eBayのSEO対策とは？
eBayのSEO対策は、バイヤー（購入者）が特定のキーワードで検索したときに、あなたの商品ページを検索結果の上位に表示させるための施策です。
eBayのマーケットは、出品数が何十億点といった規模の世界。いくら良い商品を出品しても、検索したときに1ページ目や2ページ目に表示されないと、誰の目にも触れず全く売れません。
つまり、eBayであなたの商品を世界中のバイヤーに発見・購入してもらうには、検索結果の上位（「Best Match」と呼ばれる）に表示させることが不可欠です。
ちなみに、eBayの検索順位を決定しているのは、「Cassini（カッシーニ）」と呼ばれる独自の検索アルゴリズム。仕組みは公開されていませんが、基本的には「バイヤーにとって最も関連性が高く、魅力的な商品ページ」を上位表示させるように作られています。
今回は、そのeBayの検索結果で「どう上位表示させるのか？」を解説していきますね。
eBayのSEO対策で得られる4つの効果
eBayのSEO対策で得られる具体的な効果は、以下の4つです。これらの効果が組み合わさることで、eBayでの売上は格段に安定し、ビジネスを大きく成長させることが可能です。
- インプレッションと閲覧数（View）が増える
- 広告費を削減できる
- ライバルとの不毛な価格競争から抜け出せる
- 購入率（コンバージョン率）がアップする
まず、検索上位に表示できれば単純にバイヤーの目に留まる回数（インプレッション）が増え、商品ページへのアクセス（View数）が劇的に伸びます。
また、自然検索からの流入が増えるため、高い広告費に依存しなくても商品が売れるようになります。その結果、手元に残る利益が大きくなるので、収益面で大きなプラスに！
さらに、SEOに強くなれば、「最安値」でなくても検索上位に表示させることが可能です。つまり、安売り合戦に巻き込まれることなく、適正価格で安定して販売できるようになるわけですね。
SEO対策は、突き詰めていくと「バイヤーにとって見やすく安心できるページ作り」にも繋がります。その結果、アクセスが増えるだけでなく、ページを訪れたバイヤーが実際に購入してくれる確率も高まるという副次的な効果も生まれます。
このように、SEO対策はeBay輸出での販売を大きく後押ししてくれる存在です！
eBay SEO対策7選【商品ページ編】
しかし、SEO対策と言われると「キーワード」や「商品ページの設定」など、難しいイメージがありますよね。ここでは、eBayの商品ページで使える具体的なSEO対策を7つ厳選してご紹介するので、そのままマネをすればOKです！
以下の動画では、この記事の著者である尾藤がeBayのSEO対策について詳しく解説しています。動画の方がとっつきやすいという人は、ぜひチェックしてみてくださいね。
①タイトルの左側にキーワードを配置する
eBayの商品タイトルは半角で80文字まで入力可能で、この80文字を最大限に有効活用するのがSEOの基本中の基本です。特に重要なのは、「現地のバイヤーが実際に検索するキーワード（検索ニーズ）」を把握し、タイトルの「左側」に配置すること。
例えば、「もののけ姫」のグッズを販売する場合、そのままローマ字で「Mononoke Hime」と入力しても検索されません。なぜなら、海外のバイヤーは「Princess Mononoke」と検索するからです。
商品名や仕様、状態などの重要キーワードを左側に寄せ、スペルミスに気をつけて設定しましょう。「キーワードがよく分からない…」という人は、ChatGPTにタイトルを作ってもらい、そこに含まれるキーワードを実際にeBayで検索して調整してみてください。
②商品詳細項目を可能な限り埋める
Item Specifics（商品詳細）の入力内容も、検索結果に直結するきわめて重要な要素です。Item Specifics（商品詳細）には、以下のような内容が並んでいます。
eBayのバイヤーは、検索する際に「New（新品）」「ブランド」「サイズ」などの条件で絞り込み（フィルタリング）をします。
このとき、Item Specificsを正確に埋めていないと、バイヤーの絞り込みによってあなたの商品ページが弾かれてしまうことになりかねません。必須項目はもちろんのこと、入力できる項目は可能な限りすべて埋めるようにしましょう。
eBayの出品登録に必要な「MPN」についてよく分からないという人は、必須の知識なので以下の記事もあわせてチェックしてくださいね！
（関連）【ebay輸出】MPNとは？調べ方やUPC、ASINなどの商品コードとの違いを解説
③白背景の画像を最大枚数まで設定する
検索結果に表示された後、クリックされるかどうかは画像次第と言っても過言ではありません！
クリック率が高ければ、eBayのシステムは「この商品ページは人気がある」と判断し、さらに上位に引き上げてくれます。つまり、検索結果に表示される画像の内容・枚数が重要なカギを握っています。
クリック率を上げるためには、白背景の画像を最大枚数まで設定しましょう。画像の撮影はスマホのカメラで十分ですが、以下のポイントが重要です。
- 白背景の画像（背景を削除している）
- 明るい画像
- 全体像やサイズ感がわかるシンプルな画像
eBayでは最大24枚まで画像をアップロードできます。システムの傾向として、登録枚数が多ければ多いほど優遇されやすいと言われているので、検索結果の上位に表示させるには、上限ギリギリまでさまざまな角度の画像を載せるのが効果的です。
④1分以内の動画で滞在時間を伸ばす
商品画像に加え、動画を追加することもeBay販売では強力なSEO対策になります。
ページ内に動画（ハウツー・開封動画・状態確認など）があれば、バイヤーがその商品ページに「長く滞在」してくれますよね。「滞在時間が長い＝魅力的なページ」とアルゴリズムが評価するため、検索順位の向上に直結するという仕組みです。
と言っても難しく捉える必要はなく、理想的な動画の長さは1分以内です。スマホでサクッと撮影し、商品ページに追加してみましょう。
