メルカリで服が売れない理由10個！絶対に知っておきたい売れるコツとは

メルカリで服が売れない理由チェックリスト

メルカリで服が売れないのは、以下のチェックリストを満たしていないことが原因かもしれません。

• 流行や時代のニーズに合っているか
• 季節のニーズに合っているか
• 購入者に親切な写真を掲載しているか
• 写真は加工しすぎていないか
• 商品の説明文はわかりやすいか
• 値段設定は適切か
• 質問やコメントに素早く返信しているか
• 購入しにくいルールを付け足していないか
• 汚れやダメージはひどくないか
• 売れない服を放置していないか

チェックリストの各項目を、詳しく解説します。

流行や時代のニーズに合っているか

デザインが古いと感じられる服は、メルカリに限らず売れ残ってしまう可能性があります。現代のニーズを捉え、多くの人が好むデザインの服を仕入れましょう。

ハイブランドの服と似たデザインのノーブランド服は、安く手軽に流行のデザインを取り入れられるため、売れやすい傾向にあります。

流行をキャッチすることやおしゃれに自信のない人は、ハイブランドと似たデザインの服を優先的に仕入れるのも、ひとつの手です。        

季節のニーズに合っているか

メルカリで服を購入する人は、すぐに着れる服を探しているケースが大半です。そのため季節外れの服は、売れにくいまたは相場よりも安くしないと売れない傾向にあります。

たとえば春であれば軽やかなシャツや七分袖、夏であればTシャツなど、季節に合った服を販売したほうが良いでしょう。

季節ごとのイベントや行事に合わせた服を出品するのも良い方法です。

購入者に親切な写真を掲載しているか

服が売れない大きな理由として、写真の情報が不足していることが考えられます。

アップする写真は服の全体像がわかることはもちろん、小さな汚れやタグの情報、着用時のシルエットなどもわかると、購入者の不安を低減できます。

商品への不安感が減ることで、「購入する」ボタンも押しやすくなるでしょう。

写真は加工しすぎていないか

商品を少しでも良く見せようとして加工をしすぎてしまうのも、よくある失敗例です。不自然に加工された写真は、本来の服の状態を確認できず、購入者に不安を抱かせる原因になります。

商品画像の加工は、画面を少し明るくする程度に留めておいたほうが良いでしょう。

商品の説明文はわかりやすいか

商品の説明文が不足していると、購入者は安心して買うことができません。

以下の例文を参考にして、商品の説明欄にはサイズ感、素材の質感、カラー、デザインの特徴など、細かい部分まで丁寧に記載しましょう。

値段設定は適切か

メルカリには、自分が出品した服と似たデザインの服、もしくは同じ服が販売されていることもあります。

似たデザインの服や同じ服を出品している競合より値段設定を高くしてしまうと、売れにくくなります。出品時は価格の市場調査をし、適切な値段を設定しましょう。

また、価格は安いほうが売れやすくなりますが、仕入れ値や送料なども踏まえて価格を決めることも大切です。安くしすぎて利益をほとんど得られない価格設定をしないよう、注意してください。

質問やコメントに素早く返信しているか

質問やコメントの返信に時間がかかりすぎてしまうと、購入希望者が返事を待てず、購入を諦めてしまうこともあります。

質問やコメントには、なるべく早く返信しましょう。可能であればメッセージを受け取ってから24時間以内に返信したほうが、心象が良くなります。

購入しにくいルールを付け足していないか

メルカリで独自のルールを設けている出品者も多くいます。中には、購入意欲を下げるルールが設定されているケースもあるようです。

たとえば「質問禁止」「値下げ交渉はNG」など、出品者ファーストのルールは購入者を不快な気持ちにさせるため、控えたほうが良いでしょう。

ルールが必要な場合は、その理由をきちんと添えることが大切です。以下に例文をご紹介するので、ぜひ参考にしてください。

汚れやダメージはひどくないか

中古服は人気が高く、メルカリの売れ筋商品です。しかしあまりにも汚れやダメージのひどすぎる中古服は、売れ残ってしまう可能性が高いです。。

使用感があっても購入希望者の多い人気のブランドや、使用感が味となるファッションジャンル、もしくはよほどの低価格でない限り、劣化の激しい中古服は出品を避けたほうが良いでしょう。

