中国輸入のリサーチで儲かる商品を見つける手順
中国輸入のビジネスを成功させるには、仕入れ値が安く、高値で売れる商品を見つけることが大切です。中国輸入ビジネスを始める予定の方は、利益を得やすい商品のリサーチ力を育てましょう。
ここからは、中国輸入ビジネスで利益が出る商品のリサーチ方法を紹介します。
以下の記事では、中国輸入ビジネスに関する内容を詳しく解説しています。中国輸入ビジネスの基礎から応用まで学びたい方は、ぜひ参考にしてください。
（関連）中国輸入をはじめよう！仕入れから稼ぐまでの手順を徹底解説
販売先を決める
中国輸入ビジネスを始めるにあたって、まずは販売先となるプラットフォームを決めましょう。
以下は中国輸入ビジネスで使用されることの多いプラットフォームと、それぞれの特徴です。
| メルカリ |
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|---|---|
| Amazon |
|
| BASE |
|
| Shopify |
|
プラットフォームごとに客層や人気の商品などが異なります。また、契約費用やランニングコストなどにも差があるため、取り扱いたい商品のジャンルや予算などに合わせて選ぶことが大切です。
販売先ごとに売れる商品ジャンルを理解する
販売プラットフォームを決めたら、そこで売れ筋の商品ジャンルを把握しましょう。利益を得やすい商品を知ることで、輸入する品の選択肢を絞れます。
以下は、メルカリとAmazonで利益を出しやすい商品のジャンルです。この2つのプラットフォームには輸入品を購入するユーザーの数が多く、中国輸入ビジネスにおいてメインのプラットフォームとなります。
| メルカリで売れる商品ジャンル | Amazonで売れる商品ジャンル |
|---|---|
|
|
販売先ごとに需要のある商品をリサーチする
メルカリやAmazonで需要の高い商品ジャンルをやみくもに取り扱っても、必ずしも利益を出せるとは限りません。
利益を得るためには、取扱ジャンルの中でとくに需要の高い商品をリサーチすることが大切です。メルカリとAmazonで人気の商品をリサーチする方法は、後ほど詳しく解説します。
中国サイトでよりよい仕入れ先を探すリサーチをする
メルカリやAmazonで人気の商品をピックアップしたら、次は中国の仕入れサイトを見て回りましょう。
中国の仕入れサイト内で、売れそうな商品を見つけたら、仕入れ値を確認します。また、運送コストや注文できる最小ロット、仕入れ先メーカーの運営状況なども確認しておきましょう。
商品の品質と仕入れ値のバランスが良く、さらに交渉にストレスのない相手とビジネスをすることで、仕入れの工程をスムーズに進められます。
メルカリで売れやすい中国輸入商品のリサーチ方法
ここからはメルカリで中国輸入ビジネスを始める方に向けて、メルカリで売れやすい商品のリサーチ方法を解説します。
メルカリで売れる商品ジャンル
メルカリで売れる商品ジャンルは以下の通りです。
- アパレル商品
- 釣り用品
- 車用品
- PC/スマホ関連商品
- カメラ用品
- インテリア商品
- スポーツ用品（ゴルフ、スノボー、自転車など）
- ペットや子供用品など
- キャンプ系、アウトドア用品
- ￥1000以下の商品。（なんでもOK）
中国輸入初心者の方は、まずは上記のジャンルに絞って人気商品を探してみると良いでしょう。その中でも1,000円以下で販売できる安価な商品は、仕入れ値が安く損失も少ないため、とくにおすすめです。
また、興味のあるジャンルで販売をスタートするのも有効な方法です。商品に関心を持つことで、より良い商品を選んだりユーザーに刺さるキャッチコピーを考えたりできます。
これらの人気の商品ジャンル以外にも、販売の回転が良い商品も数多くあります。取り扱う商品ジャンルの幅を広げたい方は、以下の記事をチェックしてみてください。
（関連）メルカリで一瞬で売れるもの20選｜すぐ売れる人気商品＆売れる方法
