メルカリの商品タイトルのコツ｜プロ直伝の即売れするコツを全て公開

メルカリで売れるタイトルを作成するコツ

メルカリで「即売れさせるタイトル」とはズバリ、「おすすめ順上位に掲載されるタイトル」です。検索結果の「おすすめ順」の上位をキープできれば、それだけ販売の可能性が高くなります。

ここでは、検索で「おすすめ順」が重要である理由と、魅力的で検索に強いタイトルを作成するコツを紹介します。

• なぜ「おすすめ順」での上位表示が必要なのか
• 「おすすめ順」で上位を制するための6つのコツ

メルカリで「即売れ」を目指すなら、以下の記事がおすすめです。かんたんに実践できる5つのコツを詳しく解説しています。

（関連）メルカリで即売れるコツ5つ｜月間取引件数150件のプロの秘訣とは

なぜ「おすすめ順」での上位表示が重要なのか

「おすすめ順」の上位表示が重要なのは、ユーザーが検索したときのデフォルトが「おすすめ順」になっているからです。

メルカリでは検索結果の並べ替え（ソート）の方法は6種類あります。

1. おすすめ順
2. 新しい順
3. 価格の安い順
4. 価格の高い順
5. いいね!順
6. ショップ

デフォルト、つまり自動的に結果として表示されるのは「おすすめ順」です。ユーザーが商品を検索した場合、最初に目にするのはこのリストということになります。

これ以外は、ユーザーが指定しなければ表示されることはありません。出品後すぐなら「新しい順」で、価格が安ければ「価格の安い順」の上位に表示されますが、指定されなければ目に止まることはありません。

だから「おすすめ順」への上位表示こそが、売上アップのカギを握るというわけです。

「おすすめ順」で上位を制するための6つのコツ

メルカリから、「おすすめ順」の表示に影響を与えるアルゴリズムについて公式な発表はありませんが、一般的には「ユーザーの行動と嗜好に関連する商品」が優先されると考えられています。具体的には、ユーザーの検索履歴、閲覧履歴、購入履歴、そして「いいね!」の履歴に関連した商品が上位に表示されると思われます。

したがって、出品者はユーザーが検索しそうなキーワードを用いて商品をアピールし、「いいね!」を多く集めることが重要です。これにより、メルカリは「この商品には需要がある」と判断し、商品の優先順位を上げる手助けをしてくれます。

物販総合研究所では、メルカリ上で商品の「地位」を上げるための主要なポイントは、以下の5つだと分析しています。

タイトルについては、次のセクションで詳しく説明するため、ここでは2番目以降の4項目について説明します。

• 直近30日の販売数、評価数、アカウントの滞在時間

出品数と商品説明文が、この項目にに大きく影響します。出品数が多いアカウントには、潜在顧客は長く滞在してくれるからです。また、説明文が楽しくて読み応えがある方が、滞在時間も長くなることがわかっています。

• 掲載する画像

画像は、できるだけ多く掲載しましょう。多ければ多い方が良いです。ただし、同じような画像を連続させるのは避けてください。

• 出品からの時間（新しい出品）

新しく出品すると、優先的におすすめ順に上位表示されるようです。たとえば、同じキーワードで引っかかった場合、新しい商品の方が優先されます。ですので、毎日出品、再出品を組み合わせるのは有効と考えられます。

• メルカリShopsの活用

メルカリShopsの方がおすすめに載りやすい傾向があるようです。「メルカリでは売れなかったけど、Shopsで試してみたら売れた」という声をよく聞きます。まだShopsを利用していない方は、ぜひアカウントを開設してください。        

メルカリで売れるタイトルを作成する手順

ここでは、実際にタイトルをつくりながら、「重要キーワードを左側から配置してつくること」の重要性について説明します。

タイトルは、以下の手順でつくります。実際に手を動かして、ご自身でもつくってみてください。

1. ラッコキーワードで検索需要をチェック
2. 商品を売りたいのは誰? ペルソナ設定で考える
3. キーワードにひらがな・カタカナ・英数字などを盛り込む
4. 重要キーワードはできるだけ左側に置く

