Amazon FBAで儲からない人必見！赤字を脱出する3ステップを解説

Amazon FBAで儲からない5大理由

Amazon FBAは、効率的に商品を配送できる最高のシステムです。しかし、戦略なしに利用すると手数料負けすることも…

ここでは、初心者さんが陥りやすい致命的な5つの原因を一緒にチェックしてみましょう！

まず、「カートが獲得できる商品」でFBAを使うのが鉄則です。Amazon物販において「カート獲得＝売上のすべて」と言っても過言ではありません。

カート獲得というのは、Amazonの商品ページ上で「カートに入れる」ボタンのすぐ下に「販売元」として表示されている状態です。

その他の出品者はもっと下の目立たないところ、上記画像の「Amazonの他の出品者」の部分にまとめられてしまいます。

つまり、相乗り出品でカートを獲得できなければ、お客さんの目に触れる機会が激減し、商品はほとんど売れないということ。商品が売れない以上、利益は1円も生まれないわけです。

そのため、Amazon販売では、まず「カートが取れる商品・価格設定になっているか」を確認することが最優先です。Amazonでのカート獲得方法については、以下の関連記事をチェックしてくださいね。

また以下の動画でも、この記事の著者である朝野が画面付きで分かりやすく解説しています！

FBA最大の強みは、「発送と顧客対応の自動化」です。この強みを最大限に活かすには、売れる商品を何度も補充（リピート仕入れ）し、販売数で利益を積み上げることが重要。

最初は「売れたら終わり」の単発仕入れが続いてしまうものですが、「金の卵（リピート商品）」をいくつか持つと利益が安定しやすくなるので、意識しておきましょう。

カートが取れて商品が売れ始めても、ライバルが次々と相乗りしてくると激しい価格競争（値崩れ）が起きることもあります。

「カートを取りたい一心で値下げを繰り返し、気づけば利益率がほぼゼロ…」というのは、初心者さんが最も陥りやすい罠です。待てる状況にあるなら、「ライバルたちの在庫が枯渇して価格が復活するまで値下げせずに待つ」というのも、1つの戦い方。

Amazon販売においてライバルの状況を確認する方法は、以下の記事にまとめているのであわせてチェックしてくださいね。

激しい競争を勝ち抜いて商品が売れても、最終的なコスト計算が甘いと「赤字」になってしまいます。

FBAを利用するには、販売手数料だけでなく「配送代行手数料」や「在庫保管手数料」など、様々なコストがかかります。いろいろな手数料をどんぶり勘定にしていると、売れば売るほど資金が減っていく状態に陥ることも…。

特に、初心者さんの場合は「売上管理」と「在庫管理」がごっちゃになりがちなので、以下の関連記事を見ておくのがおすすめ！無料で配布している管理シートもかなり役に立ちますよ。

売れない商品をFBA倉庫に預けたまま放置すると、毎月の保管手数料が引かれ続け、キャッシュフローを悪化させることに。

さらに、一定期間売れない商品には「長期在庫追加手数料」が加算されることもあり、資金ショートの決定打になってしまうため注意が必要です。

リサーチを徹底し、売れない商品を回避することがAmazon FBAで儲けるための第一歩です。

Amazon FBAで儲かっているセラーは、FBAの仕組みを理解した上で戦略的に立ち回っています。具体的には大きく3つの特徴があるので、順番に見ていきましょう。

稼いでいる出品者は、仕入れの段階で「いくらで仕入れていくらで売れば、手元にいくら残るか」を1円単位まで正確に把握しています。

FBA料金シミュレーターや専用の利益計算ツールを活用し、隠れた手数料（保管料や配送料の変動）もしっかり加味した上で、確実に黒字になる商品だけを仕入れることが大切です。

FBA料金シミュレーターの使い方が分からない人は、以下の記事で詳しく解説しているのでチェックしておいてくださいね。

FBAは非常に便利なシステムですが、すべてをFBAに任せるのが正解というわけではありません。稼ぐ出品者は、普段はFBAを使いながらも、以下のように「自己発送（出品者出荷）」もうまく使っています。

大型セール時	プライムデーなどでFBA倉庫がパンクして受領や出荷が遅れる時期は、あえて自己発送に切り替える。最速で届けられるため、自己発送でもカートを獲得しやすくなる。
大型・重量商品	FBAに預けると保管料や配送代行手数料が跳ね上がる商品は、自己発送でコストを抑えて利益率を確保する。

タイミングや商品によって、FBAと自己発送をうまく使い分けましょう！