eBayって最初は売れない？まず確認したい7つの原因
「eBayで全く売れない…」「Viewが増えない！」と悩む初心者の多くは、これから紹介する7つの原因のどれかに当てはまります。
売れない地獄を脱出するには、典型的な7大原因を知り、今の出品状況と照合することが最優先！「なんとなく出品！ポチリ」はもう終わらせましょう。
以下の動画では、eBay歴10年の経験からわかった原因と売れない時期の対策を公開しています。通勤中や就寝前の聞き流しでもOK！要点をサクッと確認できますよ。
1. 出品数が圧倒的に少なすぎる
eBayで初心者が売れない最大の理由は、シンプルに出品数不足です。
出品数が10〜20品しかない状態は、シャッターを半分閉めたお店のようなもの。「この出品者から買って大丈夫かな…」と避けられるのも無理はありません。
eBayでは商品一つひとつが検索流入の入口になるため、出品数が少ないと表示回数（impressions）が増えず、Viewも伸びにくくなります。
2. 検索されない！タイトルが弱い
上限80文字のタイトルに検索キーワードが含まれていないと、eBayの検索アルゴリズム「Best Match」に評価されず、表示回数（impressions）が増えません。
eBay初心者が特に陥りやすいのは、スペルミスやキーワードのズレ。
例えば、リカちゃん人形の正しい英語表記は「Licca」ですが、「Lika」や「Rika」と記載するとバイヤーの検索に一切ヒットしません。たった1文字のミスで、クリックも閲覧もゼロになってしまうんです！
また、目立たせようと「LOOK！」などの商品と関係ないワードやコンマ（,）を入れても検索されないので注意しましょう。
3. そもそも海外での需要がない
「日本で人気なら海外でも売れるはず！」という思い込みは危険です。
例えば、メルカリで3,000円台でも売れるお笑い芸人・明石家さんまのファミコンソフト『さんまの名探偵』は、海外での知名度はほぼゼロ！日本で有名でも、海外の検索ボリュームが少なければ表示回数は増えないんです。
貴重な出品枠を無駄に消費しないためにも、売れない在庫はメルカリやヤフオクなど別販路で損切りしましょう。
4. 競合過多で差別化できていない
人気商品を出品しているのに売れない原因は、競争密度の高さです。
eBay初心者が陥りやすいのは、数千〜数万の評価を持つ強豪セラーと同じ条件で出品してしまうパターン。
購入者は信頼できる出品者かどうかを評価数で判断するため、同じ商品なら評価の高いセラーが選ばれやすくなります。結果として検索順位が上がらず、ViewやWatchも増えません。
つまり、いい商品を出品しても、評価・実績が不足している限り猛者には勝てないんです。
5. 価格設定が相場とズレている
eBayには明確な相場があります。高すぎる価格はもちろん敬遠されるけど、実は安すぎる価格も逆効果！
eBayで売れない！と焦って極端な値下げをすると、「偽物では？」「どこか壊れているの？」と警戒されて、かえって購入を避けられてしまいます。
価格は高すぎても安すぎてもNG。価格は感覚ではなく市場データで決めないと、閲覧数が増えても購入率は上がりません。
6. 詳細情報や写真が不足している
eBayのバイヤーは、検索時に「Item Specifics（商品の詳細情報）」を使って絞り込みます。つまり、商品のブランド・サイズ・型番などが未入力だと、絞り込み検索の対象から外されて表示回数が激減してしまうんです。
さらに、商品の顔とも言える写真が、暗い・少ない・傷が見えない状態だと、信頼性が下がって離脱の原因に。eBayで全く売れない初心者の方は、こうした情報不足で不安にさせているケースが多く見受けられます。
7. アカウントの評価がまだ少ない
eBayを始めたばかりの人が最初に直面する壁が、評価（Feedback）の少なさです。初心者なら必ず通る道ですね。
eBayには数千〜数万の評価を持つセラーが多くいるので、購入者からすると評価が一桁・二桁しかない出品者との取引は不安を感じやすいもの。「本当に届く？」「詐欺ではない？」と思われてしまいます。