ラッコキーワードで検索需要をチェック

タイトル付けの第一歩は、「ラッコキーワード」を使って、商品がどのように検索されているかを知ることです。

ラッコキーワードとは、無料で使えるキーワードリサーチのためのオンラインツールです。

どんなものか、さっそく使ってみましょう。

1. ラッコキーワードにアクセス
   →ラッコキーワード｜無料のキーワード分析ツール（サジェスト・共起語・月間検索数など）
2. 検索窓に調べたいワードを入力し、検索ボタンを押す
3. Googleサジェストが結果として表示される

検索結果のデフォルトは、「サジェスト（Google）」です。他のメニューを試すなら、検索窓の右側にある「サジェスト（Google）」を押して選択してください。

たとえば「水切りマット」で検索すると、198のワードセットが結果として表示されます。

このキーワードは、「単純に上から」ではなく、「誰に、どのように売るか」に合わせてキーワードを選定し、重要度順に入れていくのが重要です。

「誰に、どのように売るか」を検討するには、AI活用もおすすめです。ここでは、ChatGPT3.5（無料で利用可）を使ってカテゴリ分類をしていきます。

【以下の「水切りマット」のサジェストワードを、カテゴリ分類してください】と入力し、その下に【コピーしたラッコキーワードのサジェストワードを】を貼り付けて送信します。

カテゴリ化することで、水切りマットを探す人がどのようなことに興味があり、どのようなことに悩んでいるか、より深くイメージできるようになったのではないでしょうか。

質問を少し変えるだけで、結果も少し変わります。さまざまに試してみてください。

商品を売りたいのは誰? ペルソナ設定で考える

次に、商品を誰に売るのかを深く掘り下げ、キーワードをさらに絞り込んでいきます。いわゆる「ペルソナ設定」という工程です。

「どこで、どう使うのか」「何を解決したいのか」を考えるためには、購入者になりきって考えてみることが不可欠だからです。

まずはご自身で、「どんな人に売りたいか」「その人がどのような人物か」を考えて、書き出してください。そのうえで、AIにもペルソナ像を尋ねてみます。

AIが設定したペルソナは、以下のような人物です。

専業主婦の佐藤美香さん: 32歳、既婚、3歳の子ども1人、神奈川県の郊外にある賃貸マンション、メルカリ購入経験は豊富。家族の健康と清潔さを重視。課題は、「手狭なシンク周りでの水切り、カビや雑菌対策」

このほか、「ターゲットとすべきニッチ」としての提案は以下のとおりでした。

• リサイクル品や中古品に抵抗がない主婦層
• エコ意識の高い消費者
• スタイルを重視する若い家庭
• アクティブな家族（屋外使用やペット用に使用）
• 一人暮らしを始めた学生や社会人
• シニア層

たとえば、アクティブな家族には「キャンプ」「BBQ」などの言葉が響くかもしれません。一方で、シニア層なら「軽量」「抗菌」など、まったく別の言葉を選定すべきです。

届ける相手が異なれば選ぶワードも違うし、選んだワードによって響く相手が違ってくるというわけです。ペルソナを設定して、売りたいターゲットに響く言葉を選定しましょう。

キーワードにひらがな・カタカナ・英数字などを盛り込む

キーワード選定したら、これをタイトルとして使用できる「40文字」の範囲に収めます。このとき「ひらがな、カタカナ、漢字、英数字」を盛り込み、バランス良く配置するよう心がけてください。

複数の文字種を盛り込むことで、以下のような効果が得られます

• 多様な検索パターンに対応できる

ユーザーによって、検索時の言葉の使い方は異なります。同じ商品でも、ひらがなで検索する人もいれば、カタカナや英語で検索する人もいるからです。これらの表記をすべて網羅することで、より多くの検索パターンに対応できるようになります。

