Amazonでできる4つの販促施策
Amazonで設定可能な4つの施策は下記のとおりです。
- プロモーション
- セール
- スポンサープロダクト
- クーポン
特にプロモーションをうまく活用できていない方が多くいるのではないでしょうか。
プロモーションは、Amazonプロモーションコードを設定することで自社の他の商品も紹介ができます。
Amazon プロモーションコードの設定が難しく感じているのであれば、当記事を参考にしていただき、必ず活用するようにしましょう。
また、SEOで上位表示を狙う方法を以下の記事で解説していますので、参考にしてください。
Amazonプロモーションコードとは?
Amazonプロモーションコードとは、購入してくれたお客様に自社の他の商品の購入を促したりPRするためのコードです。
Amazon プロモーションコードがどこに書いてあるか分かるでしょうか。
上記の赤枠の部分がプロモーションコードです。誰でも無料で設定できるコードとなっています。
Amazon内でプロモーションをできる箇所は多くありませんので、うまく活用してあげることで売り上げを伸ばすことができます。
Amazonのプロモーションに関しては、下記の動画で詳しく解説しています。Amazonのプロモーションについての理解を深め、効果的に利用するために参考にしてみてください。
Amazonプロモーションコード発行のメリット
Amazonプロモーションコードを発行するメリットは下記の3つです。
- 客単価の向上
- FBA発送の手数料の削減
- カートボックスの獲得ができる
Amazonプロモーションコードを発行しておくことで、自社のほかの商品のアピールをすることができますので、客単価も上がりやすくなります。
FBAでは複数個購入した方に1回でまとめて送ることができますので、送料などの経費の削減もできるようになります。
また、Amazonポイントを設定することで売上に貢献してくれます。以下の記事で詳しく解説していますので、読んでみてください。
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Amazonプロモーションコードの機能
Amazonプロモーションコードの機能には、「購入金額に応じての割引」と「同一商品を複数購入による割引」があります。
購入金額に応じての割引では、「5,000円以上の購入で500円割引」のような設定が可能です。ストア内にある複数の商品を同時に購入してもらいたいときに活用するようにしましょう。
同一商品を複数購入してもらった場合の割引には、「2個セットで500円割り引き」などがあります。
在庫が多くあり、1つでも多く売りたいときにおすすめの設定です。
プロモーションコード設定に適した商品
プロモーションコードに適した商品は、下記のようなものがあります。
- ストア内でリピートやまとめ買いの多い商品
- 価格が比較的安い商品
- 化粧品や日用品、食品など
消耗品などの数をさばく必要がある商品を設定することで、購入率を上げることができるでしょう。
他にもセットで購入することでメリットのある場合には、プロモーションコードを設定することで、セット購入の確率を高めることもできます。
Amazon プロモーション残高とは?
Amazonのプロモーションコードと合わせて知っておきたいのが「プロモーション残高」。
これは、「残高」とはあるものの、Amazonギフト券やAmazonポイントのように貯めて使えるものではありません。
実際には、商品を購入する際に適用させて割引価格にするものになります。各プロモーションには有効期限が設定されているので、随時確認しましょう。
Amazon プロモーションコードの設定方法
プロモーションコードの設定が難しいと感じて、手を付けていない方も多いかもしれません。
今回は、「〜点以上お買上げで●●%OFF」という割引を例に、手順を追って説明していきます。
プロモーションコードの設定の手順は、下記の4つです。
- 商品セレクションを作成する
- プロモーション内容の設定をする
- プロモーションの実施時期を決める
- 追加設定
順番に設定していくことで、簡単にプロモーションコードを設定することができます。プロモーションコードを設定し、売り上げの最大化を図るようにしていきましょう。
手順1/商品セレクションを作成する
手順1では商品セレクションの設定方法についてまとめていきます。商品セレクションでは、プロモーションの対象にしたい商品を作成していくことが中心です。
その1.設定画面を開く
まずは、設定画面を開いてください。
以下の順にクリックします。
「Amazon Seller Central」
>「在庫」
>「プロモーション管理」
>「商品セレクションを管理」
>「商品セレクションを作成」
商品セレクションとは、プロモーションの対象にする商品を指定するものです。SKUやASIN、ブランド名などで指定できますが、ASINで指定するのがわかりすいと思います。
プルダウンのタブでASINリストを選択して、「商品セレクション作成」をクリックしてください。
その2.商品セレクションの名前
商品セレクションの名前はプロモーションの名前で、自由に設定することができます。
主に商品名やどんな目的で作成したかで名前を決めておくといいでしょう。
今後、プロモーションをすることが増えると思いますので、分かりやすい名前に設定し、管理しやすいようにしておくことがおすすめです。
その3.内部向けの説明
内部向けの説明は、商品セレクションで設定した名前を具体的に記入する欄です。詳細に記入しておくことで、他のセレクション商品と混同しなくなります。
