メルカリの値下げするタイミング2つ｜最適な値下げのやり方・書き方

メルカリで値下げを行うべきタイミング

メルカリに限らず物販においては、値下げは「売れないから」行うだけでなく、「売るため」に販売戦略の一環として行うことがあります。

メルカリにおいて値下げすべき、あるいは値下げをした方が良いタイミングはいつなのでしょうか。以下の2つのケースに分けて考えてみましょう。

• 【戦略的な値下げ】を行うケース
• 【売れないから値下げ】を行うケース

【戦略的な値下げ】を行うケース

メルカリで、「戦略的な値下げ」を行うタイミングとしては、以下が考えられます。

1. 出品から一定期間経過しても反応がない場合は、適度な値下げにより、購入者の関心を引きつける
2. 同じような商品が多数出品されている場合は、他の出品者よりも少し安めの価格設定にすることで、購入者の目にとまりやすくする
3. 安い価格設定の競合商品がある場合は、適宜値下げを行うことで、買い手の関心を引きつける
4. 季節に応じたトレンド商品がある場合は、シーズン終了間際に値下げを行うことで、売れ残りのリスクを減らす
5. できるだけ早く在庫を処分したい場合は、大幅な値下げなどで在庫一掃を優先する
6. 購入希望者からの値下げ交渉があった場合も、これに応じて素早く販売し、次の取引に移行する

【売れないから値下げ】を行うケース

出品しても長期間売れ残りの状態が続いている場合は、値下げは有効な手段の一つとなり得ます。

ただし、商品が売れない理由は価格以外にもある可能性があるため、まずは「なぜ売れないのか」を確認し、その理由に合わせた価格調整が必要です。

以下のようなケースでは、値下げを検討・実施してみると良いでしょう。

• メルカリの類似商品と比較してみた結果、出品した商品の価格が高いとわかった
• 商品の旬（季節）が過ぎている
• 新モデルの登場などで、需要が明らかに減少傾向にある
• 「いいね!」やウォッチリストに追加されているが、待っても購入されない
• 在庫期間が長く、資金効率悪化の原因になっている

最後に挙げた「在庫期間」については、商品の種類によってはあまり問題にならないこともある点を考慮することが大事です。たとえば日用品やファッションアイテムは1〜2か月が経過すると価値が下がる傾向にありますが、希少性の高いコレクターアイテムでは1年を超えても問題にならないものもあります。

「売れないから」と安易に価格を下げるのではなく、まずは売れない原因を見直し、価格以外に改善できる点はないかを検討しましょう。以下の動画も参考に、売るための工夫を試してみてください。

メルカリの【戦略的な値下げ】で商品を効率的に売るコツ

ここからは、メルカリで「戦略的な値下げ」を使って商品を効率的に売るコツを検討していきます。

• しっかり考えて価格を設定する
• 定期的に100円ずつ値下げする
• 値下げタイミングは「売りたい層」に合わせて決める

（関連）メルカリで即売れるコツ5つ｜月間取引件数150件のプロの秘訣とは        

しっかり考えて価格を設定する

値下げにおける価格設定も、戦略的かつ意図をはっきりさせて値付けすることが大切です。

「なんとなくこの位かなぁ」などの感覚ではなく、根拠をはっきりさせて値段を決めましょう。

まずは、メルカリでの商品価格設定についての基本を振り返っておきます。

値下げにおいても、価格設定の基本は同じです。商品に対する値下げ幅は、おおむね10%程度というのが一つの目安といわれます。

さらに戦略的に行うなら、次に解説する「100円値下げ」を織り込んで値付けする方法もおすすめです。

以下の動画では、「売るための価格設定のコツ」をさらに詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。

定期的に100円ずつ値下げする

メルカリで販売につなげられる有効な方法に「定期的な100円値下げ」があります。

出品中の商品の価格を100円下げることで、その商品を再び検索結果の上位に表示させる販売テクニックです。毎日や毎週末など、定期的に値下げすることで、思ったタイミングで検索結果の上位表示をさせることが可能になります。

