個人でも国内OEMはできる！副業から自分のブランドを作る完全ロードマップ

個人・副業で始める「国内OEM」の全貌

「そもそも国内OEMってどんな仕組み？」という疑問を解消するために、まずは基本的な仕組みとメリット・デメリットを整理しましょう。

国内OEMとは

OEM（Original Equipment Manufacturing）とは、メーカーや工場に依頼して「自社ブランドのオリジナル商品」を製造してもらう仕組みのことです。

国内OEMには、大きく分けて以下2つのアプローチがあります。

①ゼロから企画する「完全オリジナルOEM」
②初心者におすすめの「簡易OEM」

①の完全オリジナルOEMは、「こんな商品を作りたい」というアイデアを国内の工場に持ち込み、成分や素材、設計など一から作り上げる方法。自由度が高く、唯一無二の付加価値を生み出せるのがメリットです。

一方、②の簡易OEMは、布製の収納ボックスやエコバッグなど、工場がすでに持っている「既存の商品」を元に、自社ブランドのロゴを印字したり、パッケージデザインだけを変更したりしたものを販売する方法です。

一から開発する手間やコストを省けるため、初めて国内OEMに挑戦する人にも取っつきやすいハードルの低いやり方となっています。個人で始めるなら、リスクや手間の点から簡易OEMがおすすめですね。

国内OEMのメリット

中国などの海外OEMと比較した際、国内OEMには個人・副業プレイヤーにとって圧倒的に有利なメリットが以下5つ挙げられます。

小ロット・小資金から始められる
圧倒的な高品質と「安心感」がある
ライバル（中国人セラー）が不在
リードタイムが短く、為替の影響を受けない
言語の壁がないスムーズな連携ができる

海外工場だと数千個単位の発注が求められることも多いですが、国内なら数十個単位から取引可能な工場が見つかります。掛け払い（月末締め翌月払い）の相談ができるケースもあり、キャッシュフローにゆとりが持てます。

さらに、「Made in Japan」の品質は、絶大な信頼（付加価値）を生むというのも見逃せないポイント！不良品や返品のリスクが極めて低く、良いレビューやリピート購入に直結します。

国産を強みにした市場には、価格勝負を仕掛けてくる海外セラーが参入しにくいので、不毛な価格競争に巻き込まれないのもメリットですね。

国内製造なので、商品の発注から納品までの期間が短く、円安など為替変動による急激な原価高騰のリスクも抑えやすいです。日本人同士で、日本の品質基準（クオリティ）を前提とした細やかなコミュニケーションが取れる点も、トラブル防止につながります。

国内OEMのデメリット

魅力的な国内OEMですが、当然ながら着手する前に知っておきたい注意点もあります。

ある程度の初期資金は必要
収益化までに時間がかかる
誰でも「簡単に」稼げるわけではない

簡易OEMや小ロット生産でも、商品をまとめて製造・仕入れして、さらに販売促進も行うため、最低でも50万円程度の資金は準備しておく必要があります。

また、OEMは転売などの「仕入れてすぐ売るビジネス」とは異なり、Webページを作り込み、自社ブランドとして育てていくビジネスです。売上が安定するまで、最低でも半年～1年程度の期間がかかる「中長期プラン」であることを理解しておきましょう。

OEMはボタン一つで稼げるような魔法の手法ではありません。しかし、じっくり育て上げたブランドは、将来的に年間1,000万円〜5,000万円以上の利益を生み出す「強力な事業の柱」へと成長する可能性を秘めています。

国内OEMの始め方 5ステップ

国内OEMの基本が分かったところで、具体的に商品を作って販売するまでの流れを5つのステップで解説します。

なお、以下の動画では本記事の著者であるHIRAIが国内OEMのやり方を動画で解説！動画のほうが取っつきやすいという人は、ぜひチェックしてみてくださいね。

ステップ1：市場リサーチ

国内OEMは、自分が作りたいものを作る「プロダクトアウト」ではなく、市場が求めているものを作る「マーケットイン」が鉄則です。メインの販売先はAmazonになるので、まずはAmazonの検索ボリュームなどを参考に、需要のあるキーワードを探します。

重要なのは、売れ筋や価格を見るだけでなく、「なぜ高いのに売れているのか？」「なぜ安いのに売れていないのか？」という理由まで深掘りすること。これにより、自社商品に持たせるべき「強み」と「差別化ポイント」が明確になります。

なお、商品のリサーチに使うツールは「セラースプライト」が最適！具体的な使い方が気になる方は以下の記事を参考にしてくださいね。

（関連）セラースプライトの全手順公開｜商品リサーチから広告キーワード戦略まで

ステップ2：商品企画とコンセプト設計

リサーチ結果を元に、「誰向けの何の商品なのか」という分かりやすいコンセプトを決めます。特にSNSが大きな力を持つ現代では、商品が完成するまでのストーリーがすごく重要！

例えば、「沖縄の職人が手間暇かけて作った」などといったメッセージ性があれば、「あなたから買いたい」という感情を動かす商品になり、価格競争から脱却することが可能になります。

買い手の心に響くコンセプトになるよう、ストーリーを考えてみましょう。

ステップ3：工場・メーカー探し

商品企画が固まったら、Googleで「作りたい商品名＋ OEM」と検索し、対応してくれそうな工場をリストアップします。そして、「こんな商品を作りたいのですが、OEMは可能ですか？」と問い合わせてみましょう。

