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【プロ監修】eBay輸出は儲からない?具体的な原因10個と対策

更新日:2023年11月18日

「eBay輸出は儲からない!」というご意見を耳にすることがありますが、そんなことはありません。eBay輸出も、正しい方法で実践すれば副業でも初心者でもしっかり稼げます。

eBay輸出で儲からないことには、相応の理由があるものです。実際、初心者でも利益を出している人も少なくありません。

儲からない理由から稼ぐためのコツまで、eBay輸出転売など10年以上の実績をもつ尾藤が、初心者の方向けに分かりやすく解説します。

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尾藤淳
物販総合研究所 ebay輸出講師
この記事の著者:尾藤 淳

1978年生まれ、埼玉県在住。会社員として50万円稼ぎ将来に何の不安もなかったが、給料激減をきっかけに2012年から物販を始める。特に、日本の伝統工芸品やアニメ・ゲーム関連商品などを海外の人に販売する、ebay輸出が得意。ebayでの評価数は1万1000件を超える。現在は、ツールを使って無在庫で実践できるebay輸出のノウハウを開発し、物販総合研究所のスクールで多くの人に伝えている。
▶Twitter: https://twitter.com/bitojun
▶YouTube: 尾藤淳 [物販総合研究所]
尾藤 淳のプロフィール

この記事の内容

eBay輸出で儲からない10の原因

eBay輸出で儲からない10の原因

eBayで儲からないことには理由があるもの。ここでは、初心者が陥りがちなeBayで儲からない、以下の10の原因をまとめて紹介します。

  • 需要のない商品を出品している
  • 写真を凝っていない
  • 出品数が足りていない
  • 商品タイトルが適切でない
  • 販売の仕方にこだわっていない
  • 送料込みで販売している
  • SNSを連携していない
  • オークションを活用していない
  • 商品ジャンルに統一感がない
  • 問い合わせに対して返信していない

なぜeBay輸出で儲からないのか、それぞれの理由を詳しく見ていきましょう。

需要のない商品を出品している

eBay輸出に限ったことではなく、物販やせどりにも共通する「稼げない理由」として、そもそもの需要がない商品を扱っていることが挙げられます。これは新品でも中古品でも同じです。

需要のない商品を仕入れてしまったり、価格設定を誤ったりするのは、市場調査や為替変動の理解不足が原因と考えられます。

ユーザーからの需要がない商品は、いくつあっても売れる確率は限りなく0%に近いでしょう

特にeBayの新規アカウントでは、出品できる商品数に上限のリミットがあります。その貴重な販売枠で需要のない商品を扱うのは非常にもったいないですね。

写真を凝っていない

WEBで商品を販売する場合、ユーザーは商品の現物を見られず、ネット上の画像や説明文等の情報のみで商品を購入するかどうかを判断しています

その重要な判断材料となる写真が不十分だったり、画像が不鮮明だったり、見映えのしない写真だったりすれば、売れるものも売れません

出品数が足りていない

eBayでの出品数は、商品を順調に販売するためにも、最も重要といえる要素の1つです。

1日に数個程度しか出品していなければeBayのSEOでも評価されず、検索結果で上位表示される機会もなく、ユーザーに商品を見つけてもらえないでしょう。検索で商品を見つけてもらえなければ、売れ行きも伸びません。

商品タイトルが適切でない

eBayで設定する商品タイトルは、検索結果として表示させるためにも重要な要素です。

eBay出品では英語表記でのタイトル設定になるため、スペルミスに要注意特に日本と海外での検索ワードの違いを把握しておかなければ、設定すべき正しいキーワードを判断できません

例えばアニメ「鬼滅の刃」の場合、「Kimetsu No Yaiba」の表示でもヒットしますが、英語翻訳の「Demon slayer」で検索されることもあります。

販売の仕方にこだわっていない

eBayで商品を出品して、何のこだわりも工夫もなく、ただ販売するだけでは商品が売れにくいものです。

特にeBay初心者がほかと競合する商品を販売する場合、取引における特別なアピールポイントがありませんので、商品価格が相場より安くなければ、ほかのショップとの差別化ができません

