【実践者が解説】越境ECにおすすめのプラットフォーム比較！

越境ECが副業におすすめな理由

国内のフリマアプリで不用品販売やせどりを経験した人は、次のステップとして越境ECへのチャレンジがおすすめです！

その理由は、現在の「円安」という状況にあります。

たとえば海外で100ドルで売れる商品があったとします。1ドル110円の時代なら日本円での売上は「1万1,000円」ですよね。

しかし、1ドル150円の円安の今なら、同じ100ドルで売っても売上は「1万5,000円」になります。

つまり、日本にいる私たちは「円安というだけで利益が上乗せされる＝儲けやすい」状態にあるということ！

また国内のフリマアプリでは、似たような品が多く取り扱われていることもあり、ライバルとの差別化にはたくさんの工夫が必要です。越境ECなら、「日本人が日本製品を販売している」というだけで、他のセラーと差別化ができます。

このように、円安状況＆日本製品のブランド力というダブル効果があることから、越境ECは初心者の方でも利益率を高めやすいビジネスと言えるんです。

越境ECについてより詳しく知りたい方は、以下を参考にしてみてくださいね。

（関連）【超入門】越境ECとは？物販のプロが図解で語る、一番やさしい解説

越境ECプラットフォームの選び方

「それなら越境ECを始めてみよう！」と思い立っても、輸出ビジネスをスタートできるプラットフォームはたくさんあります。そのため、どこを使えばいいか迷ってしまいますよね。

選択肢はさまざまなので、ここでは越境ビジネスのプラットフォーム選びで失敗しないためのポイントを、具体的に解説していきます。

1. 初期費用・固定費が安いか

越境ECを始める際、何としても避けたいのは赤字です。

仕入れ費用やその他の経費が売上金額以上にならないようにするためには、安い仕入先を探すこと、そして運営の固定費をなるべく抑えることが大切です。

越境ECプラットフォームには、利用月額料が無料のところもあります。

初めのうちは、越境ECビジネスのやり方を身に付けていく段階でもあるため、費用をかけずに始められるプラットフォームを選び、リスクの少ない状態で少しずつ学んでいくやり方がおすすめです。

利益が安定したら、もう少し選択肢を広げてみても良いかもしれませんね！

2. 集客力のあるモール型か

自社サイトやネットショップをゼロから構築するのも、ひとつの方法です。

しかし海外ユーザーを自社サイトに集客するためのノウハウを身に着けるためには、それなりの時間が必要。さらに、サイトの認知度を高めるためには十分な広告費用も用意しなくてはなりません…。

そのため、最初のうちは世界中から人が集まっている「モール型（eBayやShopeeなど）」に出店し、プラットフォームの集客力を借りた方がスムーズにビジネスを開始できますよ！

3. 海外配送・物流サポートはあるか

越境ECを始めるうえで不安に感じるのが「海外への発送方法が分からない」という点ですよね。

越境ECプラットフォームは、独自の配送サービスを用意しているところも多くあります。初心者の方は、海外配送システムの有無でプラットフォームを絞り、その上で各プラットフォームの料金や、その他の便利なサービスの内容などをチェックして選択肢を絞っていくのも、ひとつのやり方です。

割引料金で送れる仕組みや、国内の提携倉庫に送るだけで海外配送を代行してくれるシステムは、初心者にとって心強く感じるでしょう。

個人におすすめの越境ECサイト4選

「プラットフォームの選び方はわかったけど、結局どこがいいの？」と思う方もたくさんいると思います。

ここからは物販総合研究所が実際に物販ビジネスを積み上げてきた上で、「おすすめ！」と言えるプラットフォームを紹介していきます。

eBay：世界最大級の市場

eBay（イーベイ）はアメリカを中心に190か国以上で展開する世界最大級のマーケットプレイスです。「メルカリの世界版」といったイメージで、取り扱う商品は中古品が多い点が特徴です。

