メルカリ利用者に実際に売れる商品と売れるコツをアンケート調査
メルカリで売れるコツを理解するために、具体的にどのようなジャンルが売れやすいか、アンケートの結果をもとに確認しましょう。
- メルカリで売っている商品は「ファッションアイテム」が最多
- メルカリで商品を売れるために重視しているのは価格設定
メルカリで売っている商品は「ファッションアイテム」が最多
アンケートの結果を見ると明らかなように、メルカリで出品されている商品のうち4割近くを「ファッションアイテム」が占めています。
洋服やバッグ、アクセサリーなどのファッションアイテムはメルカリの定番商品であり、多くのユーザーから購入されていることを把握しておきましょう。
このほかにも、以下の記事でも実際に利益が出たカテゴリーを紹介した記事があります。ジャンル選びの参考にしてください。
（関連）【50人に聞いた】メルカリ副業の実態｜仕入れ先〜販売までの基礎知識も紹介
メルカリで商品を売れるために重視しているのは価格設定
商品を売るために出品者が重視していることを調べると、やはり最上位に来るのが価格設定です。ついで、商品写真、商品のタイトルや説明文と続きます。
商品価格は購入者も大いに注目するポイントなので、販売を伸ばすにはしっかり対策を行う必要があります。
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メルカリで商品が一瞬で売れるコツ
メルカリで出品した商品にアクセスしてもらえ、一瞬で売れるコツやポイントを紹介します。
- 価格設定にこだわる
- 商品タイトル・説明文にこだわる
- 出品時間帯にこだわる
- 商品写真にこだわる
- 問い合わせ対応にこだわる
- 発送条件にこだわる
- 100円値下げを利用する
- ゾロ目価格で出品する
- 大台割れの価格で出品する
- おまけ付きで出品する
- まとめて出品する
以下の動画では、商品写真の撮影方法から商品アピールの方法まで、早く売るためのテクニックを詳しく解説しています。メルカリで売るコツに興味のある方は、ぜひ最後までご覧ください。
価格設定にこだわる
価格設定は商品の販売促進を図るうえで、最もこだわるべきポイントです。
まずは売りたい商品の相場を確認しましょう。メルカリの絞り込み機能を活用すれば、自分が売りたい商材がどれほどの価格で購入されているか確認できます。
【メルカリでのチェック手順】
以下の手順でメルカリでの相場が把握できます。
ナイキの人気スニーカー「エアフォース1」のケースを見ていきましょう。
検索窓に商品名などを入力します。
絞り込みで商品の状態や発送方法などリサーチしたい商品と同じ設定にします。
販売状況を「売り切れ」にします。
ちなみに「この検索条件を保存する」をタップすると、次回チェック時に時短になりますので、活用しましょう。
価格設定にポイントをおいている方のコメントを以下に紹介しますので、参考にしてください。
保存機能で出品した商品の競合が一覧で見れるようにして価格にはすぐ対抗できるようにする
（男性 30歳〜40歳未満 会社員 アンティーク）
同じ商品で検索し、売り切れた金額以下の値段で設定して販売すると、比較的売れやすいと思った。また、売り切れてもその後しばらく同じ品物が出品されていなかった場合、過去に売り切れた金額より少し高めに設定してみる。意外と売れる。
（女性 20歳〜30歳未満 会社員）
メルカリの価格設定について以下の記事でも解説していますので、あわせてご覧ください。
（関連）メルカリの値段設定のやり方｜利益を得るためのコツや注意点も
（関連）メルカリの手数料を安くする方法｜出品で利益を多く残すための裏ワザとは？
商品タイトル・説明文にこだわる
商品タイトルにも工夫を加えることで、ユーザーからの注目度を上げられます。単に品物の名称を記載するのではなく、「新品」「値下げ中」「美品」など、魅力的なワードを組み込んでみましょう。
たとえば以下のようなワードが効果的です。
- 最終値下げ
- 週末限定値下げ
- 未使用
- 未開封
- タグ付き
- 希少
- 箱付き
- 美品
- 超美品
- 新品
- 限定
- 激レア
- 海外限定
- おまけ付き
商品に興味を持ったユーザーは、説明文にも目を通してくれるでしょう。その際、説明文に商品の正確な情報を記載し、表現にも工夫を施すことで、より購入につながりやすくなります。
下記のようなポイントを、説明文に明記するとよいでしょう。
| 項目 | 記載すべきポイント | 例文 |
|---|---|---|
| 商品の詳細 | ・サイズ ・カラー ・素材 ・ブランド ・原産国 |
■サイズ（Lサイズ） ■色：ブラック ■素材 ■タグあり・帯付き |
| 商品の状態 |
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| 発送方法と梱包方法 |
