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フィギュアの転売やせどりをする時のコツ。値崩れを防ぎAmazonやメルカリ、ヤフオクで利益を出そう!

更新日:2022年5月6日

この記事の内容

フィギュアのせどり転売のメリット・デメリットから、やり方まで紹介しています。フィギュアは値崩れしにくく、寝かせると価格が高騰しやすいという特性を持っているため、失敗が少ない転売スタイルです。高騰予想が難しいなどのデメリットもありますが、ポイントを抑えれば、しっかりと儲けをだすことができるでしょう。
朝野拓也
この記事の監修者
朝野 拓也
物販総合研究所 講師/国内転売
1992年 静岡県出身。貯金0円で国内転売をスタートし、開始から半年で月商1,000万円、利益200万円達成する。プレミア商品に強く、独自の視点でプレミア化を予測し、事前に仕入れ1つの商品で大きな利益を上げることを得意としている。ヤフオク仕入れのAmazon販売の単純な転売から、予約転売、無在庫転売、メーカー仕入れの獲得、国内OEMなど様々なノウハウを伝えている。累計300人以上のコンサル生を輩出。
▶Twitter:https://twitter.com/asataku999
▶YouTube:https://www.youtube.com/channel/UCy-03jSxnLigQBbgq22QfrQ

フィギュアの特徴って何?

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フィギュアに特に妙味を持ってこなかった人がまず押さえておきたいのは、フィギュアとは、どんなものを指すのかを知っておくことです。

フィギュアとは日本語に訳すと「人形」のことで、主にアニメや漫画、映画などに登場する人気キャラクターをモデルに作成されるのが一般的です。

腕や足が可動できるように作られているものもありますが、それはあくまで自分の好みにポージングすることが目的であり、フィギュアとは観賞用のおもちゃという位置付けになります。