【100円値下げのメリット】

• 商品が検索結果の上位に再表示され、潜在顧客の目にとまりやすくなる
• 「いいね!」をつけたユーザーに通知がいくため、再度アピールできる。
• 値下げによって購入意欲を刺激し、売れる可能性が高まる

【100円値下げのデメリット】

• 見込み顧客はさらなる値下げを期待して購入を控えるようになるおそれがある
• 頻繁に値下げすることで、商品の価値を下げてしまう
• 元の価格が高い商品の場合、値下げ幅が小さいため、上位表示の効果が限定的になる

値下げ頻度は、多くても24時間に1回程度にしておくと良いでしょう。また、「ここまで安くなっても大丈夫」と感じる「最低販売価格」を設定しておいて、買い叩かれないように注意しておくことも大切です。

適切なタイミングを見計らって手動で値下げする方法もありますが、メルカリの「出品中に自動で価格を調整する」機能で自動的に値下げすることもできます。

この機能をONにすれば、自分で決めた「最低販売価格」まで、24時間に一回の100円の値下げが自動的に行われます。利用できるのは、販売価格が400円以上の商品に対してのみで、値下げする時間の指定はできません。

（参考）メルカリがもっと便利に！自動値下げやアピール機能が新登場｜メルカリびより【公式サイト】（※別タブで開きます） 

値下げタイミングは「売りたい層」に合わせて決める

メルカリで値下げを行う際は、タイミングも重要です。せっかく検索順位で上位表示されるなら、潜在顧客が見ている時間に表示される方が効果的だからです。

これらはターゲット別に売れやすいとされる時間帯ですが、こまめに出品時間を変更するのが難しい方には、メルカリ全体で「売れやすい」とされる時間帯に出品してみてください。

最もおすすめの時間帯は18〜22時で、その次が22〜0時です。

引用元：メルカリの出品は時間帯が大切。売れるタイミングづくりの秘訣とは | メルカリ Column（※別タブで開きます）

以下の記事では、商品別の売れやすい時間帯について詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。

（関連）メルカリで売れる時間はいつ？ベストな出品時間帯・曜日はある？

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メルカリで【売れないから値下げ】のタイミングと販売のコツ

次に、売れなくて仕方なく値下げをするケースについて考えていきましょう。

以下の4つのケースを分析します。

• 季節商品がシーズン過ぎでも売れないケース
• 商品に「いいね!」がついても売れないケース
• 商品が注目されず売れないケース
• 値下げ交渉をされるケース

メルカリで商品が売れないとお悩みなら、以下の記事をぜひご一読ください。即売れさせるための対処法を詳しく解説しています。

（関連）メルカリで売れない原因＆対処法｜売れない商品を速攻で売る戦略も紹介        

季節商品がシーズン過ぎでも売れないケース

季節商品やイベント関連の商品は、シーズンが過ぎると購入者の関心が薄れて需要が大幅に減少してしまいます。このような場合、商品の価値が大きく下がってしまうため、定価での販売は難しくなります。

【季節商品を値下げ販売するコツ】

• 20%以上の大胆な値下げで、商品を目立たせる。市場動向を確認して、さらなる段階的な値下げを行うのも効果的
• 「期間限定の値下げセール」として、「お得感」を作り出す
• まとめ売りや、他商品との組み合わせ販売を行い「お得感」を出す（たとえば、夏物の衣類と日用品のセット）
• 次のシーズンが始まる少し前に、値下げして再出品する（たとえば水着なら春先に再出品して初期の需要を捉える）

【季節商品を値下げする際の注意点】

• シーズン終了直後にはまだ需要が残っている可能性もあるため、大幅な値下げは避ける
• 大幅な値下げを行う場合は、ブランドイメージと次のシーズンの価格設定への影響を考慮する
• SNSを活用して商品の魅力を発信したりするなど、多角的なアプローチを試みることが有効
• シーズン過ぎの商品ではとくに、商品の状態が良好であることを丁寧に説明したうえで値引きを行う

