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中国輸入とメルカリは相性抜群?!具体的なリサーチ方法を現役講師が解説!

船原徹雄
更新日:2022年8月8日
投稿日:2022年5月5日

この記事の内容

中国輸入メルカリ転売のやり方を紹介しています。商品のリサーチツール不要のリサーチ方法から、売れる商品ジャンル、購入・輸入の流れまで丁寧に解説。Qoo10やアリババを利用して中国輸入せどりを始めようと思っている人は必見です。メルカリで海外輸入品を販売するノウハウを身に着けて、輸入販売に参戦しましょう。
 
この記事の最後では、中国輸入メルカリ転売でリスクなく稼ぐ方法を紹介している「メルカリ中国輸入セミナー」を紹介しています。興味がある人は、ぜひ最後までご確認ください!
船原徹雄
この記事の監修者
船原 徹雄
物販総合研究所 所長
1980年 兵庫県出身。資金3万円を元手に個人輸入転売を開始。「これは稼げるぞ!」と確信し、2007年に会社設立。3年目で年商2億円と順調に業績を伸ばし、2018年の年商は14億円。自分で物販をする傍らで情報発信活動も行い、物販で稼ぐ方法を提供するために物販総合研究所を設立した。現在は初心者から上級者まで、ありとあらゆる人が物販で稼ぐための最新の方法を日々提供中。
▶著書:世界一楽しく儲かる金持ち教科書
▶Twitter:https://twitter.com/funahara
▶YouTube:https://www.youtube.com/c/FunaharaTetsuo/

【中国輸入×メルカリ】売れる商品ジャンルが揃っている

【中国輸入×メルカリ】売れる商品ジャンルが揃っているメルカリの商品構成は、以下のようになっています。

  • レディース(26%)
  • エンタメ・ホビー(22%)
  • ベビー・キッズ(13%)
  • コスメ・香水・美容(9%)
  • メンズ(8%)

レディースファッション、アパレル雑貨、エンタメ、ホビー、ベビー、キッズなどが全体の60%以上を占めています。

いずれも、いずれも中国輸入ビジネスが得意とするカテゴリーです。

この構成を踏まえると、メルカリは女性向けの商品に強いということがわかります。

 

メルカリでのリサーチの流れ(リサーチツール不要)

メルカリでのリサーチの流れ(リサーチツール不要)物販ビジネスの基本は、差額の取れる商品を探す「商品リサーチ」から始まります。

AmazonにはAmazonの、メルカリにはメルカリのそれぞれの販路に合ったリサーチ方法がありますが、ポイントは「実績のある商品を参考にする」ということです。

「実績のある商品=今メルカリで売れている商品」ということが言えますので、自然と「ターゲットやトレンドに合わせた商品選び」ができます。

つまり、メルカリの場合には、SOLD OUTの商品一覧画面が儲かる商品リストになるということです。

 

カテゴリー検索方法

簡単に「実績のある商品を探す」と言っても、メルカリの商品数は膨大にあります。

そこで狙いのカテゴリー定めて、商品数を絞って探す方法を「カテゴリーリサーチ」と言います。

さっそく具体的なリサーチ方法を見て行きましょう。(スマホ版での操作画面になります。)

メルカリのトップページから、虫眼鏡マークを選択。

メルカリの検索ボタン

「カテゴリーからさがす」を選択。

鈴木_リライト_02_02

商品カテゴリーを選びます。

今回は、中国で輸入できる製品を探したいので、「ハンドメイド、チケット」などのカテゴリーは選びません。

カテゴリー選びに迷ったら、上位シェアを占めているカテゴリー「レディース、エンタメ・ホビー、ベビー・キッズ」などから探して見ましょう。

さらに細かくカテゴリを絞り込むこともできます。

メルカリのカテゴリー一覧画面

今回は「リュック/バックパック」で検索してみましょう。

鈴木_リライト_02_04

検索結果一覧が表示されたら、次に右上の「絞り込み」を選択します。

一番下の「販売状況」から、「売り切れ」を選択します。

メルカリの絞り込みボタン

これで、「リュック/バックパック」カテゴリーの販売済み商品がでてきます。

つまり、「実際に売れた商品」を確認することができるようになりました。

鈴木_リライト_02_06

この中からよく売れている商品を探します。

よく売れている実績のある商品は必ずしも「中国商品」だとは限りませんが、売れている原因(デザイン、価格、キーワード等)を分析して、商品選びの参考にすることができます。