フィギュアと混同されやすいものにプラモデルがありますが、これはまったく別のものです。

ガンダムなどに代表されるようなプラモデルとは自分で組み立てていくことに楽しみを見出すもので、フィギュアは基本的に自分で組み立てることはしません。

キャラクターによっては武器やアイテムを装着させるということはありますが、組み立てることとは異なります。

組み立てから着色まですることが多いプラモデルに比べ、フィギュアははじめから完成されているのも大きな特徴です。

素材にも違いがあり、プラモデルはプラスチックなのに対してフィギュアの多くはソフビといってソフト塩ビなどを中心に作られています。

フィギュアが好きな人にとって一番の魅力は、自分の好きなキャラクターの立体像を身近に飾って楽しめるということでしょう。

フィギュアとして作成されるものには、実在のアイドルや神仏、妖怪、歴史上の人物や動物まで多岐に渡っています。

サイズも豊富で、菓子玩と呼ばれるお菓子の付録やガチャポンのような小さなものから、等身大の大きなものまで幅広いのも特徴の一つです。

実在の人物の場合は多少デフォルメされることもありますが、特徴的な部分やサイズに至るまでを精密に再現されているところに魅力を感じる人は多いでしょう。

フィギュアのせどり転売のメリット

フィギュアのせどり転売のメリット

まずは、フィギュアせどり転売のメリットから見ていきましょう。

ライバルとなる転売ヤーが少ない

フィギュアのせどりや転売するメリットの一つに、ライバルが少ないということがあげられます。

ただし、これは決して人気がないということではありません。

フィギュアは専門的な知識を必要とする部分も多いことから、扱っている人が少ない傾向にあるのです。

例えば、同じアニメのキャラクターであっても、登場するシーンごとで衣装や付属しているアイテムが違うこともあります。

マニアの中には型師といって、フィギュアのもととなる型を作る人ごとにコレクションしている人もいるので、そういった知識をもっているのも有利でしょう。

二つめのメリットは、プレミア価格になりやすいという点です。

もともとの製造数が少ないうえにすでに製造が終了になったフィギュアともなると、なかなか手に入りません。

特に、人気が高いキャラクターは発売と同時に完売しているケースも多く、欲しい人は多いものです。

そのため、人気が高いものは高単価になりやすく、美品ともなれば新品で購入したときより、はるかに高値がつくことも珍しいことではありません。

寝かせると価格が高騰してプレミア価格になりやすい

人気がそれほどでもないキャラクターでも、価格が高騰してプレミア価格がつくことがあります。

人気が低いキャラクターは製造される機会が少ないうえに、発売した時もあまり売れないという現象が起こりやすくなります。

そのため、現存しているフィギュアが少ない傾向があるのです。

キャラクターにもよりますが、時代の変化やリバイバルなど何らかの理由で突然注目され、意外なフィギュアの価格が高騰するというケースもあります。

高騰予想が非常に難しいですが、それがフィギュアを転売する面白さといってもいいかもしれません。

極端に値崩れして失敗する危険性が低い

フィギュアは、ある程度相場が決まっているため、ゲームソフトのように仕入れ値の1/10ほどまで価格が下がってしまうということは、ほとんどありません。

もちろん、全てのフィギュアが値崩れしないわけではありませんが、相対的に値崩れしにくいと言えます。

電脳せどりに向いている

フィギュアは、いまやネットで予約して購入するのがマストとなっています。

わざわざ発売日前に店舗に予約しに行き、発売後にもう一度店舗にフィギュアを取りに行く、という煩わしい手間は必要ありません。

どこでも仕入れることができるのは、地方に住む方などにとっては大きなメリットだと言えるでしょう。

Amazonや駿河屋など仕入先が豊富

フィギュアはネット予約、郵送配送がマストだということは、先にお伝えいたしました。

実は、ネット予約できる仕入先も非常に豊富にあり、主要なところは以下のショップ。

ショップによって、予約段階から割引率が異なります。

上であげたショップは最低限チェックするようにしましょう。

当然ですが、割引率が大きいショップから、予約数が満員になっていきます。

フィギュアのせどり転売のデメリット

フィギュアのせどり転売のデメリット
次に、フィギュアせどり転売のデメリットを見ていきましょう。

目利きが必要

フィギュア転売のデメリットとしてあげられるのは、目利きができない人にとっては難しい面があるということでしょう。

好きな人にとっては楽しい仕事ですが、まったく興味がなく、ビジネスとしてこれから覚えていきたいと考えている人はやや難しいと感じるかもしれません。

どんなキャラクターが人気なのかという知識が必要なだけでなく、どのタイミングで何を仕入れておけば、後で価格が上がるという洞察力も必要です。

大量の仕入れルートを確保できない

大量に仕入れることが難しいという点も、フィギュアを転売するうえでのデメリットとしてあげられます。

フィギュアは日用品などとは違い、大量に仕入れて販売できる商品ではありません。

実際の販売価格もその時の人気やコンディションに左右されるため、需要を読みにくいという点もデメリットです。

仕入れ方によっては、多少数がまとまる場合もあるかもしれませんが、実際には難しいと考えた方がいいでしょう。

一定の在庫スペースが必要

フィギュアは小さなものもありますが、サイズが大きいものやさまざまな形状のものも多く、在庫を抱えるには広いスペースの確保が必要です。

そのため、いきなり大きく転売ビジネスをしようと考えるなら専用の倉庫を用意する方がいいでしょう。

ものによってはプレミア価格で高騰することもあり、決して在庫を抱えることがリスクとはいえませんが、いきなり経費をかけるのはデメリットにつながります。

まずは現状のスペースで保管できる量から仕入れるなど、無理をしないことでデメリットを抑えることが大切です。

クオリティの低いパソコンだと不利

数量限定フィギュアなどは、予約開始5分後には全て売り切れてしまっているということも多々あります。

特に、特撮シリーズの数量限定ものは、その傾向が強いと言えます。

そういった商品はだいたい午前10時~予約受付をすることが多いのですが、その際に、クオリティの低いパソコンだと注文競争で負けやすくなります。

ページの表示速度が遅いなど、予約競争ではナンセンスです。

フィギュアせどりや転売のコツやポイント

フィギュアせどりや転売のコツやポイント

フィギュアを転売する時に押さえておきたいポイントは、まず、流行りのアニメやゲームを把握しておくことです。

