メルカリのまとめ売り（セット売り）とは？
メルカリでは1ページに1商品という決まりはなく、複数の商品を1度にまとめて出品することも可能です。このような売り方は「まとめ売り」や「セット売り」と呼ばれています。
まずは、まとめ売りについてメリットやデメリットを解説します。
また、間違いやすい言葉に「まとめ買い」があるので、違いも知っておきましょう。
まとめ売りのメリット・デメリット
商品を1つずつ出品するのに比べると、まとめ売りには以下のようなメリットやデメリットがあります。
【まとめ売りのメリット・デメリット】
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
|
また、デメリットではありませんが、まとめ売りをしていると「一部の商品だけを購入したい」とバラ売り交渉されることがあります。バラ売りへの対応については、のちほど解説する内容を参考にしてください。
「まとめ買い依頼機能」との違い
まとめ売りと似た言葉に「まとめ買い」があります。
「まとめ買い」は、購入者が出品者にいくつかの商品を「コレとコレをセットで買いたい」と依頼すること。まとめ売りとは逆のパターンですね。
今回は、「まとめ買い」ではなく、出品者があらかじめ複数の商品を選んでセットにしてから出品する「まとめ売り」について解説していきます。
「まとめ買い」の依頼が来たときの対応について知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。
（関連）メルカリ「まとめ買い依頼」を実際にやってみた！全手順を完全図解
メルカリでまとめ売りが向いている商品はこれ！
まとめ売りは、商品によって向き・不向きがあって、まとめればどんな商品でも売れるというわけではありません。
簡単に言うと、「単品で販売すると利益が出しづらい商品」を選ぶのがポイント。そのような商品は、まとめて売ればその分送料が節約できるので利益が出やすくなります。
具体的には、以下のような商品です。
- 子供服・ベビー服：サイズアウトや保育園の洗い替えなど枚数が必要
- 漫画・書籍：全巻セットやシリーズものなど、「一気読み需要」がある
- ゲーム・トレカ：シリーズでまとめたゲームソフトや、大量のノーマルカード
- 消耗品・コスメ：使いかけのデパコスや試供品の詰め合わせは、お試しで使いたいというニーズがある
【実演】まとめ売り出品のやり方5ステップ
ここからは、実際にまとめ売りのやり方を見ていきましょう！ 基本は以下の5ステップです。
STEP1 写真撮影｜どうやって載せる？
まずは、商品写真の撮影から。1枚目の写真は、まとめる商品を重ねずに「平置き」ですべて見せるようにするのがポイントです。
写真にはアプリの加工機能を使って「全○点」などの文字を入れるのもおすすめですよ！
2枚目以降は、商品ごとに単品で撮影します。角度を変えて、それぞれ複数枚撮影しましょう。
まとめ売りの場合に限らず、メルカリでは写真を工夫すると注目されやすくなります。商品写真の撮影のコツは、以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。
（関連）売れ残りなしのメルカリ写真｜コツは「影」と「反射」を制すること！
STEP2 商品名｜おすすめキーワードは？
まとめ売りであることを強調するために、商品名には以下のようなキーワードを入れましょう。
【商品名のおすすめキーワード】
- まとめ売り
- セット（全巻セット、120cm女の子用セット など）
- 処分
- 大量
- 点数（○着・○個・○冊 など）
- 引退品（カードの場合）
数多くの商品から見つけてもらうには、ハッシュタグを活用する方法も効果的です。ハッシュタグの使い方は、以下の記事を参考にしてください。
（関連）メルカリのハッシュタグ活用術！検索キーワードで見つけてもらうコツ
STEP3 カテゴリー・商品の状態｜正しい選び方は？
商品を探している人がいても、登録するカテゴリーや商品の状態を正しく選択しないとうまく見つけてもらえなくなることがあります。