商品に「いいね!」がついても売れないケース

メルカリで商品に「いいね!」がついているにもかかわらず、なかなか売れないことがあります。

「いいね!」を単にブックマークとして使い、他の商品との比較などのために使う人もいます。それだけなら良いのですが、、「いいね!がたくさんついているのに売れ残っているのは、問題があるのでは…」と思われてしまうケースもあるのです。

この場合、すでに一定の注目を集めることには成功しているので、「購入の後押し」をすることが重要です。

【「いいね!」がある商品を値下げ販売するコツ】

• 適正な値下げ幅を設定すること。「いいね!」が10件から15件程度あると、大幅な値下げをしなくても売れる傾向にある
• タイトル（商品名）に、値下げしたと伝える内容を加える
• 「いいね!」をした人に通知される「限定セール機能」を利用する（値下げ幅を5％、10％、15％から選択するか、希望価格を入力）
• 「いいね!」をした人に特別価格を設定して値下げ通知をする「アピール機能」を使う

【「いいね!」がある商品を値下げする際の注意点】

• 商品の価値を維持する「適正な値下げ」を行うことがポイント。大幅な値下げは避けた方が無難
• 値下げを頻繁に繰り返すことは避ける
• 値下げ前に、その他に改善できる点がないかを確認し、写真、商品説明、プロフィールなどを改善しておく

閲覧数500件以上で「いいね!」が20件以上あると、出品してすぐに売れることがわかっています。閲覧数や「いいね!」を増やして売り上げを増やす方法は、以下の記事で詳しく解説しています。

（関連）メルカリで売れる閲覧数といいね！の目安｜プロが教える閲覧数を一気に増やすコツ9つ        

いろいろ試したけど「やっぱり売れない」という場合は、再出品してみるのも一つの方法です。逆に値上げして再出品して、またイチから始めてみる方法もあります。

（関連）メルカリの再出品のやり方｜出品し直しのベストなタイミングとは？

商品が注目されず売れないケース

商品が注目されないため、売れないこともあります。この場合、原因は以下のようなものが考えられます。

【注目されない原因】

• 商品の需要が低い、または競合商品が多すぎる
• 商品タイトルや説明文が適切でない、検索されにくいキーワードしか含まれていない
• 画像の質が低くはっきりしない、または魅力的でない
• カテゴリーの設定が不適切
• 季節商品などを需要の低い時期に出品している

【注目されない商品を値下げ販売するコツ】

• 注目されない原因を考え、それに対応した値下げを行う
• 定期的かつ段階的な値下げで、注目されるよう工夫する
• 需要が高まりそうな時期や、セールなどのタイミングに合わせて値下げする
• 人気商品と組み合わせて販売する「まとめ割」にする

【注目されない商品を値下げする際の注意点】

• 注目されない理由が価格以外にある場合は、価格を下げても売れないことがある
• 値下げと同時に、商品タイトルや説明文の改善を行う

値下げ交渉をされるケース

売れない商品でも、値下げ交渉リクエストが来た場合はチャンスです。これを逃さず上手に交渉して、販売につなげましょう。

あくまでも商品の価値や市場動向を勘案したうえで、無理のない範囲で値下げに臨みましょう。

【交渉された商品を値下げ販売するコツ】

• 商品価値を維持できる「適切な値下げ幅」を提示する
• 値下げに応じる理由や背景を説明すると、双方納得した取引になりやすい（たとえば、「他の購入者とのバランスを考慮して」などを加える）
• 「今回のみ」「●日●時まで」など、値下げの条件や期間を指定し、購入を後押しする
• 単独で値下げに応じられない場合でも、他の商品との組み合わせができないか検討する

【交渉された商品を値下げする際の注意点】

• 出品してすぐは、値下げ交渉に無理に応じる必要はない。逆にシーズン過ぎのものや需要が落ち込んでいる商品は、積極的に値下げに応じる
• 購入希望者からの提示価格が低すぎると感じたら、無理に応じる必要はない
• 値下げ交渉への対応は、丁寧かつ迅速に行うことが重要。購入者との信頼関係を損なわないよう、誠実な対応を心がける
• 値下げ交渉に積極的ではない場合、交渉後はコメントを削除しておく