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| 具体的な商品説明 |
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商品タイトルや説明文を工夫されている方のコメントを以下に紹介しますので、参考にしてください。
買い手に安心して貰えるよう、商品の良い点も悪い点も、詳しく説明している。
（女性 30歳〜40歳未満 介護士）
特に子育て用品など、清潔感を重視する方が多いので、いつ買ってどのくらい使用したのかなど細かく記載する。「外では使用していない」や「子供がこの商品に粗相したことはない」など、綺麗であるポイントがあるなら積極的に記載しておく。
（女性 40歳〜50歳未満 主婦）
検索されやすいキーワードから自分の出品した商品にヒットするようなタイトルと説明文にしています。
（女性 40歳〜50歳未満 Webライター）
メルカリの商品の出品方法については以下の記事でも詳しく解説しています。
（関連）【2024年最新】メルカリ出品〜発送全解説！初めての売り方・買い方
出品時間帯にこだわる
メルカリでは、商品が出品された順にタイムラインが更新されていきます。そのため商品の買い手となりそうな人が閲覧している時間帯に出品することで、より商品が目に留まりやすくなります。
売りたい商品のターゲットが、どのような時間帯にメルカリをチェックしているか把握しておきましょう。
以下に、各ユーザー層（主婦、社会人、学生）に閲覧されやすい時間帯を示しています。
【ユーザーがメルカリをよくチェックする時間帯】
| ユーザー | 時間帯 |
|---|---|
| 学生 | 16～19時、21～23時 |
| 社会人 | 18～22時 |
| 主婦 | 14～16時 |
出品する際に時間帯を意識して実践された方のコメントを参考にしてください。
大学生や社会人がよく見る夜間の時間帯に意識的に出品し検索したときうえに出るようにしたら、それを意識する前の月より2倍販売数量が増えた。
（男性 30歳〜40歳未満 会社員）
土日の昼頃など、客層となる人がゆったりとした時間を狙って出品すると閲覧数があがり、ブックマークもつきやすい気がします。値段交渉もその時間帯によく来るので、あとは自分の思っている金額であればその値段交渉に応じたりして売買が成立します。
（男性 30歳〜40歳未満 会社員）
商品が売れる時間帯については以下の記事でも詳しく解説しています。
（関連）メルカリで売れる時間はいつ？ベストな出品時間帯・曜日はある？
商品写真にこだわる
商品写真は、品物の良さをアピールするうえできわめて重要です。
メルカリ内のカメラで商品を撮影することもできますが、「売れる写真」を掲載するには、事前にきれいな写真を用意しておくことをおすすめします。
なるべく自然光を取り入れ、明るく、かつ眩しすぎない環境で撮影しましょう。品物が映える背景を選ぶなど、商品の魅力やイメージが伝わる撮影方法を選択する必要があります。
ピントがずれている画像や、清潔感が感じられない写真は商品自体にもマイナスイメージを与えます。
以下のような、商品写真へのこだわりを参考にすると良いでしょう。
商品の写真・全体から細かい箇所の写真枚数を載せる事で購入率が増えていった。写真枚数が多く載せられるようになった要素も大きい。
（男性 50歳〜60歳未満 自営業（デザイン・写真関係））
写真は他の出品者よりも少し多めに撮る。本の場合は奥付のページも撮ることで、発行年や第何刷かを明らかにする。特に新しめの本は、商品の美しさをアピールするために表紙だけでなく様々な角度から撮影する。
（女性 40歳〜50歳未満 専業主婦）
写真はいろんな角度から自然光で撮影し、バックは白い壁や白い布にして清潔感を重視します。
（女性 40歳〜50歳未満 主婦）
商品写真の撮影のコツについては以下の記事でも解説していますので、参考にしてください。
（関連）【メルカリ】売れる写真の撮り方とコツ｜スマホで手軽にできる撮影術
問い合わせ対応にこだわる
商品に関する質問や値引き交渉など、ユーザーからの問い合わせには、できる限りスピーディーに、丁寧な言い回しで対応するようにしましょう。
閲覧者に購入の意思があるうちに、やり取りを進めることがポイントです。また、ユーザー側も、誠実に対応してくれる出品者から品物を購入したいと考えています。
問い合わせ対応にこだわっている方のコメントを見てみましょう。
購入希望者から信頼を得るためにメッセージや取引の依頼には、できるだけ早く対応するようにしています。そうすることで相手の購買意欲が無くならないうちに取引することができます。
（男性 30歳〜40歳未満 システムエンジニア）
以下の記事ではコピペですぐに使える取引メッセージの例文を紹介していますので、ぜひお使いください。