送料込みで販売している

eBay出品で送料込みにしていると、バイヤーが複数のまとめ買いをする機会を失うことになるケースがあります

なぜなら、「商品を複数買うから送料を安くしてくれないか」といった交渉をしてくるバイヤーも少なからずいるからです。

SNSを連携していない

eBay輸出でも、SNS運用がうまく軌道にのれば、商品やショップの認知度向上が見込めます。

SNSをやらないより、やったほうが確実にeBay輸出の売上アップにもプラスになります

オークションを活用していない

eBayでのオークション開催は、集客アップにも貢献してくれます。

なぜなら、オークションの落札終了時間間近になると、セラーの評価数に関係なく、出品商品が上位表示されるからです。

オークションを1日1回も開催していないのであれば、それもeBayで稼げない理由の1つと考えられます。

商品ジャンルに統一感がない

eBay輸出で取り扱う商品に統一感がないと、ショップの認知度を高めにくく、ブランディングもしにくいものです。

ショップで普段から取り扱っている商品ジャンルを、急に大きく変えるような出品の仕方もリスクになります。

問い合わせに対して返信していない

eBayでは、「ユーザーからのメッセージに気付かずうっかり放置してしまった」なんてこともありがちです。

eBayでは、ユーザー同士のコミュニケーションや個々の人柄を重視しているため、ユーザーからの問い合わせへの返信がないとマイナスポイントとなります

ここまで解説した10のマイナス要素のうち1つでも該当するものがあれば、すぐにでも改善していきましょう。

eBay輸出で商品を販売するためにできることは複数あります。

例えば新型コロナウィルス感染による様々な制限が解除され、海外から日本への旅行客も急激に増加していますよね。インバウンドが増加傾向にある中で、海外旅行客向けのSNSやブログ配信も活発化しており、これを活用しない手はありません。

インバウンド効果でもたらされる豊富な情報から、eBayで売れる商品をリサーチする具体的な方法を解説する動画もご用意しています。ぜひこちらもチェックしてください。

eBay輸出で儲けるためのコツ

eBay輸出で儲けるためのコツ

eBay輸出で順調に売上を伸ばしていくためには、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

  • 需要のある商品を出品する
  • 写真にこだわる
  • 出品数を増やす
  • 商品タイトルにこだわる
  • 販売の仕方にこだわる
  • 送料込みにしない
  • SNSと連携させる
  • オークションを活用する
  • 商品ジャンルをある程度絞る
  • 問い合わせに迅速に回答する

eBay輸出で稼ぐために押さえておくべき基本情報から、売れている商品、リサーチ方法などをまとめて解説している動画もあります。eBayで稼ぎたい方には欠かせない情報が詰まった動画ですので、ぜひこちらもご視聴ください。

eBay輸出で売上を伸ばすためのポイントを、1つずつ詳しくチェックしていきましょう。

需要のある商品を出品する

eBay輸出で一定数の需要があるのは、以下のジャンルの商品です。

  • カメラ
  • 時計
  • ブランド品
  • 書籍(漫画など)
  • 釣り道具
  • ゲーム
  • おもちゃ・ホビー
  • スポーツ用品
  • キッチン関連
  • 音楽関連
  • DVD
  • ビジネスやオフィス関連
  • 人形
  • 家電
  • とんでもないマニアック商品