以下の記事では、メルカリでの交渉のやり方と交渉文の書き方を詳しく解説しています。値下げ交渉があっても利益を確保するコツも、参考にしてください。

（関連）【メルカリ】値下げ交渉のやり方｜最適な返答例文やコツを解説        

【メルカリで値下げ】具体的なやり方・書き方

ここからは、メルカリで値下げする方法を具体的に解説していきます。

メルカリで値下げをする方法は、タイミング（出品中、取引中）によって、あるいは「商品ごと」か「まとめて」かによっても異なります。

• 商品ごとに値下げする
  • 売れる前（出品中）の商品の価格を変更する
  • 売れた後（取引中）の商品の価格を変更する
• まとめて値下げする

売れる前（出品中）に商品価格を変更する

メルカリでは、出品後に商品価格が変更できます。

【アプリで商品価格を変更する手順】

1. メルカリアプリを開き、「マイページ」にアクセス
2. 「出品した商品」セクションの「出品中」をタップ
3. 価格変更したい商品を選択し「商品ページ」を開く
4. 商品ページの下部にある「商品を編集する」ボタンをタップ
5. 新しい価格を入力し、「変更する」ボタンをタップ

【Webサイトで商品価格を変更する手順】

1. メルカリのWebサイトにアクセス
2. 右上のニックネームから「出品した商品」をクリック
3. 価格変更したい商品を選択し、「商品の編集」をクリック
4. 新しい価格を入力し、「変更する」ボタンをクリック

（参考） 商品の価格変更・交渉 - メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ（※別タブで開きます） 

売れた後（取引中）に商品価格を変更する

メルカリでは、商品が売れた後に価格を変更することはできません。売れた後に価格変更をする場合は、「取引をキャンセルし、あらためて正しい価格で出品し直す」必要があります。

【取引のキャンセル手順】

1. 取引相手にキャンセルの合意を得る
2. 出品者がキャンセル申請フォームに理由等を記入して申請
3. 取引相手がキャンセル通知に「同意する」を選択するか、取引相手が24時間返信しない場合→キャンセルが成立

キャンセルが終了したら、新しい価格を設定して再出品してください。

（参考） 商品の価格変更・交渉 - メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ（※別タブで開きます） 

まとめて値下げする

メルカリには、複数の商品を一括で値下げできる「まとめて値下げ機能」があります。

よく見られている商品や「いいね!」がついた商品を対象にメルカリが値下げの提案を行うものです。ですので、すべての商品に適用される機能ではありません。

【まとめて値下げ機能の使い方】

1. 「マイページ」から「出品した商品」を選択
2. （まとめて値下げの対象商品がある場合）「出品した商品」リストにある「値下げして売れやすくなる商品があります」メッセージをタップ
3. リストから値下げしたい商品を選択（チェックボックスをONにする）
4. 画面下部にある「選択した商品を値下げする」バナーをタップ
5. ポップアップが表示されるので、「まとめて値下げする」をタップ

なお、以下の商品は「まとめて値下げ機能」の対象外です。

• 過去に「まとめて値下げ機能」で値下げした商品
• 梱包・発送たのメル便を選択した商品
• 販売価格が500円未満の商品
• 出品してから1日未満の商品
• 値下げに適さないとメルカリが判断した

（参考）まとめて値下げ機能 - メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ（※別タブで開きます） 

以下の記事では、メルカリでまとめ買いを依頼された際の対応など、実践的なアドバイスを提供しています。

（関連）【出品者向け】メルカリでまとめて購入したいと言われた時の対処法

よくある質問

ここからは、メルカリの値下げに関する「よくある質問」に回答していきます。

メルカリで「値下げすべきでないタイミング」はありますか?

