【図解】せどりとは？安く仕入れて高く売る基本の仕組みを解説！

せどりとは？「せどり」の意味と仕組み

副業やビジネスを始めようとして、「せどり」という言葉を見かけた人は多いでしょう。また、せどりと聞いて「転売と同じじゃないの？」と思った方もいるかもしれません。

そこでまずは、せどりの意味や仕組み、転売との違いについて確認していきましょう！

せどりは「安く仕入れて高く売る」こと

せどりは、「商品を安く仕入れて高く売り、その差額で利益を得る」という非常にシンプルなビジネスモデルです。

たとえば、商社の貿易やスーパーマーケットでの販売のような世の中の多くの商売のスタイルと同様に「安く買って高く売る」という原則を、個人レベルで行う仕組みです。

ちなみに、「せどり」の語源は、かつて古本屋で背表紙（せびょうし）だけで価値のある本を見抜いて仕入れ、同業者に売っていたことを「競取り（せどり）」と言っていたことに由来しています。

とはいえ、現在の仕入れ対象は本だけではありません。家電、おもちゃ、日用品などのあらゆる商品が対象になっています。

「せどり」と「転売」の違い

せどりとよく似た言葉に「転売」があります。

どちらも「安く買って高く売る」という行為は同じです。そのため、同じ意味として使われやすいですが、世間のイメージやビジネスのスタンスには、以下のように明確な違いがあります。

【せどり】

相場より安く売られている商品を見つけ出し、適正な市場価格で販売して利益を得ること

【転売】

限定品や品薄な商品を買い占め、定価よりはるかに高い価格で販売して利益を得ること

一時的な買い占めで市場を混乱させる転売とは異なり、せどりは「欲しい人のもとへ、適正な価格で商品を届ける」という真っ当なビジネスなんです。

以下の記事では、せどりと転売の違いをメリット・デメリットをもとに解説しています。あわせてご覧ください。

（関連）せどりと転売の違い｜知らないと危険な落とし穴と正しい稼ぎ方をプロが解説

せどりは違法？法律とルールについて

せどりに興味はあっても「違法なのでは？」と気になっている人がいるかもしれません。

ここでは、せどりに関する法律とルールを確認してみましょう。

せどりというビジネス自体に違法性はない

結論から言うと、「せどり」というビジネスモデル自体に違法性はありません。さきほど解説したとおり、「安く買って高く売る」ことは小売業の基本的な行為で、正当な経済活動です。

たとえばメーカーなどから新品を仕入れて売る場合や、自宅の不用品を販売するだけであれば、特別な許可も不要です。今すぐ誰でも始めることができます。

中古品を扱うなら「古物商許可証」が必要

ただし、利益を出す目的で中古品を繰り返し継続して仕入れ、販売する場合は、法律により「古物商許可証（こぶつしょうきょかしょう）」という資格が必要になります。

これは、盗品が市場に流通するのを防ぐための法律（古物営業法）に基づくルールです。

許可を持たずに中古品のせどりを事業として行った場合、無許可営業として罰則の対象となるので注意しましょう。

古物商許可証は、警察署で申請手続きを行えば、個人でも取得できます。古物商許可証の取得については、以下の記事で詳しく解説しているのでご確認ください。

（関連）【知らないと逮捕】せどりの古物商許可ガイド｜現役セラーのリアル解説

【重要】各プラットフォーム規約違反に注意

せどりでは、仕入れた商品を販売する際にメルカリやAmazonなどのプラットフォームを活用します。そして、それぞれのサイトには利用規約があるんですね。

法律を守って販売していても、プラットフォームの利用規約やルールに違反していれば、アカウント停止などの重いペナルティを科されることがあります。

一例を挙げると、メルカリでは商品が売れてから仕入れる無在庫販売は禁止事項です。たとえ知らずに販売していたとしても、規約違反とみなされればペナルティの対象になるので注意しましょう。

