【50人に聞いた】メルカリ副業の仕入れ先や取り扱い商品は？
物販総合研究所では、メルカリで副業を行なっている方50名へ向けてアンケート調査を行いました。（※1）
副業で稼いでいる人の実態は以下のとおりです。
メルカリで実際に稼いでいる人は「男性・30代・会社員」の状況の人が最多でした。会社員・フルタイム出勤ありながら副業で稼いでいる人の割合が多いです。
稼いでいる金額は、1〜3万円が一番多く、作業時間は1日1〜5時間程度でした。作業時間は比較的少なく小遣い稼ぎで行なっている人が多い印象です。
メルカリで最も利益が出た商品ジャンルは「おもちゃ・ゲーム」
メルカリで最も利益が出るカテゴリーはおもちゃ・ゲームでした。
おもちゃ・ゲームでの実際の体験談は以下のとおりです。
【女性・30代・会社員】
私がせどりをしているのは、おもちゃやフィギュアが多いです。仕入れはリサイクルショップでしています。私は最近流行りのアニメの商品ではなく、一昔前に流行ったマニア向けの商品を仕入れています。実際にメルカリショップで販売してみると、早くて1時間で売れる商品もありました。流行りのアニメの商品のせどりはライバルが多いので難しいですが、一昔前流行ったアニメの商品はライバルが少なく安定して今は稼ぐことができています。
【男性・50代・会社員】
ゲームセンターのクレーンゲームの景品（特におもちゃやキャラクターフィギュアなど）を中心にゲットし、それをメルカリで出品しています。リサイクルショップで安く仕入れたおもちゃやゲームを出品したこともあります。レアゲームを発掘して出品したこともあります。売れ筋・人気筋の景品を仕入れているゲームセンターをネット情報から探し出し、クレーンゲームのテクニックを駆使して仕入れています。商品をゲットするまで相当な時間と労力が要求されます。クレーンゲームのテクニックを磨くためにも、動画やネット情報などを集めまくっています。
メルカリ副業で人気な商品ジャンルは3つ
メルカリで取り扱いの多いカテゴリーは「本・雑誌」「ファッション用品」「おもちゃ・ゲーム」が同列でした。
利益がでやすい商品のみを必ず扱っているわけではなく、扱いやすい・仕入れがしやすい・回転率が高いなど他の条件も含めて取り扱いジャンルを選んでいる可能性があると感じる結果となりました。
上位だった「本・雑誌」「ファッション用品」を扱っている方の体験談を紹介しいます。
【男性・30歳〜39歳・会社員】
古本屋で売れそうな本を仕入れてメルカリで販売している。本はすぐに売れなかったとしても傷むものではないし、ある程度在庫を抱えてしまっても困ることはないかなと思って選択した。売ってみると人気の本とそうでない本というのがあって、前者は直ぐにはけて良い小遣い稼ぎになる反面、後者はいつまでたっても買い手がつかないまま部屋を圧迫するばかりで悩むこともある。近所に同業者が意外といるらしく、古本屋での仕入れも競争になってしまっているのは予想外だった。
【男性・30歳〜39歳・自営業】
楽天、Yahooオークション、サンドストリート、ドンキホーテなど、あらゆる店舗で安く売られているアウトドア系のアパレル、中でもニット帽やシャツなど、梱包サイズが比較的小さくて済むような商品を選択して仕入れて送料を抑えて利益率を上げている。封筒やA4サイズなので梱包の手間もかからないので素早く出品できるのも利点。
メルカリで最も多い仕入れ先は「Amazon」
メルカリで最も多い仕入れ先は「Amazon」でした。ついで「リサイクルショップ（店舗）」です。
「Amazon」は商品の購入のハードルが低い反面、「粗悪品が届いた」「価格差のある商品が見つからなかった」などの声もありました。Amazonの中で、マイナーな商品ジャンルを見つけて利益をあげている方もいるそうです。
リサイクルショップは、近所に店舗がある場合に始めやすいですが、在庫を自宅に保管するのが場所をとって大変という声もありました。地域によってはネットショップで高値で取引されている商品がかなり安く仕入れられる可能性もあるため要チェックです。
(※1) 出典：50人に聞いた！メルカリ副業の実態アンケート
実際にメルカリ副業で苦労・失敗した体験談
メルカリの副業で苦労・失敗した体験談についても紹介します。
1日中気が張ってしまった（男性・20代・フリーランス）
実際にメルカリ転売をはじめるとメッセージの取引も多く、気が休まる時間がなかったそうです。
