あなたの服が売れない4つの原因と売るためのコツ
メルカリで服を出品しているけれども「なかなか売れない」という場合、以下の4つの原因のどれかがあてはまるケースがほとんどです。
まずは、それぞれの原因について解説します。あてはまらなかった項目も、ぜひこの機会に見直してみましょう。
また以下の動画でも、この記事の著者である神岡が、メルカリで服を売るためのコツを、解説しています。ぜひチェックしてみてくださいね！
原因1：写真が「買う気」にさせていない
メルカリで服が売れるかどうかは「1枚目の写真」で決まります。
検索して表示される多くの画像の中から選ばれなければ、買われることはないからです。つまり、画像がタップされないのは、出品していないのと同じことなんですね。
また、購入者は疑問があっても質問するのを面倒に感じる傾向があるので、画像で必要な情報を伝えて「質問コメントが来ない」状態を目指しましょう。
以下は1枚目用に撮影した画像です。OKな写真とNGな画像を比べてみてください。
NG例のような「床に置いて夜に撮影した画像」、メルカリでよく見ませんか？ でも、売れるOK例と比べると、改善できるポイントがたくさんあることが、わかりますよね！
具体的には、以下の5つのポイントに注意して作成しましょう。
①明るさ
撮影は自然光がおすすめ。室内照明や暗い場所での撮影は、実際の服の色と違って写ることがある。実際の商品に近い状態に加工する
②背景
商品以外に余計なものが写り込まないようにする。背景を切り抜いたり、あらかじめ白い背景で撮影したりするとよい
③文字入れ
情報を多く伝えられる。とくに1枚目にはブランド名やサイズなどを文字入れすると、見つけてもらいやすくなる
④枚数
購入者は商品を手に取れないので、画像で商品の細部を見せる。最大20枚まで載せられるので、少なくとも10枚は載せよう
⑤裏ワザ（梱包後の写真）
梱包した写真も載せると、到着がイメージできるので不安なく購入できる
また、服は以下の画像のようにトルソーに着せて撮影するとサイズ感が分かりやすくなります。トルソーはメルカリで5,000円ほどで出品されているので、服の出品をメインにしているなら、持っておくのがおすすめです。
OK例のような写真は簡単なコツさえ押さえれば、実は夜でも撮影が可能です。具体的なテクニックは以下の記事で解説しているので、あわせてチェックしてみてください！
（関連）売れ残りなしのメルカリ写真｜コツは「影」と「反射」を制すること！
原因2：タイトル・説明文が「読まれていない」
写真がタップされるようになったら、次に改善したいのは、「タイトル」と「説明文」です。タイトルで惹きつけて、説明文で疑問点を解消しましょう。
①タイトル
探している人に「おっ！」と思わせるようなワードを使うのがおすすめです。
例）匿名配送、即日発送、美品 など
②説明文
サイズなどの情報だけでなく、「この商品を手に入れるとこんないいことがあるよ」というメリットも盛り込みます。例えば、以下の説明では写真だけではわかりにくい着用感を伝えています。
③オリジナルタグ
説明文の最後に自分の「#ショップ名」のようにオリジナルタグを記載しましょう。興味を持った人が自分の出品している他の商品をまとめてチェックできます。
原因3：価格設定が「相場」とズレている
メルカリでは「相場」がとても大事です。検索結果には同じような商品が並ぶので、価格が他の商品と大きく違えばタップされにくくなってしまいます。
価格設定するときには、以下の手順でこれまでに売れた商品の金額を調べて参考にしましょう。
【過去に売れた商品を参考にする方法】
①出品する商品を検索し、右上の「絞り込み」をタップする
②「売り切れ」をタップして、過去に売れた商品を絞り込む
【「相場を調べる」機能を使う方法】
「出品」タブの左上の「相場を調べる」欄に商品名を入力して、出品されている商品の価格をチェックすることもできます。値下げ交渉に対応できるように、はじめは相場より「やや高め」に設定しておく戦略もおすすめです。
原因4：そもそも「需要」と「タイミング」が合っていない
写真やタイトル、説明文を工夫しても売れない場合は、「売る時期」や「売り方」を変えれば売れる可能性があります。
以下の4つの改善策を試してみましょう。
①タイミング（季節）
服は季節の「先取り」が基本です。例えば春物は2月、コートならば9月というように、実際に着るより早めに出品するのがポイントです。
②タイミング（時間）
多くの人がスマホでメルカリをチェックしているだろう時間に出品しましょう。商品によっておすすめの時間帯に違いがありますが、ゴールデンタイムは夜20時～23時です。
③需要（トレンド）
アパレルは流行に敏感なジャンルなので、流行遅れの商品は売れにくくなります。SNSやネットで今年のトレンドカラーを調べてみましょう。
④需要（ノーブランド）
ノーブランドの商品は売れにくい傾向があります。相性の良いブランド品とセットにして「届いたらすぐに使える」ことをアピールすると売れやすくなります。