（関連）メルカリの取引メッセージ例文 | 発送後・購入後などシーン別に紹介
発送条件にこだわる
商品が売れた場合の発送条件も、売れ行きを決める大切なポイントです。スピーディーな発送を謳うことで、出品者の信用度が高まります。
発送までの日数は「1〜2日」に設定しましょう。「2〜3日」、「4〜7日」も選択可能ですが、購入者は1日でも早く商品を手にしたいと考えているため、発送までの期間が短いほど商品は売れやすくなります。
緩衝材などの梱包資材はあらかじめ用意しておき、購入と同時に発送作業が開始できるような体制を整えておきましょう。「迅速な対応」はそれだけで他の出品者との差別化になるのです。
（参考）メルカリには発送期限がある？超えたときに起こることや間に合わないときの対処法まで解説
以下に、発送条件にこだわっている出品者のコメントを紹介します。
すぐに発送することを心がけています。売れてから、梱包用の資材を準備するのではなく、出品前に用意するようにしています。
（男性 50歳〜60歳未満 会社員）
購入から24時間以内、できれば12時間以内に発送しますと説明文にかいて、実行するようにしています。本はなるべく早く手に入れて読みたい方が多いのと、他の出品者との差別化が難しいので、迅速さを売りにしています。
（男性 40歳〜50歳未満 会社員）
発送方法ごとに到着の早さが異なります。発送方法については以下の記事でも詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
（関連）【2024年最新版】メルカリの発送方法を一覧で紹介！コンビニで使える方法や1番安い方法は？
100円値下げを利用する
メルカリでの販売のカギは「いかに自分の商品をユーザーの目につきやすくするか」という点です。その際に有効な手段が「100円値下げ」です。
商品を新規で出品したら、24時間以内に100円以上の値下げを行いましょう。自分の商品をタイムラインの上位に表示できます。なお、値下げの時間帯は利用者のメルカリの閲覧タイミングを考慮し、20:00～23:00頃が効果的です。
こうした値下げを毎日繰り返すことで、商品がユーザーの目に留まる確率は確実に増していきます。この施策を打つために、出品時に値下げを前提とした価格設定を行っておくことも重要です。
それでは、100円値引きを活用している方のコメントを見てみましょう。
すでに出品されている同じ商品を必ず見つけ出して、価格を吟味し、値下げを含めた価格に設定します。大体、私が思う傾向としては、木曜日と日曜日に100円値下げすると良く売れることが多いので大体値下げして、商品が上位表示されるようにしています。
（女性 40歳〜50歳未満 専業主婦）
毎週末に10%程の値下げをする。
（女性 30歳〜40歳未満 主婦）
ゾロ目価格で出品する
ゾロ目価格はメルカリの価格設定の際に頻繁に用いられる手法です。「999円」のように、販売価格をゾロ目にすることで、商品の売れやすさがアップします。
第一のメリットはその見た目のインパクトです。競合する商品と同価格帯で並んでいても、ゾロ目価格の商品はひときわ目を引きます。
さらに、安値感も打ち出せます。「1,000円」と「999円」、「2,000円」と「1,999円」、いずれも1円しか差はないのに、後者の方が安く感じます。
このほかにもゾロ目価格には、10%の販売手数料を差し引いてもきっちり利益を確保できるなどの利点も見られます。
値下げを前提とし、価格を相場より高めに設定する際もゾロ目価格は有効な方法です。
大台割れの価格で出品する
大台割れとは、10,000円の品物を9,999円で売ったり、5,000円の商品に4,999円と値を付けたりする、大台を割った価格設定を指します。実質1円の値引きでしかないにもかかわらず、視覚的に安値感を演出でき、商品が売れやすくなります。
なおメルカリの販売手数料は販売価格の10%であるため、4,999円で売っても5,000円で売っても、手元に残る金額は4,500円で変わりありません。
おまけ付きで出品する
メインの商品に関連する「おまけ」を付けて出品する手法も、メルカリでは多く行われています。たとえばスマホに充電ケーブルや保護フィルムなどをおまけとしてプレゼントする例が挙げられます。
価格以外で競合商品との差別化が図れる手法のため、おまけの品が思い当たる方は、ぜひ検討してみると良いでしょう。
まとめて出品する
商品の種類によっては、単品で売るのではなく、関連商品をまとめて出品する手法も有効です。たとえば化粧品のサンプルを複数集めてひとつの商品とするなどの例が挙げられます。品物をずらっと並べて写真を取れば、ボリューム感も増し商品がよりお得に感じられるでしょう。
ファッションアイテムであれば、複数種類の服を組み合わせて販売する「コーデ売り」も効果的です。売れやすさが増すだけでなく、単価も上がります。
メルカリで商品が売れない場合のチェックリスト
