クラウドファンディングを個人で行う方法｜成功事例とコツを紹介

クラウドファンディングは個人・個人的な理由でも実践可能！

クラウドファンディングは、法人だけでなく、開業届を出していない個人事業主や主婦、会社員など、誰でも簡単に始められます。インターネットを通じて、さまざまな目的で資金を調達することが可能です。

プロジェクトの目的も事業に限りません。個人的な夢を実現したい、生活費をまかなうために資金を集めたいといった理由でも、問題なく利用できます。

例えば、大手クラウドファンディングサイトのCAMPFIREでは、個人の生活費を調達するために実施された「生きたい！」というプロジェクトが共感を呼び、支援者を集めることに成功しました。

クラウドファンディングは個人（個人事業主も含む）で実践している人は全体の7割以上もいる

クラウドファンディングは、法人だけでなく個人でも積極的に利用されています。

物販総合研究所のアンケート調査によると、クラウドファンディングの起案者のうち、76%が個人（個人事業主も含む）で利用していることが分かりました。一方で、法人で利用しているのは全体の24%にとどまっています。

また、「クラウドファンディングを立ち上げたときに目標を達成できましたか？」という質問に対して、全体の56%の人が「達成した」と回答しました。この結果をみると、多くの個人が成功を収めていることが確認できます。

クラウドファンディングが個人にとって魅力的な理由として、「集めた資金は返済の必要がない」「銀行での融資審査のような煩雑な手続きがない」「多くの人の心をつかめば高額な資金集めも可能である」といった点が挙げられます。

このような理由から、起業を考えている個人や副業で収入を得たいと考えている個人などが、クラウドファンディングに挑戦するケースが増えているようです。

個人でクラウドファンディングに取り組むメリット・デメリット

クラウドファンディングは、ネットが普及した新時代の資金調達方法として、個人でも手軽に利用できる魅力的な手段です。しかし、メリットとデメリットがあるため、しっかりと理解してから始めることが大切です。

クラウドファンディングの仕組みとは？

クラウドファンディングは、インターネットを利用して、自分のプロジェクトに賛同する人から資金を調達する仕組みです。

この資金調達方法では、実行者（起案者）が自らの夢やビジョンを公開し、それに共感した支援者が資金を提供します。クラウドファンディングサイトはプロジェクトの情報発信や支援金のやり取りを仲介、サポートします（下図参照）。

クラウドファンディングサイトを利用する流れは以下の通りです。

クラウドファンディングの内容については以下の記事で詳しく解説しています。

（関連）クラウドファンディングとは？簡単にわかりやすく仕組みを解説！

個人のクラウドファンディングの種類

個人がクラウドファンディングを利用する場合、「購入型」と「寄付型」の2つの方法が一般的です。「融資型」や「投資型」は、金融商品取引業の免許や法人格が必要となるため、個人が起案者になることは基本的にできません。

以下の表は、購入型と寄付型の特徴をまとめたものです。

表中にある「All-or-Nothing（オールオアナッシング）方式」と「All-In（オールイン）方式」の違いは次の通りです。

個人でクラウドファンディングを成功させた事例を紹介

実際のところ、個人でクラウドファンディングに成功した人たちは、どのようなプロジェクトを起案しているのでしょうか。また、どのように支援者を募っているのでしょうか。2つの成功事例を紹介します。

• 初心者1回目のクラウドファンディングで400万円の売り上げ
• 韓国ボードゲームで300万円の利益を獲得

初心者1回目のクラウドファンディングで400万円の売り上げ

こちらの起案者は、日本市場で販売されていないボードゲームを紹介し、予約販売するというビジネスモデルでクラウドファンディングを実施しました。起案者は初心者でしたが、1回目でいきなり400万円以上の支援を集め、大成功を収めました。

成功のポイントは、専門のスクールでの講座受講と、コンサルタントのサポートであったということです。アドバイスを受けながら以下の内容を充実させたことで、目標金額を大幅に超える資金集めに成功しました。

詳しい内容については、以下の動画をご覧ください。

韓国ボードゲームで300万円の利益を獲得

こちらの起案者は、CAMPFIREとMakuakeという2つのクラウドファンディングプラットフォームを利用し、合計で920万円の売り上げを達成し、約300万円の利益を得ました。

起案者がクラウドファンディングを選んだ大きな理由の1つが、事前に商品に対する需要を確認し、売り上げが確定した時点で商品を仕入れることです。初期コストを抑えながら、事実上の無在庫転売ビジネスを実現しました。

詳しい内容については、以下の動画をご覧ください。

個人でも利用可能なクラウドファンディングサイト一覧

ここからは、個人でも利用可能なクラウドファンディングサイトを紹介します。

• CAMPFIRE（キャンプファイア）
• Makuake（マクアケ）
• READYFOR（レディーフォー）
• BOOSTER（ブースター）
• Kickstarter
• Indiegogo
• ENjiNE
• machi-ya（マチヤ）
• A-port+（エーポート・プラス）

