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クラウドファンディングとは？初心者向け解説
クラウドファンディングを行うにあたって、まずはクラウドファンディングを正しく理解することから、始めましょう。
ここではクラウドファンディングの基本的な仕組みや種類、メリット・デメリットなどを解説します。
クラウドファンディングの基本と仕組み
クラウドファンディングとは、「群衆（Crowd）」と「資金調達（Funding）」を組み合わせた言葉で、ビジネスへの考え方や取り組み方に賛同してくれた不特定多数の人からインターネットのサイトを介して開業資金やプロジェクト資金などを集める手法です。
資金を集めるためにプロジェクトを起案した人を起案者と呼び、起案者に資金を提供する人を賛同者や支援者と呼びます。
クラウドファンディングは、起案者がクラウドファンディングのサイトに自身が行いたいプロジェクトを立ち上げ、支援者は気に入ったプロジェクトに資金を提供する仕組みです。
かつての資金調達は、銀行や日本政策金融公庫から借りるケースが多くありましたが、現代ではクラウドファンディングのような方法でも資金を調達ができます。
クラウドファンディングの種類や仕組みについて、より詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
（関連）クラウドファンディングとは？簡単にわかりやすく仕組みを解説！
クラウドファンディングの種類と特徴
クラウドファンディングは6種類あり、それぞれ特徴が異なります。
| 種類 | 特徴 |
|---|---|
| 購入型 | 支援者がプロジェクトに資金を提供し、そのリターンとして商品やサービスを受け取る |
| 寄附型 | 支援者がプロジェクトに寄附を行い、リターンなしで支援する形式。社会貢献活動や災害支援、NPO団体の資金調達に活用される |
| 融資型 | 投資家が企業や個人に資金を貸し付け、一定の利息を受け取る仕組み。 |
| 株式型 | 支援者がプロジェクトに資金を提供し、その見返りとして企業の株式（持分）を取得できる形式。 |
| ファンド型 | 投資家がプロジェクトに資金を提供し、利益の一部を分配金として受け取る仕組み。 |
| ふるさと納税型 | クラウドファンディングとふるさと納税を組み合わせた仕組み。支援者は自治体のプロジェクトに寄附し、返礼品として地域特産品を受け取る。 |
上記の6つの種類の中で、とくに利用者が多いのが購入型クラウドファンディングです。
購入型では支援者が資金を提供し、そのリターンとして商品やサービスを受け取ります。シンプルな仕組みで、他の形式に比べてわかりやすいため、初心者でもチャレンジしやすいでしょう。
クラウドファンディングを利用するメリット・デメリット
クラウドファンディングには、以下のメリットとデメリットがあります。
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
|
クラウドファンディングを始める予定の方は、事前に両方を把握し、計画的に進めることが大切です。
とくにデメリットに関してはしっかりシミュレーションを行い、対策方法をあらかじめ検討しておくことがポイントとなります。
クラウドファンディングの基本的なやり方【購入型・個人向け】
個人が購入型のクラウドファンディングを行う際は、以下の流れに沿って開始しましょう。
それぞれの内容を詳しく解説します。
1．目標とストーリーの設定
クラウドファンディングを成功させるためには、目標金額の設定と「なぜこのプロジェクトを立ち上げるのか？」を明確にすることが大切です。
目標金額は、ただ高く設定すれば良いわけではありません。やや低めに設定しておくと達成率が高く見え、さらに多くの支援を呼び込むことができます。
しかし低く設定しすぎると、十分な利益を得られなくなることもあります。そのため「支援を集めやすい目標金額」を、無理のない範囲で設定することが成功のポイントです。
また、支援者の共感を得るためには、プロジェクトの背景や想いをしっかり伝えることも重要です。「なぜこのプロジェクトを始めるのか？」「どんな価値を届けたいのか？」を具体的に説明することで、支援者はプロジェクトに共感し、応援したくなります。
2．最適なプラットフォームの選定
