【完全比較】eBayとAmazonの違い｜輸出初心者におすすめなのは？

【結論】eBayとAmazonの決定的な違い

eBayとAmazonの最も決定的な違いは「売れる商品のジャンル」と「販売の仕組み」にあります。

比較項目	eBay（イーベイ）	Amazon（アマゾン）
得意な商品	中古品・ニッチな商品（ゲーム、カメラ、おもちゃ等）	新品・日用品・消耗品（生活雑貨、文房具等）
販売形式	個別出品（オークション・定額）	カタログ相乗り出品（定額）
ライバルとの関係	「独自性」で差別化しやすい	「価格」の競争になりやすい
作業の自動化	自分で梱包・発送が基本	FBA（自動配送）で丸投げ可能
イメージ	世界版の「メルカリ」	世界版の「スーパーマーケット」

eBayとAmazon、それぞれの越境ECを活用する方は「自分の工夫で差別化して高利益を狙うならeBay」「仕組み化して効率よく数で稼ぐならAmazon」というふうに、自分が目指すビジネススタイルに合わせて使い分けているケースが一般的です。

次章からは、この違いについてさらに深掘りして解説していきます。

eBayとAmazonの4つの違いを徹底比較

eBayとAmazonの大きな違いは、4つ。ここではその内容を見ていきましょう。

eBayとAmazonどちらを活用するべきかのヒントは、以下の動画でも解説しているので、チェックしてみてください。

違い1：稼ぎやすさと出品のやりやすさ

eBayとAmazonでは、稼ぎ方へのアプローチや日々の作業のやりやすさが異なります。

【eBay】

・世界最大のオークションサイトから発展した背景もあることから、出品プロセスが比較的シンプル。

・独自の商品や中古品も個別に出品できるため、ライバルとの差別化を図りやすい。

・「スモールスタートで小さく始めたい初心者」にとって非常に稼ぎやすい環境が整っている。

【Amazon】

・圧倒的な集客力があるため、需要の高い商品を大量に販売して効率的に稼ぐのに向いている。

・「FBA（フルフィルメント by Amazon）」という配送サービスを実施しており、商品をAmazonの倉庫に送っておけば、注文が入った後の梱包・発送・カスタマー対応をすべてAmazonが代行してくれる。

・副業で時間が取れない人にとっては、この「作業の手軽さ」が魅力に映る。

eBayとAmazonの出品方法については、以下の記事をそれぞれ参考にしてみてください。

違い2：将来的に稼げる金額の規模

正しいノウハウを身につければどちらも大きく稼ぐことは可能です。しかし最終的な売上規模（稼げる額の上限）はAmazonの方が大きくなりやすい傾向にあります。

【eBay】

・中古品や一点モノの取り扱いが多く、需要と供給のバランスによって利益が大きく変動するため、高値で売れて一撃で大きな利益が出ることも。

・ただし売上規模が大きくなるにつれて「梱包や管理の手間（時間単価）」も考慮しなければならない。

【Amazon】

・巨大な顧客ベースを持ち、需要のある新品や日用品が飛ぶように売れる

・資金力さえあれば雪だるま式に売上を拡大できる。

なお、eBayのネックとなる梱包や管理の手間に関してですが、物販総合研究所では「テラポ」という越境EC専門の発送代行サービスを提供しています。これを使えば、時間単価についてはそれほど心配しなくても大丈夫です。

違い3：ライバルとの差別化のしやすさ

物販において「ライバルとの競争」は避けて通れません。両者では競争の種類が異なるので、その点について見てみましょう。

【eBay】

・出品者ごとに個別のページが作成されるから、商品の写真の撮り方、タイトルの工夫、説明文の丁寧さなどで「独自性（差別化）」を出しやすい。

・「この人から買いたい」と思わせる工夫をすれば、ライバルより少し価格が高くても買ってもらえる。

【Amazon】

・すでに存在する1つの商品カタログ（ページ）に対して、複数の出品者が一緒に出品する「相乗り出品」が基本

・購入者は当然「一番安い人」から買うため、必然的に価格競争（値下げ合戦）に陥りやすい。

ライバルとの競争に関しては、Amazonのほうが少しシビアと言えそうですね。eBayのほうが初心者の方にとってチャレンジしやすいかもしれません。

違い4：売れやすい商品の傾向の違い

eBayとAmazonでは、サイトを訪れるお客さんの「買いたいモノ」も根本的に異なります。

【eBay】

・中古品、ニッチ商品、コレクター品などが基本

・日本のアニメグッズ、古いカメラ、中古ゲームソフトなどは特に大人気

・個人間で不用品やレア物を売買する「メルカリ」の感覚に非常に近い。

【Amazon】

・新品、ブランド品、日用品などが基本

・キッチン用品、おもちゃ、オフィス用品など、生活に必要なあらゆる新品が売れ、「巨大スーパー」で買い物をする感覚。

たとえば普段、ネットで買い物をする時をイメージしてみてください。「新品の洗剤」はAmazonで買いますが、「絶版になったレアな古本」はメルカリやヤフオクで探すことのほうが多いのではないでしょうか。

海外のユーザーも同じ感覚で、プラットフォームを使い分けています。

eBay、Amazonそれぞれで売れる品については、以下の記事を参考にしてみてください。

両者のメリット・デメリットを比較

ここまでの内容を踏まえ、eBayとAmazonそれぞれのメリット・デメリットをわかりやすくまとめてみました。

eBayとAmazonのメリット

eBayとAmazonそれぞれのメリットは以下の通りです。

プラットフォーム	主なメリット
eBay	・利益率の高い中古品や一点モノが売れやすい・写真や説明文の工夫でライバルと差別化できる・資金が少なくても無在庫販売などで始めやすい
Amazon	・FBA利用で在庫管理や発送作業を丸投げできる・圧倒的な集客力があり、王道商品が飛ぶように売れる・新品中心のため、検品や顧客対応の手間が少ない

eBayとAmazonのデメリット

一方で、それぞれのデメリットについても見ておきましょう。

プラットフォーム	主なデメリット
eBay	・発送作業や顧客対応（簡単な英語）を自分で行う必要がある・出品枠の制限（リミット）があり、アカウント育成に時間がかかる
Amazon	・相乗り出品のため、価格競争（値下げ合戦）になりやすい・大口出品などの初期費用や手数料が比較的かかりやすい・真贋調査など、アカウント停止のリスクに備える必要がある