評価数が少ない限り、同じ商品でもWatch（ウォッチリスト登録）されにくく、売上にもつながりません。
eBayで「全く売れない」を脱却する6つの対策
eBayで売れない理由がわかったら、さっそく改善に役立つ具体策を試しましょう！6つの対策を実践すれば、表示回数・クリック率・成約率を効率よく改善できますよ。
1. Terapeakで正しい相場を探る
eBayで売れない原因の多くは価格のズレです。必ず相場を把握しましょう。
Terapeak（現・Product Research）を使えば、販売履歴（Sold listings）から平均価格、販売率（sell through rate）までまるっと確認できます。
「新品なら○ドル、中古なら○ドル」と一目でわかり、正しい価格設定や売れる確率の高い商品の選定がしやすくなるため、売れているセラーこそ活用していますよ！
送料込みの総額（item price＋shipping cost）が競合市場より高くなっていないかどうかも、チェックしてくださいね。
以下の記事では、Terapeakの使い方を徹底解説しています。画像付きなので、英語表記が不安な人も安心して進められますよ。
（関連）eBayで売れてる商品の調べ方はTTP（徹底的にパクれ）！3つのリサーチ術を公開
2. 検索されるタイトルへ修正する
タイトルは、検索されやすいワードと語順を意識するだけで、表示回数はグンと伸びやすくなります。Google翻訳や生成AIに頼りきるのはNGです。
eBayの検索窓に商品名を入力して、サジェスト（予測変換）に表示される単語を使いましょう。また、SEOの基本としてタイトルは左側ほど重要なキーワードとして認識されるため、商品名やブランド名は先頭に記載します。
【例】
〇 呪術廻戦 五条悟 フィギュア 1/7スケール 箱あり
✕ 状態良好！箱ありフィギュア 五条悟 呪術廻戦
右側にはサイズや色などの補足情報を書きましょう。
3. セット売りでライバルと差別化する
競合が多いジャンルや商品ほど単品出品は埋もれるので、セット売りに切り替えるのが効果的です。
【例】
- カメラ＋レンズ ＋ 専用ケース
- ゲーム機 ＋ 人気ソフト
- 主人公フィギュア ＋ ライバルキャラ
このように「本体 ＋ 付属品」で売ると、同じ商品の比較から外れて価格競争を回避しやすくなります。また、一式揃っていると「お得感がある」「すぐ使えて便利！」と感じてもらいやすくなり、成約率アップも期待できますよ。
4. SEO対策！毎日コツコツ出品する
eBayで売れない時期が続く人ほど、出品ペースが偏りがちです。
eBayの検索アルゴリズムは出品頻度の安定性も重視しているので、コンスタントに出品しているセラーが検索表示（impressions）されやすい傾向にあります。
つまり、週末にまとめて100品出品するより、1日5〜10品をコツコツ出品するほうが露出が伸びやすいんです。
難しい場合は予約投稿機能を活用しましょう！3週間先までまとめて出品登録して、公開日を分散するだけでOKです。
（参考）eBay公式｜出品方法（※別タブで開きます）
「eBay輸出のSEO対策って難しそう…」と感じたら、以下の記事をご覧ください。キーワードから返品までの工程別に、SEO対策のコツがわかりますよ。
（関連）【丸パクリOK】eBay輸出におけるSEO対策｜検索順位を上げるための具体的な方法
5. 成果報酬型の広告で露出を増やす
初心者がただ出品しても、広大な砂漠のど真ん中で商品を売るようなもの。バイヤーに気づいてもらうだけでも一苦労です。
そこで活用したいのが、eBayの広告機能「Promoted Listings」。商品が売れたときだけ広告費が発生する成果報酬型で、赤字リスクを抑えつつ表示回数（impressions）をすぐに増やせます。
出品後にViewが伸びず「eBayは全く売れない！」「強制的に露出を増やすしかないかも…」と思ったときに検討してみてください。
（参考）eBay公式｜マーケティングツール Promoted Listings｜eBay General（※別タブで開きます）
6. 安価な日用品等で評価を稼ぐ
評価ゼロを脱出するには、低単価で需要のある商品を売って実績を重ねることが大切！
