中国物販で売れるもの選びには「2つの戦略」がある
中国物販を始めるにあたって多くの初心者が「中国物販で売れるものがわからない！」と頭を抱えてしまいます。
手当たり次第に仕入れると失敗するため、以下2つの戦略を押さえましょう。
戦略①「軽量・小型商品」をメルカリで販売していくやり方
コンパクトで軽い商品は、送料を安く抑えられるうえ、自宅の保管スペースもほとんど必要ありません。初心者が低リスクで中国輸入を始められる、まさに王道の戦略です。
【儲かる小型商品の例】
- アパレル小物（帽子、スカーフ など）
- インテリア雑貨（写真立て、クッションカバー）
- スマホアクセサリー（スマホケース、液晶保護フィルムなど）
「副業として少額から試したい」「まずは仕入れの感覚を学びたい」など、コツコツ地道に稼ぎたい人は「軽量・小型商品」に挑戦しましょう。
戦略②「デカ重（でかおも）商品」をAmazonや自社ECなどで販売していくやり方
「デカ重商品」とは、単に大きくて重いものではなく、AmazonのFBA倉庫（※）が受け入れできない規格外サイズの商品を指します。
例えば、業務用ラックや流し台などです。
輸送や保管などの物流面でハードルが高いため競合が少なく、 1回の取引で数十万円稼げることもあります。「本格的に稼ぎたい」「ある程度資金や手間をかけられる」という人におすすめです。
※FBAとは…出品者の代わりに、注文を受けた商品の梱包から発送、返品までの一連のフルフィルメント業務を代行するサービス
それぞれの戦略の詳細は次の章で解説しますね！
「中国輸入の基本を押さえたい！」という人は、以下の記事をご覧ください。中国輸入のやり方から代行業者、成功するためのポイントまで詳しく解説しています。
（関連）中国輸入のすべてが1記事でわかる！初心者～プロまで対応【2025年版】
【戦略①】まずはここから！「軽量・小型」で儲かる商品リスト10選
「軽量・小型」商品は、低資金・低リスク・省スペースで扱えるうえ回転も早いため、初心者でも短期間で5万円前後の利益を狙うことが可能です。
そこで、「軽量・小型」の儲かる商品リスト10選を紹介します。
Amazonなどの大手ECサイトではすでに先行者が市場を独占しているため、メルカリでコツコツ売るのがポイントです。
収益目標が決まったら販売のコツを押さえましょう。以下の記事では、月利1万円〜50万円以上の収益レベル別にゼロから始める中国輸入のやり方がわかります。失敗しないように確認してみてくださいね。
（関連）ゼロから始める！中国輸入のやり方をレベル別に徹底解説【保存版】
ファッション
写真のように、中国の激安卸サイト「1688.com」では、ファッション商品をわずか数百円で仕入れできます。1商品あたり数千円の差益が出るため、出品数によっては月数万円の利益も狙えます。
特に、合わせる服を選ばないシンプルなデザインは売れやすい傾向があります。
【商品例】
- ロゴなしの無地Tシャツ
- オーバーサイズスウェット
- シアー素材の靴下
ファッションは、季節やトレンドによって需要が変化するため回転率が高く、ワンシーズンに集中して売上を伸ばせるのも魅力の一つです。
ノーブランドでも、流行色のトップスや体型をカバーできるワンピースなど、色やデザインの選び方次第で購入率アップを狙いやすいですよ。
仕入れ前には、必ずサンプルを仕入れて品質チェックをしましょう。縫い目の歪みや糸のほつれはもちろん、写真ではわかりにくい、生地の厚みや質感にも注意が必要です。
ファッション小物
ファッション小物は、アパレル商品に比べてサイズ感のトラブルが少ないため、扱いやすい商品として人気です。
以下のようなフリーサイズやサイズを微調整しやすいアイテムは、クレームにつながるリスクも低いですよ。
【商品例】
- スマホショルダー
- キャップ・バケットハット
- エコバッグ
- 伊達メガネ
他のジャンルより単価が低いので、写真映えするアイテムを選んでクリック数と露出を増やしながら効率的に販売しましょう。「ギフト感を演出する」「使用シーンをイメージさせる」などのひと工夫で、複数購入も期待できます。
アクセサリー
アクセサリーはコンパクトな包装で送料が安く済むため、高い利益率を狙えます。ピアスやネックレスは特に小さく軽いので、多めに仕入れても在庫管理や発送が簡単です。
【商品例】