また、「メルカリではどんなブランドが売れているの？」と思ったら、以下の記事を参考にしてください。
（関連）【実践】メルカリの服の売り方｜人気のブランド・商品の撮り方のコツまですべて紹介
メルカリで売れない服どうしてる？改善してもダメなときの3つの選択肢
ここまでに伝えた改善策を試してもどうしても売れなかった服は、すぐに捨ててしまわずに以下の3つの選択肢も検討してみてください。
それぞれの選択肢について解説します。
選択肢1：メルカリ内で「再露出」させる
出品した商品は、時間が経つと検索結果に表示されにくくなります。そのまま放置していると見てもらえなくなる可能性が高くなってしまうので、「値下げ」か「再出品」して再度検索結果に表示しましょう。
【値下げ】
メルカリでは、一定額以上値下げすると「いいね」してくれた人に値下げ通知が届きます。いくら値下げすれば通知されるかは公表されていませんが、100円以上など大きく値下げできるなら試してみる価値があります。
【再出品】
商品ページを一度削除して新たに作り直すと、新規の出品と同じように上位に表示されます。頻繁な再出品は悪質な出品とみなされる可能性があるので、あくまでも最後の手段として使いましょう。
メルカリで露出を増やすための工夫は、その他にもあります！ 詳しくは以下の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてください。
（関連）メルカリで上位表示する方法｜再出品を使った裏ワザ的手法とは？
選択肢2：他のサービスで「売る」
メルカリで売れなかったからといって、商品の価値が無いわけではありません。なかなか売れない場合は、メルカリ以外のサービスを利用して売る方法も検討してみましょう。
例えば、手間をかけずにまとめて売りたいならば、近所のリサイクルショップやセカンドストリートなど宅配で買い取りしているサービスを利用するのがおすすめです。
ただ、買取業者は複数の洋服を一気に現金に換えられるのがメリットですが、メルカリより安く購入される場合が多くなります。
以下の記事では、セカンドストリートで1円でも高く売る方法を紹介しています。他の買取店でも役立つ情報なので、持ち込む前に確認してみてください。
（関連）持ち込む前に見て！セカストの買取がひどい真相と賢い稼ぎ方
選択肢3：手放す（寄付・処分）
最後は「売る」以外の選択肢として、「寄付」や「処分」して手放す方法です。
服をお金に換えることはできなくても、クローゼットがすっきりして、売れないストレスから解放されますよ！
処分の仕方によっては、捨てるはずの服が誰かの役に立つこともあります。ユニクロやH&Mの「古着回収ボックス」の利用や、NPO団体へ衣類の寄付も検討してみましょう。
やむを得ず処分する場合は、自治体のルールに沿って廃棄してください。
よくある質問【FAQ】
この他にも、メルカリで服を出品していると、以下のようなことに疑問を持つことがあるでしょう。
それぞれの質問に回答します。
Q1. そもそもメルカリで服は売れますか？
A．メルカリでは、服が非常によく売れます。
メルカリ公式が2025年に発表したデータによると、取引の多いジャンル第2位がファッションジャンルで、全体の20％以上を占めていました。
（参考）メルカリ、サービス開始12周年を記念したインフォグラフィックスを公開（※別タブで開きます）
ただし、アパレルジャンルは激戦区。売れるための工夫をしないと、商品が売れ残ってしまう可能性が高くなります。
今回紹介した「売るためのコツ」が実践できているかを定期的に確認しながら出品しましょう。
Q2. メルカリで服が売れないときはどれくらい待つべきですか？
A．メルカリで服が売れないときは、「閲覧数」や「いいね」が増えなくなるまでは待ちましょう。
「売れない」と判断するタイミングを見極めるのは難しいですが、とくに、アパレルジャンルは季節感を重視した出品が大切です。出品後、10日くらいたっても動きが無い場合は「値下げ」や「再出品」を検討して、売り逃さないようにしましょう。
Q3. 最低価格（300円）にしても売れない服はどうしたらいいですか？
A．最低価格でも売れない服は、単体での出品はあきらめて、他の服のおまけとしてセット売りしてみましょう。
また、リサイクルショップで買い取ってもらうなど、メルカリ以外の方法でお金に換えることも検討する必要があります。
「もう少し値下げしたら売れるかも」と考えて、出品の最低価格（300円）まで値下げしたのに売れ残ってしまうとショックですが、ときには割り切ることも大切ですよ！
プロの技で「売れない」を解決して賢く洋服を売ろう！
今回は、メルカリで洋服が売れない原因と、カンタンな改善策を紹介しました。
まずは完璧を目指さず、「写真を自然光で撮り直す」「タイトルに『美品』と一言付け足す」「再出品してみる」など、できそうなことから1つずつ試してみてください。その小さな改善が、売れるきっかけに繋がります。
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