メルカリで商品リサーチを行う基本的な手順
ここからは、メルカリで商品リサーチを行う際の、基本的な手順をご紹介します。メルカリのアプリを使うだけでできるので、中国輸入初心者の方は、ぜひ参考にしてください。
商品の状態を「新品・未使用」に絞り込む
メルカリで売れ行きの良い商品を調べる際は、新品に限定しましょう。中古品の中国輸入ビジネスは利益を出しにくく、初心者には不向きのためです。
メルカリのアプリを開いて、販売したいジャンルの商品名を検索します。今回は「メンズスニーカー 黒」を販売予定の商品とします。
すると黒のメンズスニーカーの商品一覧が表示されるので、画面右上の「絞り込み」をタップします。
「商品の状態」をタップし「新品・未使用品」にチェックを入れましょう。
これで検索結果に表示される商品から中古品は除外されます。
販売状況は「売り切れ」に絞り込む
次に販売を予定している新品の商品の中で、売り切れている品を調べます。売り切れ品を知ることで、需要の高い商品の傾向を掴めます。
売り切れ品のみを表示する手順は、新品の品を表示するのとほとんど変わりません。以下の画面から、「販売状況」をタップします。
「売り切れ」にチェックを入れて「決定する」ボタンをタップすることで、検索結果に表示される商品は「新品」「売り切れ」のみとなります。
「海外製」「インポート」で検索する
検索ボックスに「海外製」「インポート」などを入力します。
さらに、表示順を「いいね！順」に並べ替えると、人気の高かった品を上から順にチェックでき便利です。
これで黒のメンズスニーカーの中で、売上が見込める品の傾向を、調べることができます。
メルカリを利用した中国輸入についてより詳しく知りたい方は、以下の動画で解説をしています。ぜひチェックしてみてください。
Amazonで売れやすい中国輸入商品のリサーチ方法
ここからは、Amazonで中国輸入品を販売する方に向けて、利益を得やすい商品ジャンルや売れ行き商品のリサーチ方法をご紹介します。
Amazonで売れる商品ジャンル
- 男性におすすめ : パソコン・家電・カメラ
- 女性におすすめ : ホーム＆キッチン・服＆ファッション小物
Amazonで売れる商品は、ターゲットの性別によって異なる傾向にあります。
販売ターゲットを男性層をメインとする場合は、パソコンや家電、カメラなどの電化製品だと利益を出しやすいでしょう。女性の場合はインテリアやキッチン用品、ファッションアイテムなどが売れやすい傾向にあります。
また、男女問わず人気が高いのはペット用品やスポーツ・アウトドア用品です。これらの製品は利益率も良いため、中国輸入初心者の方にもおすすめです。
（関連）https://www.busoken.com/blog/list-of-imported-products-from-china
Amazonで商品リサーチを行う基本的な手順
Amazonで商品リサーチを行う際は、セラースプライトというツールの利用がおすすめです。
セラースプライトとは、Amazonを利用するユーザーの検索ボリュームや、商品の売上などを把握できるツールのことを言います。
以下のサイトで登録をして、Amazonの商品リサーチを始めてみましょう。
（参考）SellerSprite（※別タブで開きます）
キーワードリサーチをする（売れるキーワードを見つける）
Amazonで商品を販売するにあたって、まずはユーザーが何を探しているのか知ることが大切です。ユーザーが検索する単語を把握できれば、仕入れる商品のヒントも見えてきます。
セラースプライトの「キーワードリサーチ」のタブを開いて、Amazon内で検索される単語のボリューム（検索される回数）を調べてみましょう。国は「日本」、月は直近を、カテゴリーは販売する商品ジャンルを選択します。
さらに、中国輸入初心者の場合、単語のボリュームは4,000〜5万以下がベストです。検索される回数が少なすぎる単語は、購入希望者が現れにくく、売上に結びつきにくいためです。また、検索回数が多すぎる単語は人気商品を見つけやすいですが、その分競合も多くなります。