100円ショップの商品は海外でも人気が高く、仕入れコストも低いので、eBayで最初の販売実績を作りたいときにピッタリの方法です。
ポジティブ評価（Positive Feedback）が2桁になると信頼性が上がって、売りたい商品の成約率も改善します。
ジャンル選びに迷ったら以下の記事をチェックしてみてください。eBayで売りやすいDAISO商品を詳しく紹介しています。
（関連）【実録】eBay転売で売れるダイソー商品9選｜プロが実店舗でガチ調査
見落としがち？eBay特有のシステムと注意点
最後に、テクニック以前に知っておくべきeBay特有のルールを3つ紹介します。
①出品リミット（Selling Limits）
- アカウントごとに「月間○品・○ドルまで」という出品制限がある。
- 毎月、販売状況などをもとに出品可能枠が自動調整されるため、販売実績を作りながらリミットアップ交渉して枠を広げる必要がある
②返品ポリシー（Return Policy）
- 返品条件は自分で設定可能
- 「返品無料」「60日以内」にすると検索表示で有利になりやすい。購入者から見ても安心感が上がるのでクリック率にも影響する。
③ストア化（Store Subscription）
- 出品数が増えてきたら、専用の店舗ページを持てるストア契約がおすすめ。
- 月額料金4.95ドル（約750円）～契約可能
- 出品手数料が下がるうえ、ショップ表示になることで信頼感も上がり、同じ商品でも売れやすくなる
この3つを理解すれば、「出品できない」「表示されにくい」「利益が減る」という悩みを減らせます。
リミットアップのやり方やeBayのストア登録方法は、以下の関連記事で把握しておきましょう！
（関連）【メール例文あり】初めてのeBayリミットアップ！成功のコツ＆裏ワザも
（関連）eBayストア登録の完全ガイド！メリット・プラン比較・登録手順を徹底解説
eBayで売れないときによくある質問
eBayで売れないときに、初心者から寄せられるよくある質問をまとめました。「自分だけ売れないのでは…」と不安になる前にチェックしてみてください。
eBayで売れない理由は何ですか？
A. eBayで売れない主な理由は、以下の7つです。
- 出品数が少ない
- タイトルが弱い
- 海外需要がない
- 競合が多い
- 価格が相場とズレている
- 詳細情報や写真が不足している
- 評価が少ない
どこでつまずいているか確認するだけで、優先して直すべきポイントが見えてきますよ。
改善策は、本記事の「eBayで『全く売れない』を脱却する6つの対策」で解説しているので、参考にしてみてください。
eBayは初心者だと売れないですか？
A. ベテランセラーに比べると、初心者の人が売れにくいのは事実です。
評価が少ないぶん実績のある出品者より不利ですが、評価を積み重ねれば初心者でも売れるようになります。
本記事で紹介した対策6番のように、最初は100円グッズなど低価格な商品で評価を増やす方法が、eBay輸出で早く売れる近道です。まずは利益より実績作りに力を入れましょう！
eBayで売れない時期はありますか？
A. eBayで売れない時期はあります。特に売れにくいのは2月と8月です。
年末年始で出費が重なった後の2月と長期休暇シーズンの8月は、節約モードで消費が落ち込みやすい傾向にあります。
この時期は売上を追うよりも、出品数を増やす・リサーチする・季節の先取り商品を仕込むなど、準備期間にあてましょう！
eBayで売れない原因を一つずつ改善して利益をつかもう！
売れない原因、特定できそうかな？
はい！ 僕はコンスタントな出品ができていないところから、改善していこうと思います！
eBayで商品が売れないと、「このまま続けても無駄なのでは…」と不安になりますよね。でも、どんなトップセラーでも売れない時期は必ずあります。
大切なのは、今回解説した「7つの原因」をあなたのアカウントと照らし合わせて、「6つの対策」を一つずつ実践していくことです。まずは焦らず、できるところから改善していきましょう！
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