eBayで無在庫販売は可能？初心者でも安全に稼ぐツール活用法！

eBay無在庫販売ってどう？違反や禁止じゃないの？

無在庫販売とは、その名のとおり、在庫を持たずに商品を販売する方法です。注文を受けてから商品を仕入れるため、在庫リスクがないのがメリットです。

一方で、販売トラブルが発生することもあるため、プラットフォームによっては無在庫販売を禁止しています。では、eBayでは無在庫販売はできるのでしょうか。

eBayの規約には、以下の記載があります。

Drop shipping, where you fulfill orders directly from a wholesale supplier, is allowed on eBay.

これを翻訳すると、eBayでは卸売業者が直接バイヤーの注文を処理するドロップシッピングはOKとなります。

続いて、

However, listing an item on eBay and then purchasing the item from another retailer or marketplace that ships directly to your customer is not allowed on eBay.

という記載もあります。これは「（卸売業者以外の）小売店やマーケットプレイスから顧客に商品を直接発送する形態の出品は、eBayでは許可されていません」という意味です。

小売業者から購入者への商品の直送はNGということですね。つまり、自分の手元に商品を仕入れて発送する無在庫販売を明確に禁止する規約にはなっていないということです。

（引用元）eBay「Drop shipping」（※別タブで開きます）

以下の記事では、eBay輸出ビジネスの全体像について詳しく解説しています。無在庫販売を始める際の参考にしてください。

（関連）eBay輸出って稼げる？売れるものから儲かる仕組みまで徹底解説！

（関連）eBay輸出の始め方｜簡単7ステップでわかる完全ロードマップ！

eBay無在庫販売は可能だが注意は必要

eBayでは無在庫販売が明確に禁止されているわけではありませんが、eBayに限らず、無在庫販売には注意すべき点もあります。

たとえば、注文が入った商品を仕入れようとした際に、仕入れ先の在庫が切れていることがあります。在庫切れによって取引がスムーズに完了できなかったり、クレームに適切な対応ができなかったりすると、セラーレベルに悪影響を与える可能性もあるでしょう。

eBayのセラーレベルは、以下の3段階に分かれています。

Top Rated：最高評価
Above Standard：標準を上回る
Below Standard：標準を下回る

出品者の落ち度によって最低ランクの「Below Standard」となった場合、3か月以内にeBayからの信用を取り戻さなくてはなりません。3か月以内に「Above Standard」以上の評価を獲得できないと、以下のようなさまざまなペナルティが課せられる可能性があります。

検索結果が下位に表示される可能性
販売制限の発生
資金がOn hold fundsへ移行
落札手数料を6％引き上げ
Promoted Listingsの利用制限の発生
ストアがBasic（ベーシック）レベルに降格
部分返金の機能が利用不可
アカウント停止の可能性

セラーにとって、大きな影響を及ぼすのが「アカウント停止の可能性」です。アカウントが停止されると、eBayでの販売自体が不可能となり、ビジネスに大きなダメージを与えます。

物販総合研究所では、こうしたリスクを回避できるツール「Sekai Pocket」を開発しました。このツールに関する内容は、後ほど詳しくご紹介します。

（参考）eBay Japan「アカウントパフォーマンスの基礎知識」（※別タブで開きます）

eBay無在庫販売のメリット・デメリット

eBayの無在庫販売には、メリットもデメリットもあります。それぞれ詳しく見てみましょう。

以下の動画でも、eBayの無在庫販売のメリットとデメリットを解説しているので、合わせてチェックしてみてください。

eBay無在庫販売のメリット

eBayの無在庫販売のメリットは、以下の通りです。

メリット内容	説明
在庫リスクがない	仕入れた商品が売れ残る心配や、在庫スペースを用意する必要がない。
初期投資が少ない	商品を仕入れる前から販売ができるため、資金がなくても開始しやすい。
幅広い商品を販売できる	売れ残るリスクがないため、売れ筋商品に限定せずに販売が可能。

eBayの無在庫販売には、在庫や費用のリスクはほとんどありません。気軽に販売をスタートできるのは、eBay無在庫販売の大きな魅力です。

eBay無在庫販売のデメリット

一方で、eBayの無在庫販売には、以下のデメリットもあります。

デメリット内容	説明
仕入れ先の状況に左右される	仕入れ先に在庫がない状態での販売はリスクが伴うため、仕入れ先を常にチェックすることが大切。
発送までに時間がかかる	注文が入ってから商品を仕入れるため、商品到着までに時間がかかるが、海外発送はもともと到着までの期間が長いため、そこまで心配しなくてもOK。
アカウント凍結のリスクがある	トラブルに発展した場合、セラーランクが下がりアカウントが凍結することもある。ただし、適切なツールを使えば回避可能。

eBayの無在庫販売は、在庫がないからこそ伴うリスクがあります。デメリットを回避するために、仕入れ先の在庫状況を常にチェックし、ツールも賢く活用することが大切です。

eBayで無在庫販売をする方法

ここからは「これから無在庫販売をやりたい」と考える方に向けて、eBayでの無在庫販売の始め方を解説します。

【前提】無在庫販売のリサーチは軽くでOK

本来であれば、eBayに出品する際は商品リサーチが欠かせません。しかし無在庫出品の場合、商品が売れなくても在庫を抱えるリスクがないため、それほど詳細なリサーチは行わなくても問題ありません。まずは気軽にチャレンジしてみるのがおすすめです。

