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クラウドファンディングとは？仕組みを分かりやすく解説
クラウドファンディングとは、自分のアイデアやプロジェクト、ビジネスなどに共感してくれた不特定多数の人から、インターネットを通じて、少額ずつ資金を集める仕組みです。
「群衆（Crowd）」と「資金調達（Funding）」を組み合わせた造語なので、「クラウドファンディング（Crowdfunding）」と呼ばれます。
以下の記事では、クラウドファンディングの起源や全体像について解説していますので、興味のある方は、チェックしてみてください！
（関連）【図解】クラウドファンディングとは？専門用語なしで簡単に解説します！
クラウドファンディングの主な種類3つ
クラウドファンディングには、大きく分けて以下の3種類があります。目的によって利用する種類が変わるので、事前に把握しておきましょう。
- 購入型
支援者がプロジェクトにお金を出す代わりに、商品やサービスなどのリターン（返礼品）を受け取る最も一般的なタイプ
- 寄付型
支援者は資金を出すがリターンを伴わず、純粋な寄付を募るタイプ。社会貢献活動などに利用される。
- 金融型（投資・融資など）
株式や分配金、利子などの金銭的なリターンを目的とするタイプ。
成功率が変わる！「All-in」と「All or Nothing」の違い
クラウドファンディングには3つの種類とは別に、「All-in」と「All or Nothing」という2つの資金調達タイプも存在します。どちらを選択するかはプロジェクトによるので、よく考えて選択しましょう。
- All-in
目標金額を達成していない場合でも、1人でも支援者がいればプロジェクトは成立し、集まった資金を受け取れる方式。
支援額が目標以下でも、必ずリターンを実行できるプロジェクト向けのやり方。
- All-or-Nothing
目標金額を達成した場合のみプロジェクトを実行する。
期間内に目標金額を1円でも達成できないと、プロジェクトは不成立となり、集まった資金は全額支援者に返金される方式。
目標額が集まらないと実現不可能なプロジェクトに向いている。
クラウドファンディングの一般的なメリット・デメリット
クラウドファンディングは、華やかな面があることも事実ですが、事前にメリット・デメリットの両方を知っておくことが大切です。ここでは、クラファンの強み・弱みを見ていきましょう
クラウドファンディングの主なメリット
クラウドファンディングの主なメリットは、以下の4つです。
- 資金調達
自己資金や融資以外の方法で、事業に必要な資金を集められる。
- テストマーケティング
商品やサービスが世に受け入れられるか、事前に需要の調査が可能。
- ファン獲得
クラウドファンディングを通じてプロジェクトや商品の熱心なファンや仲間を集められ、コミュニティを形成できる。
- PR・宣伝効果
インターネット上での活動を通じて、多くの人の目に触れるため、プロジェクトの認知度を飛躍的に高められる。
クラウドファンディングの主なデメリット
メリットの一方で、クラウドファンディングには以下のようなデメリットもあります。
- 手数料
プラットフォームに支払う利用手数料（支援額の10〜20％程度）がかかる。
- 失敗のリスク
必ず成功するとは限らないため、目標金額を達成できないと、時間と労力が無駄になる可能性がある。
- 手間と時間
プロジェクトページの作成、集客活動、リターン準備など、クラファン実行までに多くのタスクがある。
- 炎上リスク
運営・対応の不備や誤解から、批判を受ける可能性もゼロではない。
クラウドファンディングの詳しいメリット・デメリットや、デメリットを克服してクラファンを成功させるコツについては、以下の記事で詳しく解説しています。
（関連）挑戦前に知るべき！クラウドファンディングのメリット・デメリット一覧
クラウドファンディングのやり方｜一般的な7ステップ
ここからは、いよいよクラウドファンディングの具体的なやり方を以下の7ステップで解説します。
- ステップ1：プロジェクトの企画・準備
- ステップ2：プラットフォーム（サイト）を選ぶ
- ステップ3：プロジェクトページを作成する
- ステップ4：魅力的なリターン（返礼品）を設定する
- ステップ5：プロジェクトを公開し、支援を集める
- ステップ6：プロジェクト終了後の手続き
- ステップ7：リターンの発送と活動報告
※今回紹介するのは、クラウドファンディングで最も一般的な「購入型」のやり方です。
【ステップ1】プロジェクトの企画・準備
クラウドファンディングを成功させるためには、目標金額の設定と「なぜこのプロジェクトを立ち上げるのか？」を明確にすることが大切です。
目標金額は、ただ高く設定すれば良いわけではありません。やや低めに設定しておくと達成率が高く見え、さらに多くの支援を呼び込めます。