複数人で管理する場合もあるかと思いますので、誰が見てもわかりやすいように書いておくといいでしょう。ちなみに、商品を購入したい人から見れる欄ではありません。
その4.ASINリスト
プロモーションしたい商品のASINを入力してきます。ASINを入力する際には、必ず「改行、スペース、カンマ、セミコロン」を使用し区切るようにしてください。
一番重要なことは「子ASIN」を設定することです。子ASINの入力がなく、親ASINの入力のみだとプロモーションが有効になりませんので注意してください。
手順2/プロモーション内容の設定をする
続いて、プロモーションの内容を設定します。今回は、比較的よく使われる「購入割引」で説明します。以下の順のクリックしてください。
「在庫」
>「プロモーション管理」
>「購入割引」
その1.条件を設定する
「送料無料」や「1点購入でもう1点プレゼント」のプロモーション作成もありますが、購入割引と一緒ですので、設定する場合には同じように進めてください。
その2.適用条件
3つのパターンから選択します。
- 購入数量ごと
- 購入最低額(¥)
- 購入最低数量
購入数量ごとは、「設定した対象商品を2個買うたびに、1個10%割引」の設定ができます。
購入最低額では、「設定した対象商品を5,000円以上購入すると10%割引」という設定ができます。
最後に、購入最低数量では、「設定した対象商品を2個以上購入すると、各商品10%割引」という設定ができます。
その3.購入商品
手順1で作成した商品セレクションを、プルダウンの中から選択します。
選択した商品セレクションに、上記の適用条件の割引が適応されますので、間違わないようにしましょう。
その4.プロモーション内容
プロモーション内容は割引額または割引率から選択します。割引額で「100」と入力をすると、商品を購入するときに100円割引が適応されるようになっています。
割引率では「10」と入力すると、商品を購入する際に10%割引になります。
その5.適用
以下の2つから選択します。
- 購入商品
- 適用商品
購入商品では、「購入商品」の欄で選んだ商品セレクションすべてに適用されます。購入商品を設定をすると「設定した対象商品を1個以上購入すると10%割引」のようになります。
適用商品では、入力したASINのみに適用されます。適用商品を設定すると「設定した対象商品であるどれか1つを購入すると10%割引」の設定となります。
手順3/プロモーションの実施時期を決める
開始日時と終了日時を設定します。出品者内部向けの説明は、自分が記録したい内容を記載すれば問題ありません。
購入者にはこの項目は表示されないようになっています。 プロモーショントラッキングIDもカスタマーには見えませんので、注文レポートをダウンロードした際にわかりやすいIDを入れてください。
手順4/追加設定
追加設定をすることで、プロモーションの条件を詳細に設定できる項目です。
プロモーションを「何度も使われたくない場合」や「複数のプロモーションが重なった時にどのような組み合わせにするかを選べるようにする」ことができるようになります。
【プロモーションコード】
・1回限り有効
1人1回のみ有効なコードを発行できます。
・グループ
こちらを選択すると、プロモーションコードを生成することができます。このコードを知っている人たち(グループ)だけが、設定した割引を受けることができます。とてもわかりにくいですね。同じカスタマーに何度もこのプロモーションコードを使われないようにしたい場合は、「1購入者あたり1回のみ有効」にチェックを入れるようにしましょう。
・なし
条件さえ満たせば、カスタマーは自動的に割引が受けられます。
【プロモーションコードの組み合わせ可否】
プロモーションの条件が重なった場合に、組み合わせをどうするかという設定です。
・選択的
どのプロモーションを選択するかを選ぶことができます。
・制限なし
プロモーションの組み合わせに制限を設けません。
・排他的
他のプロモーションと重複する場合、無効になります。
【独自のメッセージ】
商品ページや購入ページなどに表示される文章を編集できます。必要に応じて詳細な情報を記入してあげることで、購入する方も迷わずに購入することができるようになるでしょう。
特にキャンペーン内容が複雑な場合には、独自メッセージを使用するようにしてみてください。
Amazonプロモーションコードの探し方
せっかくAmazonプロモーションコードを発行しても、「プロモーションコードはどこ?」と探すユーザーも多くいます。
出品者側から、Amazonでのプロモーションコードの探し方などを連絡するようにしてみましょう。
Amazonプロモーションの確認方法を伝える
Amazonプロモーションの確認方法が分からない方も多くいますので、メールなどで教えてあげるといいでしょう。
商品の購入を希望していた人が、Amazonプロモーションコードがどこか分からずに、購入をあきらめてしまうこともあります。
プロモーションの確認方法を伝えることをするだけでも、丁寧な対応してくれると感じて、継続した購入につながるでしょう。
Amazonクーポンコードをメールで伝える
Amazonクーポンコードを、直接メールで購入希望者に伝えてあげるのも1つの方法です。
商品購入希望者がプロモーションを探す手間も省けるため、購入まで簡単に進むことができます。
お問い合わせがあった際には、迅速に対応をするようにしてあげましょう。
Amazonのプロモーションコードが使えない原因5つ
時折ネット上で目にするのが、「Amazonのプロモーションコードが使えない」件。一体なぜこのようなことが起こるのでしょうか?
