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本のせどりで利益を得るには?仕入れのコツや注意点について紹介

船原徹雄
2019年9月16日

この記事の内容

せどり初心者におすすめするのが「本のせどり」です。

例えば、家電やブランド品・宝飾品などは数万程度の資金では商品を調達できません。

しかし、本であれば100円単位から仕入れられるため、初心者にはとても取り組みやすいジャンルなのです。

今回は、本せどりの利益の計算方法やおすすめの分野、メリット・デメリットについて紹介しましょう。

あわせて、禁止事項や注意点も解説しますので参考にしてください。

初心者に向いている本せどり!仕入れ方の工夫を

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本せどりは新規参入者や長期経験者が多く、競合率の高いジャンルです。
 
そのため、はじめは薄利多売になりがちですが、投資のリスクを最小限に抑えつつ、初心者がせどりのノウハウを理解するためには一番取り組みやすいジャンルなのです。
 
誰でもはじめのうちは、商品の目利きができません。
 
「大量に仕入れたはいいが、まったく売れずに在庫を抱えてしまった」というときも、古本であれば仕入れ値が1冊あたり100円前後と安いので大した損失にはなりません。
 
万一の時は、オークションや買取店に売ってしまえば、いくらか損失を回収することもできます。
 
これがパソコン・テレビといった家電や、ブランド品のバックや靴・宝飾品といったものですと、売れ残った場合の金銭的な損失は多大なものとなるでしょう。
 
損失額によっては、すぐに廃業となりかねません。
 
初心者のうちは「全然売れない」「目的の品が手に入らない」「購入者ともめた」というように、さまざまなミスやトラブルがつきものです。
 
まずは小さな仕入れ値の本からはじめ、経験を積んでトラブルにも対応できるようになってから、徐々に仕入れ値を上げていくのが賢いやり方といえるでしょう。
 
仕入れに慣れてくると、市場情報や流行などからどのような本が売れるのか目利きができるようになります。
 
常にアンテナを張り情報を精査していくことで仕入れるべき本がわかってきます。
 
こうなれば、利益を思うように上げていくことも可能でしょう。
 
書籍は、流行とマイナーなファンがいるジャンル、希少本や絶版本などというように購入者の趣味・趣向が大きく反映される分野でもあります。
 
専門書一本でやるのか、さまざまなジャンルをまんべんなく網羅して売るのか、骨董品レベルの古本を扱うのかというように、営業スタイルによっても後々の利益に差が出てくることを考慮してください。
 
自分が詳しい分野や好きなジャンルだと、仕入れや在庫管理も楽しくできるので、得意分野から調達してもよいかもしれません。
 
仕事のモチベーションアップにも効果的でしょう。
 
ある程度軌道に乗って利益が見込めるようになったら、安い本を中心に仕入れるよりも利益率が得られる本を考えて仕入れます。
 
本せどりで重要な点は、本の定価を仕入れの基準とすることです。
 
例えで考えてみればわかります。定価500円の文庫を中古で購入するとしたら、買い手が出費するのは精々100~200円前後でしょうか。
 
つまり、この文庫本を仕入れて売れたとしても、仕入れ値を引いて残り200円程度の売上にしかならないということです。
 
逆に定価3000円の専門書や画集であれば、中古であっても1500円で買う人もいます。
 
これなら、1000円以下で仕入れることができれば、差額の利益が出るというわけです。
 
その他にも、支払い方法の豊富さや発送の早さ・本の保管状態・質問へのレスポンスの正確さなども集客=利益に直結してきますから気をつけたいところです。
 

 

本せどりの利益計算方法は?

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Amazonで販売する場合、本せどりにかかる手数料は、「カテゴリー成約料86円」「販売手数料(販売価格の15%)と消費税」が必ず引かれます。

これに加えて、FBA出品の時は「出荷作業手数料(商品サイズによる)」、小口出品の時は「基本成約料100円」がプラスされます。

簡単な計算方式で表すと、「売れた本の価格×0.85ー消費税-カテゴリー成約料-出荷手数料」となります。

本のカテゴリーは手数料が比較的安いので、この点でも新規参入者にはメリットが大きいです。

 

本せどりでおすすめの分野1:バンドスコアや楽譜

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バンドスコアとは、バンドパートすべての譜面がのっている書籍のことを指します。
 
