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【アリババの買い方&使い方】中国の通販サイトでの購入方法とは?

船原徹雄
更新日:2022年8月10日
投稿日:2022年4月18日

この記事の内容

中国輸入をするなら、中国の通販サイトアリババは仕入先として欠かせません圧倒的な品数を誇っており、お宝商品を発見できれば大きく利益を上げることも可能にします。この記事では、アリババでの購入方法をご紹介していきます。アリババでの買い方を学び、ぜひ中国輸入に挑戦してみてください。
船原徹雄
この記事の監修者
船原 徹雄
物販総合研究所 所長
1980年 兵庫県出身。資金3万円を元手に個人輸入転売を開始。「これは稼げるぞ!」と確信し、2007年に会社設立。3年目で年商2億円と順調に業績を伸ばし、2018年の年商は14億円。自分で物販をする傍らで情報発信活動も行い、物販で稼ぐ方法を提供するために物販総合研究所を設立した。現在は初心者から上級者まで、ありとあらゆる人が物販で稼ぐための最新の方法を日々提供中。
▶著書:世界一楽しく儲かる金持ち教科書
▶Twitter:https://twitter.com/funahara
▶YouTube:https://www.youtube.com/c/FunaharaTetsuo/

アリババは中国の商品が買える通販サイト

アリババは中国の商品が買える通販サイト

アリババとは、中国最大級のBtoB通販サイトです。

「BtoB」とは企業対企業の取引を指す言葉で、アリババは製品を持った企業(サプライヤー)と製品を仕入れたい企業(バイヤー)が取引先を求めて利用します。

アリババでは、出品している工場から直接仕入れるためロット単位での注文となり、大量に仕入れることが可能です。ロット数も大きく仲介業者を挟まないため、相場よりも安い単価で仕入れることができます。

アリババに出店している工場によっては、最低ロットが決まっており、個人輸入として少量で輸入したい方には厳しいかもしれません。

膨大な商品が取り扱われているアリババは、仕入単価も安いので、中国輸入の仕入れに向いている通販サイトです。

(関連)これで完璧!アリババで効率よくリサーチする方法を解説

アリババで購入するメリット

アリババで購入するメリット

アリババには、業者向け卸サイトだからこそのさまざまなメリットがあります。

そのメリットを4つ紹介します。

個人でもまとめて仕入れられる

まとめて仕入れられる

アリババはBtoB向けのサイトなので、サプライヤーはバイヤーが複数購入することを想定して出品しています。

アリババでは、工場や卸売業者が直接出品をしているため、大量の購入数(ロット数)に対応しており、ある程度まとまった数量で仕入れることが可能です。

少量だけ仕入れたい人にとっては大量注文はデメリットとも言えますが、たくさん商品を仕入れたい人にとっては、個人であっても大量に注文できるのは大きなメリットでしょう。

また、契約する工場によってはOEM商品の大量生産もできます。

商品がよく売れて、常に在庫を抱えておく必要がある人は、大量仕入れができるアリババ経由で発注するのがおすすめです。

低価格な商品が日本で買える

低価格(高利益率)な商品を仕入れられる

アリババでは、低価格での仕入れが可能です。

アリババに出品しているのが直営の工場や卸売業者ですので、間に仲介業者を挟まないため安く仕入れられます。

また、大量ロットでの購入が基本となっているため、単価を安くすることもできます。

さらに、アリババでは出品者の成約手数料も発生しないため、安く売ることができます。成約手数料などがあるECサイトですと、その分も仕入れ値に加算されるため高くなってしまうのです。

回転率が高い商品が多い

回転率が高い商品が多い

大量ロットでの仕入れが基本であるため、常に大量の商品が生産されています。大量生産のロスを減らすために、回転率の高い、売れる商品を販売していることが多いです。

また、工場としても大量生産が基本ですから、高回転率の商品を売って利益を出そうとします。

工場では、在庫を相当量抱えている可能性もあり、アリババで注文をすると、すぐに生産をしてくれます。回転率の高く、売れやすい商品を取り扱うなら、アリババとの相性はよいでしょう。