対応可能な工場やメーカーは意外と見つかるものなので、必ず3〜5社から相見積もりを取ることが大切です。価格だけでなく、「小ロット対応や臨機応変な対応をしてくれるか」といった観点から見極めていきます。

ステップ4：サンプル確認とパッケージ作成

工場が決まったらサンプルを作成してもらい、品質を確認するステップです。サンプルに問題がなければ、商品を販売するための「パッケージ」を準備しましょう。

パッケージデザインは売上に直結するので、こだわる必要があります。クラウドワークスなどでコンペ形式の募集を実施し、プロのデザイナーに依頼するのがおすすめですね！

ステップ5：本発注と販売開始

商品が完成したら、いよいよ販売開始です！

最初の販売先としては、圧倒的な集客力があり、攻略法が確立されているAmazonがやはり最適。販売時は必ず「Amazonブランド登録」を行い、ブランド広告やVineプログラム（レビュー獲得施策）を活用して商品を一気に育てていきましょう。

Amazon販売を攻略するには、検索ヒットを狙うSEO対策が欠かせません。Amazonでの販売を有利に進めるためのSEO対策については、以下の記事で詳しく解説しています。

【成功者の声】国内OEMでやりがちな失敗と対策

今回は、物販総合研究所が運営する国内OEMの元スクール生で、月利数百万円を稼ぐ高橋さんの経験から、初心者が陥りやすい3つの失敗パターンとその回避策も伝えていきます。

本記事の著者であるHIRAIが運営するYouTubeチャンネルにて、以下の通り動画でもアップしているので、映像付きで理解したい人はぜひチェックしてみてくださいね。

失敗① 表面的なリサーチの罠

繰り返しになりますが、国内OEMビジネスでリサーチする際に、キーワードのボリュームと価格帯だけ調べて参入するのは危険です。

価格帯に合う商品クオリティを作れず、全く売れないことから焦って広告費を大量投入……その結果、赤字が膨らんで撤退というパターンが後を絶ちません。

表面的な数字だけでなく、「購入者の不満（売れていない理由）」までリサーチすることが失敗を防ぐためのカギです。

失敗② コンセプト設計の甘さ

OEMビジネスに限らず、ブランド全体のコンセプト（心臓）と、個別商品のコンセプト（手足）がズレていると、お客さんに違和感を与えてしまいます。

「このブランドはどのような思いで生まれたのか」が伝わらないカタログでは、いくらSNSで発信を続けてもリピーターが育ちません。

逆にコンセプト設計を整えるだけで、月に20個しか売れなかった商品が100個売れるようになることもあるほどです。コンセプト設計は、しっかり作り込めば国内OEMビジネスを成功させる強力な武器になります。

失敗③ なんとなくのSNS運用

「みんながやっているから」という理由だけで、なんとなくLINEやSNSの運用を始めるのはNGです。情報を届けるならLINE、フランクにコミュニケーションを取るならSNSなど、目的をはっきりさせましょう。

商品の機能だけでなく、ブランドの活動やストーリーを日常的に発信することで、お客さんとの距離が縮まり、強力なファン化につながります。

国内OEMに関するよくある質問

最後に、国内OEMについてよくある3つの質問にも回答します！

国内OEMとは何ですか？

A. メーカーや工場に依頼し、自社のオリジナルブランド商品を製造してもらう仕組みです。

成分や素材からこだわる「完全オリジナル」だけでなく、既存の商品に自社のロゴを入れたりパッケージを変えたりするだけの「簡易OEM」という初心者向けの方法もあります。

個人からの依頼でも意外と引き受けてくれるメーカーは多いので、自信を持ってコンタクトしましょう！

初期費用はいくら必要ですか？

A. 簡易OEMや数十個単位の小ロット生産であれば、1回の発注は数万円〜10万円程度で可能な場合も！

個人でも低リスクで始められるのが簡易OEMのメリットですね。ただし、パッケージのデザイン費や、販売時の広告費（販売促進費）なども考慮すると、事業としてスタートするには最低でも50万円程度の資金を用意しておきたいところです。

OEMにおすすめの儲かる商品は何ですか？

A. 国内OEMであれば品質が高い傾向にあるため、安心・安全が求められる「食品」や「キッチン用品」、体に直接触れる「健康グッズ」などがおすすめ！

日本製品に対する信頼は、大きな武器になりますね。

逆に中国輸入OEMの場合は、原価の安さを活かす別のアプローチが必要です。リサーチ結果を踏まえ、適切なコンセプトを設計していくことが求められます。

国内OEMの物販でブランドオーナーになろう！

＜船原＞

国内OEM、挑戦してみたくなった？

＜物販初心者のギャオくん＞

はい！　僕、ちょっとHIRAI先生のセミナー行ってきます！

国内OEMは、単なる「安く仕入れて高く売る」物販とは異なり、あなた自身のオリジナルブランドを育て、長期的な資産を作っていくビジネスモデルです。

最初は「自分で工場に連絡するなんてハードルが高い…」と感じるかもしれません。しかし、正しいリサーチとコンセプト設計を行い、簡易OEMや小ロットからスタートすれば、ライバル不在の市場で安定した利益を生み出すことができますよ！

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