- silver925（シルバー925）風のリング
- イヤーカフ
- 小ぶりのピアスセット
- ステンレス製のネックレス
ただし、メルカリのアクセサリージャンルは激戦区なので、差別化の工夫が欠かせません。商品タイトルに「ハート」「韓国風」など、検索されやすいワードを盛り込みましょう。「金属アレルギー対応」など安全性を伝えることも重要です。
また、アクセサリーは写真映えするため、Instagramで拡散すればメルカリ以外からの集客も見込めますよ。
ベビー・キッズ
ベビー・キッズ用品は、成長に伴い買い替え頻度が高いため、安定した需要が見込める中国輸入商品ジャンルです。
特に、アニバーサリーで使えるアイテムや実用的なアイテムは需要が高く、儲かる商品リストでも定番です。
【商品例】
- 記念日用の撮影コスチューム
- ハーフバースデー用のタペストリー
- ベビークラウン
- 壁掛け式のオムツストッカー
哺乳瓶やシリコンエプロンなど、安全性が問われる商品は注意しましょう。日本の食品衛生法や玩具安全基準（STマークなど）を満たしていない商品もあるため避けたほうが無難です。
中国輸入では安全性の高い商品を選ぶことも、安定した運営には欠かせません。
コスプレ
コスプレグッズは、中国輸入でも短期間に効率よく稼げるジャンルとして人気です。ハロウィンやクリスマスなどのイベント前に需要が急増するため、衣装＋ウィッグなどのセット提案をすれば客単価アップも見込めます。
【商品例】
- ハロウィンやクリスマスなどの季節衣装
- 特定の職業をモチーフにした制服風コスチューム
- ウィッグや小物のセット
ただし、ディズニーやジブリなどのキャラクターものは絶対NGです！中国では有名アニメ・ゲーム関連のキャラクターコスプレが多く出回っているため注意しましょう。
販売すると知的財産権侵害などの罪に問われる恐れがあります（※）。
特定のキャラクターを連想させる色使いやデザインも違法商品とみなされる場合があるので、完全オリジナルのデザインを選びましょう。
※（参考）絶対買わんぞ！コピー商品 | 経済産業省 特許庁（※別タブで開きます）
インテリア小物
インテリア小物は仕入れ価格が安く、日本の販売価格との差が大きいため利益を出しやすいジャンルです。SNS世代の20代をはじめ、全世代にネット購入者が多く、検索されやすい点も大きな魅力です。
【具体的な商品例】
- ミラー
- タペストリー
- 花瓶
- クッションカバー
SNSで簡単にトレンドをリサーチできる点も、始めやすいポイントです。例えば、「韓国風ならパステルカラーが人気」「北欧風は木目調のアイテムが売れている」など、効率良く商品を選べます。
ミラーや陶器などの割れやすい商品は、検品を怠るとクレームや再仕入れの手間、追加コストなどがかかるため、特に丁寧に扱いましょう。
スマホアクセサリー
スマホアクセサリーは、ほぼ全国民がターゲットで市場規模が大きいため、中国輸入で儲かりやすいです。
新機種の発売に合わせて買い替える人が多く、消耗品として安定した売上が見込めます。
【商品例】
- ショルダーストラップ
- クリアタイプのスマホケース
- ガラスフィルム
- スマホスタンド
デザインのバリエーションが豊富なショルダーストラップやスマホケースは購入する層が限られるため、価格を少し高めに設定しても売れやすいという特徴があります。
毎日使うものなので、「おしゃれ！」と感じられるデザイン性の高い商品を仕入れて、購入率アップを狙いましょう。
スポーツ・アウトドア用品
スポーツ・アウトドア用品は購入者の関心が高く、少し価格が高めでも売れやすいジャンルです。ニッチな商品でも、購入者に「これが欲しかった！」と思わせることができればヒットしやすいのが特徴です。
【商品例】
- ヨガマット
- トレーニングチューブ
- 防水ドライバッグ
- サコッシュ
- ボトルホルダー
LEDランタンや火吹き棒、キャンプ用ペグなど、安全基準が問われそうな商品は避けましょう。中国から無事に仕入れができても、日本で売るときに、電気用品安全法（PSE法）や消費生活用製品安全法に抵触する恐れがあります。
また、アウトドアジャンルが得意な人は、後で解説する「デカ重戦略」の活用で大きく儲かる可能性があります。規格外のアウトドア・スポーツ商品は、参入障壁が高いため狙い目ですよ！
