Shopeeリサーチが必須な理由3選
Shopeeで商品を出品するには、事前のリサーチが必要になります。その理由は大きく以下の3つです。
①確実に売れる商品（需要）を見極めるため
②不良在庫や赤字のリスクを最小限に抑えるため
③ライバル（競合セラー）との差別化を図るため
越境ECでは、「自分が売りたいもの」ではなく「現地のユーザーが今買いたいもの」を出品するのが鉄則です。
事前のリサーチを徹底することで、「出品したのに全く売れない」「送料や手数料で赤字になってしまった」という失敗を未然に防ぐことができます。
以下の記事では、Shopeeで稼ぐコツを越境EC歴10年以上の経験を持つ講師が解説しています。あわせてご覧ください。
（関連）Shopee副業｜半年で月収20万を稼げるようになる手順をスクール講師が解説！
Shopeeリサーチ方法①｜Japanリサーチ
ここからは、Shopeeのリサーチ方法を具体的に解説します。今回は、英語で検索でき、初心者の人にも取り組みやすい「シンガポール版Shopee」を使ってリサーチしていきます。
まずは、リサーチの王道「Japanリサーチ」の手順です。
以下の動画でも、本記事の著者である僕（尾藤）がリサーチ方法を解説していますので、あわせてご覧ください！
「Direct from Japan」で検索
まずは、Shopeeでどのような日本の商品が出品されているかを調べます。
Shopeeの検索窓に「direct from japan（日本からの直送）」と入力してください。
日本の商品を扱っているセラーの多くがタイトルにこのキーワードを入れているので、日本から出品されている商品をまとめて検索することができます。
配送元と評価（星マーク）で絞る
検索結果には売れていない商品も含まれています。この中から「売れている商品」だけを絞り込んでいきましょう。
絞り込みの際は、以下の手順でフィルター機能を使うのがおすすめです。
①「Top Sales」タブを選択すると、売れ筋商品が表示される
②左のメニュー「SERCH FILTER」のShipped Fromで「Japan」を選択すると、日本人セラーが出品中の商品だけが表示される
③「Rating」（評価）の星がついている商品を絞り込む
Shopeeでは、商品が売れてバイヤー（購入者）がレビューをつけると「星マーク（レーティング）」が付きます。つまり、「星がついている ＝ 過去に確実に売れた実績がある」という判断指標になるわけです。
ちなみにRatingで、星5つで絞り込むと選択肢が少なくなってしまうので、星1以上に設定するといいですよ！
レビュー日付から直近の需要を確認
星がついている商品の中で良さそうなものを見つけたら、商品ページを開いてバイヤーのレビュー内容を確認してみましょう。
レビューの「綺麗な梱包だった」「最高のアイテムだ」といったリアルな声は、現地の需要を把握するのに最適です。
ただし、必ず「レビューがつけられた日付」を確認するようにしましょう。数年前の評価が良くても、今売れるとは限りません。直近の日付で、レビューがついているものを見つけるのがコツです。
Shopeeリサーチ方法②｜セラーリサーチ
売れている商品を1つ見つけたら、そこから芋づる式に利益商品を見つける「セラーリサーチ」もしてみましょう。
セラーリサーチとは、簡単にいうと「稼いでいるライバルのお店を丸ごと参考にする」リサーチ手法のことです。ゼロから商品を探すよりも、すでにShopeeの市場を熟知している先輩セラーのマネをするのが、売上アップへの一番の近道になります。
売れている出品者のショップを分析
たくさん商品を売っているセラーは、市場のニーズをよく知っている「リサーチが上手いセラー」です。
ここまでにリサーチした「売れている商品」のページから「ショップを見る」または「View Shop」をクリックして出品者のショップを開いてみましょう。売れているセラーが出品している商品を一覧で確認できます。
一覧から評価がついている商品を順番にチェックしていけば、「マネすることで売れる可能性が高い商品」が次々と見つかりますよ。
Ratingで絞り込み効率をアップ
セラーの出品数が多い場合は、ショップ内でさらに絞り込むのも効果的です。
例えばセラーの評価で絞り込むと、Ratingが付いている商品（＝売れた商品）だけを表示できます。
こんな感じで、「direct from japan」と検索するところから、この「セラーリサーチ」までをマスターすれば、まずは基本のShopeeリサーチは合格ですよ！
Shopeeリサーチ方法③｜商品名リサーチ
自分の好きな商材や、得意なジャンルを持っている人は、今から解説する「商品名リサーチ」もおすすめの方法です。
「商材名＋関連語」で検索をかける
商品名リサーチでは、まずトップページの検索窓に、「メインキーワード ＋ 関連語」を組み合わせて検索しましょう。
例）「dragon ball ＋ figure」「one piece ＋ card」など
このとき、Japanリサーチと同じように「Shipped From：Japan」と「Rating（星マーク）」の絞り込みも忘れずに行い、実際に売れている商品だけを表示させましょう。
画像検索ツールで国内仕入れ先を探す
Shopeeで売れる商品を見つけたら、最終的に「国内のどこで安く仕入れられるか」を探す必要があります。
最も効率的なのは、Googleの画像検索（Search by Imageなどの拡張機能）を使う方法です。
以下の画像のように、Shopeeの商品画像の上で右クリックして画像検索をかけるだけで、Amazonやメルカリ、ヤフオクなどで同じ商品がいくらで売られているかを見つけることができます。
その他の便利な拡張機能や利益計算の方法はこのあと解説します。ぜひチェックしてください。
リサーチ効率が劇的UP！神ツール3選