商品数が多い

商品数が多い

アリババは、成約手数料が不要であることなど、出品者にとってのメリットが大きいECサイトです。そのため、競合サイトよりも出品者数や出品数が多くなっています。

幅広いジャンルの商品を取り扱っていますから、輸入したい商品も探しやすいです。

競合サイトでも取り扱っていない商品を購入できることも多く、思わぬ商品と出会うこともあるでしょう。

多種多様な商品が数多く出品されており、新商品が他のサイトより早く出品されることもアリババの特徴です。

アリババで購入するデメリット

アリババで購入するデメリット

メリットが多いアリババですが、デメリットもあります。

アリババで中国輸入をするなら、必ずおさえておきたい3つのメリットを紹介します。

悪質な詐欺師がいる

悪質な詐欺師がいる

アリババには、詐欺目的の悪質な出品者もいて、注文した商品が届かないなどのトラブルがまれにあります。

アリババで詐欺に出会わないようにするためにも、下記のポイントをチェックしましょう。

  • 出品者のビジネス歴をチェック
  • VERIFIEDマークがあるか
  • TRADE ASSURANCEマークがあるか
  • 評価が良いかどうか

ビジネス歴が長いショップであれば取引も複数回行われていることになりますから、詐欺にあう可能性も低くなるでしょう。

粗悪品や低品質な商品もある

粗悪品や低品質な商品もある

アリババに出品されている商品のなかには、粗悪品や低品質なものもあります。

安価な大量生産を中心としているため、品質が低くなっていることは多々あります。ひどい場合には、そもそも販売できる状態にすらない、ということもあります。

アリババを通じて中国から仕入れるのであれば、必ず検品をするようにしましょう。検品をせずにそのまま販売してしまうと、製品へのクレームが多くなります。

アリババに出品している良い工場を見分けるには、ショップの評価などが高いか、悪くないかをチェックするようにしてください。

アリババ同様に、タオバオやTmallなどのほかの中国通販サイトでも品質問題は起こりうるので、中国輸入をする際にはいきなり大量注文しないように注意が必要です。

(関連)タオバオで服を買ってみたら中国通販サイトの闇が見えた件について

日本語サイトではない

言葉の壁(中国語や英語)がある

在庫確認や値下げ交渉などは、主に中国語でのやり取りになります。

google翻訳などの翻訳サイトを使ってやり取りをする方法もありますが、買い付けは基本的に代行業者に依頼しましょう。

また、現地の中国人のパートナーを雇うことでも対応できます。中国語が話せれば、在庫確認、値下げ交渉まで、全て自分で行うこともできるでしょう。

トラブル発生時には中国語で対応する必要もありますので、準備をしておいてください。

アリババでの購入方法

アリババの商品購入方法を解説

アリババで商品を購入するには、まず商品を検索し、価格や支払方法を確認します。

その後、価格交渉を経て商品代金を支払ったら、商品が手元に届いたあとに、商品を確認するという流れです。

商品の購入方法について、順を追って詳しく紹介します。

商品を検索する

商品を検索する

まずは購入する商品を検索しましょう。

Amazonと同じく、アリババではパソコンとアプリの両方から商品を検索できます。

例えば、パソコンから以下の画像のような商品を検索する場合につて説明します。

日本語で「24本傘骨」と検索すると、簡単に商品を検索できます。

日本語で「24本傘骨」と検索すると、簡単に商品を検索できる

画像から検索もできる

他にも画像からの検索や、商品のカテゴリーでも商品検索ができます。 画像から商品を検索する場合には、アリババ内の商品検索窓の下部にある、「画像をアップロード」から行います。

画像アップロードに購入した商品の写真を添付することで、商品の検索が可能です。

アプリから検索する場合も日本語で検索OK

アリババのアプリから検索する場合も日本語で検索することができます。

IOS、Androidの両方でリリースされているうえ、日本人でも使いやすい設計になっているのでスマホでも商品の仕入れができるしょう。

FOB価格と支払い方法の確認

FOB価格と支払い方法の確認

次に、価格と支払い方法を確認します。

商品ページに書かれている価格は、仕入れ数によって異なりますので、あくまでも参考程度にとどめます。

価格については問い合わせから価格交渉をするのが基本ですが、その前に、商品ページでチェックすべきポイントを数カ所確認しておきます。

初めにアリババでの値段の見方についてです。

①に記載されているのは、基本的にFOB価格(貿易における取引価格)となっています。ロット数に応じて金額が変わりますので、参考程度にしてください。

②に記載されているリードタイムとは、発注数に応じた出荷日数を表しています。発注する数量によって納期が変わります。仕入れ数が多いほど、出荷までにかかる日数が増えます。