まとめ売りの場合でも、選択できるカテゴリーや商品の状態は1つだけ。そのため、まとめ売りする商品は同じカテゴリーのもので揃えて出品するのが前提になります。
また、商品の状態がそれぞれ違う場合は、トラブルにならないよう考慮して出品しましょう。たとえば、新品と若干汚れがある中古品を併せて出品するならば、「新品」ではなく「やや傷や汚れあり」の状態を選択して出品するほうが安全です。
そのうえで、それぞれの商品の状態を説明文で補足すると誤解なく伝えられますよ！
STEP4 配送方法｜ツールで一発診断！
複数の商品を梱包すると、荷物のサイズが大きくなってしまいがち。単品で売るより送料が高くなってしまうことがあるので、あらかじめ送料を確認しておきましょう。
例えば、ニット2点をまとめ売りする場合を見てみます。ニットは下の画像のように厚みがあるため、2枚重ねると高さがネコポスや宅急便コンパクトの規定を超えやすいですよね。
こういった場合、宅急便を選ばなくてはならなくなるので、単品で2枚売るよりも送料が高くなってしまうんです。
例）【単品売り】ニット（ネコポス210円）×2＝420円 →【まとめ売り】宅急便60サイズ750円（送料330円UP！）
そのため、送料を抑えたいときには、軽くて小さい商品とまとめて送料が上がらない工夫をするのがおすすめです。
「どの発送方法がいいかわからない」という場合は、以下のツールで簡単に調べられるのでぜひ使ってみてください。
また、メルカリでは匿名配送が人気です。どの配送方法なら匿名配送できるのか知りたい場合は、以下の記事で解説していますので、あわせてご覧ください。
（関連）【1分診断ツール付】メルカリの匿名配送とは？設定から図解で全解説！
STEP5 商品説明文｜テンプレートを紹介！
最後は商品説明欄に、それぞれの商品の情報を記載しましょう。購入者の疑問が残らないように、以下の内容を盛り込んで状態を伝えるのがポイントです。
【商品説明欄に記載する内容】
- セット内容の内訳（色・サイズ・購入時期 など）
- 個別の状態（汚れ・破損・使用感 など）
- バラ売り可否
発送方法 など
このような説明文を簡単に作成するために、コピペで使える例文を紹介します。商品に合わせてアレンジして使ってください。
【まとめ売り：商品説明文テンプレート】
【人気の「（ブランド名）」まとめ売り！】○cmトップス○枚セット
人気の○○！すぐに使えるトップス3枚セットです。
使用回数少なめなので、まだまだ活用していただけます！
◆セット内容
・Tシャツ（色：○・○回ほど着用）
・長袖カットソー（色：○、試着のみ）
・ポロシャツ（色：白、裾に汚れあり）
◆状態
全体に使用感が少なくきれいな状態です。
ポロシャツのみ小さな汚れがありますので、画像○枚目をご確認ください。
◆発送について
ゆうゆうメルカリ便（匿名配送）で発送予定です。
ビニール袋に入れて箱や袋で梱包して発送します。
◆その他
こちらの商品は、バラ売りする予定はありません。セットでのご購入をお願いいたします。
【疑問】バラ売りを希望されたらどうする？
まとめ売りをしていると、単品で売ってほしいという「バラ売り希望」のコメントが届くことがあります。
バラ売りを希望されたとき「お断り」する方法と、「バラ売り」する方法について解説します。
基本は「お断り」でOK！
バラ売りを希望されても、無理に対応しなくて大丈夫です。バラ売り依頼を受けないために、あらかじめ商品説明欄に「バラ売りは考えておりません」と明記しておくと、依頼されなくなるのでおすすめですよ！
もし依頼を受けた場合は、以下の例文をコピペで使ってみてください。
コメントありがとうございます！
出品したばかりのため、今のところバラ売りは考えておりません。
よろしくお願いいたします。
コメントありがとうございます。
こちらの商品は、送料の関係でバラ売りは考えておりません。
ご検討お願いいたします。
ただし「足りない送料を負担してもらえるのならバラでも売りたい！」と思うなら、「着払いでよろしければ、バラ売り可能です」や「単品の場合は、送料を含めて〇円になります」などの提案をしてみるのもいいですね。
【図解】対応するならこの手順！