購入型クラウドファンディングを個人で行う場合は、以下のプラットフォームを活用することをおすすめします。
新しいアイデアやガジェット系のプロジェクトが多く、話題になりやすい。
テクノロジー・デザイン系の商品が強み。
幅広いジャンルのプロジェクトに対応し、小規模でも挑戦しやすい。
これらはクラウドファンディングで人気の高いプラットフォームで、支援者の数も多く、初心者でも支援を集めやすい点が魅力です。
それぞれの特徴についてより詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。
（関連）クラウドファンディングはどこがいい？おすすめサイトTOP3＆成功事例
また、動画でもわかりやすく解説しているので、合わせてこちらもチェックしてみてください。
3．魅力的なプロジェクトページの作成
支援者を集めるには、魅力的なプロジェクトページを作ることが欠かせません。
見る人の目に留まるようなタイトルやキャッチコピー、魅力的な写真などを用意することが大切です。
また、商品をクラウドファンディングで販売するに至った経緯や支援者にとってのメリットなども、積極的に掲載すると良いでしょう。支援者は「このプロジェクトを応援したい」と思える理由を必要としているため、商品やプロジェクトの価値をしっかり説明し、支援するメリットを明確にしましょう。
プロジェクトページを自分で作るのが難しい場合は、プロに依頼するのもひとつの手です。
4．プロモーション戦略
プロジェクトの実行前と実行中は、プロモーションを積極的に行いましょう。
クラウドファンディング開始前にプロモーションを行うことで、販売直後に支援を集めやすくなり、目標達成率の可能性が高まります。販売が始まってからも、定期的に情報を更新し、支援者とコミュニケーションを取ることが、さらなる支援を呼び込むことにつながります。
SNSを活用したり、動画で宣伝したりして、商品の認知度を高めましょう。
5．支援者へのリターン設計とアフターケア
クラウドファンディングを始める前に、支援者に送る商品の発送時期やリターンの形式なども決めておきましょう。
発送時期は「クラウドファンディング終了から○か月後」のように、プロジェクトページに記載します。「記載した日付に届かない」といったことがないように、スケジュール管理に注意が必要です。
また、リターンが物理的な商品ではなく、体験型やデジタルコンテンツなどの場合は、提供方法や受け取りの手順を決めておく必要があります。
たとえば、オンラインセミナーであれば配信プラットフォームの選定、デジタルコンテンツであればダウンロード方法の説明などを、事前に準備しておきましょう。
さらに、支援者に対してのコミュニケーションも大切なポイントです。支援の進捗状況の共有やお礼などを伝え関係性を築くことで、次のクラウドファンディングの支援へとつながる可能性があります。
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【海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング】独占販売戦略
クラウドファンディングでプロジェクトを立ち上げたくても、「商品の開発が難しそう…」と感じる人が多いのではないでしょうか。
実は、購入型のクラウドファンディングは、海外メーカーとタッグを組むことで既存の商品を販売するスタイルにも活用できます。
成田式クラファンメソッドでは、クラウドファンディングを物販に活かす方法を、基礎から応用まで体系的に学ぶことが可能です。受講生は初心者が中心ですが、中にはすぐに収益を出せる人もいます。
ここからは、海外メーカー仕入れとクラウドファンディングを掛け合わせて、ビジネスを展開するやり方を紹介します。
こちらの動画では、成田式クラファンメソッドについて、詳しく解説しています。クラウドファンディングでビジネスを成功させたい方は、ぜひ参考にしてください。
なぜ海外メーカーとの独占契約がクラウドファンディングと相性が良いのか？
クラウドファンディングで販売する商品は、海外メーカーと独占契約を結び、直接仕入れる方法がおすすめです。
海外メーカーからの直接仕入れは、一見するとAmazonやメルカリで輸入品を販売する「海外輸入ビジネス」と変わらないように思えるかもしれません。