アリババでは商品をピースという単位で書いてあり、1ピースとは1個のことを指します。

③には、出品者の問い合わせから返信までの早さが記載されています。

平均対応時間は、アリババを通しての問い合わせや見積もりに対しての返信までにかかった時間で、アリババが集計しているため比較的正確です。

返信率70%以上、平均対応時間24時間以内が、問い合わせにきちんと対応してくれる出品者の目安です。

商品の価格を交渉する

商品の価格を交渉する

商品ページから、簡単に価格交渉や数量の交渉ができます。

商品ページから、簡単に価格交渉や数量の交渉ができる

 

①からお問い合わせすると、ワンクリックで見積もり可能です。

ワンクリックで見積もり可能

この画面で数量を入力し、OKをクリックするだけです。

無事に送信されると、その旨メッセージが表示される

無事に送信されると、その旨メッセージが表示されます。

もう少し詳細に問い合わせたい場合、②から問い合わせます。

商品代金の支払い

アリババは「Trade Assurance」という保証サービスがある

アリババの決済はカードではなく、電子送金がおすすめです。カード決済で大量に購入してしまうと、手数料だけでかなりの金額になってしまうためです。

また、アリババは「Trade Assurance」という保証サービスが付いています。

期日通りに商品が届かなかった場合はもちろん、粗悪品であった場合にも返品・返金保証が受けられるので、覚えておきましょう。

Trade Assurance

届いた商品を確認する

届いた商品を確認する

アリババは配送を自社で行っておらず、提携先の物流企業が配送を行っています。

商品が到着したら、必ず検品しましょう。

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アリババ輸入の仕入れトラブル

アリババ輸入の仕入れトラブル

中国輸入でアリババから仕入れる際には、トラブルが起こるケースもあるため、あらかじめ起こり得るトラブルを把握しておくことが不可欠です。

よくあるトラブルを4つ紹介します。

偽物やコピー品を輸入する

偽物やコピー品を輸入する

アリババに出品されている商品のなかには、偽物やコピー品が紛れていることもあります。

気付かずに輸入してしまうことのないよう、仕入れの段階でじゅうぶん気をつけましょう。

輸入できず、税関に没収される可能性もあるだけではなく、誤って販売してしまうと、著作権の侵害で訴えられることもあります。

届いたら低品質だった

届いたら低品質だった

アリババに出品されている中国製品は安価なものが多いですが、安くて品質も良い高コスパな製品がある一方で、届いた製品を見たら低品質だった、ということもあります。

やはり、あまりに安い商品は品質もそれなりのケースがあるため、なるべく商品の品質と販売価格が見合った商品を選んだり、取引が多い出品者から購入するようにしましょう。

(関連)タオバオで服を買ってみたら中国通販サイトの闇が見えた件について

悪質な詐欺にあう

悪質な詐欺にあう

悪質な出品者の詐欺にあうトラブルもまれにあります。

代金は支払ったけれども商品が届かない場合、アリペイ支払いであれば商品が届かないことをアリペイに報告して返金してもらうことが可能です。支払い方法もしっかりと選択しましょう。

