Amazonの手数料は大きく分けて3種類
Amazonの出品に関する手数料はおおきくわけて以下の3種類があります。
| 手数料の種類 | 手数料の概要 |
|---|---|
| 基本手数料 | 出店や出品にかかる手数料 |
| 販売手数料 | 商品が売れたときにかかる手数料 |
| FBA手数料 | FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用するときにかかる手数料 |
※FBA（フルフィルメント by Amazon）とは、商品をAmazonの倉庫に預けておき、Amazonに商品の受注管理や出荷業務を代行してもらうサービスです。
Amazonの手数料については、下記の動画でも分かりやすく紹介しています。本記事と併せてご覧いただくことで、より理解が深まりますので、ぜひご覧ください。
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出店・出品にかかる基本手数料
出品数に関わらず一定の月額料金を支払う大口出品プランと、売れた個数分手数料を支払う小口出品プランの2種類があります。
大口出品の方がメリットは多いですが、自分の販売スタイルに適したプランを選ぶことが重要です。
【大口出品と小口出品の違い】
| 手数料 | その他特長 | 適した販売スタイル | |
|---|---|---|---|
| 大口出品 | 月額4,900円 | ・自分の商品にショッピングカートが表示される ・在庫管理が容易 ・配送料が自分で決められる、等 |
小口商品に適した場合以外 |
| 小口出品 | 商品1個あたり100円 | 売れた分だけ支払うため固定費がかからない | 中古品のみ、かつ月に50個未満の販売 |
以下の動画では、大口と小口の主な違いとメリット・デメリットについて詳しく解説しています。
大口アカウントが有利になるケースも具体的に紹介していますので、どちらが自分マッチしているのか迷ったら、動画をチェックしてみてください。
販売にかかる手数料
販売にかかる手数料は以下の3種類があります。
- 販売手数料
- 成約料
- 大量出品手数料
詳しく解説します。
販売手数料
商品が売れるごとに支払う手数料です。カテゴリーによって割合が違い、おおむね8％〜15％が、販売価格に対して発生します。
【販売手数料】
| カテゴリー・商品タイプ | 販売手数料割合 | 最低販売手数料 |
|---|---|---|
| AV機器、携帯電話、カメラ、PC・周辺機器、大型家電 | 8％ | 30円 |
| （エレクトロニクス・PC・カメラ）付属品、楽器、スポーツ・アウトドア用品、カー・バイク用品、おもちゃ・ホビー | 10％ | 30円 |
| 本、CD、レコード、DVD、BD、VHS、TVゲーム、PCソフト本、CD、レコード、DVD、BD、VHS、TVゲーム、PCソフト | 15％ | なし |
| 文房具・オフィス用品、ホーム用品（インテリア・キッチン）、家具、小型代物家電、DIY・工具、腕時計 | 15％ | 30円 |
| ドラックストア（サプリメント・救急用品）、ビューティー用品（スキンケア、化粧品、香水など） | 1,500円以下：8％ 1,501円以上：10% |
30円 |
| ペット用品ペット用品 | 1,500円以下：8％ 1,501円以上：15% |
30円 |
| ジュエリー | 10,000円以下の部分：10% 10,000円を超える部分：6% |
30円 |
| ベビー・マタニティ用品 | 1,500以下の部分：8％ 1,500円を超える部分：15% |
30円 |
| 服・ファッション小物 | 3,000円以下の部分：12% 3,000円を超える部分：15% |
30円 |
| シューズ・バッグ | 7,500円以下の部分：12％ 7,500円を超える部分：6％ |
30円 |
| Amazonデバイス用アクセサリ | 45％ | 30円 |
成約料
本やDVDなどのメディア商品は、販売手数料とは別にカテゴリー成約料が発生します。
発送する国によって料金が違い、日本国内への発送の場合、80円〜140円が販売手数料に加えて加算されるため注意が必要です。
【日本におけるカテゴリー成約料】
| 商品ジャンル | カテゴリー成約料（日本） |
|---|---|
| 本 | 80円 |
| CD・レコード | 140円 |
| DVD・BD | 140円 |
| ビデオ（VHS） | 140円 |
→ amazon seller central「Amazon出品サービスの手数料」
大量出品手数料
出品商品の種類（SKU※）が200万点を超える場合に発生します。