売れない服を放置していないか

多くの出品者は売れ残りの服の「売れない理由」を分析せず、そのままにしています。

売れ残りの服を放置しても、自然に売れる可能性は低いため、以下にご紹介する「メルカリで服を売るためのコツ」を参考に、販売戦略を見直すことが大切です。

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メルカリで服を即売るためのコツ

メルカリで服を売るためのコツは、以下のとおりです。

• 1枚目の画像に命をかける
• タイトルにマル秘キーワードを入れる
• ベネフィットを意識した説明文
• ブランドセット戦略
• 再露出戦略
• オリジナルタグ戦略
• トルソー（マネキン）を使う
• サイズを伝わりやすく書く
• SEOにこだわる

それぞれの内容を解説します。

（関連）【実践】メルカリの服の売り方｜人気のブランド・商品の撮り方のコツまですべて紹介

1枚目の画像に命をかける

メルカリに出品する際、商品画像は20枚まで登録が可能です。しかし商品一覧に表示されるのは、登録した内の1枚目の画像のみです。

このことから、購入意欲を高めるためには1枚目の画像で服の魅力や情報などをわかりやすく提示することが大切です。

過度に加工をする必要はありませんが、なるべく商品がきれいに見える工夫を加えましょう。具体的には、自然光で写真を撮影したり、白壁などシンプルな背景を選んだりする方法が有効です。

また、ブランド名やサイズなどを写真に文字入れすることで情報を圧縮でき、なおかつ一覧表示の中でより目立ちやすくなります。

タイトルにマル秘キーワードを入れる

一覧画像から商品ページに飛んだ後、最初に見られるのがタイトルです。そのためタイトルには購入希望者が惹かれるようなキーワードを入れると良いでしょう。

具体的には【新品】【美品】【即日発送】【送料無料】などがおすすめです。購入者が気にしている内容への回答をキーワードで示すことで、購入意欲の向上を期待できます。

ベネフィットを意識した説明文

説明文には商品の情報だけでなく、ベネフィットを意識した内容を書くことも大切です。ベネフィットとは、簡単に言えば「その服を着ることで得られる未来」のことを指します。

メルカリで洋服を購入する人は、服そのものを欲しくてお金を払っているわけではありません。「服を着ることで得られる良い結果」を獲得するために、服を購入しているのです。

実際に「この服は合コンの勝負服になるかも」「オンでもオフでも着回せられるかな」などと考えながら服を購入する人は多いのではないでしょうか。

服を買うとどのような良い未来を獲得できるのかを、説明文で具体的に示すことで、購入意欲を大きく高められます。

ブランドセット戦略

誰もが知っているブランド品は、メルカリで売れやすい傾向にあります。高価なブランドはもちろん、ユニクロやH&Mなどのプチプラブランドも人気です。

そのためノーブランドの服を売る際は、これら人気商品のブランドとセット販売をすると良いでしょう。

たとえばブランドのジャケットとデザインが合うノーブランドのジーンズをセットにし「このコーディネートですぐにおでかけできる」という説明を加えると、売れやすくなります。

また、ノーブランド品の価値を「定価は6000円でした」など数字を用いてわかりやすく伝えることで、セット価格のお得感をアピールできます。

再露出戦略

出品から時間が経過した商品は、検索結果の下の方に表示されてしまいます。

検索結果で上位に表示され、より多くの人に商品を見てもらうことが、メルカリで売上を得るためには大切です。そのため売れ残っている商品は再び検索結果の上のほうに表示されるよう、対策を取り入れましょう。

再露出の方法はさまざまですが、100円ずつ値下げする方法がもっとも簡単で効果的です。メルカリは100円以上値下げをした商品を、再び検索結果の上位に表示されるシステムを採用しています。

定期的に100円の値下げを繰り返すことで露出の高い状態を保てます。

オリジナルタグ戦略

メルカリのハッシュタグ機能をうまく使うことで、商品ページからショップページへの誘導をしやすくなります。

たとえば、商品ページの説明欄に「#〇〇ショップ（自分のショップ名）の服を全部見る」といったハッシュタグを設置したとします。商品ページを見ていた人がハッシュタグを辿りショップページを閲覧すれば、その中で気に入る服に出会えるかもしれません。

