、購入後2カ月以内であれば、任意のタイミングで決済ができるというサービスです。

商品を購入する際、決済方法として「ツケ払い」を選べば利用できます。

初めて購入する人でも、5万円までならツケ払いが可能です。

このシステムを使えば、売上金が入ってから決済できるため、まとまった費用が用意できない人でも気軽に仕入れができます。

 

zozousedで転売のための仕入れをするときの基本

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初めて古着の転売に挑戦する人でも、仕入れのコツさえ知っていれば売れる商品を手に入れることは可能です。

ここからはzozousedで仕入れをする際の、基本的な手順について紹介します。

 

ターゲットをリサーチする

zozousedは取り扱っているブランドも商品数も多いため、転売のために仕入れるのであれば、売れる商品をしっかりと見極めなければいけません。

まずは、古着を買う人がどのような商品を求めているのかを理解したうえで、商品を選びましょう。

zozousedでは、ユーザーが気に入った商品をお気に入りリストに登録できる機能があります。

商品ページを開けば、お気に入りリストに登録しているユーザーの人数を確認することも可能です。

つまり、多くのユーザーがお気に入りリストに入れている商品は、それだけ需要が高いと判断できます。

お気に入りの数が多い商品を、安く売られているタイミングで仕入れて転売すれば、高い利益率が見込めるでしょう。

さらに、一緒に販売する商品によって、商品の売れ行きが変化する場合もあります。

たとえば、在庫が増えてしまったときは、1着ずつ売るよりも、セットでまとめ売りしたほうが効率良く在庫をさばけるでしょう。

需要が高い商品と、あまり売れ行きの良くない商品をセットにすれば、売れ残って損をしてしまうリスクを小さくすることができます。

 

ハイブランドを選ぶ

効率良く儲けたいのであれば、ハイブランドの古着を狙って仕入れたほうが良いでしょう。

ノーブランドの古着も、メルカリに出品すればある程度の値段をつけて売ることはできます。

しかし、ハイブランドは仕入れ値が高いかわりに、転売時の差額も大きくなりやすく、利益率が高いのです。

そのため、ハイブランドを中心に取り扱ったほうが、より多くの差額を得られる可能性があります。

具体的にはヨウジヤマモトやコムデギャルソン、Supreme、Cavemptなどが転売に向いているブランドです。

ただし、zozousedではブランドの真贋確認を保証しているわけではありません。

そのため、仕入れた商品が本物か、自分で念入りに確認する必要があります。

転売に向いているブランドはいずれも人気が高く、偽物が出回っている可能性も高いです。

タグに記されているロゴや生産国、パーツ、縫製などの細かい部分を必ず確認しましょう。

商品を仕入れるにあたり、ブランドの歴史や特徴、過去に販売されたアイテムなど、基本的な知識を身につけておくことも重要です。

 

コンディションを確認する

zozousedで商品を仕入れる際は、商品ページに表記されているコンディションをしっかりと確認しましょう。

SからBまでの商品を目安に仕入れれば、転売した後に購入者からクレームが入るなどのトラブルを避けられる可能性が高いです。

コンディションがCやDの商品は傷みが激しく、人気のアイテムでもなかなか売れません。

ただし、コンディションだけを基準に商品を仕入れるのは危険です。

商品説明も併せて確認し、問題がないかチェックしましょう。

写真では見えにくい部分に問題があれば、商品説明に詳細が書かれている場合があります。

zozousedでは、購入した商品の修理や交換は受け付けていません。

万が一、何らかの欠陥があった場合は自分で直すか、処分することになってしまいます。

確実に利益を上げるためにも、インターネットから古着を購入する際は注意が必要です。

 

古着の転売を成功させるポイントは?

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売れやすいブランドや仕入れ先を知っていても、実際に商品を仕入れるにあたり、売れる商品を見極められるか不安に思う人もいるでしょう。

そこで、古着の転売を成功させるために押さえておくべきポイントを説明します。

 

季節を意識する

古着を転売する際は、季節を意識することが大切です。

洋服の価格は常に一定ではなく、シーズンごとに変化します。最も値段が高くなるのは、シーズンが始まる直前です。

逆に、シーズンが終わった直後は最も安くなります。

zozousedでは基本的にどのシーズンの洋服も常に手に入るため、秋冬には春服や夏服、春夏には秋服や冬服というように、次のシーズンのアイテムを仕入れておくと良いでしょう。

事前に仕入れた商品を、季節に合わせて出品すれば、最も高くなる時期に販売できます。

売れ残ってしまったアイテムは、来年まで持ち越せば値下げをせずに売り出すことも可能です。

なお、シーズンが過ぎたアイテムは安く手に入るものの、一番高く売れる時期が来るまで1年ほど待たなければいけません。

資金に余裕がない状態だと、すぐに売れない商品を大量に仕入れるのは難しいでしょう。

なるべく少ない資金で転売を行いたいのであれば、季節外れのアイテムを仕入れないよう注意しましょう。

 

転売先の相場を把握する

古着を転売する前に、転売先の相場を把握しておくことも大切です。

まず、商品の仕入れ値は、転売先の相場の7割以下までに抑えるようにしましょう。

洋服の転売は、相場が変わりやすいのが特徴です。ただし、3割以上価格が変動するケースはそれほど多くありません。

確実に利益を出すためには、安く仕入れた商品を、相場よりやや低めに設定した価格で出品するのがコツです。

相場より数円安く売り出すだけでも、似た商品より早く売れるでしょう。

ただし、相場の価格帯ギリギリの値段で仕入れた商品は、少し相場が下がるだけで赤字になるおそれがあります。

相場が変動することを前提とした価格で仕入れを行うと安心です。

なお、相場を調べる際は必ず直近の価格をチェックしなければいけません。

メルカリやヤフオクなど、できる限り利用者が多いサイトで調べたほうが、確実なデータが手に入るでしょう。

まずは、直近で売れた商品の価格をいくつかリストアップしたうえで、最も安い価格をチェックすれば、おおよその利益を計算できます。

 

状態をきちんと記載する

商品を出品する際は、商品の状態をなるべく詳しく記載しておきましょう。

たとえば、シミやほつれがある場合は、シミがついている部分やほつれている箇所について詳しく書いておくべきです。

写真で伝えられる状態であれば、わかりやすい写真を掲載するのも良いでしょう。

さらに、サイズや色についても、現状のデータを明記した方が無難です。

購入時のデータをそのまま書き写すのではなく、改めて採寸して最新の状態を確認しておきます。

もちろん、ダメージがある商品は、価格を安く設定しないとなかなか売れません。

しかし、高く売りたいからといって問題があることを隠したり、何も記載しないまま販売したりすると、転売後のクレームにつながるおそれがあります。

また、状態を詳しく記載することは、商品の魅力を伝えるためにも効果的です。

たとえば、自分で商品を着用している写真を掲載すれば、洋服の状態や魅力的なポイントがよりわかりやすくなります。

 

zozousedを使って古着の転売をおこなおう

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zozousedを活用すれば、古着の仕入れから転売までスムーズに進めることができます。

ただし、転売で利益を出すためには、きちんと情報を集めたうえで実践しなければいけません。

「物販総合研究所」では、実践に基づいた具体的な情報や、物販ビジネスに必要なツールなどを提供しています。

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