【経験則】メルカリで売れるコツは2択｜「安値」か「4大条件制覇」で売る

【前提】メルカリは「相場より安ければ」売れる

メルカリで売れるコツの前提は「安値」！　写真やタイトルの工夫は大事ですが、相場より安ければそれなりのクオリティでも売れます。

理由は、メルカリはフリマアプリの中でも価格重視のユーザーが多く、値段に敏感なマーケットだからです。ここを理解しないで小手先のテクニックに頼っていると、いつまでも売れない地獄から抜け出せません。以下で詳しく解説しますね。

検索画面で見る！売れる仕組み

メルカリアプリの「おすすめ」タブは、ユーザーの閲覧・検索履歴に応じた新着商品や人気アイテムが自動表示されるしくみです。

つまり、購入者は欲しい商品の価格相場を簡単に把握できるというわけです。相場より安い出品が現れれば、商品情報が多少雑でもお得感で即購入されます。

感覚ではなく相場ベースでお得かどうか判断されるからこそ、メルカリの売り方は他の出品よりも安い価格設定が最も重要なんです。

「売れる相場」の正しい調べ方

出品の目的が「とにかく早く売りたい！」なら話はシンプル。以下の3ステップで相場を調べて、相場価格より安く出品すればOKです。

【相場の調べ方】

今回は、独身時代に使っていたブランドバッグの出品を想定して解説しますね。

①商品名を検索して、右上の「絞り込み」をタップ

手持ちの商品、「COACH ショルダーバッグ 黒」で検索します。ブランド名＋商品の特徴で検索すると、検索結果のズレを防げますよ。

②絞り込み画面 販売状況＞「売り切れ」を選択

「出品中」の商品価格まで参考にすると、売れていない高値に引っ張られて判断を誤ってしまうので、必ず「売り切れ」で絞り込みましょう。

③取引価格を調べる

似ている商品の価格帯を3〜5件チェックします。

今回の場合、似た商品の価格範囲は5,200〜6,500円で、平均すると5,700円です。相場より10〜20％安いと目に留まりやすく、初心者でも早く売れる可能性が高まるので、5,000円で販売すればいいかなということになります。

関連記事では、メルカリならではの価格設定のポイントや利益を得るコツを解説しています。設定価格をゾロ目にするワケなど、よくある疑問も解決できますよ！

（関連）メルカリの値段設定のやり方｜利益を得るためのコツや注意点も

メルカリの売り方のコツ｜相場で売るための4大条件

このように、メルカリは相場より安ければ売れます。でも、「できれば安売りはしたくない」というのが本音ですよね。となると、ライバルと同じ相場で選ばれるには工夫が必要なんです。

カギとなるのが、写真・文章・配送・発送の4大条件！　この4つを押さえれば、価格を下げなくても売れやすくなりますよ。

条件1【写真】1枚目で勝負あり！

メルカリの出品は、1枚目の写真が購入の9割を左右すると言っても過言ではありません。暗い写真や床置きの生活感満載な写真はスルーされがちなんですね。

とはいえ、高価な機材は不要です。メルカリ出品のコツは写真で清潔感を出すことなので、昼間の自然光で明るく撮り、背景を無地の壁やテーブルに変えるだけでOK。

「ちゃんとしていそうな出品者さんだな」「商品を丁寧に扱っていそうだな」という好印象につながり、同じ価格帯でも選ばれやすくなりますよ。

「映える写真が撮れない」と悩んでいる方は、以下の記事をチェックしてみてください。取引数を伸ばす中で効果が高かった、明るさを確保するテクニックや撮影角度のコツを紹介しています。

（関連）売れ残りなしのメルカリ写真｜コツは「影」と「反射」を制すること！

条件2【文章】検索と安心感がカギ！

メルカリで売れる文章のポイントは、検索に引っかかることと不安を残さないことの2点だけです。

タイトルは、ブランド名・カテゴリー・サイズなど、検索されやすい情報を入れるのが基本です。【美品】【即日発送】【喫煙者なし】など、購入者が知りたい情報も加えましょう。