CAMPFIRE（キャンプファイア）

画像引用：CAMPFIRE

CAMPFIRE（キャンプファイア）は、日本最大のクラウドファンディングプラットフォームで、多種多様なプロジェクトをサポートしています。個人から法人まで、誰でも簡単にプロジェクトを立ち上げられ、ファッションや飲食、アート、社会貢献など、さまざまなジャンルのプロジェクトを掲載できます。

CAMPFIREは月間1000万PVを超えるトラフィックがあり、発信力の弱い個人でも多くの支援者にリーチできます。また、審査が比較的緩やかで、個人でもプロジェクトを立ち上げやすいため、初めてのクラウドファンディングのサイトとしてもおすすめです。

Makuake（マクアケ）

画像引用：Makuake

Makuake（マクアケ）は、新商品やサービスの先行販売を目的としたクラウドファンディングプラットフォームです。購入型クラウドファンディングとして、支援者は新しい商品やサービスを応援購入することで、いち早く商品を手に入れられます。

Makuakeは、革新的な商品やサービスをいち早く市場に出したいと考えている起案者に最適です。特に、製品の先行販売やプロモーションを通じて新たなファンを獲得したい方に向いています。

READYFOR（レディーフォー）

画像引用：READYFOR

READYFOR（レディーフォー）は、日本で初めて誕生したクラウドファンディングサイトで、社会貢献プロジェクトに強みを持つプラットフォームです。

READYFORは福祉関連や慈善事業のプロジェクトが多く、寄付型プロジェクトに興味がある方に向いています。一方で、営利的なプロジェクトは、審査に通りにくい場合があるため、不向きです。

BOOSTER（ブースター）

画像引用：BOOSTER

BOOSTER（ブースター）は、大手アパレル企業の株式会社パルコとCAMPFIREが共同運営するクラウドファンディングサイトです。特にファッション関連のプロジェクトに特化しています。

BOOSTERは、ファッションブランドとのコラボレーションや、新商品の開発、販売をサポートする仕組みを提供しており、商品企画から販売までを一貫してサポートしていることも強みです。ショップ運営のプロがプロジェクトの立ち上げから支援者とのコミュニケーションまでを支援しているため、個人でも簡単にプロジェクトを始められます。

BOOSTERでは、プロジェクトページの制作代行や広報支援などのサポートが充実しており、特にファッション関連のプロジェクトにおいては、より広範囲の支援者にリーチしやすいメリットがあります。

また、同じファッションやデザインに興味を持つ支援者からのフィードバックや反応を迅速に得やすいため、将来的に事業化したい場合のテストマーケティングにも向きます。

Kickstarter

画像引用：Kickstarter

Kickstarterは、クリエイティブなプロジェクトに特化した世界最大級のクラウドファンディングプラットフォームです。映画、音楽、アート、デザイン、テクノロジーなど、多様な分野のプロジェクトが掲載されており、グローバルな支援者から資金を集めることが可能です。

Kickstarterは、世界中の支援者をターゲットにしたクリエイティブなプロジェクトに適しています。ユニークなアイデアを持っており、世界にアピールしたい場合には、Kickstarterを利用してはいかがでしょうか。

Indiegogo

画像引用：Indiegogo

Indiegogoは、世界中の支援者から資金を集められることから、Kickstarterと比較検討されることが多いクラウドファンディングサイトです。Kickstarterと異なり、「All-or-Nothing方式」と「All-In方式」の両方が選べます。

Indiegogoは、日本発の製品が海外市場へ出るためのサポートが充実しているのが特徴です。言語や商習慣の違いなどのハードルで海外へのアプローチが難しい個人でも、チャンスを得られます。

ENjiNE

画像引用：ENjiNE

ENjiNEは、日本国内のエンターテインメントや文化に特化したクラウドファンディングサイトです。音楽、映画、演劇などのプロジェクトが多く、これらの分野に関する専門的なサポートが受けられます。

ENjiNEは、エンターテインメント業界でのプロジェクト成功を目指す個人が利用しやすいプラットフォームです。音楽や映画、演劇などの分野で活動している個人に向いています。

machi-ya（マチヤ）

画像引用：machi-ya

machi-ya（マチヤ）は、ガジェットやテクノロジー製品に特化したクラウドファンディングサイトです。独自性の高いプロジェクトで高額の支援を集められた事例も多く、可能性に満ちたクラウドファンディングサイトといえるでしょう。

machi-yaは、ガジェットやテクノロジー製品の開発に興味があり、クラウドファンディングを通じて資金調達を目指す個人の起案者に最適です。

A-port+（エーポート・プラス）

画像引用：A-port+

A-port+（エーポート・プラス）は、朝日新聞社が運営するクラウドファンディングサイトです。社会貢献や地域活性化プロジェクトに強みがあり、メディアの力を活かして広報やプロモーションを行えるのが特徴です。