類似商品(または同等の商品)を中国サイト(アリババ、タオバオ)で見つけます。

※中国サイトの商品の探し方は後述します。

デザイン違い、似ている商品を探して、価格差が取れると見込めれば仕入れ、販売することになります。

中国サイトで商品を見つける際は、Amazonの相乗り販売とは違い、全く同じ商品でなくても大丈夫です。

 

セラー検索方法

上記のカテゴリー検索の方法で、「中国商品」であろう商品を見つけたら、その出品者の取り扱い商品を参考にする方法を「セラーリサーチ」と言います。

中国輸入セラーであれば、他にも中国輸入製品を取り扱っていることが多いので、まず一つ中国商品を見つけたら出品者の出品ページを見てみましょう。

すでに販売経験のある先輩セラーですから、取り扱い商品や販売方法などとても参考になることが多いです。

さっそくリサーチ方法をみて行きましょう。

商品ページから「出品者名」をクリックすると、その出品者が他にも販売している商品を見ることができます。

メルカリの商品画像

鈴木_リライト_02_08

商品一覧が表示されました。

メルカリの出品者画面

メルカリの商品一覧画面

商品の中からよく売れている商品(何度も売れている商品)を探します。

ただし、注意点があります。

メルカリは商品が売れて取引完了から「2週間」は商品ページを消すことができませんが、セラーリサーチで自分の商品を見られたくない出品者はこまめに販売履歴を消してる可能性もあります。

またSOLDになっている商品ページの下部にはどのくらい前に売れたかが分かりますので、最近売れた商品なのか確認しましょう。

メルカリで商品が売れた時間を確認する方法

カテゴリーリサーチの時と同じように、

デザイン違い、似ている商品を探して、価格差が取れると見込めれば仕入れ、販売することになります。

中国サイト(Qoo10)でのリサーチの流れ

中国サイト(Qoo10)でのリサーチの流れメルカリで販売されている中国商品の中には、Qoo10から仕入れている商品も多くあります。

Qoo10にはランキングというのがあり、よく売れている商品が表示されます。

これらの商品はすでにメルカリでは販売されていて、同じ商品をたくさん出品している出品者も多いです。

中国のサイトとしてはアリババやタオバオなどもありますが、今回はQoo10でのリサーチの流れを紹介します。

ここでは「Qoo10ランキング」か「人気キーワード」から検索していきます。

 

「人気キーワード」か「ランキング」で検索

人気キーワードは検索窓をクリックすると見ることができます。

Qoo10の検索画面

ランキングは順位で表示されているので上から見ていきます。

ここではQoo10ランキングのレディースファッション4位のチェックのコートをメルカリで見てみます。

Qoo10の検索結果画面

Qoo10で注意しなければいけないのが、トップの商品ページの価格に惑わされてはいけないということです。

このコートは表面上では1980円と記載されているのですが、商品ページを開いてサイズやカラーを選択をするとプラスの料金がかかるのです。

もちろん中にはプラスの金額がかからない商品もあります。

この商品の場合は「+780円」と記載がありますので、合計で2780円ということになります。

Qoo10の価格確認画面

 

メルカリで同じ商品がいくらで売れているかを検索

商品ページを開きメルカリで売れているか、いくらで売られているかを検索します。

メルカリの商品検索結果画面

メルカリの売れたもの一覧画面

黄色でマーキングしてあるのが該当商品です。

TOPの商品画像は違いますが、商品ページを開くと全て同じ商品です。

3500円〜3900円くらいで多くが販売されており、よく売れていることがわかります。

 

大量ならアリババ・少量ならQoo10で仕入れを行う

大量の仕入れにはアリババが向いていますが、少量であればQoo10のほうが適しています。

試しに仕入れをしたい場合もQoo10を活用するのがおすすめです。

Qoo10は頻繁にクーポンを発行しているため、仕入れの際は積極的に使用しましょう。

Qoo10の商品をメルカリで検索して利益が出そうな場合は、アリババでも検索してみます。

たとえば、先程の商品をアリババで検索してみると、約1026円となっています。

代行料金や中国国内の送料を足しても、1600円くらいで仕入れが可能です。

 