購買層は、音楽生からプロのバンドマン、趣味で音楽をしている人など幅広いです。
 
発行部数が少ないため価格競争が起きにくく、高値で売ることができるジャンルでもあります。
 
「再版はほとんどない」という特徴も、他の書籍に比べて有利な点で非常にせどり向きの書籍といえるでしょう。
 
さらに、定価が高額であるため、必然的に中古品であっても数千円~数万円単位の高額設定となり、物によっては十万円単位の利益も見込めます。
 
バンドスコアには大きく分けて日本・海外・アニメ・トレーニング用の4つに区分されています。
 
有名なバンドよりも、マイナーなアーティストや古い年代のバンドスコアに売り上げが集中する傾向がありますが、だれもが知っているアーティストのものであっても価格設定によっては早く捌けるので、仕入れの際はさほど気にする必要はありません。
 
エレキギターやアコースティックギター、ドラム、キーボードなどの専用楽譜も、長年売れ続けているロングセラーが多数ありますのでしっかりとリサーチしてください。
 
商品を購入するときは、書き込みや付属品のもれがないかも要チェック。
 
これらはクレームになりやすい案件ですから特に注意しましょう。
 

 

本せどりでおすすめの分野2:参考書

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本せどりで扱う参考書は、中学や高校入試・大学入試に的を絞った書籍です。
 
大学入試の参考書によく取り上げられているのが「赤本」。
 
一流大学(東京大学・慶応義塾大学・大阪大学・京都大学)のものは特に高値で取引されているようです。
 
参考書のせどりでは、「教科書ガイド」は外せません。
 
「教科書ガイド」とは、学校で配布される教科書に合わせて問題と解答・解説が掲載されている参考書で、非常に需要の高い書籍です。
 
定価も2000円台であり、これに合わせた高めの中古価格を設定できますから、せどりにはぴったりの対象といえるでしょう。
 
この他に、大手予備校の講師が出版している参考書や、大学院受験のための専門性の高い書籍も人気です。
 
大学の過去問集は、たとえ受験がほとんど終わった時期であっても問題なく売れています。
 
少しでも多くの問題に触れたい学生や、予備校の先生が例題研究のために買うこともあるからです。
 
参考書の仕入れでは、ほかの書籍よりも念入りに書き込みがないか確認しましょう。
 
書き込みがあると売れにくく、本の価値が下がってしまいます。
 
ページ角の折れや、付箋のノリ跡も要注意です。意外にも気にする人が多いのが、本の開き癖・開き跡。
 
それぞれ使いやすい開き方があるので、なるべく開き癖のない参考書が喜ばれますし売れ行きもよいです。
 
きれいな在庫が手に入ったら、説明文には開き跡がないことを明記して、商品価値をアピールしましょう。
 

 

本せどりでおすすめの分野3:コンピューター関連

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コンピューター関連の書籍とは、プログラミングやパソコン操作、マイクロオフィスなどのソフト系といったジャンルをいいます。

薄利多売と高額利益が両極端な分野で、版を重ねるような書籍は安値になりやすく、逆にマニアックな言語のプログラミング解説本などは高額を狙えるチャンスです。

Wordや Excel、Powerpoint、Outlookなどが代表的なマイクロオフィス関連は、高値で売れることはあまりありませんが、回転率がよいので在庫を抱え込まなくていいのが利点です。

付録としてほぼCDやDVDが付いているので、仕入れるときは必ず有無をチェックしましょう。

古い版であっても比較的コンスタントに売れていますので、多めに仕入れても問題ありません。

他には、iPhoneやiPadといったアップル社出版、あるいはアプリの開発やWeb制作関連も売れ行きが好調です。

 

本せどりでやるべきことをチェック!

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本せどりを効率的におこなうために、バーコードリーダーや有料検索ツールはぜひ購入してください。

大量の商品を効率よくリサーチしなければ、時間ばかりかかって商品の販売ができません。

必要経費、初期投資と割り切って、使いやすいバーコードリーダーを購入しましょう。

また、日本郵政の「後納ゆうメール特約」もおすすめです。

通常、ゆうメールの送料は180円ほどですが、交渉次第で70円まで値引き発送ができるようになります。

月数千冊単位で発送していると、送料だけでもかなりの利益をあげることができるでしょう。

さらに、目的の商品を効率的に仕入れられるように、店舗やオンラインショップのメルマガやブロク・セール情報もお見逃しなく。

 

本せどりでやってはいけないこともある?