車・オートバイ関連
車やオートバイ関連の小物は、車にお金をかける層をターゲットにできるので、高単価でも儲けやすい中国輸入商品です。中でも、普段の運転やメンテナンスに役立つ実用的な商品は人気があります。
【商品例】
- 車内用スマホホルダー
- シートの隙間を埋めるクッション
- サンシェード
- ドリンクホルダー
- 小型工具や整備用グッズ
機能性を重視する購入者が多いので、実際使っているようすを紹介して「こんなに便利！」とアピールすると、購入率アップが期待できます。
安心して購入できるように、適合車種や型式があれば必ず明記しましょう。
ペット関連
ペット関連の小物は、ペットを家族のように大切にする飼い主が多く、高単価でも購入されやすい儲かるジャンルです。特にデザイン性のあるアイテムは、需要が安定している点も魅力です。
【商品例】
- ペット用の服
- 季節イベント用のコスプレ衣装
- 多機能なお散歩バッグ
- キャットタワーや小型ケージ用アクセサリー
- ペット用ブランケットやマット
扱える商品が限られることもあり、価格差は大きく取れません。ただし、ウサギやハムスターなどのニッチなペット用品は競合が少ないため、リピーター獲得が狙えますよ。
品質に敏感な購入者でも安心して購入できるように、ペットの口に入る可能性のある商品や安全基準を満たしていない商品は避けましょう。
便利で使いやすいアイテムを販売し、リピーターを獲得することで安定した利益が狙えます。
【戦略②】ライバルと差をつける秘策！あえて狙う「デカ重」戦略とは？
これまで、中国物販で売れるものとして「軽量・小型」の儲かる商品リストを紹介しましたが、正直、ライバルが多く埋もれやすいのが現実です。
そこで物販総合研究所では、Amazonや自社ECサイトで規格外サイズの商品を売る「デカ重」戦略を提案しています。
【デカ重商品の例】
- 20kgを超えるダンベル
- 業務用ラック
- パレットリフター
- 流し台
最大の魅力は、独占市場で大きく稼げること。ほとんどのセラーはAmazonのFBAを利用できる商品を選ぶので、FBAが使えない「デカ重」商品は関心の対象外。つまり、ライバルがいないから価格を自由に設定しやすいんです。
例えば、仕入れ値2万円の流し台も20万円前後で販売可能です。国際送料や輸入ノウハウなどの付加価値を価格に反映させることで、1つの商品で数十万単位の利益が見込めます。
とはいえ、「デカ重」は物流のハードルが高いのが難点。そこで物販総合研究所では、独自の物流網を構築済みの「神田式」を紹介しています。輸送から保管、配送まですべてをカバーしているので、初心者でも安心して挑戦できますよ。
「神田式って何？」という方は、ぜひ以下の記事をご覧ください。デカ重商品に全振りして圧倒的に稼ぐ方法について、詳しく解説しています。
（関連）ライバル不在で中国輸入OEMができる！最新の必勝法を完全解説【2025年版】
中国輸入で儲けるための3大スキル
儲かる商品リストを参考に中国物販で売れるものがわかっても、スキルがなければ継続的に利益は出せません。ここでは、中国輸入で儲けるための3大スキルを解説します。
リサーチ力やニッチ市場を狙う視点、持久力を養うと、売れない月があっても焦ることなく、やるべき行動を戦略的に考えられるようになりますよ。
基本的なリサーチ力：答えを写すだけでなく、ヒントを得る
この記事で儲かる商品リスト（答え）を知ることも大事ですが、自力でリサーチできるようになると、リストを参考にしつつ、自分で売れ行きを判断できるようになります。
中国輸入では、基本的にメルカリとAmazonでのリサーチが重要です。例えば、メルカリなら出品価格の目安や人気商品をアプリで簡単に確認できるため、難しい分析ツールは必要ありません。
一方、Amazonは膨大な商品データがあるため、セラースプライトのような分析ツールを活用すると、商品の販売数や検索ボリュームの把握に役立ちます。
→データ分析ツール『セラースプライト』
このような基本的なリサーチ力があるだけで、競合ひしめく「軽量・小型」商品でも、効率的に差別化を図れますよ。
中国輸入で儲かるためのメルカリとAmazonの分析方法は、以下の記事で詳しく解説しています。 おすすめツールもわかるためチェックしてみてくださいね！
（関連）【図解】中国輸入リサーチのコツは2種類だけ！おすすめツールも紹介