初めは自分の家や家族の扶養になったものを売っていた。そのうち売るものがなくなったので、ブックオフや中古品店などでものを買い、修繕・清掃などをして売るようにした。正直仕入れるようになってからは、あまり利益がないのと、メッセージのやり取りをできるだけ早くするように一日中気を張っているのには少し疲れた。
対策としては、取引メッセージをいつでもコピペできるようにテンプレートを作っておくことがおすすめです。以下の記事では、コピペで使えるメルカリの例文をパターン別に紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
（関連）メルカリの取引メッセージ例文 | 発送後・購入後などシーン別に紹介
赤字にならないか不安になった（男性・30代・会社員）
実際に商品を仕入れたあと、赤字にならないか不安だったケースです。商品が本当に売れるのか？赤字になった商品をどうすれば良いのかと悩んでしまったそうです。
総合ディスカウントストアやアウトレットモールで仕入れたコスメ用品や美容製品を販売しています。苦労したことは、何を買えば良いのか分からなく買った後も本当に商品が売れるのか心配でした。そのまま売れ残り赤字になってしまう不安が常にあったのですが、商品リサーチをしっかりと行うことで少しずつですが売れるようになっていきました。また仕入先にも苦労しました。自分の足でその場に行き、何が安くなっているのか利益が取れるのか商品はしっかりとしたものなのか目で見てデータとして集めました。
この方のケースのとおり、利益が取れた商品をリスト化しておくことで赤字を出す確率は大幅に減らせます。また、売れ残りの商品は廃棄するのではなく、「まとめ売り」をする、「在庫処分品」などと明記して価格を下げて販売することで、赤字を防げる可能性があります。
発送作業がすごく面倒だった（男性・40代・会社員）
発送作業が面倒で疲れたというケースです。メルカリは発送作業は基本的に自分で行うため、売れる件数と比例して作業が増えてしまいます。
利用期限が少ない訳アリ商品などを購入することができるサイトがあるのでそこで仕入れて売っている。特にコスメそれも女性が必要なものを定価より安く仕入れてネットなどで売っている値段より安く売る方法を実施しています。一番の苦労は売れれば売れるほど発送作業が面倒で仕事場に荷物を持ち運ぶのも大変だし、発送する時間を作るのも大変である。
発送作業に困った場合は、外注化も検討してみると良いでしょう。出品・検品・梱包・発送などの作業を誰かに任せることで、その時間をすべて自身のリサーチにあてられるため、利益拡大も狙えます。
外注化については以下の動画でも詳しく解説しています。
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上記に当てはまる方にぴったりの内容です。興味がある人はぜひ以下URLからご参加ください！
メルカリを副業にする具体的な方法
メルカリ出品を副業にして収入を得るためには、以下の2つの方法があります。
- 不用品を販売する
- せどりをする
不用品を販売する
フリマアプリやメルカリ初心者の方には、自宅で眠っている不用品を出品して、売れる体験をすることをオススメします。メルカリでの不用品販売には、以下のメリットがあります。
- 出品料無料
- 売れなくてもノーリスク
- 物販経験になる
- 売れる体験をしやすい
不用品を複数販売することで、以下のようなコツも分かってくるでしょう。
- メルカリで売れやすいジャンルと売れにくいジャンル
- 人気商品の特徴
- 出品時のタイトルや説明文の書き方
- 画像写真の撮り方
- 販売価格の付け方
- 梱包方法
- 作業効率化
- 評価集め
誰でも低リスク低コストで気軽に出品できるのが、メルカリの最大の魅力です。まずは不用品処分から挑戦してください。
せどりをする
不用品の販売でメルカリに慣れたら、利益の取れる商品をせどりで仕入れて出品しましょう。
「せどり」とは転売目的で商品を安く仕入れ、その差額を利益とすることです。
例えばホームセンターなどの店舗で売られているワゴンセールの処分品を定価で販売すれば、差額が利益になります。実店舗以外に、ネットショップやオークションサイトからも仕入れが可能です。
手数料や送料を含めた上で利益が取れる商品をリサーチして、販売していきましょう。
メルカリで副業をする際に知っておきたいこと
メルカリで副業を始める際には、以下の3つの事項を事前に押さえておく必要があります。