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本せどりで禁止事項となっているのは、「再販制度(定価販売制度)」です。

これは、新品の本に利益分を入れて高値で販売してはいけないという規則です。

つまり、新品の本は値下げも値上げも禁止、必ず定価で販売しなさいという決まりです。

「再販制度」に触れると規約違反とみなされ、ショッピングサイトなどから利用停止処分になる可能性があるので絶対にやめましょう。

Amazonも「再販制度」には厳しく対処しているようです。とはいえ、この制度は中古販売には適用されません。

中古本がプレミア価格の新品本を見つけたら、新品同様の中古品として「ほぼ新品」の表示で販売することは可能です。

 

本せどりのメリット・デメリット

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本せどりの最大のメリットは、少ない資金で始められることです。
 
商品を数百円から仕入れられること、売れなかった場合も金銭的なダメージが小さいことは、初心者が安心してチャレンジできる敷居の低いせどりとして大きな魅力です。
 
また、本は保管にさほど手間や神経を使わなくてすみます。
 
家電であれば破損や湿気、衣類であれはカビやシワが大敵ですし、宝飾品・メディアディスクなどはキズがつかないよう注意しなければなりません。
 
しかし、本の場合は曲げても落としても破損することがありません。
 
紫外線や埃・においには気をつけるべきですが、基本的に整理整頓しておけば問題ないでしょう。
 
ただ、数万冊単位の在庫になると、目的の本を探すのにもひと苦労です。
 
この状態になると、在庫管理の不備や発送遅延にも繋がりクレームや客離れの原因になりかねません。
 
事業規模が大きくなり始めたら、早めに専用の事務所や貸倉庫を借りてしっかりと管理体制を整えましょう。
 
作家別・出版社別・ジャンル別・アルファベット順など、自分なりの分類方法や保管方法を決めておくのも有効です。
 
本せどりのデメリットは、回転率が高くなると自分だけで管理・出品・発送という作業が難しくなる点です。
 
他のせどりと違って、本せどりは在庫が膨大です。どんどん売れるのはうれしいことですが、自己発送ですと手が回らなくなるのが実情です。
 
商品が捌ききれなくなってくると、検品が甘くなって付属品の抜けや書き込みなどの確認ミスが増えてしまいます。
 
本の状態がよくないのに「非常に良い」といった評価で出品してしまうといったこともありえます。
 
このような場合は、人を雇うかAmazonでFBAサービスを活用してみましょう。
 
FBAであればAmazonへ納品するだけで、あとは商品管理を一任できます。
 
手数料はかかりますが、発注・梱包・顧客データの管理から、返品やクレーム対応まで行ってくれます。
 
販売の手間を減らして業務が効率化できるので、仕入れや企画に集中できるようになるでしょう。
 
本は季節や販売タイミングで値下がりしてしまうこともあります。
 
編み物の本は冬が過ぎれば売れにくくなりますし、正月料理本であれば12~1月は高値で売れてもその後は一気に価格が下がるでしょう。
 
数百円で仕入れた本も1円になることもありますから、価格が高騰しているうちに素早く売り抜けることも安定して利益を出すテクニックです。
 

 

本せどりの注意すべき点

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本についている値段シールは、専用のシールはがし液でカバーを傷めないようきれいに剥がしておきます。

付属品がない・壊れているといったパターンも多いので、クレームを受けないように確認は徹底して行いましょう。

本はトレンドを意識することも大切です。

「映画化・アニメ化」すると、原作の小説や漫画が飛ぶように売れることも珍しくありません。

受験シーズン前なら赤本の値上がりは確実です。

機を逃さない、世間の話題に敏感であることも本せどりには必要不可欠な能力なのです。

セール日のチェックや、雨の日も店舗へこまめに足を運んでリサーチを怠らないといったたゆまぬ努力が、長期的な利益につながっていくでしょう。

 

本のせどりはコツを押さえて効率的に行おう!

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初心者にも敷居が低くはじめやすい本せどりは、自己流でするよりもコツを知って効率的に行うことをおすすめします。

「バーコードリーダーの購入」「送料減額のために、配送会社と特約を結ぶ」「AmazonのFBAサービスを利用する」「トレンドに敏感になる」といったように、さまざまなコツを紹介してきました。

これらを参考に、ぜひ高収入の本せどりを目指しましょう。