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Qoo10での仕入れはクーポンを活用しよう

Qoo10のクーポンで最もおすすめなのは「1万円以上のご購入で2000円引き」というクーポンです。

このクーポンが出るタイミングで購入すれば、安く仕入れられます。

Qoo10のクーポン画面

なお、このようなサイトで販売されている商品の90%は海外の製品であり、80%近くは中国商品です。

Qoo10の商品は安いですが、もちろん出品者は利益が出るから販売しています。

つまり、実際はもっと安く商品を仕入れるルートがあるということです。

このように、リサーチの際に、その商品はどこから仕入れているのか考えることはとても重要です。

Qoo10から仕入れてメルカリで売る手法は国内転売のように見えますが、実際はほとんどが中国商品の転売です。

中国商品だとわかっているなら、中国から直接仕入れたほうが利益を出しやすくなります。

中国輸入について勉強していれば、これはそれほど難しいことはありません。

大量に仕入れるなら、アリババのほうが確実に安く仕入れられます。

 

商品を出品するにあたって抑えておきたいこと

商品を出品する際は、いろいろと抑えておきたいことがあります。

安く仕入れた商品を着実に販売するためにも、大切なポイントをしっかり理解しておきましょう。

ここでは、出品時に気をつけたいことを解説します。

 

利益の出やすい価格帯は?

最低1000円以上で販売されている商品です。

商品によりますが、1000円から3900円くらいで販売できる商品は購入されやすく、利益も出やすくなります。

そのくらいの価格帯であれば、副業としても始めやすいですし、万一、死蔵在庫(売れない在庫)となったとしてもリスクが少ないです。

安ければもちろん売れやすいものの、一個あたりのリサーチの手間は変らないにも関わらず、利益額が小さくなる点に注意が必要です。

作業時間ばかりが増えて儲からないようであれば意味がありませんので、利益額が低い商品は扱わないようにしましょう。

 

輸入禁止商品はある?

偽物の販売はもちろん禁止されています。

知らなかったでは許されないので、偽物を扱わないように気をつけてください。

偽物の販売が発覚すれば、メルカリ事務局からペナルティが課せられます。

また、食品そのものや、食品を調理するためのフライパン、子供用の小さなおもちゃなどは、食品衛生管理法という法律に基づいて、必要書類を提示しなければならないため、輸入しないことをおすすめします。

アクセサリーなどの口に入らないであろう商品は問題ないのですが、口に入る可能性のある商品は、業者から発送されても、食品衛生法を通さないと関税で止まってしまいます。その後、必要書類を提出し、審査にクリアしなければ、処分されることになってしまうのです。

こういった口に入る可能性のある商品は、トラブル・リスクを避けるためにも、リサーチ対象から外しましょう。

 

商品画像を撮るポイント

商品写真はとても重要であり、きれいに撮れていると売れやすくなります。

また、商品が立体的に写っていたり使うシーンが想像できたりする写真だとよりよいです。

たとえば、カバンなら人が写っていたりスマホが近くに写っていたりすると、大きさをイメージしやすくなります。

 

よく売れる時間とターゲット層について

メルカリでは、若者向けの商品がよく売れます。

なぜなら、10代・20代の若年層はメルカリ内で商品を売り、さらにメルカリ内で欲しいものを探して購入するというサイクルを繰り返している人が多いからです。

メルカリは、売上金で購入できる点が人気の理由となっています。

若者をターゲットにして商品を販売する場合は、夜の時間帯を狙うのがおすすめです。

具体的には、20時から24時の間で出品すると商品を見てもらいやすく、「いいね」も多くつく傾向があります。

また、子供や主婦向けの商品は、午前中から昼過ぎに出品すると閲覧数が多くなり、販売につながりやすいです。

 

中国輸入メルカリせどりのまとめ

中国輸入ビジネスに取り組むなら、メルカリのようなフリマアプリも積極的に利用する必要があります。

特に、女性向けの商品を扱う場合は、メルカリでしっかりリサーチしながら仕入れることが大切です。

さまざまな商品があるので、まずは自分が興味のある商品ジャンルから攻めてみるといいでしょう。

 

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