せっかくAmazonで買い物をするのなら、プロモーション値引きは見逃せません。
プロモーションを設定する側も知っておくとよい、考えられる原因をいくつかご紹介します。
- (参考)Amazonカスタマー&ヘルプ「クーポンについて」
有効期限が切れている
見落としがちなのが、プロモーションコードの有効期限。プロモーションコードを入手したことを忘れ、知らないうちに失効していることがあります。
時々持っているAmazonのプロモーションコードを一覧で確認して買い物をするとよいでしょう。
携帯決済にしている
Amazonのプロモーションコードが使えない原因の一つとして考えられるのが、決済方法です。
携帯決済にしている場合、プロモーションコードやクーポンが正しく適用されないことがあります。
使えないと思ったら、一度決済方法を確認してみましょう。
同じ商品を複数個購入しようとしている
プロモーションコードが適用される同じ商品をいくつも購入しようとしていることで、割引価格が適用されないことがあります。
プロモーションが適用される商品の個数は利用条件に記載されているので、確認してみましょう。個数だけでなく、利用できる金額が設定されている場合もあります。
マーケットプレイスの商品を購入しようとしている
Amazonには、Amazonが直接商品を管理・販売していない「マーケットプレイス」というAmazonが提供しているECプラットフォームがあります。
マーケットプレイスでは、Amazonとは関係のない第三者が商品の管理・販売・配送を行っていることから、Amazonの商品には適用できないのです。
プロモーションコードが使えない時には、出品者を確認してみるとマーケットプレイスの商品かどうかがわかります。
Amazon運営側でシステム障害などが起きている
Amazon側でシステム障害が起きていることで、プロモーションコードが使えない状態になることも考えられます。
この場合は、システム障害が起こっているかを確認し、復旧するまでは買い物をしないようにしましょう。
Amazonのプロモーションを終了するには
プロモーションを終了したい場合は、「プロモーションを終了」というボタンを押せばOKです。
ただし、ボタンを押してから実際に終了するまでに4時間ほどかかりますので、大幅な値引きをする場合などは注意してください。
実際に終了するまでの間に、Amazonプロモーションを検索されて購入されてしまう場合もあります。
プロモーションを実施する前に、どのくらいプロモーションが利用されるのかを検討した上で実施するようにしたほうがいいでしょう。
Amazonのプロモーションコードに関するよくある質問Q&A
Amazonのプロモーションコードに関するよくある質問をまとめました。効果的にプロモーションコードを利用するために、ぜひ参考にしてみてください。
Amazonのプロモーションコードは何桁?
プロモーションコード、クーポンコードは、キャンペーンによって異なり、アルファベットのみやアルファベットと数字の組み合わせで構成されています。
したがって、桁数はコードによって変わります。
- (参考)Amazonカスタマー&ヘルプ「クーポンについて」
Amazonのクーポンのもらい方は?
Amazonのクーポンやプロモーションコードの入手方法は、まずPC画面右上の「アカウント&リスト」をクリックし、次に「クーポン」をクリックすることでクーポンページにアクセスできます。
欲しい商品のクーポンを見つけたら「クーポンをもらう」をクリックすれば完了です。
Amazonのプロモーションコードはどこに入力するのか?
Amazonのプロモーションコードは、商品をカートに入れ、レジに進んだ後、支払い方法を選択した後に「Amazonギフト券またはプロモーション用Amazonギフト券をお持ちですか?」の表示の下にあるボックスに入力します。
その他の効果的な使い方
Amazonプロモーションコードには、他にも効果的な使い方があります。
Facebookのクーポン付き広告で使用したり(Amazon SEO対策にも利用できます)メルマガの読者専用特典にしたりと、実は有効な使い方がたくさんあります。
ぜひ、自分だけの有効な使い方を探してみてください。
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- Amazonせどりで利益を得る方法
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