Shopee（ショッピー）とは？
Shopee（ショッピー）は、シンガポールに本社を置くSea社が運営する東南アジア最大級のECプラットフォームです。2015年に設立され、東南アジアや中南米を中心に11カ国で展開しています。このうち日本からの輸出ビジネスが可能なマーケットは、シンガポール、タイ、マレーシア、フィリピン、台湾の5カ国です。
日本人からみたShopeeの魅力としては、以下が挙げられます。
【Shopeeの魅力】
- 東南アジアで日本製品がよく売れている
- プレオーダー（予約注文）形式の無在庫販売が可能
- 初期費用や出店維持費が不要で、販売手数料も2～6%と安め
- 日本語サポートがあり、輸出ビジネスEC初心者にも利用しやすい
Shopee（ショッピー）は、法人以外にも、個人事業主や開業届を出していないビジネスパーソンや主婦なども出店が可能です。
Shopee（ショッピー）が稼げる理由
Shopeeは「eBayより稼ぎやすい」「ブルーオーシャン市場」などと言われることがあります。その理由やメリットを解説します。
無在庫転売が可能
Shopeeでは、在庫を持たずに販売できる無在庫販売が許可されています。多くのプラットフォームでは無在庫転売が制限されていますが、Shopeeなら、在庫リスクを大幅に減らしながら個人でも輸出ビジネスが実践できます。
海外への発送となるため、発送までの期間が気になるところですが、Shopeeのプレオーダー機能を使えば、発送期限を最大10日まで延長できます。
この期間であれば、注文を受けてからAmazonや楽天、あるいは実店舗で商品を仕入れることも可能です。仕入れやすい商品であれば、個人でも対応できるでしょう。
毎日数千万人のユーザーが利用している
Shopeeは東南アジアを中心に急速に成長しているECプラットフォームで、毎日数千万人のユーザーが利用しています。2021年には世界のショッピングアプリダウンロード数で1位を獲得し、アクティブユーザー数やアプリ使用時間においても東南アジア市場でトップクラスのシェアを誇ります。
特に、東南アジアの人口は今後も増加傾向にあり、インターネット接続環境も整備されています。若年層も多いことから、消費市場としてのポテンシャルが非常に高い状況です。
日本製品の需要が高いのにライバルの数が少ない
東南アジアでは日本製品の需要が高く、特にホビーやコスメ、家電などのカテゴリで人気があります。一方で、Shopeeはまだ発展途上のプラットフォームであり、日本製品を取り扱うライバルの数は、他の大手プラットフォームに比べて少ない傾向があります。
実際、日本で人気の商品をタイムリーに仕入れ、Shopeeで販売すれば、利益を出せる可能性は高い状況です。この点では、フットワークが軽い個人や小規模な企業のほうが、大規模な法人よりも有利な面があります。
特に日本で販売された数量限定品や地域限定品のような商品は、ライバルが少なく、利益を出しやすい状況です。
手数料が安くコストを抑えられる
Shopeeの販売手数料は2～5%であり、他のECプラットフォームに比べて低めです。決済手数料と為替手数料を合わせても、合計で7～9％程度に抑えられます。
eBayでは販売手数料が12.35～14.95%、決済手数料が0.4～1.35％です。これに比べれば、Shopeeはかなり割安となっています。
さらに、Shopeeでは初期費用や月額費用も発生しません。低コストでビジネスをスタートでき、コストを抑えながら店舗を運営できる点はShopeeの大きな魅力です。
Shopee独自のワンストップ物流サービスが便利
Shopeeでは、独自のワンストップ物流サービス「SLS（Shopee Logistics Service）」を提供しています。SLSを利用すれば、国内発送から国際配送までを一括してサポートしてもらえるため、セラーの負担を大幅に減らせます。
また、SLSを使うことで、出荷から顧客に届くまでのリードタイムを短縮可能です。これにより、顧客満足度を向上しやすくなるでしょう。
SLSは海外の顧客からの返品や返金にも対応しており、セラーと顧客の間のトラブルを最小限に抑えられます。さらに、1カ月あたりの発送が100件を超えると佐川急便による割安の集荷サービス（SPS）を使え、800件を超えると集荷が無料です。
さらに台湾においては、SLS以外にも日本郵便、ECMS、DHL、FedEx、佐川急便、ヤマト運輸を利用できます。
（参考）Shoppee「配送チャネルの選択」（※別タブで開きます）
Shopee（ショッピー）で販売する場所を選ぶ
ここからShopeeで稼げる商品を探すためのリサーチ方法を説明します。
Shopee（ショッピー）には膨大な商品数があるので、まずはマーケットとカテゴリを絞り込む必要があります。そのための基本的な流れは以下の通りです。
順番に解説します。
1.対象のマーケットを選ぶ
画像引用：Shopee（※別タブで開きます）
Shopeeは、シンガポール、マレーシア、タイ、フィリピン、台湾など、東南アジアを中心にさまざまな国で利用されています。自分の商品に合った国の市場マーケットに出店するとよいでしょう。アカウント開設時点では、1つのマーケットしか選べません。
