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ラクマの売れない解決策10選|上位表示させる条件とは?

更新日:2023年4月13日
ラクマの売れない解決策10選|上位表示させる条件とは?

この記事の内容

「ラクマで売れない」と悩んでいる人に向けて、「売れない」を「売れる」に変える8つの解決策をご紹介します。検索結果で上位表示させる条件についても解説しますので、ぜひ参考にしてください。紹介する内容を実践するとしないとでは、これからの売上が大きく変わってきますので、ぜひ取り入れていただければと思います。
 

また、この記事では、ラクマよりも稼ぎやすい「メルカリ転売」のコツを紹介しているマニュアルを無料で配布しています。興味がある人は、ぜひ最後までご確認ください!

下記の動画では、「メルカリ・ラクマ・ヤフオクで売れる確率を格段にあげる方法」をご紹介していますので、ぜひこちらもあわせて参考にしてください。

この記事の監修者
神岡 進也
物販総合研究所 講師/韓国輸出
1984年 静岡県出身。2015年にノーリスクで出来る極秘ビジネスを発見し、ライバルの進出が難しい独自の販路を開拓。初月から売上77万円、月利益10万円を叩き出し、開始3ヶ月後には売上450万円を達成。 その後、日本で唯一のオンライン教材を作り、限られた人にだけコンサルを開始し、初心者、経験者問わず過去300人にノウハウを提供しており極秘ビジネスに関して日本でのパイオニア的存在。
▶Twitter:https://twitter.com/kamioka0909
▶YouTube:https://www.youtube.com/channel/UCrac6hJJpLHDv87m5K7byVg

ラクマで売れない解決策10選

ラクマで売れない解決策10選

ラクマで「売れない商品」を「売れる商品」に変えるポイントは、下記の8つです。

  • 写真をきれいに撮る
  • タイトル・商品説明を分かりやすく書く
  • プロフィールを充実させる
  • 適切な価格にする
  • 出品する時間帯を工夫する
  • 送料や配送方法などの条件を見直す
  • 出品者の評価が低くないかチェックする
  • コメントにはなるべく早く返信する
  • 季節商品はシーズンに合わせて出品する
  • セット販売にしてみる

いずれも非常に大切なポイントですので、できていない部分は全て対応するようにしましょう。

写真をきれいに撮る

ラクマで売れないときのチェックポイントとして最も大切なのは、写真をきれいに撮っているかということ。

類似の多くの品物が出品されているなかで、利用者に目を留めてもらうには、写真がきれいである必要があります。

また1枚の写真だけでは情報が不足する場合があるので、出品した商品を詳しく見てもらうためにも写真が重要です。

具体的には、次の4つの点を意識して写真撮影をすることがおすすめです。

  • 明るい場所でピントをあわせる
  • 商品の全体が写るようにする
  • 寄りの写真もあるとよい
  • 複数の角度からの写真を用意する

以下に撮影した写真の例を示しますので、参考にしてみてください。

タイトル・商品説明を分かりやすく書く

タイトルと商品説明は分かりやすく、必要な情報を漏らさず書けているでしょうか?

利用者が知りたいであろう詳しい情報を説明することで、他商品との差別化が図れます。

出品した商品を利用者が検索するなら、どんなキーワードを使うか想像し、タイトルや説明に含めましょう。

商品に合ったキーワードを使ってタイトルや説明ができると、検索した人のニーズにマッチングした商品を提供できます。ちょうど欲しかった商品をタイムリーに提供できるというわけです。