Shopeeのリサーチは、最初は手作業でやって感覚をつかんでみてください。けれども、慣れてくると「時間がかかる…」とストレスになることも事実です。
副業などの限られた時間で効率よく利益商品を見つけるには、Google Chrome拡張機能を使うと便利です。しかも以下の拡張機能は、無料で利用できますよ。
| ツール名 | 主な機能 | メリット |
|---|---|---|
| MarketLens for Shopee | ・一覧データ抽出 ・Google画像検索 |
商品一覧からワンクリックでGoogle画像検索ができて、メルカリ等の仕入れ先へ一瞬で飛べる |
| Shopee Researcher | ・日本人セラー絞り込み ・Amazon検索 |
「Shipped from Japan」の日本人セラーだけを瞬時に絞り込み、Amazonの同商品ページへ直行できる |
| Shopee Save | ・商品画像のワンクリック保存 | 気になった商品画像をボタン1つでダウンロードできて、出品時の画像準備が時短できる |
以下の動画でも便利なツールを紹介しています。動画もあわせてご覧ください。
Shopeeリサーチで失敗しない3つのコツ
Shopeeでリサーチするときには、以下のような3つのコツを知っておくと失敗を防げます。
それぞれのコツについて解説していきます。
輸出禁止品・航空便の規制品目を確認
Shopeeは国ごとに「売ってはいけないもの」が厳しく決められています。なかでも、リチウムイオン電池を含むモバイルバッテリーや、アルコール濃度の高い香水などは、航空便で送れず税関で没収されるリスクがあります。
リサーチした商品が規制対象でないかを、必ず事前に確認するようにしましょう。
Shopeeで出品禁止になっているものは以下の記事でも紹介していますので、確認してください。
（関連）Shopeeで売ってはいけないもの一覧｜出品禁止ルールとペナルティを解説
各種手数料を引いた正確な利益計算を行う
越境ECに挑戦する場合、国内の仕入れ価格とShopeeでの販売価格の差額が、そのまま利益になるわけではありません。
Shopee独自の配送システム（SLS）の送料や、販売手数料、決済手数料などをすべて差し引いて、「手元にいくら残るのか」を正確に計算してから出品することが、赤字を防ぐ絶対条件になります。
以下の記事では、Shopeeの手数料について詳しく解説しています。計算ツールも使って計算してみてください。
（関連）【図解】Shopeeの手数料をわかりやすく解説｜計算ツール付で簡単！
無在庫と有在庫でリサーチ基準を変える
Shopeeでは、注文が入ってから商品を仕入れる「無在庫販売」が公式に認められています。
無在庫販売は、不良在庫を抱えるリスクがないのがメリットです。少しでも利益が出る見込みがあれば「まずは幅広く出品して市場の反応を見る」という強気の出品が可能です。
一方、先に商品を仕入れる「有在庫販売」の場合は、直近の販売履歴（レーティング）をより厳格にチェックして、回転率の高い商品を慎重に見極める必要があります。
物販総合研究所では、Shopeeで安全に無在庫販売を行うノウハウを確立済み。以下の記事で詳しく解説していますので、こちらもチェックしてみてくださいね。
（関連）Shopee無在庫輸出で稼ぐ方法全暴露！ここだけのツールでノーリスク転売
Shopeeのリサーチに関するよくある質問
Shopeeを始める方からは以下のような質問が多く寄せられます。
それぞれの質問について回答します。
Q1. Shopeeの売れ筋を調べるには？
A. Shopeeで売れる商品を調べるには、以下の3つのリサーチ方法が基本かつ王道です。
- Japanリサーチ：検索窓に「direct from Japan」と入力して、日本人セラーが過去に販売して評価がついた商品をあぶり出す方法
- セラーリサーチ：売れている出品者のショップページへ飛んで、その人が扱っている売れ筋商品を芋づる式に見つける方法
- 商品名リサーチ：特定の商材名で検索して、国内の仕入れ先と価格差を比較する方法
より具体的な手順や、画面キャプチャを使った実演解説については、本記事の「Shopeeリサーチ方法①｜Japanリサーチ」以降の段落で詳しく解説しています。ぜひ確認してみてくださいね。
Q2. Shopeeで人気の売れるものは？
A. 日本の商品は品質が高く、海外で高く評価されています。アニメ・ゲームのフィギュアやトレカ、カメラ、コスメ、釣り具など、幅広いジャンルが売れ筋です。
以下の記事でShopeeで売れるものを詳しく紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
（関連）Shopeeで売れるもの完全ガイド｜今すぐ仕入れたい厳選カタログを公開！
Q3. 初心者はどの国をリサーチすべき？
A. まずは、シンガポール市場からリサーチを始めるのが圧倒的におすすめです。
シンガポールは公用語が英語なので、Google翻訳などのツールを使えば日本人でも簡単に検索やページの読み解きができます。
また、台湾（中国語）など他の市場は、シンガポールでリサーチの感覚をつかんでから横展開していくほうがスムーズですよ。
正しいリサーチ方法で越境ECを攻略しよう！
今すぐできる方法ばかりだったでしょ？
はい！早速、僕もリサーチしてみます！！
Shopeeのリサーチは、最初は難しく感じるかもしれませんが、正しい手順とツールを使えば、誰でも効率よく「確実に売れる利益商品」を見つけることができます。
本記事で解説した「Japanリサーチ」「セラーリサーチ」「商品名リサーチ」の3つの基本を何度も繰り返し実践し、まずはシンガポールの需要を肌で感じることから始めてみてくださいね！
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