「本・ミュージック・ビデオ・DVD」カテゴリーの商品は対象外です。
具体的な金額は「200万点を超えた商品の数×0.05円」です。
300万点の商品を出品した場合、200万点を超えた部分のみに手数料がかかるため、計算式は以下となります。
よって、5万円の手数料が別途発生します。
→ amazon seller central「大量出品手数料」
※SKU：在庫管理における最小単位のこと。たとえば同じデザインのTシャツがS・M・Lの3サイズ、白と黒の2色展開されている場合、この商品のSKUは、2×3＝6SKU となります。
FBA利用時にかかる手数料
FBAにかかる手数料は以下の5つがあります。
- 配送代行手数料
- FBA在庫保管手数料
- 長期在庫保管手数料
- 返品・所有権放棄に関わる手数料
- 納品不備受領作業手数料
それぞれの概要は表のとおりです。
【FBAにかかる手数料】
| 手数料の種類 | 手数料の概要 |
|---|---|
| 配送代行手数料 | 商品を代わりに発送してくれる手数料 |
| FBA在庫保管手数料 | Amazonの倉庫に在庫を預かってもらう手数料 |
| 長期在庫保管手数料 | 商品を365日以上預けると発生する手数料 |
| 返品・所有権放棄に関わる手数料 | Amazonの倉庫から商品を手元に戻したりAmazonで商品を処分してもらうときに発生する手数料 |
| 納品不備受領作業手数料 | 梱包やラベル貼付に不備があった場合、やり直してもらうときにかかる手数料 |
配送代行手数料
Amazonが商品を代わりに発送してくれる手数料で、この中に送料も含まれます。
小型軽量・小型・標準・大型・特殊大型と5つのサイズに分かれており、主に使うのは「小型」「標準」「大型」となるでしょう。
| サイズ | 最大寸法 | 重量 | 商品1点あたりの手数料 |
|---|---|---|---|
| 小型軽量‐小型 | 25cm×18cm×2.0cm以内 | 250g以内 | 208円 |
| 小型軽量‐標準1 | 35.0cm×30.0cm×3.3cm以内 | 1kg以内 | 220円 |
| 小型サイズ | 25cm×18cm×2.0cm以内 | 250g以内 | 288円 |
| 標準サイズ区分1 | 35.0cm×30.0cm×3.3cm以内 | 1kg以内 | 318円 |
| 標準サイズ区分2a | 40cm以内 | 2kg以内 | 434円 |
| 標準サイズ区分2b | 50cm以内 | 2kg以内 | 465円 |
| 標準サイズ区分2c | 60cm以内 | 2kg以内 | 485円 |
| 標準サイズ区分3 | 80cm以内 | 5kg以内 | 514円 |
| 標準サイズ区分4 | 100cm以内 | 9kg以内 | 603円 |
| 大型サイズ区分1 | 60cm以内 | 2kg以内 | 589円 |
| 大型サイズ区分2 | 80cm以内 | 5kg以内 | 712円 |
| 大型サイズ区分3 | 100cm以内 | 10kg以内 | 815円 |
| 大型サイズ区分4 | 120cm以内 | 15kg以内 | 975円 |
| 大型サイズ区分5 | 140cm以内 | 20kg以内 | 1,020円 |
| 大型サイズ区分6 | 160cm以内 | 25kg以内 | 1,100円 |
| 大型サイズ区分7 | 180cm以内 | 30kg以内 | 1,532円 |
| 大型サイズ区分8 | 200cm以内 | 40kg以内 | 1,756円 |
| 特大型サイズ区分1 | 200cm以内 | 50kg以内 | 2,755円 |
| 特大型サイズ区分2 | 220cm以内 | 50kg以内 | 3,573円 |
| 特大型サイズ区分3 | 240cm以内 | 50kg以内 | 4,496円 |
| 特大型サイズ区分4 | 260cm以内 | 50kg以内 | 5,625円 |
FBA在庫保管手数料
Amazonの倉庫に商品を預けておく際にかかる手数料です。商品のサイズと期間によって料金が算出され、およそひと月あたり数円〜数十円となります。
10月〜12月はクリスマスなどのイベントがあるので高く設定されています。
計算式が複雑なので、FBA料金シミュレーターを使って自動計算しましょう。
【服&ファッション小物、シューズ&バッグカテゴリー以外のFBA在庫保管手数料】
| 月 | 小型/標準 | 大型/特大型 |
|---|---|---|
| 1月～9月 | 5.676円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] | 4.370円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] |