A-port+は、社会貢献活動や地域の活性化を目的としたプロジェクトを考えている個人や団体に最適です。また、スポーツチームや伝統工芸、芸能活動など、社会的意義のある活動を広く支援者に訴求したい場合にも向いています。

個人でクラウドファンディングを成功させるコツ

個人でクラウドファンディングを成功させるコツを紹介します。

• イメージしやすい動画・画像の作成
• SNSや広告、プレスリリースなどでの情報発信
• 共感を集めやすいストーリーや思いを記載する
• プロジェクトにあったサイトを選ぶ
• 支援者の目線でリターンを設定する

イメージしやすい動画・画像の作成

クラウドファンディングで多くの支援者を集めるためには、プロジェクトの内容を視覚的に伝えることが重要です。画像は文字の7倍、動画は文字の5,000倍もの情報を伝えられるといわれています。

効果的な画像や動画を使用することで、プロジェクトの魅力を引き出し、支援者の関心を高められます。視覚的なコンテンツを充実させることで、プロジェクトの成功につなげましょう。

SNSや広告、プレスリリースなどでの情報発信

クラウドファンディングを成功させるためには、プロジェクト開始後はもちろん、可能な限りプロジェクト開始前からSNSや広告を活用して情報発信を行い、支援者を集める準備が必要です。事前に関心を引くことで、公開直後の初速が高まり、クラウドファンディングの成功率が向上します。

特にSNSは拡散力が高く、プロジェクトの注目度を一気に高める手段として非常に有効です。PR動画や魅力的な画像との相性も良く、視覚的な情報を使うことで支援者の共感を得やすくなります。

共感を集めやすいストーリーや思いを記載する

クラウドファンディングで成功するには、プロジェクトの動機や背景を明確に伝えることが重要です。「なぜこの事業を始めたのか」という具体的な理由や、起業までのストーリーを語ることで、支援者の共感を得やすくなります。

例えば、「地域の伝統工芸を守るために新しい製品を開発したい」「環境に優しい商品を広めたい」といった熱意を伝えることで、支援者はそのプロジェクトに共感しやすくなるでしょう。

ただし、感情に訴えることだけを重視しすぎて、プロジェクトの目的や資金の使い道の説明がおろそかになってはいけません。個人のプロジェクトは法人より信頼を得にくいので、資金をどう使い、どんな成果を目指しているのかを具体的に示すことが大切です。

プロジェクトにあったサイトを選ぶ

クラウドファンディングで成功するためには、自分のプロジェクトに合ったサイトを選ぶことが重要です。

まず、ターゲットに合ったサイトを選ぶことがポイントです。各サイトには異なる支援者層や特徴があり、物販系のプロジェクトには商品販売に強いサイト、クリエイティブなプロジェクトにはアートやデザインに特化したサイトが適しています。適切なサイトを選ぶことで、支援者とのマッチングが向上し、目標達成が期待できます。

また、コストパフォーマンスも考慮しましょう。大手サイトは多くの支援者にリーチできる反面、手数料が高い場合もあります。自分のプロジェクトの規模や目的に応じて、手数料とリーチのバランスを見極め、最も効果的なサイトを選ぶことが成功への近道です。

支援者の目線でリターンを設定する

クラウドファンディングで成功するためには、支援者が「これを手に入れたい」と思えるリターンを設定することが重要です。支援者の目線に立ち、プロジェクトに共感してもらえるようなリターンを用意することで、支援のハードルを下げられます。

例えば、先に紹介した成功事例では、市場で手に入りにくいニッチな分野のボードゲームを扱い、特定の支援者の心をつかんでいました。「どんな人にリターンを届けたいか」を明確にすることで、プロジェクトを成功させやすくなるのです。

また、可能であれば複数の価格帯でリターンを設定することも検討しましょう。支援者にはさまざまな予算があるため、手頃な価格から高額なものまで幅広い選択肢を提供することで、より多くの支援を集めやすくなります。

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個人でクラウドファンディングを行う際に知っておきたいこと

クラウドファンディングで得た支援金は課税の対象です。税金の種類や確定申告が必要になるケースを解説します。

クラウドファンディングの収益にかかる税金の種類

購入型と寄付型のクラウドファンディングでは、それぞれ異なる税金の取り扱いが必要です。

【購入型】

個人が事業的規模でクラウドファンディングの支援金を得た場合、事業所得となり確定申告が必要です。一方、一時的または偶発的な活動の場合、雑所得や一時所得として納税します。

