ファッション通販サイト『BUYMA』とは？
世界中の商品を売り買いできる
BUYMAは月会費・年会費もかかることなく日本にいながら世界中の商品を購入、販売することが可能です。
世界中のパーソナルショッパーにお買い物を依頼できますし、自分もパーソナルショッパーになって商品買付けをし、BuyMa（バイマ）で販売することが出来ます。
無在庫で１つから販売が可能
お店で見つけたステキな商品や新商品が入荷したら、スマホや、デジカメで写真を撮り、その商品をスマホまたはPCからBUYMAに出品します。
サイトを通じて入った注文数に応じて、実際の商品を実店舗等で購入し、BUYMA上で販売することができます。
バイマ独自の決済システムにより、注文が入った時点で商品の代金は保証され、注文を受けた後に商品を購入、販売するので在庫を持つ必要はありません。
バイマに出品する手順
商品と仕入れ先を決定する（リサーチ）
商品仕入れの為のリサーチ方法は様々です。
- Google（海外）で検索
- 海外版のYahoo!で検索
- モデリング
- 画像検索
- shop style
上記の中からリサーチを進めて、販売商品を決定します。
出品ページをクリック
MYページTOPより出品するをクリックします。
商品カテゴリとブランドの設定
検索でカテゴリを探す
リサーチした商品の商品カテゴリ・ブランドを設定します。
商品がワンピースの場合・・・
カテゴリ例）：
レディースファッション-ワンピース・オールインワン-ワンピース
上記の様に当てはまるカテゴリをそれぞれの商品で選択します。
商品画像を読み込む
- 商品画像を登録(1枚目は必須、2～20枚目は任意です)
- 同じ画像でも、モニタ環境によって色が違って見える場合やがあります。実際の商品とイメージが違うとトラブルになりやすいため、商品コメントでも補足するなど、誤解のないように注意しましょう。
商品画像の精度は非常に重要です。下記項目は必ずご確認をお願いします。
- ピントを合わせる
- 暗くない（暗い場合は明るく修正するか、写真の取り直し）
- 実物と色が違いすぎない（重要）
- 画像の中心にアイテムを配置し、商品の一部が切れないようにする
- 正方形にする
メインとなる1枚目の写真はとても大切です。カラーバリエーションがある商品は、全てのカラーを１枚目の写真に入れてください。
またサイズがわかるように、モデルさんの着用写真があれば商品と並べて表示させて下さい。2枚目以降は商品のクローズアップなど、詳細画像を選んで登録してください。
商品のコメントを入力する
- 商品コメントを登録
- 商品がいつごろ届くのかの目安を記載
- 発送方法をA・Bと複数設定した場合は、それぞれの特徴を記載
- 色やサイズが複数ある場合は、それぞれの在庫状況などを明記
- 商品についての詳細は全て商品コメントに記載する
商品の価格を入力する
販売価格を入力します。わかる場合は、日本の定価を「参考価格」に入力して下さい。（日本の定価よりも安く販売ができる場合）そうしておくと、2重価格で表示されますので、値引きされて販売しているように見えます。
配送期間を設定する
配送期間は、【注文完了日】から、【到着日】までの期間を入力してください。
※注文が確定してから購入者が受け取るまでの期間です。
《ポイント》
購入者は配送期間を参考にして比較検討・購入を判断することが多いので、トラブル防止のために余裕を持って設定し、商品コメントなどに具体的な流れ（買付けに1週間の見込み～その後海外から発送、など）を記載することをお勧めします。
急ぎで購入したい方も多数いらっしゃいますので、手元にある商品は「即発」と記載し、お届けまでに何日かかるのか明確に記載をしてください。
なれるまではひたすら繰り返す
出品作業は慣れが必要です。
はじめは１出品に１時間以上かかる場合もありますが、「過去に出品した商品をコピーして出品する」という機能を使用すれば、１点５分程度で出品が可能です。
商品画像を読み込む
綺麗な画像を複数用意する
商品画像はキレイで鮮明な画像を用意します。（20枚まで登録可能）商品のディテールが確認できるクローズアップ画像なども取り入れます。
目につきやすい加工をする
１枚目の画像はとても重要です。多くの方の目に触れる画像ですので、注目されるように加工する必要があります。
- 枠をつける
- 商品画像のみではなく、モデル着用画像をいれる
最初は加工なしでもOK
アカウントを作りたてで、まだ出品になれない頃は、画像加工に時間をかけるよりも出品数を増やすほうが有効です。その為、はじめは画像加工なしで数多く出品していきましょう。
商品コメントの書き方と例文
優秀なセラーをモデリングする
簡単に効果的な商品コメントを作成するには、すでにたくさんの商品を販売しているセラーをモデリングすることが有効です。注意すべきポイントなども網羅されているので、よく確認しましょう。