しかし低く設定しすぎると、十分な利益を得られなくなることもあります。そのため「支援を集めやすい目標金額」を、無理のない範囲で設定することが成功のポイントです。
また、支援者の共感を得るためには、プロジェクトの背景や想いをしっかり伝えることも重要です。「なぜこのプロジェクトを始めるのか？」「どんな価値を届けたいのか？」を具体的に説明することで、支援者はプロジェクトに共感し、応援したくなります。
【ステップ2】プラットフォーム（サイト）を選ぶ
企画ができたら、クラウドファンディングに利用するプラットフォームを決定しましょう。
一口にクラウドファンディングといっても、実はさまざまなプラットフォームがあります。それぞれ利用者層や得意なジャンル（ガジェット、社会貢献など）が異なるため、手数料やユーザー数、サポート体制なども考慮した比較検討が必要です。
各クラウドファンディングサイトの特徴や手数料の比較、自分に合ったサイトの選び方については、以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしてください。
（関連）クラウドファンディングサイトおすすめ一覧｜経験者が選ぶ人気サイトとは？
【ステップ3】プロジェクトページを作成する
支援者を集めるには、魅力的なプロジェクトページを作ることが欠かせません。
見る人の目に留まるようなタイトルやキャッチコピー、魅力的な写真などを用意することが大切です。
また、商品をクラウドファンディングで販売するに至った経緯や支援者にとってのメリットなども、積極的に掲載すると良いでしょう。支援者は「このプロジェクトを応援したい」と思える理由を必要としているため、商品やプロジェクトの価値をしっかり説明し、支援するメリットを明確に！
プロジェクトページを自分で作るのが難しい場合は、プロに依頼するのもひとつの手です。
【ステップ4】魅力的なリターン（返礼品）を設定する
クラウドファンディングを始める前に、支援者に送る商品の発送時期やリターンの形式なども決めておきましょう。
発送時期は「クラウドファンディング終了から○か月後」のように、プロジェクトページに記載します。「記載した日付に届かない」といったことがないように、スケジュール管理に注意が必要です。
また、リターンが物理的な商品ではなく、体験型やデジタルコンテンツなどの場合は、提供方法や受け取りの手順を決めておく必要があります。
たとえば、オンラインセミナーであれば配信プラットフォームの選定、デジタルコンテンツであればダウンロード方法の説明などを、事前に準備しておきましょう。
【ステップ5】プロジェクトを公開し、支援を集める
プロジェクトの実行前と実行中は、プロモーションを積極的に行いましょう。
クラウドファンディング開始前にプロモーションを行うことで、販売直後に支援を集めやすくなり、目標達成率の可能性が高まります。販売が始まってからも、定期的に情報を更新し、支援者とコミュニケーションを取ることが、さらなる支援を呼び込むことにつながります。
SNSを活用したり、動画で宣伝したりして、商品の認知度を高めましょう。
【ステップ6】プロジェクト終了後の手続き
掲載期間が終わったら、まずはプロジェクトの支援者全員に、感謝の気持ちを伝えるお礼のメッセージを送ります。
その後、プラットフォームからの入金サイクルを確認しましょう。手数料の引かれた金額がいつ振り込まれるかを把握しておく必要があります。
【ステップ7】リターンの発送と活動報告
約束した期日内に、支援者へ正確にリターンを届けます。万が一遅れる場合は、トラブルにならないよう、誠意をもって速やかに連絡してください。
プロジェクトが終了してからも、その後の活動報告などを行えば、ファンとの長期的な関係が築けますよ。
一般的なクラウドファンディング成功のコツ5選
クラウドファンディングのプロジェクトは、支援者の「応援したい」という気持ちによって支えられているため、成功のコツも一般的な商品の販売とは少し異なります。これまでに解説した内容も踏まえて、以下のポイントを押さえておきましょう。
1. 共感を呼ぶストーリーで想いを伝える
クラウドファンディングの場合、人は「モノ」ではなく「物語」にお金を払うという原則があります。クラウドファンディングの支援者はリターンだけを目的にしているわけではありません。
起案者の熱意やプロジェクトにかける想いをきちんと伝えてこそ、共感を呼び、支援を呼び込めます。
2. 開始前の「初速」が成功を左右する
クラウドファンディングでは、スタート時の「初速」こそが重要です。公開直後に支援が集まると注目度が上がり、さらに支援が集まるといった好循環が生まれます。
クラファンの初速は最初の1週間程度が目安です。順調なスタートを切るためには、公開前からSNSなどで告知を行い、見込み客を集めておく「事前集客」が不可欠です。
3. 魅力的なリターンで支援の動機を作る
