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Amazon広告費売上高比率（ACoS）とは
ACoSとは、Amazonの「広告費売上高比率（Advertising Cost of Sale）」のことです。広告費用に対する売り上げの割合を示した数値のことを言い、ACoSの数値が低ければ低いほど、広告費用をかけずに十分な売り上げを達成できたことになります。
ACoSの正式な呼び方は決まっておらず、「エイコス」「エーシーオーエス」などが一般的な呼び方です。
Amazon広告費売上高比率（ACoS）の重要性
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ACoSはAmazonで広告運用をするにあたって、最重要指標ともいえる存在です。その理由は、ACoSの数値は利益率に直結するためです。
Amazonで広告を配信する際、商品のジャンルやカテゴリに応じて、いくつもの広告を用意します。しかし商品によっては、広告費をかけても十分な売り上げを得られないケースもあるでしょう。
ACoSの指標があることで、広告に関する投資対比率の確認と、適切な広告運用方法の分析ができます。その結果、広告の無駄打ちの停止や効果的な広告の露出方法、ターゲティング設定などが叶い、純利益の向上に繋がります。
これらのことから、広告運用を効率的に行うためには、ACoSの数値を常に把握しておくことが大切です。広告管理画面で、ACoSの数値をこまめにチェックしましょう。
広告費用対効果（ROAS）との違い
ACoSと似た数値として、ROASがあります。
ROASは、「広告費用1円に対する売り上げ」を把握するのに用いる数値です。広告費用の回収率を示す指標であり、売り上げの成果や広告効果などを重視する際に用います。
一方で、ACoSは「売り上げ1円に対する広告費の割合」を算出するための数値です。広告の投資額やコストを算出する際に用います。
どちらも使用する数値は同じですが、確認したい内容によって使い分けることが大切です。
Amazon広告費売上高比率（ACoS）の計算方法
ACoSの計算方法は、（広告費 ÷ 広告収益）x 100で算出できます。
2,000円の費用をかけた広告で、1,000円の商品が10個（1万円）売れた場合は、
（広告費2,000円 ÷ 広告収益1万円）x 100＝ACoS20％という計算です。
算出されたACosの数値が粗利率を超えたら、赤字と判断できます。
ちなみにROASの計算式は、売上高 ÷ 広告費 × 100です。
Amazon広告費売上高比率（ACoS）の最適値は商品によって異なる
ACoSの数値は、20〜30％が目安と言われていますが、必ずしもこの数値がベストとは限らず、商品によって目指す指標は変わります。
例えば、需要がありつつも他店舗では取り扱いの少ないニッチな商材であれば、広告費用を抑えても高い売上を得られる可能性もあります。この場合、Aocs値10〜20％を目指すことも可能です。
一方で粗利率が高い商品であれば、ACoSの数値が高くても利益を得られます。
極端な例を挙げると、広告費に3,000円使用して4,000円の売り上げを得た場合、ACoSの数値は75％と高くなります。しかし仕入れや保管費、運送費用の全てを含めた経費が300円しか発生していないのであれば、4,000円の売り上げから広告費の3,000円と経費の300円を引いても、700円の売り上げが残ります。
売上を得るのに総合的な費用や売上予測を算出した上で、ACoS値の基準値を決めることが大切です。
Amazon広告費売上高比率（ACoS）を最適化するコツ
ここでは、ACoSの数値を目標値に近づけ、効率的な広告運用を実現するため次のコツをご紹介します。
商品ページを見直す
広告は商品ページの認知度を高めるための手段です。
いくら広告が優れていても、商品ページの内容がターゲット層にマッチしないと、売上には繋がらず、ACoSの数値も改善しません。
そのため広告作成をするより先に商品ページを整えておくことが大切です。ターゲットのニーズに答えられることを商品ページでアピールした上で、商品ページへの動線となる広告を用意しましょう。
広告のキーワードを見直す
ページを整えて広告運用を進めるにつれて、費用対効果の高いキーワードが見つかります。
そのキーワードを商品ページにしっかり散りばめていくことで、Amazonの検索画面の上位に広告が表示されるようになるでしょう。
広告からの流入だけではなく、検索による自然流入との相乗効果も意識して、コンバージョンを高めるための商品ページをつくることが大切です。
ターゲティング設定を見直す
ターゲティング設定には、大きく分けて「オートターゲティング」「マニュアルターゲティング」の2つの方法があります。
オートターゲティングは、Amazonが広告に適したキーワードや商品を自動で選出、さらにターゲットとなるユーザーを判断して広告を表示する設定のことをいいます。
一方で、マニュアルターゲティグはカテゴリーやキーワード、商品などを広告主が選出する設定です。オートターゲティングより手間がかかる分、費用対効果の高い広告出稿が実現します。
広告運用のスキルに自信がない場合は、オートターゲティングに設定したほうが安心です。ただし幅広いキーワードで広告を設定しすぎると、費用が高額になるため注意しましょう。
1〜2か月ほどオートターゲティングを用いて、自社商品に適したターゲットの傾向を掴んだら、KWを絞るマニュアルターゲティングに切り替えることも検討してみると良いかもしれません。
その際セラースプライトを活用することで、より効果的なキーワードを選出できます。効率的な広告運用を目指す方は、ぜひ取り入れてみてください。
入札金額を見直す
広告には入札金額というものがあります。入札金額とは、「広告が1クリックされるごとに支払える、広告費用の上限額」のことです。