このように出品した商品をより多く売るのに、オリジナルタグ戦略は効果的な手段です。

トルソー（マネキン）を使う

メルカリで洋服を売る際、ハンガーや地面に平置きの写真をアップする人が多いと思います。しかしユーザーの購買意欲を高めるのであれば、着用感がよりわかりやすいトルソーを用いるのがおすすめです。

トルソーがあることで着用時の胸の部分やお腹周りなどの状態がより明確になるため、安心して購入できます。

洋服の性別に合わせて、男性用・女性用トルソーを使い分けましょう。

サイズを伝わりやすく書く

服のサイズは細かい情報まで記載することで、購入希望者が自分の持っている服のサイズと比較でき、着用時のイメージを掴みやすくなります。

服を出品する際は、以下の内容を商品説明の欄に記載しましょう。

• 着丈
• 裄丈
• 袖丈
• 平置きの肩幅
• 胸囲
• 腹囲
• 使用しているトルソーの寸法

（トルソーを使っている場合）

また、自分が着ていた服を販売する場合は、自分の身長や体重なども記載しておくと親切です。加えて「普段はユニクロのMサイズでちょうど良く、この服も似たサイズ感でした」など、多くの人に馴染みのあるブランドで、サイズ感を共有するのも有効な方法です。

SEOにこだわる

GoogleやYahoo!で調べものをした際、検索したユーザーにとって最適なサイトが上から順に表示されます。このように上位表示させるための手法をSEO（検索エンジン最適化）と呼び、多くのユーザーにサイトを見てもらうために非常に重要な施策です。

メルカリでもSEOにこだわることは大切です。検索結果の上位に入り商品を多くの人に見てもらうことが売り上げに繋がります。

メルカリの検索結果の上位表示に入りやすいのは、出品したての商品です。出品から時間が経つほど、表示順位は下がっていきます。

上位表示を維持するためには、定期的に100円以上の値下げをしたり、売れ行きが悪い商品は1度取り消して再出品をしなおしたりといった対策が必要です。出品商品にSEO対策を施すことで、効率的に商品を販売できます。

（関連）メルカリで上位表示する方法｜再出品を使った裏ワザ的手法とは？

よくある質問

ここからは、メルカリで服を販売する際のよくある以下の質問に回答します。

• メルカリで古着は売れるのか？
• メルカリで全然売れないのはなぜですか？

メルカリで古着は売れるのか？

古着はメルカリの人気アイテムの1つです。

出品数も多いですが購入希望者も多いので、売れる可能性は高いといえます。

ノーブランドの服であっても、販売戦略をうまく設計することで購入希望者が現れるでしょう。ただし、汚れがひどい服やボロボロすぎる服などは、なかなか売れないかもしれません。その場合、セット販売にしたり価格を安く設定したりといった方法を取り入れると売れやすくなります。

メルカリで全然売れないのはなぜですか？

メルカリで売れない理由として、以下が考えられます。

• 商品の質が悪い
• 商品情報が不足している
• 需要の低い商品ばかり出品している
• 本人確認が済んでいない
• コミュニケーションがスムーズでない

メルカリで商品が売れ残った際、売れない理由を明らかにし、販売戦略を練り直すことが大切です。上記に1つでもあてはまる場合は、該当する内容を改善することで、売上が伸びる可能性があります。        

メルカリで服が売れないのには理由がある！コツを掴んで即売れを目指そう

この記事では、メルカリで服が売れない理由について詳しく解説しました。

• 1枚目の画像に注力する
• マル秘キーワードをタイトルに入れる
• ベネフィットを意識した説明文にする
• ブランドセット戦略を行う
• 値下げなどで再露出戦略を実施する
• オリジナルタグ戦略でショップへ誘導する
• 着用感がわかるトルソー（マネキン）を使う
• 伝わりやすいサイズの書き方にする
• SEO（検索エンジン最適化）にこだわる

上記のコツを理解して、メルカリで服を販売してみてください。メルカリの商品を即売れさせるコツについては、以下の記事でも詳しく解説しています。

（関連）メルカリで即売れるコツ5つ｜月間取引件数150件のプロの秘訣とは

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