しかし、クラウドファンディングで扱う商品の仕入れ先は「海外のクラウドファンディングで販売されている商品のメーカー」なので、日本に未上陸であることはもちろん、海外でもほとんど認知されていない物ばかりです。
そのため、販売時に「日本初上陸」「まだ誰も持っていない商品」といったキャッチコピーが使えます。購入型のクラウドファンディングサイトは、新しい物や珍しい物を好む人が集まりやすいため、こうしたキャッチコピーは支援者の興味を引きやすいでしょう。
また、日本未上陸の商品は、国内に競合が存在しないため、価格競争に巻き込まれるリスクもほとんどありません。
さらに、クラウドファンディングは目標達成後に仕入れを行う仕組みのため、在庫が残るリスクを抱えずに販売できるのも、大きな強みです。
このように、海外メーカーとの独占契約とクラウドファンディングは、競争が少なく低リスクで利益を得やすいため、非常に効率的なビジネスモデルといえます。
クラウドファンディング事業を立ち上げる5ステップ
海外メーカーから仕入れた商品を、クラウドファンディングで販売する際の、5つのステップを見ていきましょう。
1．リサーチ
まずは海外のクラウドファンディングサイト（Kickstarter、INDIEGOGO、Wadiz、Zeczecなど）をチェックし、興味のある商品を探します。その中から、自分が「おもしろい」「売れそう」と感じる商品をピックアップしましょう。
クラウドファンディングでは、転売ビジネスのように厳密な価格調査や競合リサーチはそれほど必要ありません。支援が集まってから商品の生産・販売を行うため、在庫リスクが少ないためです。
また、価格の安さよりも「この商品は面白い！すごい！」と思える要素や「日本ではまだ販売されていない」という点が支援者の興味を引き、成功のポイントになることも、リサーチをそれほど必要としない理由の1つです。
2．メーカー交渉
仕入れる商品が決まったら、メーカーと交渉を行います。交渉はメールでOKですが、重要なのは「日本のクラウドファンディングで販売すれば成功する可能性が高い」という点をしっかり伝えることです。
メールは英文で作成し、スムーズにコミュニケーションを取れるよう準備しておきましょう。英語が苦手な場合でも、Google翻訳ツールやChatGPTなどのAIを活用すれば、相手に通じる英文を作成できます。また、これらのツールは英語から日本語への変換にも対応しているため、相手から届いた英文メールの翻訳にも、活用できます。
交渉が成立すれば、日本市場での独占販売権を獲得できる可能性があります。
3．事前準備
クラウドファンディングは「準備が9割」と言われるほど、事前の準備が成功の鍵を握ります。
まずは、クラウドファンディングページを作成しましょう。海外のクラウドファンディングページを参考にしながら、「Makuake」や「GREEN FUNDING」などのプラットフォームでプロジェクトページを作成するのがおすすめです。自分でページ作成が難しい場合は、プロに外注することも検討しましょう。
また、SNSでの商品紹介や簡易的な商品ページの作成など、事前に認知度を高める活動も重要です。
クラウドファンディング開始前にしっかりとプロモーションを行うことで、プロジェクト開始後の支援が集まりやすくなります。プロジェクト開始直後にもかかわらず購入希望者が多い商品は、プラットフォーム内で目立ちやすくなり、新規の顧客獲得にもつながるため、事前の集客はしっかり行いましょう。
4．クラファン実行
事前準備が整ったら、いよいよクラウドファンディングを開始します。
プロジェクトが始まったら、プラットフォームのメルマガや広告を活用し、さらなる集客を促しましょう。
また、この期間に次のクラウドファンディングの候補商品やメーカーを探しておくと、ビジネスの継続性が高まります。
5．商品発注＆発送
クラウドファンディングが無事終了したら、集まった支援金を使って商品を発注します。
仕入れ費用は、クラウドファンディングの入金後に支払えるケースもあるため、事前にスケジュールを確認するのがおすすめです。
海外から商品が届いたら、次は支援者へ発送しましょう。発送作業を効率化するために、発送代行業者を活用するのも1つの方法です。
また、商品発送時には購入者へ発送連絡を行い、ていねいな対応を心がけることが大切です。購入者と良い関係性を築くことで、リピーターの獲得につながる可能性も高まります。
【成功事例】独占販売を活用したクラウドファンディング
