【メルカリ】古着を売るコツ！迷ったらこれだけ読めばOK！

メルカリで売れる古着と売れない古着の違い

メルカリでは、古着も含めたアパレル商品が常に人気です。けれども、アパレル商品ならば誰でもうまく売れるというわけではなく、「すぐに高く売れる人」と「値下げしても売れ残ってしまう人」がいます。

両者の違いは、商品価値だけではなく、「パッと見の印象」であることが多いんですね。

まずは、下の画像で違いを確認してみましょう。

左のNG例は、暗い部屋でシワシワのまま撮影されているので、どんなに良いブランドでも魅力が伝わりません。

一方、右のOK例は、明るい背景でシワを伸ばして撮影しているので、商品の状態が良く見えます。また、ブランド名やサイズが文字入れされているので、探している人の目に留まりやすくなるでしょう。

このように、同じアイテムでも見せ方を少し変えるだけで、売れ行きや販売価格は劇的に変わります。それがメルカリなんです！

メルカリで古着を売るための事前準備

手元に商品が用意できたら、基本的にはいつ出品してもOKです。けれども、売れやすくなるポイントを知っておくと、さらに売れやすくなります。

出品前には、ここで紹介する事前準備をして、確実に売っていきましょう！

売れる季節を先取りして出品する

メルカリのアパレル商品は、売れる時期が明確に決まっています。

メルカリで古着を売る最大のコツは、出品時期をねらうこと。以下のように「実際に着用するシーズンの1～2か月前」が出品にベストなタイミングです。

• 春物：2月〜3月に出品
• 夏物：5月〜6月に出品
• 秋物：8月〜9月に出品
• 冬物：10月〜11月に出品

メルカリユーザーは、「少し肌寒くなってきたから秋服を探そうかな」というように、次のシーズンを意識し始めるタイミングに購入する傾向があります。

この時期を逃さず、狙い撃ちしましょう！

洗濯やアイロンで清潔感を出す

古着だからとはいえ、シワだらけだったりホコリがついたままだったりすると、写真の見栄えが悪くなるだけでなく、購入後のトラブルの原因にもなってしまいます。

出品前には、必ず洗濯やアイロンがけでシワを伸ばしておきましょう。

たとえば、コロコロ（粘着カーペットクリーナー）で細かなホコリを取るだけでも、写真の清潔感が全然違います。また、ニット類は毛玉取り器で表面を整えるだけで使用感が少なくなるので購入につながりやすくなります。

最重要！閲覧数を伸ばす写真撮影のコツ

冒頭で紹介した画像のように、メルカリで売れるかどうかは「写真がすべて」と言っても過言ではありません。

古着を魅力的に見せるために以下の3つのポイントを意識して撮影しましょう。

1. 1枚目の写真は「自然光」で明るく全体を写す
2. ブランドタグや洗濯表示タグ（素材・サイズ）をアップで撮影する
3. ダメージ部分（傷・汚れ）は隠さず、正直に拡大して写す

以下の記事では、この他にも効果的な写真を撮影する方法をいろいろ紹介しているので、参考にしてください。

（関連）売れ残りなしのメルカリ写真｜コツは「影」と「反射」を制すること！

古着を売るコツ！売れるメルカリ説明文

説明文も購入につながる大切な項目です。写真で興味を持って閲覧しに来てくれたユーザーは、次に説明文を読んで「自分に合うか」「信用できるか」を判断するからです。

ここでは、確実に購入に進んでもらうための説明文のコツを解説していきます。最後に説明文のテンプレートも紹介するので、説明文の作成に役立ててくださいね。

採寸やサイズ感を正確に記載する

同じMサイズの服でも、メーカーやブランドによって大きさは異なります。

服を平置きにしてメジャーで採寸し、サイズを説明文に記載しておきましょう。

数値があれば正確なサイズを伝えられますが、それだけでは着用感はイメージしづらくなります。そのため「身長160cmの方が着用すると、お尻が隠れるくらいの丈感です」など、着用感を具体的に伝えるとさらに親切です。