「月間検索数」に「4,000〜50,000」と入力し検索してみましょう。
こちらは、「パソコン・周辺機器」のカテゴリーで月間検索数が4,000〜5,0000
までのキーワードです。
1位が「PC スピーカー」2位が「macbook」、3位が「ガジェットポーチ」と、表示されています。表示された一覧を参考にして、どの検索キーワードにヒットする商品を選ぶべきか、検討してみましょう。
実際に売れている商品をリサーチする
自分の商品を検索してもらうための検索キーワードを選ぶためには、実際に売れている品のリサーチをしましょう。
売れている商品のチェック内容は以下の通りです。
- 競合の販売価格
- 販売数のトレンド
- 販売数
競合の販売価格は、とくに重要なポイントです。高値で売られている場合、仕入れ値も高額な傾向にあります。
中国輸入初心者の方は、リスクを減らすために仕入れ値は少額で始めたほうが安心です。なるべく安く販売されている商品をチェックしていきましょう。「関連10商品」と書かれている項目をチェックすることで、そのキーワード内で人気の高いアイテム10位が表示されます。
それぞれの商品にカーソルを合わせると、販売価格を確認できます。
アリババで商品をリサーチする
Amazonで取り扱う商品を決めたら、アリババで仕入れる商品をリサーチしましょう。
仕入れ先を決める基準は、以下の通りです。
- 商品デザインが探している商品に近い
- 商品価格がAmazon販売額の3分の1以下に収まる
- 開店年数（YRS）が長い
- ダイヤモンドの数が多ければ多い
- 認証済みのサプライヤーかどうか
デザインがAmazonの売れ行き商品と近く、仕入れ値と販売価格に3分の1以上の差があることが、Amazonで中国輸入製品の販売を成功させる大きなポイントです。
また、開店年数はアリババでの運営年数を意味します。年数が長いほど、信頼と実績があるビジネスパートナーといえるでしょう。
ダイヤモンドの数も多いほど、商品や対応力に対する信頼度の高さが伺えます。商品の下に青文字で「verified」と書かれていれば、認証済みのサプライヤーのため安心して取引ができます。
アリババで仕入れ先を見つける詳しいやり方は、次の項で解説します。
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中国サイトでのよりよい仕入れ先を見つけるリサーチ方法
中国サイトでよりよい仕入れ先を見つけるには、次の2つの機能を活用しましょう。
ここからは、アリババを例にして解説します。アリババの詳しい利用方法については、以下の記事でも説明しているので、ぜひチェックしてみてください。
（関連）https://www.busoken.com/blog/china-import-alibaba
また、アリババには2種類あり、中国国内ユーザー向けの格安商品を扱う「1688.com」と国外ユーザーをターゲットにした「Alibaba.com」があります。
それぞれ特徴が異なりますが、輸入代行会社を利用し本格的に中国輸入ビジネスを行うのであれば、「1688.com」のほうがおすすめです。仕入れ値が「Alibaba.com」よりも安いため、販売商品の選択肢を増やせます。
中国輸入に慣れていない初心者の方は、「Alibaba.com」のほうが小ロットで発注ができ日本語にも対応しているため安心です。
表示言語は違いますが、リサーチ方法はどちらも大きな違いはないので、両サイトをチェックした上で決めるのも良いでしょう。
キーワード検索
輸入する商品を決めておらず、全体をざっくりと探したい場合は、キーワード検索がおすすめです。たとえば「PC スピーカー」を検索すると、該当商品の一覧が表示されます。
売れ行き商品にデザインや機能が近く、金額とのバランスも良い製品を選びましょう。「1688.com」の場合は商品にポインタを合わせると「找相似款」と表示され、クリックすると他メーカーが出品している同じ商品の検索もできます。