⑤説明文はシンプルなテキストで作成する
Item Description（商品説明文）には、商品に関連するキーワードを自然にちりばめることで検索に引っかかりやすくなります。
以前、HTMLコードを使ったデザイン性の高い説明文が流行しました。しかし、現在はテキストベースのシンプルな説明文が推奨されています。
過度なHTMLはページデータが重くなり、eBayのシステムに負担をかけるため、表示速度の観点からもSEO面で不利に働く傾向があるんですね。デザインには凝りすぎず、キーワードを盛り込みながらシンプルな説明文を設定しましょう。
⑥送料無料と速達配送を組み合わせる
eBayでは、送料・配送設定も検索順位に大きく影響します。まず送料については、優遇されやすい「送料無料（Free Shipping）」を基本設定にしましょう。
また、FedExやDHLなどの「速達配送（Expedited Shipping）」を設定し、バイヤーへの到着予定日を短く見せることもSEO評価を押し上げてくれます。商品が早く届くことはバイヤーに喜ばれるため、販売機会が約10％増加するとも言われています！
⑦60日間の返品無料枠を設定する
海外のプラットフォームでは、苦情や返品を受け付けない「ノークレーム・ノーリターン」は通用しません。
「返品不可」にするよりも、勇気を持って最長の「60日間返品対応可能（さらに返送料もセラー負担）」と設定する方が、SEO上は圧倒的に有利です。手厚い返品ポリシーはバイヤーに強烈な安心感を与え、クリック率と成約率の向上に繋がるからです。
成約率が上がればショップ全体の評価も上がるため、ポジティブな効果の方がはるかに大きくなります！安心して購入してもらえるよう、返品無料枠を設定してみましょう。
eBay SEO対策3選【アカウント運用編】
商品ページでの対策が分かったところで、続いてアカウント運用におけるSEO対策も3つご紹介します！
⑧毎日コツコツと新規出品を継続する
eBayでは、毎日コンスタントに新規出品を行う「アクティブなセラー」がSEO的に優遇されます。そのため、毎日コツコツと出品実績を積み上げましょう。
定期的に出品を続けることで、その商品だけでなく、あなたが過去に出品した他の商品ページの検索順位にもプラスの影響をもたらしてくれます。
⑨Sold（ソールド）を積み上げる
「Sold（販売実績）を積み上げる」とは、1つの商品ページで在庫をいくつも販売することを指します。
例えば、Aという商品の在庫を5個持っている場合、1つの商品ページで5回販売すれば「5 sold」と表示されます。
売れた実績がある商品ページは「需要がある良い商品」とみなされ、さらに検索エンジンから優遇されて上位に表示されやすくなります。つまり、検索上位への一番の近道とも言えるわけですね。
「なかなかSoldが積み上がらない」という場合は、まず利益度外視でいくつか商品を売り、Soldの履歴を作っていく戦略も有効です！
⑩高水準のセラーレベルを維持する
セラーとしてのパフォーマンス（アカウントの健康状態）を良好に保つことは、ショップ全体のSEO向上に直結します。
以下のような日々の誠実な対応が、結果的にあなたの商品を上位に押し上げてくれます。
- Top Rated Seller（トップ・レイテッド・セラー：TRS）の獲得を目指す
- バイヤーからのポジティブフィードバック（高評価）を集める
- 迅速に追跡番号（トラッキング）をアップロードする
- バイヤーからのメッセージに早く丁寧に返信する
eBayのアルゴリズムに優遇されるショップになるよう、日々の運営から意識していきましょう！
eBayのSEOに関するよくある質問
最後に、eBayのSEO対策についてよくある3つの質問に回答していきますね！
eBayのビュー数を増やすにはどうしたらいい？
A. eBayで閲覧数を増やすには、SEO対策で検索順位を上げることが重要です。
SEO対策と聞くと難しく感じるかもしれませんが、例えばタイトルやItem Specifics（商品詳細）に適切なキーワードを設置することなど、すぐに対策できるポイントも多いです。
詳しくは、本記事の「eBay SEO対策7選【商品ページ編】」を見てくださいね。
eBayのSEO対策でやってはいけないことは？
A. キーワードの不自然な詰め込みには要注意！
検索で表示させたいからといって、無理に人気キーワードを盛り込むのはNG。eBayからスパム判定を受け、逆に検索順位を大きく落とす危険性があります。
本記事では商品ページ・アカウント運用に使える対策をご紹介しているので、それらを参考に適切な設定を行いましょう。
eBayで売れない原因は？
A. eBayで売れない主な原因は、以下の通りです。
- 出品数が少ない
- 商品選定が良くない
- 価格設定が相場とズレている
- アカウントの評価が少ない など
SEO対策をしても、これらに当てはまると期待するほど効果が出ません。なかなかeBayで商品が売れないと悩んでいる人は、以下の関連記事もチェックしてくださいね！
（関連）【完全版】eBayで売れないときに確認すべき7つの原因と劇的に売れる改善策
eBayは「バイヤーファースト」が検索上位のキモ！
SEO対策の大切さと、やり方は理解できたかな？
はい！ 僕は、ひとつずつ全部やり直しみたいです！ がんばるぞ！
eBayのSEO対策とは、バイヤーにとって「見つけやすく、分かりやすく、安心して買える」ページを作ること！ それが、結果的に検索アルゴリズムに高く評価され、上位表示へと繋がります。
今回ご紹介した10個の対策は、どれも今日から実践できるものばかりです。一気にすべてを変える必要はありませんので、まずは「タイトルの見直し」や「商品詳細を埋める」など、できるところから一つずつコツコツと改善を進めていきましょう！
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