| 10月～12月 | 10.087円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] | 7.760円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] |
【服&ファッション小物、シューズ&バッグカテゴリーのFBA在庫保管手数料】
| 月 | 小型/標準 | 大型/特大型 |
|---|---|---|
| 1月～9月 | 3.10円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] | 3.10円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] |
| 10月～12月 | 5.50円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] | 5.50円×（[商品サイズ（cm3）]）/（10cm×10cm×10cm）×[保管日数]/[当月の日数] |
長期在庫保管手数料
同じ商品を365日以上、Amazonの倉庫に保管するとかかる手数料です。365日経過後の毎月15日に発生します。
料金は、10cm3(10cm×10cm×10cm)あたり17.773円、メディアだと商品1点あたり10円で、どちらか高い方がかかります。
商品が売れない場合は次に説明する、返品や所有権放棄も検討しましょう。
返品・所有権放棄に関わる手数料
商品が売れない、長期在庫保管手数料がかかるなどの理由で、返送してほしいときやAmazon側で商品を廃棄してほしいときにかかる手数料です。
商品1点ごとに料金がかかります。詳細は以下のとおりです。
【返品・所有権放棄に関わる手数料一覧表】
| サイズ | 重量 | 手数料 |
|---|---|---|
| 小型、標準サイズ | 0～200g | 商品1点あたり30円 |
| 201～500g | 商品1点あたり45円 | |
| 501～1,000g | 商品1点あたり60円 | |
| 1,001g～ | 商品1点あたり100円 + 1,000g*を超えた分の1,000gにつき40円 | |
| 大型、特大型 | 0～500g | 商品1点あたり80円 |
| 501g～1,000g | 商品1点あたり110円 | |
| 1,001g～2,000g | 商品1点あたり140円 | |
| 2,001g～5,000g | 商品1点あたり200円 | |
| 5,001g～ | 商品1点あたり350円 + 5,000g*を超えた分の1,000gにつき40円 |
→ amazon seller central「FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料」
納品不備受領作業手数料
FBA納品時に、Amazonが定める納品ルールに外れている場合に発生する手数料です。ラベルの不備や梱包ルールから外れているときに発生します。
【納品不備受領作業手数料一覧表】
| 問題グループ | 問題 | 問題発生率 | コーチングレベルに基づく納品不備受領作業手数料 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 軽微 ユニットあたりの料金 |
悪化 ユニットあたりの料金 |
重大 ユニットあたりの料金 |
|||
| ラベル未貼付‐商品関連 | 商品ラベルがありません | 商品レベル | 51円 | 81円 | 81円 |
| 納品不備商品の梱包‐商品関連 | テープでの梱包 | 商品レベル | 51円 | 81円 | 81円 |
| 納品不備商品の梱包‐袋詰め | ビニール袋での梱包 | 商品レベル | 92円 | 102円 | 102円 |
| 納品不備商品の梱包‐エアキャップ | エアキャップでの梱包 | 商品レベル | 92円 | 122円 | 122円 |
→ amazon seller central「納品不備受領作業」
Amazonの手数料を計算できるツール一覧
Amazonの手数料は種類が多く、計算が大変です。
複雑なAmazonの手数料を簡単に計算できるツールを紹介します。
- FBA料金シミュレーター
- ワカルンダ
初めての人でも簡単に使えるFBA料金シミュレーターについては、以下の画像で詳しく解説しています。
また、FBA料金シミュレーターを直接開くことができるショッピングリサーチャーについても解説していますので、手数料を把握するために時間をかけたくない方はぜひ参考にしてください。