プロフィールを充実させる

プロフィールを充実させることも、ラクマで商品を売るための重要なチェックポイントの1つ。

フリマアプリでは個人から購入することになるので、プロフィールが信頼できる人は購入するのに安心感があるためです。

面倒な出品者だという印象を与えかねない過剰なルールは書かない方が無難でしょう。例えば「購入意思のない、いいね禁止」などは避けてください。

簡単な自己紹介や丁寧な言葉遣いなどで、人柄を伝えるのがおすすめです。

適切な価格にする

出品した商品の設定価格が、適切かどうかをチェックすることも重要です。

他の出品者の類似商品の価格もチェックし、参考にしましょう。

参考にすべき商品がない場合は、販売期間に余裕を持ち、最初はやや高めに価格設定するのがおすすめ。売れなかったら価格を下げていけば良いのです。

ただし、価格を見直す(値下げする)のは最終手段です。他の対策を講じても売れず、かつどうしても売りたい場合に限ります。

設定価格を下げる場合は、一気に下げずに段階的に行いましょう。

出品する時間帯を工夫する

出品した商品の売れ行きが悪い場合は、出品する時間帯を工夫するのがおすすめ。

フリマアプリには、利用者の多い時間帯と少ない時間帯があるため、売れやすい時間帯があります。

出品してしばらくは新着商品の上位表示が獲得できるため、多くのユーザーに商品を見てもらえるでしょう。

平日の夜21時前後が売れやすいという意見が多いです。

その他、通勤・通学の時間帯である平日の朝や、ランチタイムなど 、出品する商品を買ってくれそうなユーザーがどの時間帯にアプリを覗くか想像するとよいでしょう。

送料や配送方法などの条件を見直す

送料や配送方法などの条件も抜けなくチェックしていきましょう。

送料は出品者負担が基本。送料分を商品価格に乗せてでも送料込みにしましょう。送料がかかると購入意欲が下がるためです。

また、配送方法はできる限り匿名配送を選びましょう。個人情報を出品者に教えたがらない人は多いです。匿名配送でなければ購入しないユーザーもいます。

悩んだら「かんたんラクマパック」を選んでおけば、配送料も安いし、匿名配送も選べるので安心です。

出品者の評価が低くないかチェックする

商品が売れないとき、ラクマでの出品者としての評価が低くなっていないかチェックする必要があります。

商品のスペックや見せ方(写真や説明内容など)だけでなく、どんな人が出品しているかも売れるかどうかにかかわってきます。

評価が低いと、本当にこの人から買っても大丈夫なのかと、買う側に不安に思わせてしまうからです。

どうしても売れ行きが悪い場合は、評価を上げるためにまずは売れ筋商品でしっかりと評価数を稼いでから、売れにくい商品にチャレンジすると良いでしょう。

(関連)ラクマの詐欺被害に注意!詐欺の手法やユーザーを見究める方法を解説

コメントにはなるべく早く返信する

出品した商品に関するコメントにはなるべく早く返信をしているか、あらためてチェックしてみてください。

コメントに対するリアクションは、評価にもつながる重要な要素。せっかくしてもらったコメントへの返信がないのは言語道断です。スピーディーに返信することで、買う側からの信頼の獲得につながります。

都合ですぐに返信できない場合や、少し調べないとちゃんと回答できない場合は、その旨を丁寧に返信すれば逆に信頼感も上がるでしょう。

季節商品はシーズンに合わせて出品する

商品によっては、年中使う商品ではない場合もあります。

例えば電気毛布やセーターは冬物商品ですので、春や夏に出品しても、なかなか売れにくいでしょう。

ニーズが最も高まる時期に出品して売る工夫も大切です。

セット販売にしてみる

ターゲットが同じ商品を複数出品している場合には、それらの商品をまとめて出品するのもひとつの方法です。

出品者側としては梱包・配送の手間が一度で済みますので、その分価格を下げることが可能になります。購入者側は、一度の購入で複数の商品をお手頃価格で手にすることができますので、購買意欲が高まりやすくなります。

 

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ラクマの検索結果で上位表示させる条件

ラクマで上位表示してユーザーの目に留まりやすくするには、「新着扱いさせること」が重要です。

新着扱いさせるためには、「値下げ」と「再出品」を利用します。

値下げで上位表示する方法

ラクマでは、商品価格を100円以上値下げすることで、上位表示させることが可能です。

値下げをすることで新着扱いされるため、出品して日が経った古い商品ページは、100円値下げを活用して上手に売り切りましょう。

ただし、上位表示目的で頻繁に値下げを行うと、ペナルティを課される可能性があり、上位表示どころか圏外に飛ばれることも考えられるため、1週間毎などハイペースにならないように注意が必要です。

再出品で上位表示する方法

出品している商品ページを削除して、もう一度新たな商品として出品し直すことで、上位表示させることが可能です。

いいねやコメント履歴は消えてしまうものの、商品が上位に表示されることで、ユーザーの目にも留まりやすくなります。

ラクマで再出品する場合には、既に出品していて売れていない商品を削除します。 削除後、改めて商品を出品します。 すでに出品している商品情報の編集をしただけでは、再出品になりません。 再出品の際に注意すべきポイントは、再度写真が必要なこと。

ラクマで売れるまでの期間は、平均1週間以内と言われています。再出品を検討するタイミングとしては、1~3週間程度がおすすめでしょう。

(関連)ラクマの転売が人気の理由は?出品のコツや売れるものを徹底解説!