各マーケットでは消費者の嗜好や文化が異なるため、地域ごとのリサーチが成功のポイントです。例えば、台湾では電子機器、シンガポールでは日用品が人気といったように、地域特有のニーズがあります。
おすすめのマーケットの1つは、シンガポールです。シンガポールでは、もともと日本製品が総じて人気です。また、シンガポールのShopeeは「Japan Discovery Fair」といった販促キャンペーンや日本人セラーへのサポートを積極的に行っています。英語で販売できる、というのも比較的取り組みやすいポイントです
2.日本からの輸出商品を確認する
Shopeeの初心者であれば、日本の出品者がどんな商品を売っているかリサーチし、それを真似るのが効率的です。手順を以下に示します。
１．上部の検索窓に関心がある商品のキーワード（画像では「game」）を入力し検索ボタンを押すと、キーワードを含む商品が一覧で表示されます。特にキーワードを思いつかない場合は、「japan」と入力して検索すれば、日本に関連のあるさまざまな商品が表示されます。
検索結果とあわせて、画面左側にはより詳しく調べるための検索フィルターが表示されます。このフィルターの「Shipped From」の欄で「Japan」にチェックを入れれば、日本国から出品されている商品だけに絞り込むことができます。
画像引用：Shopee（※別タブで開きます）
２．各商品の競合状況や市場動向を確認します。「Sort by」で「Top Sales」を選択すると、売れ筋の商品が表示されます。これにより、競合状況を確認し、人気商品をリサーチできます。商品別のオーダー数や評価は、需要を把握するための指標として役立てましょう。
3.カテゴリを選ぶ
マーケットや日本からの輸出商品の傾向を掴んだら、自分が売りたいカテゴリを絞り込んでいきます。物販の経験が少ない方であれば、安定した需要のある以下のカテゴリがおすすめです。
【Shopeeで需要が高いカテゴリ】
- ビューティー・ヘルス
- オーディオ・時計
- ゲーム・ホビー
- 家庭用品
興味や知識のあるカテゴリに特化してリサーチすると、商品の特性や魅力を深く理解しやすくなります。
Shopee（ショッピー）で稼げる商品をリサーチする流れ
ここからは、販売する国や扱う商品のカテゴリが決まった後のリサーチ手順を解説します。
上記の内容については、以下の動画でも解説しています。実践的な内容に踏み込んで解説していますので、ぜひご覧ください。
1.売れ筋・トレンド商品を調べる
カテゴリが決まったら、そのカテゴリにおける売れ筋・トレンド商品をリサーチします。
カテゴリ別のランキングをリサーチする際は、Shopeeのセラーアカウントにログインし、Home>Business Insights>Selling Coachからアクセスできる「Selling Coach（セリングコーチ）」が便利です。
画像引用：Shopee（※別タブで開きます）
セリングコーチでは、以下の項目を調べられます。
| Top-selling Products | カテゴリ別によく売れている商品 |
|---|---|
| Trending Products | 過去7日間で検索数が多かった商品 |
| Top Keywords | 過去7日間で検索数が多かったキーワード |
| Similar Products | 自分の商品と類似している他セラーの商品をチェックし、競合分析を実施できる |
これらを参考に、売れ筋・トレンド商品を調べ、輸出する商品を決めます。
2.日本で仕入れられる商品かリサーチする
輸出する商品を決めたら、その商品が日本で仕入れられるか確認します。
まず、検索窓に関心のあるカテゴリや商品に関するキーワードを入力して検索します。続いて、左側に表示される検索フィルタで「Shipped From」の欄で「Japan」にチェックをいれます。
画像引用：Shopee（※別タブで開きます）
販売する候補が見つかったら、日本で仕入れ可能か確認します。無在庫販売を考えている場合は、仕入れから発送できるまでの期間も考慮しておきましょう。
例えば、オンラインでの仕入れを考えている場合は、Amazonや楽天、Yahooショッピングなどで該当商品を仕入れやすいかチェックします。
3.類似商品の出品数を調べる
画像引用：Shopee（※別タブで開きます）
販売を検討している商品の類似商品の出品数を調査していきます。例えば、商品タイトルでポイントとなるキーワードで検索するなどして、同じタイトルのゲームが複数出品されていれば、競合が発生していることになります。
また、最安値と最高額を調べれば、どのくらいの価格で売れそうか推測できるでしょう。ライバルのセラーが設定している発送期間も参考になります。
商品ごとのレビューを読むことも有益です。購入者のニーズや差別化のポイントなどのヒントが得られるでしょう。
4.価格差があるか確認する
日本での仕入れ価格とShopeeでの販売価格の価格差を確認することは、利益を確保するための重要なステップです。価格差が大きければ利益を出しやすくなりますが、価格差が小さい場合、手数料や配送コストを差し引くと、利益が少なくなることがあります。