着用回数や購入時期を具体的に明記する

古着を探している人は、できるだけ良い状態のものを手に入れたいと思うものです。画像以外でも状態が把握できるように、着用回数や購入時期を記載しておきましょう。

また、「数回着ました」という書き方では、状態がよくわかりません。「昨年の秋に購入し、3回ほど着用しました」など、具体的に書くほうが、圧倒的に安心して購入されやすくなります。覚えている範囲で構わないので、具体的な数字を意識して書くようにしましょう。

検索されやすい関連キーワードを入れる

説明文には、不自然にならない程度にユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込むのもポイントです。

例えば、以下のようなワードを入れると検索にヒットしやすくなります。

• ブランド名の正式名称（英語・カタカナ両方）
• アイテム名（ブラウス、シャツ、カットソー）
• トレンドワード（オーバーサイズ、韓国ファッションなど）

これらのポイントを盛り込んで、そのまま説明文に使えるテンプレートを作ってみました！商品に合わせてアレンジして使ってみてください！

【コピペで使える！古着の説明文テンプレート】

古着が売れる！最適な価格設定のコツ

新品と違い古着の場合は、いくらで売ればいいか迷うことがあります。

とくにメルカリでは、価格設定を間違えるといつまで経っても売れ残ってしまうこともあるので、価格をいくらに設定するかは大切なポイントです。

以下の3ステップで適正価格を設定して売れ残りを防ぎましょう！

①メルカリの「売り切れ」相場を調べる

メルカリは、相場より「高すぎ」たり「安すぎ」たりすると売れにくい傾向があります。

出品前に、自分と同じ商品や似ている商品が「実際にいくらで売れたのか」「相場はいくらなのか」を調べましょう。

売れた商品の価格は、以下の手順で調べられます。

【売れた価格を調べる方法】

①「古着 tシャツ」など、出品するアイテムに関連するワードを入力します。検索結果には新品も含まれているので、さらに「絞り込み」をタップしましょう

②開いたメニューの「売り切れ」をタップします。ここで、ブランド名やサイズなどでさらに絞り込めます

③今回は、「ブランド名」の選択肢から「THE NORTH FACE」を選択して絞り込みました。その結果、以下のように「売り切れ」になったTシャツのみが表示されました。この売り切れた商品の価格から、相場を把握しましょう

②送料と手数料を引いた利益を計算する

メルカリでは、送料込みで出品されている場合がほとんどです。そのため、価格設定するときには、販売手数料（10％）と送料がいくらになるかを意識しましょう。

たとえば、1,000円の商品が売れた場合、手数料100円と送料（ネコポスなら210円など）が引かれて売上が入金されます。このように、事前に計算して手元に利益がどのくらい残るのかを把握しておきましょう。

もちろん、送料は購入者負担にすることも可能です。けれども、送料を負担しても購入したいと思われるようなかなりレアな商品でない限りは売れにくくなってしまいます。

販売価格や利益の計算は、以下の記事でも詳しく解説しています。利益の計算は、記事内の自動計算器を使うと簡単にできますよ。

（関連）【保存版】今すぐ使えるメルカリ自動計算機｜利益や販売価格が一目でわかるアプリ

③値下げを想定した価格で出品する

メルカリでよくあるのが「○○円にお値下げ可能でしょうか？」という値下げ交渉です。最初からギリギリの底値で出品すると、値下げの依頼を受けるのが難しくなってしまいます。

あらかじめ、相場よりも10～15％ほど高めに価格を設定しておき、値下げ交渉に応じる余白を持たせておくのがコツです。

もちろん、値下げ交渉は断ることも可能です。上手に断る方法は、以下の記事で解説しているので参考にしてください。

（関連）【コピペ可】メルカリの値下げ交渉の断り方｜穏便に済ませるコツを失敗談・成功談を交えて紹介

「売れない」を防ぐ！古着出品の注意点

新品の出品と違い、古着を出品する場合には注意しておきたいことがあります。これらの注意点を意識して出品すれば、さらに売れやすくなります！

商品の状態ランクは厳しめに設定する

出品登録で「商品の状態」の項目を「目立った傷や汚れなし」と「やや傷や汚れあり」のどちらを選んだらいいかで迷ったときは、一段階厳しいほうのランクに設定すると安心です。