値下げは効果的な販売戦略ですが、「値下げすべきでないタイミング」もあります。

• 出品したばかりの時

出品したばかりの商品は、新着商品として上位に表示されるため、値下げする必要はありません。

• 値下げしたばかりの時

頻繁に値下げすると、商品価値が下がるか、さらなる値下げ期待が高まることで逆に売れなくなることがあります。

• 適正な商品価格を設定した時

商品の価格が同様の商品と比べて適正であれば、無理に値下げする必要はありません。新たな購入希望者が登場すれば販売可能性は十分にあります

• 問い合わせ中や、たくさんの「いいね!」がついている時

値下げよりも、丁寧な対応やコミュニケーションを心がけることが大切です。購入者の関心を維持し、適切なタイミングで販売につなげましょう。

• イベントの前や季節商品の需要が高まる時

需要のピーク前に値下げをするのは、賢明ではありません。需要が高まる時期には、適正価格またはそれ以上での販売が見込めます。

このほか、すでに価値が下がった商品（電子機器の古いモデルなど）は、値下げしても売れないことがあります。セールなどの特別な機会を待つか、別の販売チャネルへの移行・併用も検討しましょう。

メルカリで値下げしなくても検索上位に表示する方法はありますか?

メルカリで値下げをせずに商品を検索上位に表示させる方法としては、「再出品」が有効です。

再出品とは、一度出品した商品を削除して、あらためて出品し直すことを指します。新規出品扱いになるため、検索結果の上位に表示され注目を集めやすくなるメリットがあり、「再出品したらすぐ売れた」という人も少なくありません。

ただし、再出品の際は以下の点に注意が必要です。

• 再出品前に、古い出品を必ず削除する（重複出品によるトラブルを防ぐため）
• 再出品のタイミングは、最初の出品から2〜3日後が効果的
• 再出品の際は、商品写真の改善や説明文の充実化を図る
• 再出品の頻度は1週間に1回程度に抑える（ペナルティのリスクを避けるため）

メルカリ値下げ交渉は断ってもいいの?

メルカリでは、出品者と販売者に同等の権利が認められているため、断っても問題はありません。

たとえば、プロフィール欄や商品紹介文に「お値下げには応じられません」などの文言を添えることも、禁止されていません。

ただし、お断りの際の言葉遣いは丁寧にしましょう。中には予想を超えた値引きを希望してくる人もいますが、そうした方にでも冷静に丁寧に対応することが大切です。

メルカリで値下げ交渉されない上手な価格設定の方法はありますか?

商品を販売するからには、なるべく値下げせず希望の価格で販売したいですよね。

適正価格をつけることは前提ですが、それ以外にも以下のような工夫により、値下げ交渉を受けにくくできます。

• 送料込みの価格で出品する
• 商品の状態などを丁寧に記し、価格に見合う価値があることをアピールする
• 999円や4,999円といった価格設定にすることで、お得感を演出する
• 値下げ交渉を見越して、あらかじめ高めの価格で出品する
• プロフィールや商品説明欄に「値下げ不可」と明記する

以下の記事では、メルカリでしっかり利益を確保するための値段設定のやり方について詳しく解説しています。

（関連）メルカリの値段設定のやり方｜利益を得るためのコツや注意点も

メルカリの値下げタイミングは「戦略的な値下げ」と「売れない時の値下げ」の2種類

この記事では、メルカリで値下げするタイミングについて詳しく解説しました。

• 戦略的な値下げは「価格設定」や「売りたい層」を検討する
• 売れない時の値下げは商品の「種類」や「注目度」によって対応を変える

上記を理解して、メルカリのまとめ売りを実践してみてください。メルカリのその他の稼ぐコツについては以下の記事でも詳しく解説しています。

（関連）メルカリで一瞬で売れるもの20選｜すぐ売れる人気商品＆売れる方法        

物販総合研究所では、メルカリで月別に売れるものをまとめた「メルカリ爆売れカレンダー」を今だけ無料で配布しています。

• メルカリで売れる商品をサクッと見つけるコツ
• メルカリの商品を値下げせずに売る方法

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