送料や関税などで赤字になる

送料や関税などで赤字になる

中国輸入でアリババから仕入れる場合は、国内で仕入れるときにはかからない費用も上乗せして計算する必要があります。

事前にその分の費用を想定しておかないと、赤字になってしまうケースもあります。

あらかじめ国際送料、関税を考慮して計算してから仕入れるようにしましょう。

アリババでの安全な買い方

アリババでトラブルを回避する買い方

アリババからの仕入れで起こり得るトラブルは、事前の対策で防げます。

トラブルを防止して安全に仕入れるポイントを4つ紹介します。

初回はテスト仕入れをする

初回はテスト仕入れをする

仕入れてみたら低品質な商品だった、思っていた商品とイメージが違う、などのトラブルを避けるため、まずはサンプルとして少なめに仕入れてみましょう。

アリババは卸サイトなので、たくさん仕入れることができる一方で、小ロットでの注文にも対応してもらえるケースが多いです。

コピー品の可能性があるものは避ける

コピー品の可能性があるものは避ける

日本のアニメのキャラクター商品などは、中国で売られているものは全て偽物と疑って間違いありません。

ブランド品も偽物の可能性が高いため、避けた方が無難です。

仕入れ前に利益計算をきちんとする

仕入れ前に利益計算をきちんとする

仕入れて赤字になっては意味がありません。

国際送料・関税はもちろん、Amazon手数料(出品手数料、FBA手数料)を計算して、利益が残るものを仕入れましょう。

アリババ輸入代行を利用する

アリババ輸入代行を利用する

代行業者もたくさんあります。

選ぶポイントとして、以下を確認するようにしましょう。

  • 値下げ交渉があるか
  • 丁寧に検品してくれるか
  • 不良品などのトラブルに対応してくれるか
  • 買付手数料が安い(大体、商品価格の5%〜7%くらい)
  • 問い合わせのレスポンスが早い
  • 発送までのスピードが早い
  • 日本語でのやり取りがスムーズか
  • その他のサービス(OEM代行、仕入れツアーなど)が充実しているか

輸入代行サービスとは?

輸入代行サービスとは?

そもそも、輸入代行サービスとは、仕入れたい商品のデータを業者に送るだけで、価格交渉、買付け、検品や発送まで、中国輸入で必要な仕入れ業務を一括して代行してくれる業者のことです。

OEM生産をする場合には、自分で指示するのが難しい細かな依頼や調整まで代わりに行ってくれるので、非常に頼りになります。

輸入代行を利用して購入するメリット

輸入代行を利用して購入するメリット

輸入代行を利用して購入するメリットは複数ありますが、最大のメリットは、言葉の障壁がないということです。細かいことも聞けますし、注文から発送まで代行してくれます。

売れている商品をリサーチした後は、発注依頼や見積もり依頼をするだけで、あとは返事を待つだけです。代行業者の活用で大幅に時間と手間が短縮できるということです。

また、商品が中国の代行会社に到着すれば、検品の依頼もできます。検品しておくと、日本に来る前に品質確認ができます。

さらに、サンプルを発注した際にはサンプルの確認もしてもらえるので、日本に発送して自らサンプル確認するための輸送時間の短縮にもなります。

継続発注している商品であれば、OPPの袋に入れてアマゾンの商品ラベルを貼ってそのままアマゾンのFBA倉庫に直送することも可能です。

自分にあったサービスを選べるのも代行会社のいいところです。

(関連)【アリババ仕入れ】個人輸入で仕入れる方法・輸入代行を利用するメリットまとめ

アリババ輸入代行なら「リードエクスプレス」

アリババ輸入代行なら「リードエクスプレス」「リードエクスプレス」は、初心者はもちろん、アリババを使う中級者以上のOEMにも対応しています。

直接問い合わせしても全く伝わらない場合や、どうしても欲しい商品で確実に仕入れたい場合などに利用できます。

OEMする際のパッケージ作成やロゴをつける場所などは、簡単に「この辺につけて!」と言う感じでも伝わります。

どうしてもメーカーとのやり取りは不安だというのであれば、「リードエクスプレス」を使ってみましょう。

リードエクスプレス 公式HP

アリババドットコムの使い方・注文方法まとめ

中国輸入の強い味方!アリババで商品を仕入れよう

アリババは、中国最大級の業者向け卸サイトで、膨大な商品のなかから、欲しい商品を低価格で仕入れることができます。

商品の見積もり依頼や問い合わせは、商品ページから簡単に行えます。

ただ、アリババからの仕入れにはトラブルが起こることもあります。輸入代行サービスを利用するなど、安全に仕入れるための対策をしておくと安心です。

 

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