【寄付型】

寄付型では、支援者からの寄付が贈与税の対象になる場合があります。個人からの寄付が年間110万円を超えると、贈与税がかかり、翌年に確定申告が必要です。

例えば、個人のプロジェクトで多額の寄付を集め、その金額が110万円を超えると、税務上の手続きが求められます。法人からの寄付の場合も、一時所得として所得税がかかることがあります。

（関連）クラウドファンディングにかかる税金と節税対策

クラウドファンディングで得た資金は基本的に確定申告が必要

クラウドファンディングで得た資金は、所得や贈与として扱われるため、基本的に確定申告が必要です。具体的な条件を以下の表にまとめました。

上記以外にも、確定申告が必要なケースがあります。例えば、他の副業の所得があったり贈与を受けたりするなどで確定申告が必要になる場合があります。詳しくは国税庁のサイトで最新の情報を確認してください。

個人のクラウドファンディングのやり方・始め方

クラウドファンディングを実施する流れは、次の6ステップです。

• プロジェクトの計画と目標設定
• クラウドファンディングの種類とサイト選び
• プロジェクトの審査と投稿
• 宣伝活動の開始
• 支援者とのコミュニケーション
• プロジェクトの実行とお礼

このように、クラウドファンディングでは、ほとんどのプロセスがオンラインで完結するため、個人でも簡単に取り組めます。詳しい内容については、以下の記事をご覧ください。

（関連）「クラウドファンディング やり方」

しかし、安易にクラウドファンディングを始めて後悔する人もいます。まず、注意しておきたいことが炎上リスクです。プロジェクトが批判されると、SNSで拡散されるなどして誹謗中傷、個人攻撃のターゲットになる場合があります。法人と違って直接的な被害につながりやすいため、氏名・住所などの個人情報の公開には十分注意しましょう。

また、アイデアが盗まれるリスクもあります。法人の場合、商品をリリースするまで通常企画は秘匿しますが、個人の場合ではそうはいかないため、クラウドファンディングを利用する場合もあるでしょう。

しかし、企画には著作権がないため他の個人や法人に盗られる可能性があります。公開範囲を絞ったり、スピード感を持ってプロジェクトを進めたりするなど、慎重に考えるとよいでしょう。

よくある質問

ここでは、個人のクラウドファンディングに関してよくある質問について回答します。

• 個人のクラウドファンディングをサポートするサービスはありますか？
• クラウドファンディングに年齢制限はありますか？
• 個人のクラウドファンディングでできないことはありますか？

個人のクラウドファンディングをサポートするサービスはありますか？

幾つかあります。

1つはクラウドファンディングサイトのサービスを利用する方法です。例えば、「CAMPFIRE」では無料相談や勉強会を提供し、プロジェクトの計画や実施方法について具体的なアドバイスを行っています。

もう1つは、知見を持つ会社が提供しているサービスを利用する方法です。例えば、物販総合研究所の「物販の学校」は、クラウドファンディングの基本知識から資金調達のノウハウ、メーカーとの交渉術まで学べるプログラムです。物販の知識を活用してクラウドファンディングを実施することで、ライバルとの競争を避け、より高い成功率を目指せます。

個人でクラウドファンディングに挑戦する際には、こうしたサービスを活用することで、より成功に近づけます。

クラウドファンディングに年齢制限はありますか？

年齢制限を設けているクラウドファンディングサイトが多くあります。例えば、「CAMPFIRE」の利用者の年齢制限は、13歳以上75歳未満です。

しかし、未成年であっても、保護者の同意があればプロジェクトを掲載できる場合があります。例えば、「Makuake」や「READYFOR」では、親権者の同意を得た上で未成年者のプロジェクト掲載が可能です。

個人のクラウドファンディングでできないことはありますか？

個人がクラウドファンディングを行う際には、いくつかの制限があります。

融資型のクラウドファンディングは、金融商品取引法に基づく登録が必要で、個人が行うことは法律で制限されています。同様に、株式投資型クラウドファンディングも、企業の株式を購入する形を取るため、個人での活用は困難です。

また、ギャンブル性のあるリターンや、性的な表現を含む商品、差別を助長する内容のプロジェクトなどは、サイト側のルールで禁止されています。各サイトの規約を確認してから、適切なプロジェクトを計画するとよいでしょう。

クラウドファンディングは個人でも始められる魅力的なビジネス！

この記事では、クラウドファンディングを個人で行う方法について詳しく解説しました。

• イメージが浮かぶ動画・画像を作成する
• SNSや広告、プレスリリースなどで情報発信をする
• 共感を集めやすいストーリーや思いを掲載する
• プロジェクトにあったサイトを選択する
• 支援者の目線で魅力的なリターンを設定する

上記のコツを理解して、クラウドファンディングにチャレンジしてみてください。

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