需要のある商品ジャンルを把握した上で徹底したリサーチを行い、売れて利益を確保できる商品を選定していきましょう。コツコツと儲かる商品リストを構築していけば、稼ぐための好循環にもつながります

ebayでよく売れる商品ジャンルについては、以下の記事で詳しく解説しているので合わせてお読みください。

写真にこだわる

商品をアピールするために欠かせない商品画像にはしっかりとこだわり、画質の良い美しく見映えのする写真を複数掲載しましょう。

画像が豊富に用意されているほど、ユーザーの不安や疑問の解消にもつながります

背景は白がおすすめです。eBayトップセラーが掲載する画像も参考にして、バイヤーの購買意欲を高める写真を用意しましょう。

出品数を増やす

eBayでは、出品数を増やすだけでもSEO効果が高まります

最低でも1日30品は出品し、数百より数千、できれば10,000点以上の豊富な出品数を目指しましょう。

eBayでは出品数を増やせば増やすほど、商品が安定して売れるようになるものです。

商品タイトルにこだわる

  • 商品タイトルに検索ワードが適切に挿入されているか
  • スペルミスがないか
  • 日本語と海外での検索ワードの違いを把握できているか
    など

くまなく商品タイトルをチェックすることが重要です。

これらの重要項目を押さえて、検索結果での上位表示を狙いましょう。

専門用語や海外特有の表現など、ほかの出品者の商品タイトルも参考にして、検索ニーズに対応できる商品タイトルをつけるのがおすすめです。ただし、ほかの出品者のタイトルを真似をした際のスペルミスには要注意です。

販売の仕方にこだわる

eBay出品初心者は、ほかの出品者との差別化のために価格を安く設定するなどの工夫が必要ですが、それ以外にもバイヤーが喜ぶようなおまけをプラスしてセット販売するのもおすすめです。

例えばゲームソフトであれば、そのゲームに関連するグッズをセットにすれば喜んでもらえるでしょう。

ただ出品するのではなく、売るための方法を模索していくことも大事です。

送料別で販売する

送料無料であれば、単品でも購入される可能性はありますが、送料別にしておくと、まとめ買い促進に役立つ場合があります。

実際、eBayで送料別で販売していると、まとめ買いをするから送料を安くしてくれないかとバイヤーから直接交渉が入ることも珍しくありません

セラーにとってまとめ買い促進になるのはもちろん、バイヤー側でもまとめ買いをすることで送料無料や送料値引きの交渉がしやすくなり、お互いにメリットありの取り引きにつなげやすくなるのです。

SNSと連携させる

eBay輸出とSNSを連携させていなければ、ここからまだまだeBay輸出の売上を伸ばせる要素があるということです。ぜひSNS運用も始めてみましょう。

Instagram等のSNSで販売中の商品を発信すれば、商品やショップの認知度も高まります

場合によっては、DM等で商品に関するお問い合わせがくる可能性もあるので、積極的に活用していきましょう。

オークションを活用する

eBayのオークション形式による出品では、終了時間が近くなると評価等に関係なく上位表示されるため、集客効果が高まります。オークションの終了時間を人が集まりやすい夜8時以降の時間帯に設定しておくなど、終了時間を工夫するのも効果的です。

海外バイヤーの多くはオークションを好み、中にはオークションでしか購入しないバイヤーもいます。少なくとも1日1品はオークション出品するのがおすすめです。

とはいえ、最初から毎日1回オークション出品するとなるとハードルも高いでしょう。まずは1週間に1回など、効果的な時間帯や曜日を狙って始めてみてください。

商品ジャンルをある程度絞る

eBayを効率的に運用していくためには、お店としてのブランディングも重要な要素の1つです。

ブランディングしていくためにも、日頃から扱っている商品と大きくかけ離れたジャンルの商品を出品することは避けましょう。

例えば釣具店がいきなりアニメグッズを販売しても売れませんし、釣具店としての信頼性を失ってしまう可能性があります。eBay輸出で着実に売上を伸ばしていくためには、ジャンルをある程度絞っておくことも重要です。