せどりで長く安定して利益を出し続けるには、利用するプラットフォームの規約を正しく理解して、きちんと守ることが大切です。

せどりを実践する３つのメリット

ビジネスとしてせどりに取り組むことのおもなメリットは、以下の3つになります。

特別なスキルや専門知識は一切不要
少ない資金からでもスタートできる
作業した分だけ利益が出るのが早い

メリットをそれぞれ確認していきます。

特別なスキルや専門知識は一切不要

せどりを始めるために、特別な知識は必要ありません。

たとえば、プログラミングやデザイン、高度なマーケティングに取り組むには、何か月もかけて知識を習得する必要がありますよね。けれども、せどりに必要なのは「モノの相場を調べて、安ければ買う」というシンプルな作業の積み重ねです。

そのため、未経験でもマニュアルや手順通りに進めれば、実践可能なビジネスなんです。

少ない資金からでもスタートできる

せどりは多額の初期投資を必要としません。

個人の場合、初期投資が新しいビジネスを始めるためのハードルとなります。けれども、せどりは自宅にある不用品の売上を作るところからスタートして、1,000～3,000円程度の安い商品を仕入れて販売するというサイクルを回します。そのため、まとまった資金がなくてもローリスクで始めることが可能です。

作業した分だけ利益が出るのが早い

副業でブログやYouTubeなどに挑戦する場合、収益が発生するまでに時間がかかるのが実情です。そのため、無給で半年～1年以上活動することは珍しくありません。

一方、せどりは「仕入れた商品が売れた瞬間」に利益が確定します。早い人で、開始初月や2か月目には数万円の利益を手にするケースも少なくありません。結果がすぐに数字として見えるため、初心者でもモチベーションを保ちやすいメリットがあります。

事前に知るべきせどりのデメリット

もちろん、せどりにはデメリットもあります。

あらかじめどのようなデメリットがあるかを把握しておくと、対策することが可能です。次は、せどりのおもなデメリットを見ていきましょう。

保管スペースや在庫管理が必要になる

せどりは形のあるモノ（有形商材）を扱うビジネスです。そのため、商品を保管するための物理的なスペースを用意しなくてはなりません。

扱うジャンルが家電や大型のおもちゃなど大きな商品の場合、自宅の部屋が段ボールで埋まってしまうこともあり、生活に影響してしまいます。

自宅で保管する場合は、家族の理解を得てスペースを確保するか、状況に応じて外部の倉庫サービス（Amazon FBAなど）を活用して問題を解決しましょう。

ちなみに、物販総合研究所にも、独自の物流サービス「テラロジ」があります。仕入れた商品の保管から発送まで任せられるので、スペースだけでなく手間も軽減できますよ！

検品や梱包・発送作業に手間がかかる

商品を仕入れた後は、状態の確認（検品）、丁寧な梱包、そして配送業者への持ち込みといった地道な肉体労働が発生します。

本業で忙しい会社員の方にとっては、仕事終わりの疲れた状態でこれらの作業を行うのは、かなり負担になりがち。

せどりで利益が増えてきたら、作業の一部を外注化して人に任せるなどのステップアップを視野に入れるのがおすすめです。物販総合研究所でも、外注さんにサポートしてもらいながら利益を大きくする仕組みを、ノウハウとしてみなさんにお伝えしています。

売れ残って赤字になるリスクがある

せどりのために仕入れた商品は、必ずしも想定通りの価格や期間で売れるとは限りません。

需要を見誤って仕入れてしまうと、在庫として売れ残ってしまい、最終的には仕入れ値よりも安く売って「赤字（損切り）」になるリスクがあります。

このリスクを最小限に抑えるためには、過去の販売データをツールなどを使って分析し、「確実に売れる根拠」をもった仕入れが必要です。

この「リサーチ力」については、のちほど改めて解説しますね。

せどりの種類は4つ！全体像と仕入れ方法

一口にせどりと言っても、どこで仕入れるか、どんな状態の商品を扱うかによって大きく4つのスタイルに分類されます。

	新品せどり	中古せどり
電脳せどり	利益の出る新品をオンライン（楽天市場など）で仕入れる手法	フリマアプリやネットオークションなどで、中古品を仕入れる手法
店舗せどり	家電量販店やディスカウントストアなどで、新品のセール品などを仕入れる手法	リサイクルショップや古本屋などで、価値のある中古品を仕入れる手法