成田式クラファンメソッドでは、数多くのクラウドファンディング成功者を送り出してきました。ここではそのうちの1人、「鴨志田さん」の成功事例を紹介します。
【動画あり】過去の成功プロジェクトとその戦略
鴨志田さんは成田式クラファンメソッドの卒業生です。
クラウドファンディングは初心者だった鴨志田さんですが、学んだ知識を活かしながら、少しずつクラウドファンディングに挑戦し続けてきました。その結果、出品回数は50回を超え、少なく見積もって5,000万円ほどの売上を獲得しています。
クラウドファンディングを開始する前の鴨志田さんは、中国輸入の物販ビジネスを行っていたそうです。「収入の柱が物販だけであることに不安を感じ、クラウドファンディングにチャレンジしました」と、インタビューの中で語っています。
また、インタビューでは以下の2つの成功プロジェクトについても解説しています。
| 商品 | 達成額（達成率） |
|---|---|
| 組み立て式木製時計 | 676万1,700円（達成率3,380％） |
| ステンレス製組み立てキット（4種類） | 264万2,800円（達成率2642％） |
この商品を選んだ理由やクラウドファンディングを始めるメリット、今現在感じていることなども答えているので、ぜひ以下のインタビュー動画をチェックしてみてください。
達成した商品の共通点
海外メーカーから直接商品を仕入れ、クラウドファンディングで成功する事例には、次のような共通点があります。
- 国内では新しい・珍しい商品を選んでいる
- 海外メーカーから独占販売契約を取り付けている
国内で新しい商品や珍しい商品は注目を集めやすく、支援を獲得しやすいため、クラウドファンディングの成功率が高まります。また、海外メーカーから独占販売契約を取り付けることで、他のセラーが同じ商品を扱えなくなるため、価格競争に巻き込まれるリスクも抑えられます。
つまりクラウドファンディングを成功させるためには、「日本未上陸の商品」を探し、「独占販売契約」を結ぶことが重要なポイントです。
よくある質問【FAQ】
ここからは、クラウドファンディングに関するよくある以下の質問に回答します。
クラウドファンディングは誰でも始められますか？
クラウドファンディングは、誰でも始めることが可能です。個人・企業問わず、出品できます。
ただしプラットフォームによっては、年齢制限が設けられている場合があります。また、プロジェクトには出品の目的やリターンの内容などに審査が設けられており、審査に通過しないと出品はできません。
クラウドファンディングで集めた資金の使い道に制限はありますか？
クラウドファンディングで集めた資金の使い道は、基本的にプロジェクト内容に沿っている必要があります。
商品の販売を行うためのプロジェクトであれば、集めた資金で商品の仕入れを行い、支援者にリターン（商品）を発送しましょう。
リターンを終えて手元に残った資金（利益）は、自由に使って問題ありません。
クラウドファンディング後の商品販売はどうすればいいですか？
クラウドファンディングのプロジェクトが終了したら、一般販売へと発展させることが可能です。
プロジェクトの終了後、十分な手応えがあれば、本格的な自社販売へと繋げていくことができます。まずは、個人向けにインターネット通販によって商品の輸入販売を行い、継続した売上を狙いましょう。
また、販売の幅を広げるためには、国内の展示会などに出店してアピールすることも重要です。
クラウドファンディングサイトに掲載していると、プロジェクトを知った量販店などから連絡が来ることもあります。その場合、条件面が折り合えば、契約を結んで卸売りをすることも可能です。
クラウドファンディングサイトをきっかけに、継続的にビジネスを発展させていくこともできるでしょう。
クラウドファンディングは個人でも物販ビジネスを始められる
この記事では、クラウドファンディングのやり方について詳しく解説しました。
- 海外サイトをリサーチして販売商品をピックアップする
- メーカーと交渉する
- 海外サイトを参考にクラウドファンディングのページを作る
- クラウドファンディングを開始して集客する
- 支援金を使い商品の発注、支援者への発送を行う
上記のステップを理解して、クラウドファンディングに挑戦してみてください。
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