バラ売り希望を断らずに受ける場合は、以下の手順で対応してください。
ここでは「この中の1つだけ欲しい！」と言われた場合を例にして解説します。
【バラ売りする手順】
①「出品」ページから対象のまとめ売り商品を選択する
②「商品を編集する」ボタンをタップする
③「出品を一時停止」をタップ。
④新しい単品の商品ページを作成して出品する
バラ売りする場合、まとめ売り用のページは削除せずに「一時停止（公開停止）」にしておきましょう。一時停止中の商品は、出品者だけは内容を確認できます。商品情報をコピペして新しいバラ売り用ページに使うと、出品の手間を減らせます。
また、せっかく新しくバラ売りページを作ったとしても、まれに購入されないケースもあります。一時停止にしておけば、編集画面から「出品を再開する」をタップするだけで、まとめ売りを再開できて便利ですよ。
注意！メルカリで禁止されている「まとめ売り」のやり方
まとめ売り自体はメルカリでは禁止されていません。けれども、やり方によっては取引キャンセルや商品削除などのペナルティの対象になる可能性があります。
メルカリのルールでは、以下のようなまとめ売りは禁止されています。
・掲載画像から実際の商品内容が特定できないもの
・市販の福袋やカードパックなどの内容物を入れ替えたものや、未開封を装ったもの
・サーチパックなどと称し、レアカードの封入確率が比較的高いかのような表現を用いたカードパック
・商品の内容が不透明、不明瞭なもの
・その他、事務局が不適切と判断したもの
（引用）メルカリヘルプセンター｜禁止されている出品物（※別タブで開きます）
具体的には、以下のような出品はペナルティの対象になるので、出品時に注意しましょう。
- 「内容がわからない」自作福袋形式
例）サイズ100の服をランダムで送るセット - 「写真でわからない商品」を含める
例）山積みの画像だけ掲載して、それぞれの商品が確認できない - 「未開封」と偽って出品する
例）トレカのレアカードを抜き取って、未開封パックとして出品する
ただし、自作パックではなく、購入したままのカードパックは中身がわからなくても出品可能です。
メルカリのまとめ売りでよくある質問
実際に出品しようとすると、以下のような疑問がでてくるかもしれません。
これらの質問に回答していきます。
Q1. メルカリでまとめ売りをするにはどうすればいい？
A. まとめ売りの基本的な手順は、単品での出品と同じです。
ただし、写真やキーワードなどの工夫は必要になるので、この記事内の「【実演】まとめ売り出品のやり方5ステップ」を参考にしてください。
「単品での出品方法も確認しておきたい！」という方は、以下の記事をチェック！
（関連）【体験談】メルカリ出品｜初めてでも売れる出品方法9ステップ！
Q2. セット売りしても売れないときは？
A. セット売りしてもなかなか売れない場合は、以下の方法も試してみましょう。
- 売れない原因になっていそうな商品を除いてセットを組み替える
- 「1個あたり○円！」などのお得感を出すワードを入れる
- トップ画像を撮り直す
- おまけを付けてお得感を出す
- 見てもらえそうな時間帯に再出品する
Q3. 新品と中古など「状態が違うもの」をまとめてもいい？
A. 「新品」と「中古品」をあわせて売ることは可能です。
その場合、クレームを避けるため「商品の状態」は「新品、未使用」ではなく、「目立った傷や汚れなし」や「やや傷や汚れあり」など、状態の悪い商品に合わせた選択をしましょう。
まとめ売りを活用して、効率よくメルカリを楽しもう！
今回は、メルカリで効率よく販売するための「まとめ売り」の手順やコツを解説しました。
【この記事のポイント】
- 薄利な商品は、まとめ売りに最適
- 1枚目の写真でセット内容と総数をアピール
- 配送方法はツールでサクッと判定
- バラ売り希望は基本的に断って大丈夫！
最初は「セットを組むの難しそう…」と思うかもしれませんが、慣れてしまえば意外と簡単ですよ！ まずは、お家にある不用品で試してみてくださいね。
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