※完全コピーはNGです。
※商品の在庫確認以外のディテール質問がたくさん来ている出品ページはおすすめしません。在庫確認だけで購入して頂けるページを目指しましょう。
商品コメントは購入を後押しする
商品コメントは商品の良さを伝える大事な場所です。購入者がその商品をどのようなシーンで活用できるのか、具体的なイメージが持てる文章は購入を後押ししてくれます。
また、SEO対策のためにキーワードを入れた文章を入れることができます。
丁寧に安心感を与える文章を心がける
商品コメントや、お問合わせなど全ての文章は全て購入者や他の販売者に見られています。不安を与えるような文章は避けて、安心感を与える文章にしましょう。
商品の価格を設定する方法
利益を計算する
《利益とは？》
商品の購入金額に利益を乗せて販売をします。商品を購入する際には、おおまかに、商品代金の他に、関税・消費税・国際送料・国内送料・BUYMAの手数料・銀行振込手数料がかかります。
※関税は商品によって異なりますし、BUYMAの手数料も国内バイヤー、海外バイヤー、プレミアムパーソナルショッパーによっても異なります。
また、為替によって買付け金額が変化しますので、出品時の金額と、買い付け時の金額は異なる場合もあります。
その他、転送業者を利用したり、買付け代行を利用するなど別途料金がかかる場合もあります。
※金額の管理は、Googleスプレッドシートがおすすめです。
同じ商品が販売されているか確認する
人気の商品はすでに他のセラーが販売している可能性が高いです。その場合には販売金額などを確認します。
同じ画像を利用して出品している場合には、簡単に価格比較が出来てしまいますので、差別化できるよう画像を工夫して販売しましょう。
モデリングしたセラーよりも安く設定する
モデリングをして同じ商品を販売する場合は、そのセラーと比較して明確にメリットを示す必要があります。
すでにたくさん販売しているセラーと全く同じ様に出品をしても、販売実績がなければお客様に選ばれません。一番簡単にメリットが示せるのは価格ですので、初心者は価格調整を行いましょう。
配送期間を決める目安
注文画面の「配送時期（配送目安）」はあくまで見込みの所要期間です。郵便事情や税関手続きなどにより大幅に遅れることもあります。
BUYMAの取引では、受注を受けてから18日後を「発送期限」と定めています。
発送期限までに商品が発送できない見込みがある場合には、MYページ＞販売管理＞「受注リスト」より発送期限の延長申請を行ってください。
※発送期限の延長には、購入者の同意が必要です。購入者が拒否した場合は認められません。
仕入れ先の対応によって決める
仕入先から自分の手元に荷物が到着する日数を予め予測する必要があります。まず、購入先のWebsiteを確認し、何日で到着するかと確認します。
例）到着まで4営業日
到着まで4営業日の商品の場合は、土日・祝日を抜かした4日間で手元に届きます。（現地時間）その場合、到着後すぐに発送すると早くて翌日、九州や北海道などプラス２日はかかります。
※オーダーのタイミングが現地時間の金曜日営業時間後だった場合には、現地時間の平日営業時間までは発送されませんので、ご注意下さい。
※到着まで4営業日の商品は5〜8日程で到着する予測となります。
発送期間は遅めに設定して早く発送
配送期間は余裕をもって設定して下さい。お急ぎのお客様のご注文で、1日でも日数が遅くなる場合にはクレームに繋がることもありますのでご注意下さい。
バイマの出品にかかる手数料まとめ
出品自体は無料
BUYMAへの出品は無料です。ただし、取引ごとに「成約手数料」がかかり、代金の振込ごとに「振込手数料」がかかります。
振込手数料（国内口座：216円～378円、海外口座：1000円）
BUYMAから成約代金が支払われる際に、振込手数料がかかります。（1回あたり）
- 海外口座：1,000円（非課税）
- 国内口座：378円（税込）、楽天銀行は216円（税込）
同じ振込日であれば、複数の入金IDの振込依頼を行った場合でも、振込手数料は、1回分しか徴収されません。
成約手数料（5.4％～7.56％）
商品が購入され、取引が完了して成約代金を振込依頼する際に、商品価格の5.4％～7.56％（税込）を成約手数料として差し引かれます。
《成約手数料について》
手数料は国内パーソナルショッパーの場合ですと、通常7.56％。海外またはプレミアムパーソナルショッパーの場合ですと5.4%となります。
※成約手数料は、ポイントやクーポンによる割引前の金額に料率を掛けて計算されます。
バイマ販売手数料以外にかかる経費
商品代金
この商品の商品代金は13,670円です。すでに日本円で表示されていますが、USD120で、1ドル114.5円計算の場合、13,740円となります。
※クレジットカードの換算レートにより実際の金額は異なります。