説明文で意識したいのは、質問をさせないことです。実寸・ダメージの有無・購入時期などを正直に記載することが信頼（＝購入）につながります。

「A4サイズが入るので通勤バッグにも◎」など使うシーンが浮かぶ一言を添えると、よりターゲットに刺さりやすくなりますよ。

「文章作りが面倒」という方は、以下の関連記事を活用してください！　コピペできる商品説明文やプロならではの即売れするコツがわかりますよ。

（関連）メルカリの商品タイトルのコツ｜プロ直伝の即売れするコツを全て公開

（関連）【コピペOK】メルカリで即売れる商品説明文の書き方を伝授

条件3【配送】匿名配送以外は選ばない！

メルカリユーザーは個人情報に敏感な人が多く、匿名配送が選べないだけで候補から外されるケースも珍しくありません。

そのため、メルカリの出品で売れるには「匿名配送（らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便）」が大前提です。匿名配送は送料込み（出品者負担）なので、商品価格設定をするときは必ず送料を加味してくださいね。

例えば、薄手の服なら「らくらくメルカリ便のネコポス（210円）」、ニットなら「宅急便コンパクト（450円）」など、サイズに応じた最安の発送方法を選ぶことが、メルカリで高く売るコツです。

配送方法を選ぶのが面倒！という方は、関連記事をご覧ください。1分診断ツールを活用すれば、利益を守れる適切な配送方法が秒でわかりますよ。

（関連）【1分診断ツール付】メルカリの匿名配送とは？設定から図解で全解説！

条件4【発送】「4～7日」はNG！

メルカリで高く売るコツの中でも見落としがちなのが、発送までの日数です。

メルカリでは「発送までの日数」を3パターンから選択可能で、「1〜2日」に設定すると平均より40時間以上早く売れると公式が推奨しているんです*。

逆に、避けるべきは「4〜7日」。発送が遅いと無在庫転売を疑われたり、「遅いなら他を探そう」とブラウザバックされたりする恐れがあります。

発送の早さが決め手になる場合もあるので、遅くても「2〜3日」で設定しましょう。

「忙しくて毎回発送が遅れがち…」という方は、関連記事をご覧ください。商品発送期限の数え方から発送期限を過ぎた際の対応策まで詳しく解説しています。

（関連）【初心者】メルカリの発送期限は3パターン｜数え方や超えたときのペナルティについて

（参考）発送までの日数を「1~2日」に設定すると早く売れるカテゴリーをご紹介♪｜メルカリびより（※別タブで開きます） 

出品後が本番！即売れしないときの対処法

これまで解説した4大条件をクリアしているのに売れないときは、別のアクションが必要です。即売れせずに放置されたままの商品があれば、以下3つの対処法を実践しましょう！

見込み客にアピールする値下げの通知効果

メルカリでは、10％以上かつ100円以上の値下げをすると、「いいね！」をしたユーザー全員に自動で通知が届くとされています。つまり、「いいね！」をしてくれた検討層に存在を思い出してもらい、「今買わないと損かも」と感じさせるわけです。