ニッチ市場を狙う視点：ライバルがいない場所で勝負する
中国輸入で稼ぐには、Amazonの月間検索数が3,000〜1万回程度の小規模な「ニッチ市場」への挑戦が欠かせません。
ヒット商品ほど爆発的な需要はないものの、投資意欲のある購入者が一定数いるので、売上を着実に積み上げやすくなります。
つまり、特殊な規格や少量生産のような割に合わないジャンルこそ、宝の山なんです。
【ニッチな商品例】
- 寝ながら読書スタンド
- 自宅用の小型焼き鳥グリル
「寝ながら読書スタンド」は検索数こそ少ないですが、読書好きのニーズに応えています。
「自宅用の小型焼き鳥グリル」は、食品衛生法の検査や高圧ガス販売の届出などが必要なため、中国業者にとって参入ハードルが高い市場です。
このように、ニッチ市場を見極めるには、需要の規模や参入の難易度にも注目しましょう。
コツコツ継続する持久力：最初から完璧を求めない
中国輸入で成果を出している人の共通点は継続力です。「1か月やって売れないなら無理じゃん！」と諦めずに、半年、1年と試行錯誤を続ける姿勢が重要です。
「出品 → 分析 → 改善」のサイクルを繰り返すことで、仕入れや販売の精度が高まり、結果として規模が大きくなります。
挫折しそうになったら、小さな改善や行動だけに集中してみましょう。商品説明のリライトやレビューチェックをするだけでも、改善ポイントが見えてきますよ。
著者の船原も資金3万円から始め、成功と失敗を繰り返して今の売上を実現しました。
中国の商品選びで失敗しないための3つの注意点
物販に関する流通のルールは国ごとに法律・規制が異なるため、中国輸入は利益を出すこと以上にリスクを避ける対策が重要です。
そこで、初心者が中国の商品選びで失敗しないための注意点を3つ紹介します。法律違反などのトラブルに巻き込まれないように、事前にチェックしておきましょう。
法律で輸入が禁止・規制されている商品ではないか
中国輸入で注意したいのが、法律で輸入が禁止・規制されている商品です。知らずに仕入れると、販売停止や罰則の対象になる場合もあります。
【輸入できない商品例】
- トラの毛皮の敷物
- 象牙製品
- 基準に適合していないプラスチックの食器類
- 医薬品成分を含むサプリメント
- 化粧品・医療機器
ワシントン条約で保護されている革製品や動物由来の製品は輸入できません。また、食品衛生法に適合していない原材料で作られた食器や調理器具も注意が必要です。
さらに、化粧品・医療機器などは、医薬品医療機器等法の規定により、厚生労働大臣の製造販売業の許可を受けていないと輸入できません。
仕入れる前に、関税法で輸入が禁止されているかどうか確認しましょう。
偽ブランド品・コピー品ではないか
中国の商品には、偽ブランド品やコピー品が多く存在します。シャネルやルイ・ヴィトンなどのハイブランドだけでなく、実はディズニーやジブリなどのキャラクター商品にも注意が必要です。
例えば、メルカリで「リトル・マーメイド」アリエルの子ども用コスプレが売られていますが、商標法違反となるため絶対にNGです。配色やシルエットなどの本質的特徴を模倣して、特定のキャラクターを連想させるような商品も抵触します。
商標法や著作権法などに抵触すると、懲役10年以下、罰金1000万円以下の刑罰となることも。
Amazonやメルカリでは、アカウント停止・終了などの強制措置をとられてしまいます。
事務局が禁止出品物に該当すると合理的な理由に基づき判断した場合は、取引キャンセル・商品削除・利用制限の対象となる恐れがあります。
引用元：偽ブランド品、正規品と確証のないもの（禁止されている出品物）｜メルカリ（※別タブで開きます）
中国の商品で安全に稼ぐには、ノーブランド一択と覚えておきましょう。
日本での販売に必要な許認可（PSEマーク、電波法など）はクリアできるか
中国輸入では日本で販売する際に必要な許認可をクリアできるかにも注意が必要です。
例えば、コンセントに接続する電化製品にはPSEマーク、ヘルメットや登山用ロープにはPSCマーク、Bluetooth製品には技適マークなどが必要です。
こういった安全基準を無視して輸入・販売すると、万が一事故が起きたときに販売者が法的責任を問われる可能性があります。
中国の商品は日本の安全基準で作られていないので、電気系や身の安全に関わる商品は避けた方が無難です。