- メルカリの手数料
- メルカリでの出品禁止商品
- 確定申告・税金
これらを把握していないと、思わぬトラブルを招く可能性があります。
メルカリの手数料
メルカリ出品でかかる手数料は、以下のとおりです。
| 手数料種類 | 手数料額 |
|---|---|
| 出品料 | 無料 |
| 販売手数料 | 商品代金の10％ |
| 送料出品者負担の場合の配送料 | 実費 |
| 振込手数料 | 200円 |
| お急ぎ振込手数料 | 200円 |
出品するだけでは手数料はかかりません。出品商品が売れたときに、商品代金の10％が販売手数料として差し引かれる仕組みです。
メルカリでは、送料を出品者負担とするケースが多く見られます。送料込みで販売するなら配送料の負担もあるため、販売手数料と送料負担を考慮した上で、利益が出るように価格を設定しましょう。
メルカリでの出品禁止商品
メルカリでは、以下に該当する商品は出品禁止となっています。
- 電子チケットや電子クーポン、QRコードなどの電子データ
- ダウンロードコンテンツやデジタルコンテンツなどの電子データ
- 新型コロナウイルスの影響に伴い、取引が禁止されている商品
- 偽ブランド品、正規品と確証のないもの
- 知的財産権を侵害するもの
- 盗品など不正な経路で入手した商品
- 犯罪や違法行為に使用される可能性があるもの
- 殺傷能力があり武器として使用されるもの
- 危険物や安全性に問題があるもの
- 児童ポルノやそれに類するとみなされるもの
- 18禁、アダルト関連
- 使用済みの下着類
- 使用済みのスクール水着、体操着、学生服類など
- 医薬品、医療機器
- 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類
- 法令に抵触するサプリメント類
- 安全面、衛生面に問題のある食品類
- たばこ
- 農薬、肥料
- 現金、金券類、カード類
- チケット類
- 領収書や公的証明書類
- ゲームアカウントやゲーム内の通貨、アイテムなどの電子データ
- サービス・権利など実体のないもの
- 受け渡しに伴う手続きが複雑なもの
- 手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること
- 福袋
- 試作品(商品サンプル)の掲載がないオーダーメイド品
- 象牙および希少野生動植物種の個体などのうち、種の保存法により必要とされている登録がないもの
- 利用制限や契約中、支払いが残っている等の携帯端末および全てのSIMカード
- 規制薬物・危険ドラッグ類
- 個人情報を含む出品・投稿、個人情報の不正利用
- 外国為替及び外国貿易法（外為法）に抵触する商品について
- 法令上の取り扱いにより、メルカリでの取引が困難と判断したもの
- その他、不適切と判断されるもの
上記に該当する商品を出品すると、利用制限等のペナルティを受けることがあります。自身の扱う商品が禁止されている商品に該当しないか、出品前にしっかりとチェックしておきましょう。
確定申告・税金
メルカリで大量に商品が売れ、高額な収入が得られた場合、確定申告が必要になる可能性があります。
具体的には、1月1日から12月31日までにメルカリ出品で得た利益によって、確定申告が必要か否か判断できます。
| ケース | 確定申告不要のライン | 確定申告が必要なライン |
|---|---|---|
| 給与所得なし | 48万円以下 | 48万円超 |
| 給与所得あり | 20万円以下 | 20万円超 |
上記のラインを超えたにも関わらず、確定申告を行わなければ脱税になりますので、売上や経費の領収書もしっかり保管しておきましょう。
メルカリでの売上について確定申告をするかどうか迷われている方は、以下の動画をご覧ください。
- 確定申告の基本的な説明
- 確定申告のやり方
- 確定申告をしないとどうなるか
といった、物販ビジネスをする上で知っておくべき税金の知識を分かりやすく解説しています。
以下の記事ではメルカリの確定申告はいくらからかと言うことに加え、税務署はいくらから動くのか、という点についても詳しく解説しています。合わせてご覧ください。
メルカリで副業を成功させるコツ
メルカリを活用しての副業で成功するには、以下のポイントを押さえておく必要があります。
- 売れる商品を理解する
- 売れるコツを理解する
- 発送方法で手数料を抑える