子どもの間で人気のキャラクターももちろんですが、実際にフィギュアを購入するのは、大人が多いということも考えておくといいでしょう。

まず、人気のアニメやゲームは何か、その中でどんなキャラクターに人気が高まっているかを知ることがコツと言えるでしょう。

ネットで検索をかけるのも一つの方法です。

飲料水などのコラボ商品をチェックしたり、フィギュア専門店を見て回ったりするのも参考になります。

古いフィギュアにはどんなキャラクターがあるのかを調べてみましょう。

古いキャラクターはコレクター性が強いため、狙い目です。

子どもの頃に憧れたフィギュアを大人になってから購入するというマニアも存在します。

または、買いそびれていたシリーズもののフィギュアを探している人もいるでしょう。

アニメやゲームに限定せず、企業のキャラクターや菓子メーカーのキャラクターなど、幅広く視野に入れるのもポイントです。

フィギュアをコレクションしている人の多くが求めるのは完品と呼ばれるものや美品です。

完品とは付属品などが全部そろっているものや、外れているものなどがなく、元の状態でそろっているものを指します。

新品同様の美品も好まれる重要な要素です。

きれいなものであることはもちろん、未開封は高値がつきやすく、売れやすい条件といえます。

フィギュアを仕入れる場合、付属品がそろっていること、そして箱がついていることは基本的な条件です。

ただし、付属品や箱がそろっていても、保管場所や保管状況によっては変色や変形が見られる場合もあります。

保管状況も視野に入れ、情報だけでなく、できるだけ現物を見て仕入れるようにしましょう。

また、出品者が他にいない商品も狙い目です。

その商品を出品しているのが自分だけであれば、独占市場となり、価格を自分で決めることができます。

多少高く値段を設定しても、その商品を探している人などが買ってくれる可能性もあります。

フィギュアに関する知識を身につけてよくリサーチすれば、市場にあまり出回っていない希少性の高いフィギュアを見分けられるようになるでしょう。

しっかりリサーチをして、出品者がいない商品を探して仕入れをするのがポイントです。

フィギュアを購入するのは成人男性がほとんどのため、フィギュアは可愛らしいものが売れやすいという面もあります。

人気キャラクターやクオリティの高いフィギュアの中でも、可愛らしい女性キャラクターのフィギュアの需要が高いということを覚えておきましょう。

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海外にもフィギュアのニーズはある!

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日本のアニメや映画の中には海外でも人気が高い作品が多く、単に作品を見るだけでなく、コスプレまで楽しむファンも増えています。

海外ではフィギュアのニーズも高いので、転売先として海外を視野に入れていくのもいいでしょう。

海外に住むアニメやゲームファンの中には、イベントなどの機会を通して日本に来る人もいます。

しかし、誰もが簡単に関連商品を入手できるわけではありません。

フィギュアにはさまざまな種類があります。

同じキャラクターであっても、イベント向けに製造販売された限定品もあれば、特定の商品や企業のキャンペーングッズとしてプレゼントされるケースもあります。

日本だけで限定販売されているフィギュアも多く、海外のユーザーがそれらを手に入れるには難しい場合が多いのです。

特に、すでに製造されていないフィギュアであれば、欲しいと思う人は海外でも多いでしょう。

イベントや観光などで日本を訪れる機会がある海外ユーザーであっても、来日した時に欲しいフィギュアに出会えるとは限りません。

日本人であっても、仕事などで海外に居住していると、住んでいる地域によってはなかなか手に入らないこともあります。

これらの理由から、海外をフィギュアの転売先として考えることも成功させるポイントの一つといえるのです。

 

フィギュア転売のための仕入れ先や入手ルート

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フィギュアを仕入れるルートはさまざまです。

安く入手することを考えるならリサイクルショップは狙い目でしょう。

リサイクルショップは中古販売という位置付けになるため、価格の付け方は中古品という扱いになる場合があるからです。

例え、希少なものであっても、プレミア価格で販売されていないケースが見受けられます。

箱付きで新品同様のフィギュアでも、中古品価格で売られていることがあり、お得な仕入れが可能です。

なかなか難しいところでいえば、キャンペーンなどくじの当選品を狙うという方法もあります。

人気のキャラクターはさまざまなキャンペーンに利用されていることも多く、当選を狙ってみるのもいいでしょう。

また、商品の購入などが条件になっている場合、高額なものでなければ購入と引き換えにフィギュアを入手するのも良い方法です。

食品や飲料水などについてくる場合もありますが、全種類がそろうことでプレミア価格になる場合もあります。

箱買いなどまとめて購入するのもいいかもしれません。

家電量販店も有効な仕入れ先の一つです。

フィギュアを販売している家電量販店は多く、それらの店舗を巡ってみるのもいいでしょう。

オンラインショップでも購入は可能なので、ネットで検索して価格の低いところを探すこともできます。

家電量販店のメリットは店舗数が多いことです。

一つの店舗に置かれていない場合でも、別の店舗を探せば、同じ条件のフィギュアを探せます。

おもちゃ屋さんもなかなかの掘り出し物が期待できる仕入先です。

トイザらスのような量販型のおもちゃ屋さんは海外のフィギュアも多く、価格帯も低い傾向が見られます。

数もそろえやすいので、人気が出そうなフィギュアは大量に仕入れることも可能です。

昔ながらの個人店も見逃してはいけません。

実は、長く経営している個人のおもちゃ屋さんには、売れ残ったままになっている、デッドストックのフィギュアが眠っていることもあるからです。

価格も当時のままになっていることが多く、実はプレミアがついたものが安く入手できるということもあります。

その他、個人で出品しているオークションも仕入先として狙い目です。

出品者が所有していたものをそのまま出している場合は、新品同様または美品が期待できます。

ネットショップやフリマサイトもこまめにチェックしましょう。

ネットショップは同じフィギュアでも価格に差が出ることもあり、思わぬ安い価格での仕入れができるかもしれません。

 