• 視認性を高められる

異なる文字種を入れることで、視覚的なアクセントが生まれて読みやすくなります。タイトルの印象が引き締まり、ユーザーの目を引きつけやすくなるでしょう。

• 多くのキーワードが盛り込める

漢字や略語を盛り込むことにより、限られた文字数に多くの関連キーワードを入れられます。

文字種を選ぶ際も、ターゲットに馴染みのあるものを選ぶように心がけてください。「かわいい、カワイイ、kawaii、可愛い」から最も適した文字種を選びましょう。

重要キーワードはできるだけ左側に置く

キーワードを選んだら、重要なキーワードは左側から配置してタイトルを組み立ててください。

SEO（検索エンジン最適化）ではキーワードの配置について、「先頭に置くのが最も効果的」であり、「左側にある方がSEOに有利になる」といわれます。

以下のような商品があるとします。

このタイトルから出品者は以下の点を意図していると分析できます。

• 「未使用品」を先頭にした＝これが最重要キーワードと考えた
• 商品名はもちろん重要＝先頭近くに配置
• 「キッチン」と入れていることから、家庭での使用を想定
• 「速乾」「吸水」がターゲットのニーズであると考えた
• 購買判断にサイズが重要と考え「30×50cm」と明記

たとえば、重要でかつ検索されやすいキーワードがあれば、それを先頭あるいは左側にもってくることが適切です。なんとなく並べるのではなく、戦略的に意図を伝えるように、作成しましょう。

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メルカリのタイトルに含めるべき要素

ここまでは、メルカリのタイトルについて、マーケットやユーザーの目線から考察してきました。                        

ここからは、商品タイトルとして「必ず含めておくべき」という目線で、要素を整理していきます。

• 商品名
• メーカー・ブランド名
• 商品の状態
• 商品の特徴
• 目を引くワード

商品名

当たり前といえば当たり前ですが、タイトルには商品名を必ず入れましょう。

購入者が商品を探す際、まず試すのが商品の名前だからです。

• 一般名称（イヤホン）
• 個別の商品名（AirPods）
• 略称やニックネーム・通称

正式名称でも良いですし、通称（スラムダンク→スラダン）などでも良いです。効果的なワードを使いましょう。

メーカー・ブランド名

商品によっては、メーカーやブランド名が、購入者の意思決定に大きな影響を与えることがあります。

ブランドが商品の品質や価値を保証するシグナルとなるジャンルでは、タイトルにメーカーやブランド名を含めてアピールすると良いでしょう。

後述しますが、ブランド名を使って「xx風、xx系、xxタイプ」などと表現することは禁止されています。こうした表現は使わないように注意してください。

商品の状態

商品の状態も、タイトルに入れるべき重要な要素です。状態の良し悪しは、購買判断の大きな決定要因となるからです。

とくに中古品の場合は、タイトルに商品の状態を入れた方が、潜在購入者の目を惹きつけることにつながります。

メルカリで良く使用されている表現を使い、状態をアピールしましょう。

• メルカリで一般的に利用されている表現: 新品、未使用など
• 簡潔に伝わる表現: 極美品、美品、良品、未使用級、タグ付き

ただし、美品を謳いながら傷や汚れがある商品は、クレームのリスクが高まり信頼性を損ねます。商品の状態は、正直に伝えることが最も大切だということは忘れないでください。

商品の特徴

商品によっては、商品の特徴をタイトルに含めることで、より特定のニーズある人を惹きつけることが可能になります。

ここで、前のセクションで試した「ペルソナ設定」が活きてきます。ペルソナに刺さる特徴を入れ込みましょう。

• 「ワンピース」なら「タイト」「 オフショルダー」など、具体的に入れる
• 希少性や新しさのアピール 「新作」「限定」「最新モデル」「1点物」「希少」など
• 素材や品質の強調 「本革」「カシミヤ100%」など
• サイズを明記しておくと、該当する潜在購入者に喜ばれる

目を引くワード

タイトルには、注目を集めるワードを入れるのもおすすめです。とはいえ検索されない言葉を入れても「おすすめ順」には影響しないと考えた方が良いです。

「期間限定値下げ中」「20%オフ」など、お得感を演出する文言は、購買意欲を刺激する点では良いタイトルといえます。しかし、これらのワードを検索で使用するのは、あまり一般的ではありません。