FBA料金シミュレーター
FBA料金シミュレーターは、Amazonが出品者向けに無料で提供している手数料計算ツールです。各項目を入力するだけで手数料や損益を自動計算してくれるため、大変便利です。
FBA料金シミュレーターはセラーセントラルにログイン後、使用可能となります。
FBA料金シミュレーターでは以下4つの手数料をチェックできます。
- 販売手数料
- 在庫保管手数料
- カテゴリー成約料
- Amazonストアで販売される商品のFBA手数料
FBA料金シミュレーターの使い方
- FBA料金シミュレーターにアクセス
- ログインもしくはゲストとして続ける
- [Amazonカタログを検索]のタブに移動
- 検索窓にASINを入力して検索
FBAシミュレーターを使うことで、面倒な計算をせずとも損益計算が可能です。使い方をマスターすれば、手数料を抑えて利益を最大化できるようになりますよ。
ワカルンダ
ワカルンダは、「セラースケット」というAmazonアカウント停止のリスクがある商品を見極めるツールの拡張機能です。
導入することによって、商品ページからAmazonアカウント停止のリスクがわかるだけでなく、商品ページから手数料や利益額もわかるようになります。
利用するには「セラースケット」へのアカウント登録が必要です。月額2,480円、価格改定機能（※）をつける場合はプラス500円で月額2,980円となります。
※価格改定機能とは、ライバルが価格を下げたときに自分が出品している商品の価格を自動的に下げてくれる機能です。
| スタンダードコース | スタンダードコース＋価格改定機能 | ワカルンダ | |
|---|---|---|---|
| 月額料金 | 2,480円（税込） | 2,980円（税込） | 拡張機能のため追加料金なし |
| 機能 |
|
スタンダードコースの内容プラス、価格改定機能 | プラン別セラースケットの機能プラス、商品ページに手数料や利益額などの表示 |
ワカルンダの使い方
Amazonの手数料を安くするコツ
利益を最大化するには手数料をできるだけ安く抑えることが必須です。
Amazonの手数料を抑える方法を3つ紹介します。
- FBAの再測定リクエストをする
- 在庫返送・所有権の放棄をする
- パートナーキャリアを利用する
詳しくみていきましょう。
FBAの再測定リクエストをする
フルフィルメントセンターでの計測は実際の梱包サイズよりも大きく計測されることがあります。
もしも自分で測ったサイズよりも大きいサイズで手数料が計算されていたら、再計測リクエストをしましょう。セラーセントラルで「再計測」と検索すると、FBAの再測定リクエストを送れます。
在庫返送・所有権の放棄をする
Amazonの手数料を抑えるには、売れる見込みのない商品は思い切って処分することも重要です。
売れる見込みのない商品を返送してもらったり、Amazonに処分してもらったりして（所有権の放棄）、FBA長期在庫追加手数料の発生を抑えましょう。
在庫返送・所有権の放棄方法は、以下の2つがあります。
- 商品ごとに在庫返送・所有権の放棄を依頼する
- 保管日数が366以上に達した在庫を自動的に返送もしくは放棄する
どちらもセラーセントラルから依頼できます。セラーセントラルのレポートで、どの商品に長期在庫手数料が発生するかわかるため、こまめに確認しましょう。
返送や所有権の放棄には、おおむね数十円から数百円の手数料がかかります。
しかし、売れない在庫を抱えて手数料を払い続けるよりも処分に踏み切った方が、最終的に余分な手数料を払わずに済む可能性が高いです。
→ amazon seller central「FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料」
パートナーキャリアを利用する
FBAパートナーキャリアは、FBA倉庫へ納品する際の送料を、正規料金よりも安くできるサービスです。
日本郵便とヤマト運輸の2社から選べますが、日本郵便は正規料金との差があまりないため、ヤマト運輸の方がお得になります。
【FBAパートナーキャリア送料比較表】
| サイズ | 距離 | FBAパートナーキャリア ヤマトオプション | 基本運賃 |
|---|---|---|---|
| 140サイズ | 関東‐関東 | 608円 | 1,850円 |
| 関東‐関西 | 857円 | 1,960円 | |
| 160サイズ | 関東‐関東 | 762円 | 2,070円 |
| 関東‐関西 | 1,120円 | 2,180円 |
Amazonマーケットプレイス配送サービスを利用する