クラウドファンディングでは魅力的なリターンも支援者を動かす大切な要素になります。
支援者が「お得感」や「限定感」を感じられるようなリターンの工夫を行って希少価値や魅力を高めましょう。早割やセット割・限定カラーなどの特典を利用するのも効果的です。
リターンが魅力的であれば、プロジェクト自体への興味も高まり、支援者に早く行動するよう促す効果も期待できます。
4. 動画や画像を効果的に活用する
商品の使用イメージやプロジェクトの雰囲気を伝えるうえで、写真や動画は非常に効果的です。
いくらプロジェクトやリターンが魅力的であっても、詳細が伝わらなければ応援しにくく、支援者も集まりません。とくに1～2分の短い紹介動画は、ページの離脱率を下げ、支援率を高める効果があります。
5. プロジェクト期間中も積極的に情報発信する
クラウドファンディングの期間中は、「活動報告」として、現在の達成状況やリターンの開発進捗などを定期的に伝えましょう。
支援者からのコメントや質問が来たら、丁寧かつ迅速に返信するのも大切です。こまめなコミュニケーションは、既存支援者の満足度を高めるとともに、新たな支援者を呼び込むきっかけにもなります。
【目的別】おすすめクラウドファンディングサイト紹介
クラウドファンディング初心者の方は、「やり方はわかっても、どのサイトを選べばいいの？」と迷いますよね。そこでここでは、おすすめのクラウドファンディングサイトをいくつか紹介します。
大手で実績豊富！総合型プラットフォーム3選
まずは、クラウドファンディングの大手プラットフォーム3つを紹介します。
- CAMPFIRE（キャンプファイヤー）
掲載数No.1で多様なジャンルが集まるサイト。個人から企業、大学など、さまざまな団体が活用している。初心者でも挑戦しやすい。
（公式サイト）CAMPFIRE
- Makuake（マクアケ）
新商品・新サービスの発表の場として有名なサイト。
マーケティングや集客に強みがある。ビジネス色の強いプロジェクト向け。
（公式サイト）Makuake
- READYFOR（レディーフォー）
社会貢献系や研究開発に強みがある。日本初・国内最大級のクラファンサイト。
（公式サイト）Readyfor
特徴で選ぶ！特化型プラットフォーム
続いては、ガジェットやアニメ、出版、ファッションなど、特定のジャンルに特化したサイトです。
- GREEN FUNDING
ガジェットや雑貨など、物販系に強いクラファンサイト。
CCC（TSUTAYA）グループの一員で、ネットワークを活用した販売支援なども提供してくれる。プロジェクト成功率が85％越えの高水準。
（公式サイト）GREENFUNDING
- ubgoe
エンタメ系に特化したクラファンサイトで、イベント開催やプロダクト制作などの支援が募れる。
起案者から手数料を取らないという珍しい特徴を持つ。
（公式サイト）ubgoe
- Motion Gallery
映画やデザイン、音楽、ダンス、本などアート分野を中心にクリエイターやアーティストを支援するクラファンサイト。
アメリカのクラファンサービスや国内大手メディアとも提携しており、スケールの大きなプロジェクトに挑戦できる。
（公式サイト）Motion Gallery
実現したいプロジェクトが特定のジャンルの場合、特化サイトを選んだ方が熱量の高い支援者に出会いやすくなりますよ！
個人で稼ぐ「海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング」のやり方
ここからは、この記事の著者である成田が提供するクラファンノウハウを紹介します。名付けて、「成田式クラファンメソッド」！ 初心者の方でも取り組めるので、ぜひ参考にしてくださいね。
「自分には売るものがない…」と諦めていませんか？
「クラウドファンディングに興味はあるけど、自分には人に誇れるような特別な商品やアイデアなんてない…」
そんな風に思って、クラファンをやりたくても、なかなか始められずにいる人も多いのではないでしょうか？
実際、クラウドファンディングで魅力的なプロジェクトを企画するのは簡単ではありませんよね。
でも！ 成田式であれば、心配はいりません！
ここでは、初めての人にもできるクラウドファンディングのやり方を紹介します。
「海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング」とは？
成田式のクラファンメソッドで扱っているのは、「海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング」という手法です。
海外のクラファンサイトで見つけた、日本未上陸の魅力的な商品を、日本でクラファンを利用して販売するやり方です。
すでに商品があるわけなので、自分のアイデアなどは不要で始められます！
しかも、海外メーカーと独占販売契約を結べれば、価格競争に巻き込まれず、安定した利益を確保できる可能性があるのもメリットです。