「ラクマは売れない」と言われる理由

ほかのフリマアプリよりもラクマが売れにくいと言われることには、下記のような理由があります。

  • メルカリがフリマアプリの先駆者だから
  • 利用者が少ないから

売れにくいと言われる詳しい理由を見ていきましょう。

メルカリがフリマアプリの先駆者だから

フリマアプリ業界においては、業界最大手のメルカリが先駆者となっているため、ラクマは圧倒的に知名度が低くなっています。

知名度が低いと、購入する際の信頼度や商品の豊富さ、利用方法を解説しているサイト数、利用に関する口コミ数などがどうしても劣ってしまうでしょう。

ラクマに関する情報不足ゆえに「ラクマは売れない」という印象を持つ人がいるのも事実です。

フリマアプリ業界では、メルカリがユーザー数や出品数、取引数などで圧倒するリーダー企業となっているなか、ラクマが抜きんでるのは難しいとみられています。

利用者が少ないから

ラクマは、利用者数が少ないと言われています。

実際、メルカリと比較すると、会員や利用者数は約半分、出品数や取引数もメルカリと比較すれば差があるのは事実。

利用ユーザー数が低くなると、単純にお客さんの数が少なくなるため「ラクマは売れない」と思ってしまうのでしょう。

しかし、現在はメルカリには追い付けていないものの、利用者は1千万人超。確実に売れているものはあるのです。

さらにいえば、ライバルの数も少なくなるので売上チャンスと思えるジャンルも存在します。

以下はメルカリで売れるアイテムに関する記事ですが、ラクマで販売する場合にもあてはまる情報を載せておりますので、ぜひ読んでみてください。

メルカリで一瞬で売れるもの16選|すぐ売れる人気商品&売れる方法

ラクマがほかのフリマアプリよりも優れている点

ラクマには、ラクマにしかないユーザーに嬉しいメリットがあります。

  • 手数料がほかのフリマアプリと比較して安い
  • 楽天ユーザーに使用してもらいやすい
  • 売上金の振込が最短で当日

ひとつずつ確認していきましょう。

手数料がほかのフリマアプリと比較して安い

ほかのフリマアプリと比較すると、ラクマの手数料のやすさは一目瞭然です。

  ラクマ メルカリ PayPayフリマ
手数料 6% 10% 10%

※ラクマは、販売手数料に10%の消費税がかかります

ラクマは利用料は無料で、出品者は売れた場合のみ手数料が6.0%かかります。

フリマアプリ大手のメルカリも利用料は無料ですが、販売手数料が10%。

メルカリとラクマの手数料の差は、4%にもなります。

売上額が大きくなればなるほど手数料率の差は効いてくるので、フリマアプリを使って副業で収益を上げたいという人にとっては大きなメリットといえるでしょう。

ラクマで売れると分かっている品物なら、ラクマを使った方が絶対お得です。

ラクマ|販売手数料について

楽天ユーザーに使用してもらいやすい

ラクマは楽天グループが運用するフリマアプリなので、獲得したポイントは楽天が運営するサービスで使用できます。

さらに、他の楽天のサービスで得たポイントを、逆にラクマのなかでも利用できるのです。

楽天のサービスと連携しているので、楽天ユーザーにとって使用してもらいやすくなってるのでしょう。

なかには獲得した楽天ポイントで商品を購入して、ラクマで売ってまたポイント得るという人も存在します。

売上金の振込が最短で当日

ラクマの売上金は、楽天銀行の口座を振込先に指定すれば最短で当日に振り込まれます。

通常、売上金の受け取りは振込申請をした翌々営業日になることが多いため、その差は2日。2日早く売上金が手元にくるは、大きなメリットですよね。

ただし、当日振り込みは平日8:59までに申請しないといけません。

また、振込申請は1,000円以上からという制約がありますし、1回の申請での上限額は50万円という制限もあるので注意が必要です。

(関連)ラクマのメリット4選|強みを知ってフリマアプリを使い分けよう!

ラクマで売れないときは出品情報を見直そう

ラクマで商品が売れない時は、まず写真や商品説明など、出品情報を見直すことを優先して実施してください。

次に、価格設定を確認してやや高いと判断した場合は、100円以上の値下げによって上位表示とセールスの効果を狙いましょう。

それでも売れない場合は、再度ラクマで上位表示をするために再出品をするのがおすすめです。

確実に売れるテクニックを身につけて、手数料が安いラクマを活用し、効率的に収益を上げていきましょう。

 

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