画像検索リサーチ
検索ボックス内のカメラマークをクリックすると、PC内に保存されている画像をアップロードできます。すでに輸入したい商品が決まっている場合や、ファッションアイテムを仕入れる際におすすめのリサーチ方法です。
アップロードされた画像を参考にして商品をピックアップしてくれるため、他プラットフォームで販売されている人気商品と同じ品を探すことができます。
同じ写真がない場合は、似た画像が表示されます。靴やバッグなど、見た目を重視するファッションアイテムを仕入れる場合は、人気商品と似たアイテムを画象アップロードで探すと良いでしょう。
中国輸入リサーチで儲けるコツ
中国輸入を成功させるには、リサーチ力を高めることが大切です。
しかしそれ以外にも、利益を出すためには次のコツを押さえる必要があります。
それぞれの内容を、見ていきましょう。
利益計算シートなどを使って赤字にならないか確認する
損益計算シートとは、売上や損失などを把握するためのツールです。商品原価や送料、関税や販売手数料など、すべての経費を詳細に入力し最終的な利益を計算します。
運営の状況を可視化できるため、記入とチェックを習慣付けておけば、損失が生じた際も早めに気づけます。中国輸入ビジネスを開始する予定の方は、書き方や読み方を学んでおくのがおすすめです。
安全な仕入れ先を選ぶ
中国輸入のビジネスパートナーには、依頼をしたのに商品の発送をしないところや、写真と異なる粗悪な商品を扱う会社も残念ながら存在します。
安心して付き合える仕入れ先を選ぶことで、安定した仕入れを実現できます。仕入れサイトの実績などを確認してから、仕入れ先を選定しましょう。
安全な仕入れ先の見分け方は、上述した「アリババで商品をリサーチする」の内容を参考にしてください。
中国輸入代行会社を利用する
中国輸入代行会社とはその名のとおり、依頼主の代わりに中国製品の輸入を行う会社のことを言います。代行費用が発生するデメリットがありますが、日本語と日本円で仕入れができることや、中国輸入の交渉術に長けている点など、メリットも多くあります。
また、輸入に関わる多くのことを代行してくれるため、仕入れの手間を削減できます。仕入れ費用と時間の節約をできることで、広告戦略や商品リサーチなど、売上に直結する別の部分に労力を割けるのではないでしょうか。
（関連）【50人に調査】中国輸入の代行会社おすすめ12選！アリババ・タオバオ仕入れ
小規模で販売してみる
中国輸入の知識や経験がない状態で、商品の仕入れや販売を始めた結果、損失ばかりが増えてしまうこともあります。そのため最初は少額で仕入れや販売を行い、ノウハウを身につけながら少しずつ販売の規模を拡大していくほうが良いでしょう。
たとえば副業で中国輸入を始める予定の方は、しばらくは本業を続けていたほうが安心です。本業で得た収入のうち数割を仕入れ費用として投資しながら、スモールスタートで中国輸入ビジネスにチャレンジしてみましょう。
以下の記事では、中国輸入を個人で始める際のコツをご紹介しています。中国輸入ビジネスを検討している方は、ぜひチェックしてみてください。
（関連）中国輸入を個人で始める方法3つ｜失敗しないおすすめの仕入れサイト
ニッチな商品ジャンルも取り入れる
特定のユーザーに需要のあるニッチな商品は、市場規模が小さく競合が少ないため、1度顧客を得ればリピーターになりやすい傾向にあります。
ニッチ戦略がうまくいくことで、当該ジャンルの市場を独占できる可能性もあるでしょう。「他にはない商品を取り扱っている」と競合との差別化にもつながるため、中国輸入に慣れてきたらニッチ戦略を計画してみることをおすすめします。
以下の動画では、中国輸入で年商64億円を稼ぐ方のノウハウをご紹介しています。ニッチな商品ジャンルのことにも触れているため、ぜひチェックしてみてください。
（関連） 【衝撃】年商64億円を稼ぎ出す物販王がまったく新しい中国輸入の勝ち方を教えます