例えば1,000円の商品なら、900円に下げるだけでOK。「いいね！」のしくみを理解して、小さな値下げで確実に追客効果を狙っていきましょう。

メルカリの値下げ通知ノウハウについては、以下の記事をご覧ください。知っているだけで専門知識不要で手間をかけずに利益を最大化できますよ！

（関連）メルカリの値下げ通知の活用術｜いいねした人にお知らせを届けよう！

閲覧数が増えないなら「再出品」が一番の近道

値下げしても反応がない、そもそも閲覧数が「0〜10」程度の場合、他の商品に埋もれている可能性があるので削除して再出品するのが最善策です。

メルカリでは新しく出品された商品ほど上位に表示されるため、再出品すれば新着商品として露出が増えて、再び人の目に触れる確率がアップします。

写真や説明文はそのまま使い回せるので、投稿は5分程度しかかかりません。1週間以上動きがない商品は見切って再出品しましょう。

ただし、再出品のやり方を理解していないとペナルティとなる恐れがあります。以下の記事で再出品のコツや注意点を確認しておくと安心ですよ。

（関連）【図解】メルカリ再出品のやり方3ステップ！ペナルティ回避術も！

売れる時間帯（ゴールデンタイム）を意識

再出品や値下げをしても、見てもらえなければ意味がありません。出品のタイミングに迷ったら、休日の20時〜23時頃を狙いましょう！

リラックスタイムにスマホでネットショッピングを楽しむ人は多く、「とりあえず見てみよう」という軽い行動が衝動買いにつながりやすいんです。

ただし、ターゲットの生活リズムに合わせることが何より重要です。以下のように、属性によって売れる時間帯は大きく異なります。

主婦なら家事がひと段落する昼間あたり、会社員なら昼休憩や帰宅後が効果的。ターゲットのスキマ時間を意識して値下げや再出品するだけで、気づいてもらいやすくなりますよ！

以下の記事では、みんながスマホを見る時間・曜日TOP3や「ターゲット × アイテム」の売れる時間がわかります。「どうせ売れない…」と心が折れている人は、閲覧数を増やして立て直しましょう！

（関連）メルカリで売れる時間は夜20時～23時！即売れする2つの裏ワザも公開！

メルカリの売れるコツに関するよくある質問

出品に慣れてきた頃につまずきやすいポイントを、Q&A形式で3つ紹介します。メルカリで高く売るコツや出品のコツを知って、安定した副収入を目指しましょう。

Q1. メルカリで上手く売るコツは？

A. メルカリで上手く売るコツは、初心者でもできる以下の5点です。

• 魅力的な価格設定をする
• 写真を明るく、清潔感のある見た目にする
• 検索されるキーワードをタイトルに入れる
• 匿名配送を選ぶ
• 発送までの日数を短く設定する

このように、購入者の不安と手間を解消することが大事なんです。

詳しいやり方は、本記事の「【前提】メルカリは「相場より安ければ」売れる」で再確認しましょう。

Q2. メルカリで高く売るコツは？

A. メルカリで高く売るコツは、プレミア商品や付加価値のある商品を扱うことです。

限定品、廃盤品、人気キャラクターグッズなど、需要が供給を上回る商品であれば定価以上で売れることもあります。

ただし、メルカリは不用品を安く買いたい人が多いマーケットなので、一般的な商品を相場以上の高値で出しても、売れ残りやすい点は理解しておきましょう。

Q3. メルカリで出品するときのコツは？

A. メルカリで出品するときのコツは以下2つです。

• 事前に相場を調べて価格を決める
• 写真を撮影＆加工しておく

出品前に済ませておけば、悩まずに出品作業が進められるため、忙しい方にこそおすすめです。

以下の記事では、出品準備や売れた後の対応など、出品作業が効率化できるポイントを網羅しています。「売れないから出品が怖い…」と弱気になっている人はぜひチェックしてみてくださいね。

（関連）【体験談】メルカリ出品｜初めてでも売れる出品方法9ステップ！

自分に合った「売り方」を選んでメルカリを楽しもう！

今回は、メルカリで売れるコツについて「安売り」か「努力して相場で売るか」という視点から解説しました。

メルカリは、ただ出品して待っているだけではなかなか売れません。でも、以下の4大条件をクリアすれば、相場価格でも十分にライバルと戦うことができます。

• 写真：1枚目を明るく、清潔感のあるものにする
• 文章：検索キーワードを入れ、スペックを網羅する
• 配送：安心の「匿名配送（送料込み）」を選ぶ
• 発送：無在庫を疑われないよう「3日以内」に発送する

もし、これらを実践しても売れない場合は、最後に「売る時期（タイミング）」を見直してみてください。メルカリには、季節やイベントごとに「爆発的に売れる商品」が存在します。

「何を、いつ売ればいいのか」というトレンドさえ掴めば、不用品処分だけでなく、大きな利益を生むビジネスとしてもメルカリを活用できるようになりますよ！

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