メルカリで安定的な利益を確保するためには、コツコツとした細やかな努力も欠かせません。
売れる商品を理解する
メルカリで効率的に稼ぐには、新品でも中古品でも、以下のような商品を仕入れられるかが重要です。
- 売れる商品
- 価格差のある商品
価格差があっても需要がなければ売れませんし、売れる商品でも利益が得られなければ意味がありません。仕入れたのに売れなければ在庫ばかりが増えて、資金が枯渇します。
シーズンやイベントごとに売れる商品もありますので、数ヶ月早めに仕入れて準備しておきましょう。
メルカリで月別の売れる物ついて解説する動画をご用意しました。季節や流行、イベントに合わせた仕入れのコツもマスターすれば、確実に収入アップにも役立ちます。合わせてご覧ください。
メルカリで一瞬で売れるものについては、以下の記事でも詳しく解説しています。こちらも合わせてお読みください。
売れるコツを理解する
メルカリで出品していると、売れやすい商品もありますが、売れにくい商品もあるものです。
売れにくい商品があったとしても、以下のような売れやすくする裏ワザもあります。
- 撮影した画像を加工する
- 背景を変える
- 100円値下げする
- 値上げする
- 大台割れの価格で設定する
- ゾロ目の価格で設定する
- 画像を10枚載せる
- サイズを記載する
- コーディネートでアピールする
- 着画を掲載する
- 商品の全体像を見せない
- ブランド文字を画像に載せる
- 画像に「訳あり」の記載をする
- おまけを付ける
- まとめ出品する
- 出品時間を選んで再出品する
- 検索意図を踏まえたタイトルにする
- 購入者に直接アピールする
- 希少性をアピールする
- 「いいね！」したユーザー向けのセールスコメント
これらの20の裏ワザについては、以下の動画でそれぞれ詳細を解説しています。メルカリで商品を売るコツをマスターして、売れにくい商品も売れやすい商品に変えてしまいましょう。
発送方法で手数料を抑える
メルカリ出品で収入を増やしていくためには、少しでも商品を高く売ることが大事ですが、手数料を抑えることも重要です。
メルカリ出品でかかる手数料は、以下のとおりです。
- 販売手数料
- 送料出品者負担の場合の配送料
- 振込手数料
メルカリの販売手数料は一律で売れた価格の10％となっており、販売手数料は節約できませんが、配送費用は工夫次第で安く抑えられる可能性があります。
メルカリでは送料出品者負担での出品対応がほとんどですので、配送費用の負担は売上を左右する重要ポイントです。
メルカリでは複数の配送方法が用意されていますので、上手に配送方法を選択して少しでもコストを節約しましょう。
以下の動画では、メルカリで服を最安で発送する方法を実演付きで解説しています。配送コストを抑えるための具体的なヒントが詰まっていますので、ぜひご覧ください。
メルカリを副業で始める際によくある質問
副業でメルカリ出品を始める際に、よくある質問をまとめて解説します。
メルカリを副業にするメリットは？
メルカリを副業で活用するのには、以下のメリットがあります。
- スマホのみで出品販売が手軽にできる
- 日本全国どこにでも販売できる
- 出品料無料で出品できる
- 簡単操作でスキルや資格不要で出品できる
- 機能が充実している
- スキマ時間で物販ビジネスができる
- 利用者が多く集客力がある
- 個人間取引のトラブルを回避できる
このようにメルカリ副業には複数のメリットがあり、初めて物販ビジネスに挑戦する方もメルカリ副業なら挑戦しやすいでしょう。
メルカリを副業にするデメリットは？
副業でメルカリを利用する際に考えられるデメリットは、以下のとおりです。
- 手数料が一律10％と高めに設定されている
- 出品数が多く埋もれる可能性がある
- ライバルが多い
- 送料出品者負担が一般的である
- 値下げ交渉が当たり前になっている
- 1出品ごとに登録が必要で手間がかかる
- 在庫保管が必要
メルカリ副業には上記のようなデメリットもありますが、事前の対策も可能です。デメリットも把握した上で対応していきましょう。
まとめ
- メルカリを副業にするには「せどり」や「物販」をする必要がある
- 副業を成功させるためには売れる商品と売れるコツを理解することが大事
- メルカリでの出品禁止商品などは事前に必ず知っておく
- スマホのみでスキマ時間に実践できる
- 最短1日で利益が出る
- 月10〜30万円の副収入が得られる