Amazonマーケットプレイス配送サービスは、マーケットプレイスで販売する商品を、ヤマト運輸を利用する場合に限り割引料金で発送できるサービスです。
利用できるサービスは、ネコポス、宅急便コンパクト、宅急便となっています。
前月の発送箱数によって料金が「250箱未満」「250箱以上500箱未満」「500箱以上」の3区分に分かれています。
Amazon副業の場合、月250箱未満の発送であることが多いため、250箱未満の場合のマーケットプレイス配送と通常配送の違いをまとめました。
【Amazonマーケットプレイス配送料比較表】
| サイズ | 距離 | マーケットプレイス配送料金 | 基本運賃 |
|---|---|---|---|
| ネコポス | 関東‐関東 | 174円 | 全国一律385円 |
| 関東‐関西 | 179円 | ||
| コンパクト | 関東‐関東 | 381円 | 650円 |
| 関東‐関西 | 426円 | 710円 | |
| 宅急便・060 | 関東‐関東 | 436円 | 940円 |
| 関東‐関西 | 525円 | 1,060円 | |
| 宅急便・080 | 関東‐関東 | 526円 | 1,230円 |
| 関東‐関西 | 596円 | 1,350円 | |
| 宅急便・100 | 関東‐関東 | 639円 | 1,530円 |
| 関東‐関西 | 712円 | 1,650円 | |
| 宅急便・120 | 関東‐関東 | 712円 | 1,850円 |
| 関東‐関西 | 783円 | 1,970円 | |
| 宅急便・140 | 関東‐関東 | 868円 | 2,190円 |
| 関東‐関西 | 939円 | 2,310円 | |
| 宅急便・160 | 関東‐関東 | 1,024円 | 2,510円 |
| 関東‐関西 | 1,096円 | 2,630円 | |
| 宅急便・180 | 関東‐関東 | 1,481円 | 3,060円 |
| 関東‐関西 | 1,576円 | 3,730円 | |
| 宅急便・200 | 関東‐関東 | 1,752円 | 3,720円 |
| 関東‐関西 | 1,856円 | 4,390円 |
料金の他にも、配送ラベルの作成が簡単になる、発送通知が不必要になるなど、マーケットプレイスに出品するのであれば利用するメリットは大きいでしょう。
よくある質問
最後に、Amazonの手数料に関するよくある質問をまとめました。
- AmazonのFBA手数料はいつ払う？
- Amazonの手数料は税込みですか？
- 商品のカテゴリーによって手数料は異なりますか？
AmazonのFBA手数料はいつ払う？
FBA手数料はAmazonの売上金入金時に相殺されます。売上金からFBA手数料を引いた額が入金されるため、別途手数料を支払う必要がありません。
万が一、利益より手数料が大きくなってしまい相殺できない場合は、登録しているクレジットカードに請求されます。
Amazonの手数料は税込みですか？
Amazonの手数料は税抜きで表示されていますが、FBA手数料は税込みで表示されています。
Amazonの本社はアメリカにあるため、日本へ消費税を払う必要はありませんでした。しかし2015年に税制が改正され、外国の企業も日本に消費税を払うこととなりました。そのため、Amazonの手数料は税抜き表示となっているのです。
FBAに関しては、もともと運営会社がアマゾンジャパン・ロジスティクスという日本の会社で、最初から消費税がかかっていたため税込み表示となっています。
ややこしいので気をつけましょう。
→ amazon seller central「日本の消費税について」
商品のカテゴリーによって手数料は異なりますか？
販売手数料は商品カテゴリーによって異なります。
FBA発送代行手数料は商品サイズによって決まるため、カテゴリーは関係ありません。
Amazonの手数料を抑えるには在庫の見直しを行うと良い
この記事では、Amazonの手数料一覧と、手数料を抑えるコツについて解説しました。
- Amazonの手数料は大口出品・小口出品や扱う商品などの条件によって異なる
- Amazonの手数料を簡単に計算したい場合は「FBA料金シミュレーター」「ワカルンダ」がおすすめ
- Amazonの手数料を安くしたい場合は、FBAに再測定リクエストをすると良い
上記を理解し、Amazonの手数料をより安くしてみましょう。
物販総合研究所では、「Amazon手数料以外にもAmazonでわからないことがたくさんある…」という方へ向けてAmazonの出品について詳しく解説した無料マニュアルを配布しています。
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