国際送料・国内送料
上記の例ですと、100ドル以上は送料無料となっていますので、国内送料のみかかる計算となります。
国内送料は、ご自身のお手元や倉庫から購入者様へ配送する際の送料です。
関税
購入した商品の金額と配送期間によって、関税がかかるかどうかが変わります。
個人輸入の場合には、購入した商品の課税対象額の合計が10,000円以下の場合（商品価格・手数料・送料の合計）は免税となり課税されませんが、課税対象額の合計が10,000円以上の場合にには関税がかかるのと、税関手数料もかかります。
課税価格が10,000円以上の商品で、関税率0％のものには、消費税だけが課税されます。詳しくは税関のHPでご確認下さい。
※関税の支払いは、配送業者が立て替えて配送時に支払います。一部の業者では請求書が後日郵送されてくる場合もあります。
《ポイント》
個人輸入の場合では、1万円以上の商品（16,666円の商品）で商品価格の60％が課税対象となります。この課税対象金額に対して、購入した商品の品目に応じて定められた額の関税が発生します。
※個人輸入でも販売を目的とする場合は、商品価格の100%が課税対象となります。
梱包材代金
梱包材を再利用のものにしたり、Amazonの箱で配送していると、クレームにつながります。ブランド商品の販売ですので、箱は新しいもので、Amazonの名前が入っていないもので発送してください。
小さいものであれば袋で発送することも可能ですが、箱物や割れ物・小物アクセサリーはバブルラップなどで最低限包んで配送して下さい。
梱包材は１つずつ購入しているとコストと手間がかかりますので、まとめて購入するなどで安く入手することをおすすめいたします。
また、発送数が多くなったり、様々な形・サイズのものを取り扱っている場合は、梱包材の種類が増えてしまいますので、テラロジのような倉庫での発送代行を検討するのがベストです。
手数料はかかりますが、梱包材の補充・スペースの確保・一定レベルの梱包が維持されますのでお客様にとっても販売者にとっても安心です。
為替レート手数料
$1=120円の場合、
商品代金が$500ですと60,000円ですが、実際にクレジットカードで購入をしますので、為替レートを上乗せする必要があります。
為替レートはカード会社によって異なりますが、1.30〜2.50％程度の外貨取扱手数料がかかります。
約1.9%前後の手数料がある計算になりますので、$1=120円の場合、１２２．２８円となります。
詳しくは、クレジットカードの利用明細を確認して下さい。ご不明な場合には、クレジットカード会社に確認しましょう。
すべてを引いた金額が利益となる
商品代金の他に、送料・関税・消費税・梱包料金・為替手数料・BUYMAへの手数料など全てを差引いた金額が利益となります。
１つ１つ電卓で計算するのは時間のムダですので、エクセルやGoogleスプレッドシートに計算式をいれてリストをつくるのが理想です。
より効率的に出品する方法
同じ作業をまとめて行う
出品作業を効率的に行うと、時間短縮になります。画像加工のみを先に行ったり、使い回しが出来る商品コメントなどはまとめて作り置きをして、実際の出品作業時に１から作らなくてよい状態にします。
過去の出品をコピーする
出品は１から出品するパターンと、過去の出品をコピーするパターンの２つです。
同じブランドやカテゴリーを出品するときには、「過去の出品をコピーする」から行えば時間がかかりません。
商品コメントの定型文を数パターン作る
例えば、画像加工もパターンを作ってそれに当てはめていったり、商品紹介文もテンプレートを作成し当てはめるだけの作業にします。
また、テンプレート化をすることで、外注化をする際にも簡単に依頼ができます。
バイマの出品ツールを利用する
BUYMA自体に一括出品ツールはありますが、海外登録バイヤーとＳｈｏｐ登録をされている方が使えるツールです。
- CSVで一括アップロード
その他のBUYMA独自のツールは下記の通りです。
- 商品一括編集機能
- テンプレート管理機能
- 受注リスト
- BUYER REPORT
- 販売管理ツール
- twitteボタン、mixiチェック、アメブロ投稿ボタン
《商品一括編集で、編集の手間を短縮》
商品一括編集機能は、価格、購入期限、商品ステータス、テーマの内容を一括で編集できる機能です。同じ編集内容であれば、商品1つ1つに対して編集するよりも編集時間を短縮できるため、大変便利です。
出品を外注化する
出品は単純作業のため、外注化に向いています。予めテンプレートを作っておくことで一定の質を保った出品が可能となります。
外注化は、クラウドワークスや、シュフティ、@SOHOなどで募集をし出品作業をしてもらいます。
単純作業を委託することで、出来た時間をリサーチに回すなど効率的にBUYMA活動をしていきましょう。