SEO対策として考えるなら、やはり検索ワードとして多く使用されるものを優先する方が賢明です。ですが、「ターゲットに響くと考えるワード」だと思うなら、タイトルに含めてみる価値はあります。

メルカリで検索に引っかからない原因と対処法

出品したのに、検索してみても自分の商品が出てこないことがあります。

原因の一つはタイミングです。早過ぎなら「検索エンジンに認識されていない」ため、遅過ぎなら「下位転落」により、表示確認は困難になります。

禁止品を出品した場合は、出品そのものが取り消されます。

また、以下のケースでも、検索にヒットしない可能性が大きいです。

• 表記ミスやスペルミスがある
• タイトルに禁止表現が含まれている
• 「圏外飛ばし」にあっている        
• 原因がまったくわからない場合

表記ミスやスペルミスがある

検索に引っかからない原因に、タイトルに表記ミスやスペルミスがあります。

表記ミスやスペルミスがあると、検索での表示順位が下がったり、そもそも検索に引っかからなくなるのです。たとえば「Chanel（シャネル）→ Channel, Shannel」のように、1文字違っても順番が間違ってもNGです。

以下の対策で、ミスをなくすようにしましょう。

• 出品前に誤字・脱字、スペルミスをチェックする
• 出品後も、商品が売れない場合は再度チェックする
• 正しい表記をコピー＆ペーストして使用する

タイトルに禁止表現が含まれている

タイトルに禁止表現が含まれていると、商品が削除されてしまうこともあります。また禁止ワードが検索アルゴリズムに避けられることも考えられます。

「〇〇風」などの単語はNG

メルカリでは、知的財産権を侵害する表現の使用は禁止されています。よって、タイトルにこれらの表現が含まれていれば、それが検索結果に表示されない原因となっているかもしれません。

2020年9月の「禁止されている出品物」改定で、以下の内容が追加されました。

商品名や商品説明に、権利侵害の恐れがあるブランド名やキャラクター名などを記載すること(:xx風、xx系、xxタイプなど)

第三者が権利を有しているブランド品のロゴ・デザインと酷似している商品

事務局が特定のブランドを想起すると判断した商品

引用元：「禁止されている出品物」ガイド改定のお知らせ｜メルカリびより【公式サイト】（※別タブで開きます） 

タイトルの丸パクリはNG

メルカリでは、異なる商品であっても同じタイトルを使用すると、検索エンジンがこれらを重複とみなし、検索結果で一つの商品のみが表示されることがあります。

もし、自分あるいは他の人のつくったタイトルを「丸パクリ」してしまうと、商品が誰の目にも止まらない可能性があるのです。

タイトルは面倒でも使い回しせず、都度ユニークなものをつくって設定しましょう。

その他の禁止表現を入れている

メルカリでは、タイトル、商品説明文、コメントにおいて、以下の行為は禁止であり、それを想起させる表現の使用も禁止されています。

• 個人情報
• 商品に問題があっても返品に応じないという記載
• 虚偽・誤った情報
• 差別・暴力的な表現

また、メルカリではお馴染みの「●●さま専用」や「取り置き」などとする出品や公序良俗に反する行為、違法行為、選挙運動関連は、トラブルの原因になるとして非公開になることがあります。この場合も、検索結果には表示されません。

（参考）出品した商品が検索結果／新着に表示されない - メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ（※別タブで開きます） 

「圏外飛ばし」にあっている

商品がタイムラインに表示されないなら、いわゆる「メルカリの圏外飛ばし」の状態にある可能性があります。

「圏外飛ばし」は、出品直後でも上位に表示されず、その後もタイムラインに表示されない状態を指します。「数か月間解除されない」という人もいるため、必ず対処しなければなりません。

原因として有力に考えられるのが、「業者や無在庫販売を疑われる」以下のような行為です。

• 短期間に大量の商品を出品する
• 同じ商品を大量に削除・再出品する
• 同じ商品を重複して出品する
• タイトルや画像・説明文が同じ商品を出品する

メルカリの圏外飛ばしは、売上に直結する重要な問題です。以下の記事では、事前の対策と飛ばされたときの対処法について詳しく説明していますので、ぜひご一読ください。

（関連）メルカリの圏外飛ばしの原因と解除方法｜具体的な対策も解説

原因がまったくわからない場合

とくに思い当たる問題もなく、原因となるような行為もしていないのに検索結果に出てこない場合は、該当する商品を削除して再出品してみましょう。

このとき、商品が禁止された商品に該当していないか、そして禁止された表現を使っていないかを確認してから再出品しましょう。禁止商品を何回も出品すると、問題あるアカウントとみなされて罰則の対象になるかもしれないので、注意してください。