日本人にとって身近な物が売れることも多く、個人でも手軽に出品できることから、「海外への輸出ビジネスは初めて」という方でも参入しやすいですよ！

中古品の中でも、eBayではコレクターズアイテム（カメラ、時計、アニメグッズなど）が非常に高く売れる傾向にあるため、国内でこれらを取り扱うビジネスを展開している方には、とくにおすすめのプラットフォームです。

（参考）eBay公式（※別タブで開きます）

eBayビジネスの方法や手数料については、以下の記事を参考にしてみてください。

（関連）人生が変わるeBay副業｜知識ゼロから利益を生み出すまでの完全ガイド！

（関連）【図解】eBayの手数料一覧！安く抑えて利益を出すコツも解説！

Shopee：アジア向けで手軽

Shopee（ショッピー）は、東南アジアや台湾で圧倒的なシェアを誇るモールです。日本での知名度はそれほど高くありませんが、現地で知らない人はまずいないというほど有名なサービスです。

初期費用や維持費が無料で、無在庫販売も認められていることから、「eBay → Shopee」の順番に販路を拡大するのもおすすめ！

Shopeeで売れやすい商品ジャンルは、日本の日用品やコスメなどが挙げられます。「日本のアイテムはおしゃれ！」と考える若年層が多く、一度売れた物を繰り返し購入するリピーターも多くいますよ！また、アニメグッズもShopeeで人気のジャンルです。

なお、Shopeeでは販売国（ターゲットとする国）をあらかじめ設定できます。国によって人気アイテムや戦略などが異なるため、自分のビジネスにあった市場を選ぶと良いでしょう。

迷ってしまうときは、英語が通じて高価格帯でも売れやすい「シンガポール」からスタートするのが、おすすめです。

（参考）Shopee公式（※別タブで開きます）

Shopeeビジネスのやり方や手数料については、以下の記事を参考にしてみてください。

（関連）【図解】Shopeeの手数料をわかりやすく解説｜計算ツール付で簡単！

Amazon：FBAで発送が楽

越境ECで本格的に稼ぐなら、Amazon輸出もおすすめです。Amazon輸出のプラットフォームは、日本のアマゾンではなくてアメリカ版アマゾン（amazon.com）を活用します。

Amazon輸出の最大の強みは「FBA（フルフィルメント by Amazon）」と呼ばれる配送システムが備わっている点です。FBAを活用すれば、売れた後の梱包・発送からカスタマー対応まですべてAmazonにおまかせできます。

ただしアメリカ国内配送をしてくれるFBA倉庫は、アメリカにあります。そのため倉庫に商品を届けるまでには、現地の代行業者が必要です。また、販売・仕入れのリサーチ方法にも戦略が必須。

それでも、アメリカのAmazonの規模は日本国内のAmazonの約20倍以上であるため、可能性に満ち溢れた市場であることは間違いありません！

物販総合研究所では、Amazon輸出のサポートもしているため、チャレンジしてみたいと考える方はぜひチェックしてみてください。

Coupang：韓国市場で急成長中

Coupang（クーパン）は、「韓国のAmazon」とも呼ばれる急成長中のプラットフォームです。ここでも日本ブランドは高い人気を誇ります。

加えて、クーパンは韓国の富裕層が利用することも多いことから、日本の日用雑貨なども、多少強気の価格設定でも売れる環境です！日本から地理的にも近いので、送料を抑えやすく配送もスピーディーにできるのもおすすめ理由のひとつ。

ただしアカウントを登録するのに多少の手間がかかるので、興味のある方は、時間のあるときに取り組んでみると良いでしょう。

（参考）Coupang公式（※別タブで開きます）

クーパンの始め方については、以下の記事を参考にしてみてください。

【比較表】おすすめ越境ECプラットフォーム

ここまで紹介した4つのプラットフォームを一覧で比較すると、以下の通りとなります。

プラットフォーム	メインの販売国	おすすめの商品ジャンル	月額費用
eBay	アメリカ中心	アニメグッズ、中古カメラ、ゲームなど	無料〜
Shopee	東南アジア・台湾	日用品、コスメ、ホビーなど	無料
Amazon	アメリカ中心	文房具、キッチンツールなど	$39.99／約6,000円 ※
Coupang	韓国	日用雑貨など	無料