厳しめのランクにすれば、商品を受け取ったときに「思ったより状態が悪い」と思われることが避けられ、クレームにつながりにくくなります。

また、期待値を下げておくことで、受け取ったときに「思ったより綺麗だった！」と高評価に繋がりやすくなる効果もあります。

古着特有の「匂い」について記載する

意外と気づかないのが自分の持ち物の「匂い」です。

柔軟剤や防虫剤、クローゼットの匂いなどは、購入者にとってはけっこう気になるものです。

あらかじめ、「自宅保管のため、柔軟剤の匂いが残っている場合があります」などの一言を説明文に添えておくだけで、トラブルを未然に防げますよ！

高評価に繋がる！古着の梱包と発送

商品が売れた後の梱包と発送は、購入者の満足度に直結します。

梱包と発送では、以下の基本ポイントを押さえておきましょう！

1. 水濡れ防止のOPP袋 ＋ 中身が見えない外袋の二重梱包にする
2. シワにならない古着は圧縮して送料を抑える
3. サイズや厚みに合わせて最適な発送方法（匿名配送など）を選ぶ

具体的な発送方法や、発送方法の選び方については、以下の記事で詳しく解説しているので参考にしてください。

（関連）【衣服別】メルカリで売れた服の梱包方法まとめ！安く済ませるコツや注意点も解説

（関連）【診断ツールつき】メルカリの発送方法｜あなたに最適な配送方法はコレ！

メルカリの古着販売に関するよくある質問

これからメルカリで古着を販売したい人から、以下のような質問が多く寄せられます。

• メルカリで古着を売るコツは？
• メルカリで古着は売れる？
• 古着を仕入れる場合はどこがいい？

これらの質問にお答えします！

メルカリで古着を売るコツは？

A. 事前の洗濯やアイロンで清潔感を出し、明るい自然光で写真を撮りましょう！

採寸やダメージ箇所を正直に説明文に記載することも大事です。

また、相場をリサーチした上で「少し高め」に価格設定することが、高く早く売るための近道ですよ。

メルカリで古着は売れる？

A. はい、売れます！

メルカリは、アパレル商品が売れやすいマーケットです。ノーブランドの古着でも、コツを押さえて出品すれば問題なく売れますよ。

また、売れるアイテムを選ぶことも大切です。以下の記事で公開している「売れるものリスト」も参考にしてください。

（関連）【500人調査】メルカリで売れるものリスト完全版｜即売れアイテムはコレ！

古着を仕入れる場合はどこがいい？

A. リサイクルショップや、卸業者などから仕入れるのが一般的です。

物販総合研究所の「メルカリ古着販売スクール」では、仕入れ自体を丸ごとスクールが引き受けているから初心者でも安心です。スクールについては、この後紹介しますね！

また、古着の仕入れについては、以下の記事も参考にしてください。

（関連）【完全版】個人向け古着仕入れ5選！初心者に最強の仕入れ先も紹介

コツを掴んでメルカリで古着を賢く売ろう！

＜船原＞

メルカリで古着を売るコツ、わかったかな？

＜物販初心者のペペ実ちゃん＞

はい！ペペ実も早速、準備から始めたいと思います！

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今回は、「メルカリで古着を高く・早く売るためのコツ」を初心者の人向けに解説しました。

古着の出品は、最初は手間に感じるかもしれません。でも、コツさえ掴んでしまえば、着なくなった服がお小遣いに変わり、クローゼットもスッキリ片付く一石二鳥の手段です。まずは手元にある不要な服を1着、この記事の手順に沿って出品してみてくださいね！

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