問い合わせに迅速に回答する

eBayではユーザー評価として、その人柄やコミュニケーション能力を重視しています。

バイヤーからのメッセージはこまめにチェックし、素早くかつフレンドリーに回答するよう心がけましょう

eBay

eBay輸出で儲かった体験談を紹介

eBay輸出で儲かった体験談を紹介

「eBay輸出は正しくやれば儲かる」という初心者さんの実体験を、物販総合研究所のライブ配信で公開しました。

この動画では、eBay無在庫輸出での成功事例として、具体的な商品と利益額まで詳しく紹介しています。

手数料や送料も引いて数千円から数万円、さらに数十万円と高額の利益を上げた商品例まで、実践者ご本人の仕入れの考え方と併せて詳しく紹介していますので、eBay輸出初心者の方にも経験者の方にも参考になるはず。

体験談のほかにも、eBay無在庫輸出におけるデメリットを解消するツールの解説もしており、有益な情報が盛りだくさんの動画です。ぜひご覧いただき、あなたのeBay輸出での売上アップにお役立てください。

eBay輸出を始めるにあたってよくある質問

eBay輸出についてのよくある質問をまとめて紹介します。eBay輸出は儲からないのでは?といった不安はすっきり解消しておきましょう。

eBay輸出は儲からない?

正しいやり方でeBay輸出に取り組めば、輸出初心者やeBay初心者でも稼げます

eBay輸出で成果を出すためのノウハウやツールを活用して努力を怠らず、まずは出品数を増やすことから始めましょう。

eBay輸出で儲からない理由は?

eBayで儲からない場合には、以下のいずれかの理由が考えられます。

  • 需要のない商品を出品している
  • 写真を凝っていない
  • 出品数が足りていない
  • 商品タイトルが適切でない
  • 販売の仕方にこだわっていない
  • 送料込みで販売している
  • SNSを連携していない
  • オークションを活用していない
  • 商品ジャンルに統一感がない
  • 問い合わせに対して返信していない

心当たりのあるところからコツコツと改善していきましょう。

eBay出品で配送料以外にかかる経費は?

eBay出品で商品が売れた時にかかる主な経費は、以下のとおりです。

  • eBayの手数料(出品・販売手数料等)
  • 配送料(送料込みで出品する場合)
  • 売上金の振込手数料

このほかに有料ツールやeBayの有料オプションを利用すれば、その分プラスで料金が発生します。

これらの経費を計算して薄利多売とならないように、資金が枯渇しないように、十分なリサーチで仕入れを行い、利益を確保していきましょう。

ちなみに、国内で海外商品を輸入する場合には基本的に関税負担が発生しますが、eBay輸出でかかる関税は海外の購入者側の負担となります

eBayで売れやすい商品は?

eBayで売れやすいのは、以下のジャンルの商品です。

  • カメラ
  • 時計
  • ブランド品
  • 書籍(漫画など)
  • 釣り道具
  • ゲーム
  • おもちゃ・ホビー
  • スポーツ用品
  • キッチン関連
  • 音楽関連
  • DVD
  • ビジネスやオフィス関連
  • 人形
  • 家電
  • とんでもないマニアック商品

需要のない商品を扱っていてもeBayで稼げません。正しくリサーチして売れて利益の取れる商品を出品しましょう。

eBay輸出を正しくマスターして成功体験を!

eBay輸出は正しいやり方さえマスターすれば、経験者でなくてもしっかり稼げます。日本のAmazonやヤフオクで販売する手法とは、また違った魅力があるもの。まずはとにかく行動することが重要です。

eBay輸出で儲からないことには理由があります。稼げていない方は、いま一度自身の出品における問題点を見直して、何が問題なのか?どこを改善すれば稼げるのか?を見極めて改善していきましょう。完璧な方法はありませんが、日々のデータを構築しながら改善していくことで、状況は必ず良くなります

物販総合研究所では、現在eBay無在庫輸出セミナーを開催中です。今なら無料でご参加頂けるだけでなく「ebay輸出の利益商品リスト100」のプレゼントもご用意しています。

この機会にeBay無在庫輸出をマスターして、あなたの年収アップ戦略に存分にお役立てください。

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