輸出ビジネスを行う際に、もう一つ注意が必要になるのが為替レートです。タイミングによっては、想定していた利益を得られなくなる場合もあるため、多少余裕を持って見積もっておくとよいでしょう。
Shopee（ショッピー）で確実に稼ぐためのリサーチのコツ
Shopeeで安定して利益を出すには、売れ筋の商品を選ぶことと、必要に応じて無在庫販売を取り入れることがポイントです。
売れ筋商品に絞ってリサーチする
Shopeeでのビジネスを成功させるには、日本製品の信頼性と安心感を活かすことがポイントです。また、高額の利益を狙う場合には、海外では入手しにくい日本の商品を仕入れる方法も効果的です。
一例を以下に示します。
| スキンケア用品 | 化粧水、クレンジングオイル、日焼け止めなど |
|---|---|
| 食品 | インスタントラーメン、日本茶、出汁パックなど |
| アニメ・キャラクターグッズ | フィギュア、キーホルダーなど |
| 家電 | イヤホン、ヘッドホンなどウェアラブル関連 |
上記の商品は、日本人が販売すると信頼されやすい傾向があるため、日本人セラーが有利です。
上記以外にも売れ筋の商品は多くあります。Shopeeの公式サイトやSeller Education Hubなどで、定期的に更新される売れ筋商品やトレンド商品をチェックする方法も効果的です。
売れ筋商品について、さらに詳しく知りたい方は以下の記事もご覧ください。
（関連）物販総合研究所「Shopeeで商品が売れない場合の対処法｜売れる商品ジャンルも紹介」
無在庫販売が可能な商品をリサーチする
先述したようにShopeeでは無在庫販売ができます。プレオーダー機能を利用することで、注文後10日以内に商品を発送できれば、無在庫販売が可能です。
無在庫販売を行う場合は、Shopeeで販売されていて、日本でも利益が出る価格で仕入れられる商品を探す必要があります。日本から販売されている商品で、新品のものを中心に探すと見つかりやすいでしょう
しかし、万一仕入れに失敗したり、発送が遅れたりすると、購入者からの評価が下がり、Shopeeからのペナルティを受ける可能性があります。無在庫販売を行う際は、確実に仕入れられるか仕入れ先を確保しておきましょう。
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よくある質問
Shopeeについてよくある質問に回答します。
Shopee（ショッピー）で販売できないものはありますか？
Shopeeでは、各国の法律や物流規制により、販売が禁止されている商品があります。
【代表的な禁止品目（一部）】
- 偽造品、アダルト関連商品、医薬品、アルコール含有製品、電子タバコなど
- 国際郵便や航空便で送れないもの（スプレー缶、花火、アルコール飲料など）
【国別で禁止されている品目（一部）】
- シンガポール：チューインガム、手裏剣、アルコール
- タイ：著作権商品（CD、DVD）、乳幼児用乳製品
- 台湾：肉類、醤油、薬用化粧品
詳細については、Shopeeの公式マニュアルと各国の法律を確認しておく必要があります。
（参考）Shopee「リスティング禁止/物流規制品目・カテゴリ別注意点について」（※別タブで開きます）
個人でもShopee（ショッピー）で販売できますか？
Shopeeでは、法人だけでなく個人でも出店・販売が可能です。
法人番号や開業届がなくても、アカウントを開設できます。例えばビジネスパーソンや主婦の方が副業として、Shopeeの店舗運営にチャレンジすることも可能です。
Shopeeは、メルカリと同じような個人間取引も活発ですので、個人レベルでも商品を売りやすい環境が整っています。
Shopee（ショッピー）を利用するには語学力が必要ですか？
ある程度の語学力は必要です。
Shopeeの管理画面は日本語に対応していないため、英語を理解する必要があります。また、出品（商品名や商品説明文など）や広告では以下のように言語が指定されています。
| マーケット | 言語 |
|---|---|
| シンガポール | 英語、マレー語、簡体字中国語 |
| マレーシア | 英語、マレー語、簡体字中国語 |
| タイ | 英語、タイ語 |
| フィリピン | 英語、フィリピン語 |
| ベトナム | 英語、ベトナム語 |
| 台湾 | 繫体字中国語 |
ただし、Shopee Japanでは日本語サポートがあるため、高度な語学力は必ずしも必要ではありません。また、語学力が低くても、Googleの自動翻訳などである程度対応できます。シンプルな文章で商品説明文を作成する分には大きな問題は生じないでしょう。
Shopeeで稼げる商品を見つけるために「リサーチのコツ」を押えよう！
この記事では、Shopeeで稼げる商品をリサーチする方法について詳しく解説しました。
- 売れ筋商品を重点的にリサーチする
- 無在庫販売ができる商品をリサーチする
上記のリサーチのコツを理解して、稼げる商品を見つけてみてください。
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