入札金額の設定額はキーワードごとに決めることができます。金額の目安がわからないうちは、「Amazonの推奨入札単価」にしたがって、入札額を設定すると良いでしょう。
ただし売上によってはAmazon推奨の入札単価では適切なacos値を維持できないケースもあるため、過信は避けることも大切です。広告運用に慣れてきたら、利益額を想定し、どれほどの入札金額に設定すればacosの最適値が実現できるのかを算出した上で、入札金額を決めましょう。
仕入れの際も、商品の広告入札金額の目安を把握しておいたほうが良いでしょう。初心者が商品の仕入れ値や売上予測、広告入札金額のすべてを見通すのは難しいかもしれないので、最初のうちはプロと一緒に広告運用を学びながら、実践することをおすすめします。
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除外キーワードを選定して広告の費用対効果を高める
広告設定をする際、最初のうちはさまざまなKWで広告が表示されるよう設定する方が大半です。しかしキーワードの数が多ければ、その分、広告費用がかかります。
広告費用を抑えるためにも、費用対効果の低いキーワードは除外しましょう。コンバージョンに結びつきやすいターゲットに絞ることで広告費用の無駄を削減でき、acos値の最適化が叶います。
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Amazon広告を運用する際に知っておきたい用語
ACoS以外にも、Amazonの広告運用で欠かせない用語があります。
ここからは、Amazonの広告運用で知っておきたい、以下の用語を簡単に解説します。
- 広告クリエイティブ
- 広告フォーマット
- オーディエンス
- 広告インプレッション
- コンバージョン数（CV）
- コンバージョン率（CVR）
- コンバージョン単価（CPA）
- クリック単価（CPC）
- クリックスルー率（CTR）
- ユニットセッション率
広告クリエイティブ
広告クリエイティブとは、Amazonで広告を掲載する際に作成した画像や動画、テキストなどのクリエイティブ素材のことをいいます。「広告全体」のことでもあります。
成果に直結する部分のため、素材そのもののデザインや、それぞれの配置・配色などにも注意を払わなくてはなりません。
広告フォーマット
広告フォーマットとは、広告の種類のことをいいます。
Amazonでは以下の7種類の広告フォーマットがあります。キーワードや予算、ターゲット層などに合わせて、それぞれの広告フォーマットを選出することが大切です。
- スポンサープロダクト広告
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告
- Amazon DSP
- Amazon動画広告
- 音声広告
- カスタム広告
オーディエンス
オーディエンスとは広告のターゲット層のことです。地域や年齢、性別や世帯収入、興味などを細かく設定できます。
広告インプレッション
広告インプレッションとは、Amazon広告がユーザーに表示された回数のことをいいます。「インプレッション」という単語のみであれば、SNSでも見かけることがあるため、知っている方も多いかもしれません。
コンバージョン数（CV）
コンバージョン数とは、広告をクリックしたユーザーが、設定していた「成果」に繋がった数を示す数値のことです。
Amazon広告における成果には、商品の購入やカート追加などが挙げられます。
コンバージョン率（CVR）
コンバージョン率とは、Amazon広告のクリック数に対して、設定していた成果に繋がった割合のことをいいます。
「コンバーション数 ÷ 広告クリック数 × 100（％）」で算出が可能です。
コンバージョン単価（CPA）
コンバージョン単価は、設定していた成果1回ごとに発生した、支出金額のことをいいます。
「広告費 ÷ コンバージョン数」で算出できます。
クリック単価（CPC）
クリック単価とは、Amazon広告が1クリックされるごとに支払う単価のことを指します。「入札金額」と混同しがちですが、入札金額はクリック単価の上限額であり同じものではないため注意しましょう。
クリック単価は「広告費 ÷ クリック数」で、算出が可能です。
クリックスルー率（CTR）
クリックスルー率とは、インプレッション数（ユーザーに広告が表示された回数）に対して、クリックされた割合のことを言います。
「クリック数 ÷ インプレッション数」で算出が可能です。
ユニットセッション率
ユニットセッション率は、商品ページにユーザーが訪れた回数（セッション数）に対して、商品が売れた割合です。
「販売数 ÷ セッション数 × 100」で計算できます。
よくある質問
ここからはACoSに関する、以下のよくある質問に回答します。
ACoSを下げる方法は？
ACoSを下げるには、売り上げを伸ばすことや広告費用を下げることが大切です。
売り上げを伸ばす方法としては、広告クリエイティブを最適化することやターゲティングや価格の設定を見直すことなどが挙げられます。
一方で、広告費用を抑える方法としては、除外キーワードの強化や入札金額の低いキーワードの選択などが有効です。
予算には上限があるため、できることから取り入れて、効果的な方法を模索してみましょう。
目指すACoS値は？
ベストなACoS値は、取り扱う商品の需要や仕入れ値などによって異なります。
一般的には20〜30％を目指すのが良いとされていますが、商品によっては10〜20％の実現と可能です。
仕入れにかかる運送費用や保管・管理コストなども加味して、目指すACoS値を設定することが大切です。
Amazon広告費売上高比率（ACoS）を最適化して費用対効果を高めよう！
この記事では、Amazon広告費売上高比率（ACoS）について詳しく解説しました。
上記のコツを理解して、Amazon広告費売上高比率（ACoS）を最適化してみてください。
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