フィギュアを仕入れするコツ

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フィギュアを仕入れる際には、仕入れの前にしっかりと市場調査を行うことが大切です。

市場調査では、仕入れ値と販売価格の差が大きい商品を探すことが目的です。

この時に役立つのが、「モノレート」や「オークファン」といったリサーチサイトです。

Amazonにはモノレート、ヤフオクにはオークファンを使えば、過去の販売実績などから今後の売れ行きをある程度予測できます。

数量限定フィギュアは希少性が高く、値上がりしやすいので何としても手に入れたいアイテムです。

Amazonの予約販売があるなら、抽選よりも確実に入手できるので狙い目です。

また、Amazonの売れ筋商品のランキングをチェックしておくと、人気のあるアニメやキャラクターを簡単に把握できるので、日々の仕入れに役立ちます。

フィギュアの仕入れは年中いつでもできるものの、特に仕入れに適した時期があります。

例えば、クリスマスの時期はフィギュアの需要が高まり、商品の回転率がよくなります。

高値で売れやすいため、値上がりしたフィギュアを仕入れて、クリスマスまでに売るのがポイントです。

新商品が出た時やアニメフェスのある時期なども売れやすいため、積極的に仕入れをするとよいでしょう。

 

どんなフィギュアを転売すれば儲かるのか?

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フィギュアといっても、何でも転売すれば効率よく利益が出せるわけではありません。

儲かる商品=フィギュアには条件があります。

まず、利益が出しやすいのは限定品です。

正規品としていつでも購入が可能ということではなく、トレンドやキャンペーン、イベントでしか手に入らない限定品は高値がつきやすくなります。

製造個数が少ないうえに販売期間も短いことが多く、タイミングを逃せば、買うことはできません。

限定品のほとんどは通常にはないレアなパターンで作られることが多いのも価格が上がりやすい理由の一つです。

通常品であっても、既に販売されていないフィギュアも儲けやすいといえます。

特に、人気のキャラクターや完成度の高さから良い評価を得ていたフィギュアであれば、市場に出た途端にすぐ売れてしまうことも少なくはありません。

このようなフィギュアは、コレクターが普段から探しているからです。

人気のシリーズや人気の型師が手がけたフィギュアも利益が出やすい商品です。

特に、もう再販される目処が立たないようなものは、価格が大きく跳ね上がることもあります。

映画の撮影に実際に使われたフィギュアなどを手に入れる機会があれば、かなりの高値が期待できるでしょう。

フリマアプリなどで素人が販売しているフィギュアも儲けが出やすいといえます。

素人が販売している場合、誰もがフィギュアの価値を知っているとは限りません。

自宅にあった不用品を出品しているケースもあります。

家族の誰かがコレクションしていたものを処分する人もいるでしょう。

そのような場合は、中古品として安い価格をつけていることが多いので、お得に仕入れることも可能です。

 

フィギュア転売の注意点

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フィギュアの転売で最も注意したいことは、再販です。

製造や販売が中止されたフィギュアでも、人気が高いものは再販されることがあります。

いったん再販されると、簡単に入手できるようになるため、それまで高値がついていたものでも一気に値崩れしてしまいかねません。

そこで、リサーチの際には再販情報もチェックしながら、どの商品を仕入れるかを慎重に見極めることが大切です。

日本のフィギュアは海外でも人気があるため、海外に向けて販売することもあるでしょう。

世界を市場にすれば、売り上げアップを見込めるものの、未着や輸出入の規制、関税などのリスクがあることも事実です。

海外に販売する時は、まず輸出入の規制や利用できる発送方法などの情報をしっかり集めて、必要な転売情報を身につけておきましょう。

 

フィギュアは儲けやすい転売!

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フィギュアは専門知識も必要な部分はありますが、仕入先や選び方によっては大きな儲けが期待できる転売といえます。

フィギュアを専門として転売をしている人が少ないというのも理由の一つですが、中古のフィギュアが安く売られている場合もあり、中古専門で仕入れ・販売を行っていくのもアリです。

「フィギュアは儲からない」という人は、前回モデルの価格・売れ行きリサーチなどを怠っているだけであり、正しいやり方を身につければ、フィギュアせどりはしっかりと儲かります。

人気のアニメやゲーム、そしてキャラクターを把握し、フィギュアの転売で儲けを狙ってみましょう。

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