無在庫転売も視野に入れる
無在庫転売とは、依頼が入ってから商品を仕入れる販売方法のことを言います。購入希望者が現れてから商品の輸入手配をするため、納期のズレやキャンセルなどのトラブルが生じやすい点が、無在庫販売のデメリットです。
一方で、中国輸入ビジネスで失敗する原因の1つである「在庫過多」を防げるというメリットもあります。リスクを抑えて確実に利益を得たい場合は、無在庫転売にチャレンジしてみるのも、ひとつの手です。
無在庫販売をする際は仕入れルートが安定しており、中国語の交渉術に長けた中国輸入代行の会社の力を借りることをおすすめします。
「THE CKB」は中国輸入代行の実績が豊富です。サービス内容も充実しているため、無在庫販売で心強いパートナーとなります。ぜひ問い合わせてみてください。
（参考）The直行便（※別タブで開きます）
よくある質問
ここからは、中国輸入に関してよくある質問に回答します。
それぞれの内容を、チェックしてみましょう。
中国から輸入できないものは？
以下に該当する品は、中国で輸出が禁止されています。
虎の骨、麝香、サイの角、麻黄、天然牛黄などが輸出禁止製品とされる。牧畜業、漁業などの分野において、一部技術の輸出が禁止される。
引用元：貿易管理制度 | 中国 - アジア - 国・地域別に見る - ジェトロ（※別タブで開きます）
また、中国に限らず、日本が海外からの輸入を禁止している品は以下の通りです。
以下のものについては、関税法でその輸入が禁止されています（関税法第69条の11）。これらの禁止されているものを輸入した場合には、関税法等で処罰されることとなります（関税法の罰条）。
- 麻薬、向精神薬、大麻、あへん、けしがら、覚醒剤、あへん吸煙具
- 指定薬物（医療等の用途に供するために輸入するものを除く。）
- けん銃、小銃、機関銃、砲、これらの銃砲弾及びけん銃部品
- 爆発物
- 火薬類
- 化学兵器の禁止及び特定物質の規制等に関する法律第2条第3項に規定する特定物質
- 感染症の予防及び感染症の患者に対する医療に関する法律第6条第20項に規定する一種病原体等及び同条第21項に規定する二種病原体等
- 貨幣、紙幣、銀行券、印紙、郵便切手又は有価証券の偽造品、変造品、模造品及び偽造カード（生カードを含む）
- 公安又は風俗を害すべき書籍、図画、彫刻物その他の物品
- 児童ポルノ
- 特許権、実用新案権、意匠権、商標権、著作権、著作隣接権、回路配置利用権又は育成者権を侵害する物品
- 不正競争防止法第２条第１項第１号から第３号まで又は第１０号から第１２号までに掲げる行為を組成する物品
引用元：輸出入禁止・規制品目 : 税関 Japan Customs（※別タブで開きます）
参考：
https://cilel.jp/blog/4810/
https://makoto1688.com/blog/import-ban-list/
中国輸入のメリットは？
中国輸入ビジネスは、その他の国と行う輸入ビジネスよりも費用が安価な傾向にあります。原価が安いため利益を出しやすいことや、資本金が少なくても始めやすいことなどは、大きなメリットといえるでしょう。
また、中国輸入ビジネスは成功者が多いことから、インターネットや本など身近なところで情報に触れられます。知識を得やすくノウハウを学ぶのにそれほど労力は必要ないことも、中国輸入ビジネスが多くの人に選ばれる理由です。
中国輸入で儲けるには売れる商品のリサーチが重要！
この記事では、中国輸入で儲かる商品を見極める方法について詳しく解説しました。
正しいリサーチを実施し、上記の儲けるコツを取り入れて商品を販売してみてください。
物販総合研究所では、中国輸入を誰でも始められる「中国輸入パーフェクトマニュアル」を今だけ無料で配布しています。
- 中国輸入で成功するロードマップ
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