この方法については、以下の動画で詳しく解説していますので「気になる！」という方はぜひチェックしてみてください！
どんな流れで進めるの？輸入販売型クラファンの手順
成田式クラファンメソッドのやり方を簡単にお伝えすると、以下の5ステップです。
- 海外サイトで商品リサーチ
Kickstarter、INDIEGOGO、Wadiz、Zeczecなどをチェックして日本で売れそうな商品を見つける。
- 海外メーカーと交渉
商品を製造しているメーカーにメールを送って仕入れできるか交渉。独占販売契約を取得する。
- 日本のサイトでプロジェクトページ作成・集客
日本のクラウドファンディングサイトでのプロジェクトページ作成やSNS・広告などでの事前集客を行う。
- プロジェクト実施
プロジェクトを開始して支援者を募る。
- 発注・発送
クラファンからの入金をもとに商品を仕入れ、支援者に発送する。
「海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング」の成功の秘訣
「自分には海外と交渉とか無理…」と思った方、大丈夫です。
物販総合研究所では、成田式の「海外メーカー仕入れ × クラウドファンディング」のやり方をサポートしています！
クラファンの成否はノウハウが重要。だからこそ、専門家に教えてもらうのが成功への近道になりますよ！
成田式の詳細については、以下の記事も合わせてご覧ください。
（関連）クラウドファンディングを個人で行う方法｜成功事例とコツを紹介
【動画あり】過去の成功プロジェクトとその戦略
物販総合研究所には、実際に成田式のクラファンに取り組んで成功したスクール生が数多くいます。今回は、そのうちの一人、鴨志田さんの事例を紹介します。
クラウドファンディングは初心者だった鴨志田さんですが、学んだ知識を活かしながら、少しずつクラウドファンディングに挑戦し続けてきました。その結果、出品回数は50回を超え、少なく見積もって5,000万円ほどの売上を獲得しています。
クラウドファンディングを開始する前の鴨志田さんは、中国輸入の物販ビジネスを行っていたそうです。「収入の柱が物販だけであることに不安を感じ、クラウドファンディングにチャレンジしました」と、インタビューの中で語っています。
また、インタビューでは以下の2つの成功プロジェクトについても解説しています。
| 商品 | 達成額（達成率） |
|---|---|
| 組み立て式木製時計 | 676万1,700円（達成率3,380％） |
| ステンレス製組み立てキット（4種類） | 264万2,800円（達成率2642％） |
この商品を選んだ理由やクラウドファンディングを始めるメリット、今現在感じていることなども答えているので、ぜひ以下のインタビュー動画をチェックしてみてください。
クラウドファンディングのやり方に関するよくある質問【FAQ】
最後に、クラウドファンディングのやり方に関連して、よく寄せられる質問に回答します。
クラウドファンディングは個人でもできますか？
できます！
クラウドファンディングでは、むしろ企業名や規模よりも個人の熱意を重視する傾向があります。実際に個人でプロジェクトを成功させている人も大勢いるため、心配しなくて大丈夫です。
費用はどのくらいかかりますか？
かかる費用はプロジェクトによって変わるため、一概には言えません。
クラウドファンディングに必要な費用には、リターンの原価や送料、広告費、プラットフォームの手数料などがあります。事前にきちんとコスト計算を行ったうえで、目標金額などを決めるのが大切です。
集まった資金に税金はかかりますか？
クラウドファンディングでは、支援金に対して税金がかかる場合があります。
実際に税金がかかるのか、金額はいくらになるのか、などに関しては、専門家（税理士など）に相談するか、国税庁のサイトを確認するのが確実です。
一般的な内容については、以下の記事で解説していますので、参考にしてください。
自分に合ったやり方でクラウドファンディングに挑戦しよう！
今回は、クラウドファンディングの基本的なやり方から、具体的な成功のコツ、そして「海外メーカー仕入れ」を活用した独自の差別化戦略まで、幅広く解説しました。
クラウドファンディングは、単に資金を集めるだけの手段ではありません。あなたのアイデアで挑戦する王道の方法もあれば、ビジネスを始めるための戦略的なやり方も存在します。
大切なのは、自分に合ったやり方を見つけ、最初の一歩を踏み出すことです。あたなの挑戦を心から応援しています！
物販総合研究所では、クラウドファンディング初心者が稼ぐための手法を詰め込んだ「成田式クラファンメソッド継承WEBセミナー」を今だけ無料で開催しています。
- クラウドファンディングを始めるプロ認定のロードマップ
- クラウドファンディングで爆益を出す秘訣
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