どうしても原因がわからない場合は、メルカリ事務局に問い合わせてみることをおすすめします。

以下の記事では、上手に問い合わせをする方法について、詳しく解説しています。問い合わせ前にご一読ください。

（関連）メルカリ事務局に問い合わせる方法｜電話は不可・フォームは24時間  

よくある質問

ここからは、メルカリのタイトルに関する「よくある質問」に回答していきます。

メルカリのタイトルは何文字が適切ですか？

メルカリのタイトルは、最大40文字までの入力が可能です。この40文字はフル活用し、なるべく多くの重要なキーワードを盛り込むのが良いとされています。

半角スペースを使って区切ったり、記号やカッコを使って読みやすくなるよう工夫しましょう。

なお、メルカリShopsでは、タイトルは130文字、商品説明文は3,000文字まで掲載できます。

（参考）商品名、商品説明文の最大文字数が増えました  | メルカリShopsマガジン（※別タブで開きます） 

メルカリでタイトルを工夫するメリットは？

メルカリでタイトルを工夫するメリットは、以下の通りです。

• 検索結果で上位に表示され、購入者の目に留まりやすくなる
• 他の出品者との差別化ができ、販売機会を逃さずに済む
• 購入者の購買意欲を高められる
• クリック率が上がり、販売につながる可能性が高まる

物販総合研究所の分析によると、メルカリSEOにおいてはタイトルの重要性が高まっている一方で、かつて重要とされていた商品説明文の重要性は相対的に低下しているようです。

タイトルを工夫し、「おすすめ順」で上位表示されると、格段に即売れの可能性が高まります。ぜひ頑張って良いタイトルをつくってください。

メルカリでタイトルをAIでつくる機能はありますか?

メルカリには「メルカリAIアシスト」と呼ばれる機能があります。人工知能が「商品がより売れやすくなるよう改善提案」してくれるものです。

出品した商品の中に、AIが「より良くすればもっと売れる」と判断した商品について、AIアシストからの提案が届きます。たとえば「商品名を変更してみませんか」などの内容です。

この機能は現在一部のユーザーに限定して提供されており、すべてのユーザーが利用できるわけではありません。

利用の方法は以下のとおりです。

1. 出品タブをタップし、「出品した商品」のリストに「AIアシストからの提案」があるか確認
2. 出品した商品の下に表示されている「AIアシストから提案があります」のバナーをタップ
3. 商品ページに表示されている「AIアシストから提案があります」のバナーをタップ
4. AIアシストのページには、AIからの提案カテゴリ（複数提案されていることもある）から変更したい項目をタップ（例：「商品名を変更する」を選ぶ）
5. AIからの新たな提案（たとえば商品名の候補）が表示されるので、気に入ったものをタップ
6. 「商品情報を更新しますか?」のポップアップが表示されるので「更新する」を選択→商品情報が更新される

（参考）メルカリAIアシスト - メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ（※別タブで開きます）

メルカリで売れるタイトルはコツを掴めば簡単に作れる！

この記事では、メルカリで売れるタイトルを作成するコツについて詳しく解説しました。

• 検索需要をラッコキーワードで確認する
• ペルソナを深堀りする
• ひらなが・カタカナ・英数字をキーワードに入れる
• 左側に重要キーワードを配置する

上記を理解して、メルカリで売れるタイトル作成を実践してみてください。

売れる説明文のコツやその他の稼ぐコツについては以下の記事でも詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

（関連）【体験談】メルカリ物販で稼ぐ｜副業で月5万の収入を得るコツを伝授！

（関連）【コピペOK】メルカリで即売れる商品説明文の書き方を伝授

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