一瞬で商品が売れれば良いものの、なかには出品したのに一向に売れないケースもあるでしょう。
そんなときは商品を放置せず、最低限以下の対策を行ってみましょう。
- 送料が出品者負担になっているか？
- 匿名配送になっているか？
- 発送までの日数が最短になっているか？
送料が出品者負担になっているか？
送料を出品者が負担し、購入者側の送料を無料とすることで、商品がより購入につながりやすくなります。
送料を購入者負担としていると、購入者の支払う金額は商品代金に送料を上乗せしたものとなり、商品を閲覧する際も実質的な支払金額を気にしなければいけなくなります。
その点、送料が出品者負担であれば、購入者側の費用は額面通りとなるため、安心して買い物を進められます。
当然出品者は送料を加味した価格設定を行う必要がありますが、商品の売れ行きを伸ばすには、送料はできる限り出品者負担とした方が良いでしょう。
なお、送料を出品者負担とした場合も、メルカリ便を利用すれば通常の配送料より安く発送できます。
（参考）メルカリは送料込みと着払いどちらがいいの？はじめての出品でおさえておきたいポイント
匿名配送になっているか？
個人情報の保護が重要視される昨今、商品の発送方法が「匿名配送」となっていることは購入者側に大きな安心感を与えます。
さらに「匿名配送」であれば、出品者・購入者ともに発送にともなう手続きや作業を行う必要がなく、手軽に取引できることもメリットです。
商品の売れやすさを考慮するのであれば、配送方法には「らくらくメルカリ便」か「ゆうゆうメルカリ便」を指定し、匿名配送を設定しておくと良いでしょう。
匿名配送については、以下の記事で詳しく解説しています。あわせてご覧ください。
（関連）メルカリの匿名配送のすべて｜送り方から仕組みまでぜんぶ解説！
発送までの日数が最短になっているか？
商品が購入された場合、発送までにかかる日数が短ければ短いほど、ユーザーからは好印象を抱かれます。購入から発送までにかかる日数は、最短の「1〜2日」に設定しておきましょう。
実際に商品が売れた場合もすぐに発送作業に移れるよう、梱包資材や箱類は事前に用意しておくことが大切です。
購入者は商品を一日も早く手にしたいと考えています。その思いに誠実に対応しようとする姿勢が、出品者の信頼度を高め、結果的に購入率のアップにつながります
（参考）メルカリには発送期限がある？超えたときに起こることや間に合わないときの対処法まで解説
メルカリで売れない原因＆対処法･売れない商品を速攻で売る戦略については以下の記事で詳しく説明していますのであわせてご覧ください。
（関連）メルカリで売れない原因＆対処法｜売れない商品を速攻で売る戦略も紹介
よくある質問
ここではメルカリで商品を販売する際によく疑問に寄せられる内容について解説していきます。
いずれもメルカリを使いこなすためには覚えておくべき事柄なので、以下をチェックしておいてください。
- メルカリで急に売れるのはなぜ？
- メルカリで売れないときに放置しても大丈夫？
- メルカリで300円で売る意味は？
メルカリで急に売れるのはなぜ？
メルカリで急に売れる理由は、ユーザーがカテゴリーやブランド名を指定して、出品の通知を受けているからです。出品を待っていたユーザーは、価格等の条件が合えば即座に購入するケースもあるでしょう。
ただし商品が急に売れるのは必ずしも良い状況とは限りません。価格設定が相場よりも極端に安くなっている場合、すぐ購入される反面、利益面で損をしている可能性があります。
メルカリで売れないときに放置しても大丈夫？
キーワードを追加したり、画像を変更したりして、商品の閲覧数を上げる施策を加えることをおすすめします。
100円値下げや再出品で上位表示を図り、認知度を上げる工夫も有効です。場合によっては価格を再設定するなど、商品情報をブラッシュアップすることも検討しましょう。
メルカリで300円で売る意味は？
わざわざ300円で売る意味としては、評価の数を増やしたいという意図が読み取れます。評価の数を増やし出品者としての信頼度を上げれば、結果的に多くの利益が得られるかもしれません。
そのほか、単に商品を処分したかったり、少ない利益でも出品者が満足しているケースも考えられます。
メルカリで商品を売れるコツを実践してみよう！
この記事では、メルカリで商品が売れるコツについて詳しく解説しました。
- メルカリで販売する商品ジャンルは「ファッションアイテム」が人気
- メルカリで商品を売るには「価格設定」が最重要
- 「最短の発送日数になっているか」「匿名配送かどうか」も売れるポイント
上記を理解して、メルカリで商品販売を実践してみましょう。
物販総合研究所では、メルカリで月別に売れるものをまとめた「メルカリ爆売れカレンダー」を今だけ無料で配布しています。
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