ACアダプターや電気ポット、チャイルドシートなど、身近なものも対象となるため気をつけましょう。
よくある質問【FAQ】
最後に中国輸入で初心者によくある質問を紹介します。
中国輸入せどりの違いやおすすめサイト、「中国輸入はやめとけ」と言われる理由などを知れば、安心感を持って始められますよ。
中国輸入せどりって何ですか？
中国輸入せどりとは、中国の商品を仕入れて日本のフリマアプリやECサイトで販売する物販方法です。物販総合研究所では「中国輸入」と呼んでいます。
中国は日本と比べて人件費や製造コストが低く、大量生産で単価を抑えられるので、安く仕入れて高い利益を出せるのが最大の魅力です。
利益率は国内せどりだと10〜20％程度ですが、中国輸入せどりは30%以上になることも珍しくありません。
これまで紹介してきたノーブランド品やデカ重商品を仕入れて売る方法以外に、工場でオリジナル商品を製造する方法（OEM）もあります。
中国せどりの詳細やOEMとの違いは、以下の記事で詳しく解説しています。
（関連）中国せどりは稼げる？初心者でも利益を出せるやり方をくわしく解説！
中国から輸入するおすすめのサイトはどこですか？
中国輸入初心者には、「AliExpress（アリエクスプレス）」がおすすめです。
アリエクスプレスは、中国の海外向け販売サイトです。1個単位で購入できるので、売れなかった場合の損失を最小限に抑えられます。
また、日本語に対応しているため、商品検索や購入手続きもスムーズに行えますよ。
中国せどりに慣れてきたら、「1688.com」や「Alibaba（アリババ）」を活用しましょう。
アリエクスプレスよりも仕入れ価格が安く、まとめ買いやOEMにも対応しています。大量仕入れや自社ブランド化を目指すなら、この2サイトの活用はほぼ必須です。
各サイトで特徴が異なるので以下の記事で詳細をチェックしましょう。自分が使いやすいサイトを見つけることも、中国輸入を継続するための秘訣です。
（関連）【どこを使う？】中国の通販サイトランキング＆安全に選ぶ方法
中国輸入はやめとけって本当ですか？
「中国輸入はやめとけ」と言われる理由は、競合ひしめくレッドオーシャンだからです。特に、軽量・小型の商品はすでに飽和状態で、新規参入しても先行者には勝てません。
例えば、Amazonは肯定的なレビューが多いほど上位表示されるため、実績の少ない初心者は埋もれやすくなります。
物販総合研究所でも、軽量・小型の商品でAmazon販売をしようとしている人には、正直に「やめとけ」とアドバイスしています。
ただし、本記事で紹介したライバルの少ない「デカ重」戦略に挑戦したり、効率的なリサーチを実践したりすれば、月に数十万円稼ぐことも可能です。
以下の記事では、ライバルに絶対負けないここだけの中国輸入の手法を解説しているので、併せてご覧ください。
（関連）中国輸入はやめとけと言われる理由｜いま選ぶべき「勝てる商材」とは？
中国輸入で高く売れるものはありますか？
中国輸入で高く売れるものは、デカくて重たい「デカ重」商品です。業務用ラックや流し台など、AmazonのFBA倉庫が扱えない規格外サイズの商品を指します。
競合が少ない分、価格を自分でコントロールできるから中国輸入で高く売れるんです。
物流のハードルや輸入手続きの注意点はありますが、ノウハウ通りに進めれば中国輸入初心者でも安心して扱えます。
2つの戦略を理解して、中国輸入で最初の一歩を踏み出そう！
今回は、中国輸入で儲かる商品を見つけるための2つの戦略と、具体的な商品リスト、そして継続的に利益を出すためのスキルや注意点を解説しました。
この記事を読んだあなたは、「なるほど、よくわかった」と感じてくれたかもしれません。しかし、最も重要なのは、この知識を使って「最初の一歩を踏み出す」ことです。
まずはこの記事で紹介した「軽量・小型」の商品リストの中から、あなたが少しでも「いいな」と感じたものを1つだけでいいので選んで輸入してみてくださいね！
物販総合研究所では、プロしか知らない必勝法を解説した「神田式中国OEM」の動画を今だけ無料公開しています。
- 中国輸入転売でライバルに負けない秘訣
- 中国輸入転売の成功率を爆上げするプロの戦略
上記について詳しく解説していますので、ぜひ動画をご視聴ください！