ただしeBayの無在庫販売は市場が大きく、ライバルも多いため、ある程度取り扱う商品ジャンルを絞っておくと良いでしょう。

以下の記事では、eBayの輸出ビジネスで売れる商品を紹介しています。eBay無在庫販売を始める予定の方は、ぜひ参考にしてください。

（関連）ebay輸出で売れるもの14選｜儲かる商品リストをまるっと大公開！

①セラーアカウント登録

eBayで無在庫販売を始めるには、まず、セラーアカウントの登録が必要です。その後、ぺイオニアアカウントと連携を行います。登録と連携の流れは、以下の通りです。

eBayアカウントの作成
セラーアカウントの登録
ペイオニアアカウントの作成＆eBayとの紐づけ
ペイオニアに書類提出＆審査

まず、eBayのサイトからアカウントを作成し、名前やメールアドレス、住所などを登録します。その後、eBayの売上金を受け取るための「ぺイオニア」アカウントをつくり、eBayアカウントと連携させます。

最後に、ペイオニアに必要な書類を提出し、審査が通れば完了です。

セラーアカウントの詳しい登録方法については、以下の記事で解説していますので、参考にしてください。

②商品の出品

アカウントの登録が完了したら、次は商品の出品です。出品の手順は、以下の通りです。

eBayにログインする
商品タイトルと商品画像を登録する
商品のコンディションを入力する
商品の詳細を入力する
商品の販売価格を入力する
送料・販売ポリシーを入力する

販売する商品の画像や詳細情報などを入力し、送料や手数料も考慮した上で、利益を得られる価格を設定します。また、送料や販売ポリシーの入力も忘れずに行いましょう。

なお、eBayの新規アカウントで出品できる商品数は、3点までに制限されています。販売個数が限られているため、最初は売れやすい商品を出品するとよいでしょう。また、商品価格の合計にも、200ドルという上限が設けられています。これらの出品制限を解除するには販売実績を重ねてリミットアップの申請を行う必要があります。

出品方法については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

③受注→商品の購入→発送

出品した商品が売れたら、仕入れを行い、購入者へ発送します。

出品時に設定した「ハンドリングタイム（受注から発送までかかる日数）」を超過しないように、すぐに準備に取り掛かりましょう。

無在庫出品の場合、ハンドリングタイムの目安は5日前後ですが、最長期間は40日まで設定できるため、慣れるまでは余裕を持った期間を設定しておくとよいでしょう。

ハンドリングタイム以内に商品を発送しないと、アカウントの「配送遅延率」が上昇し、セラーレベルに悪影響を及ぼします。そのため、配送スケジュールはしっかり管理し、商品の到着に遅れが生じないように注意することが大切です。

配送に関するルールは、以下の公式サイトにも詳しく書かれているため、事前にチェックしておきましょう。

（参考）eBay Japan「Shipping policy（配送設定）に関するアカウントパフォーマンス」（※別タブで開きます）

eBayの無在庫販売に必要なツール

eBayの無在庫販売を行う場合、効率的に運用するためのツールが必要です。ここでは、その種類や役割について解説します。

eBay輸出ツールの主な種類

eBayの無在庫販売で役立つツールは、大きく分けて「リサーチ」「出品効率化」「在庫管理」の3種類があります。

ツールカテゴリー	主な目的	ツール例
リサーチツール	売れ筋商品や価格、競合分析を行う	Terapeak、Advanced Searchなど
出品効率化ツール	出品作業を簡略化し、商品ページを簡単に作成する	Sekai Pocket、オークタウン for eBayなど
在庫管理ツール	仕入れ先を監視し、在庫切れや価格上昇などの変化に対応する	Sekai Pocket、HARUなど

eBay無在庫の最重要ツールは「在庫管理」

無在庫販売では、商品が仕入れ先で在庫切れになるリスクが生じます。

注文された商品の在庫管理ができておらずキャンセルとなると、クレームや低評価につながり、最悪の場合、アカウントが凍結される危険性もあります。また、仕入れ価格がいつの間にか上昇し、設定していた販売金額では利益を得られなくなることも、あるかもしれません。

eBay無在庫出品のこうしたリスクを減らすためには、「在庫管理ツール」の活用が不可欠です。さらに売上を伸ばすためには、販売商品の数を増やすことが重要ですが、商品数が増えると管理が難しくなる場合もあります。

商品管理を適切に行い、効率的に利益を得るためには「出品効率化ツール」を併用することで、スムーズな運用が可能になります。

在庫管理・出品効率化の神ツール「Sekai Pocket」

eBay無在庫販売で、リスクを減らしながら利益を得るには、在庫管理ツールと出品効率化ツールの活用が効果的です。

「Sekai Pocket」は物販総合研究所が開発した、eBay無在庫販売のためのツールで、在庫管理ツールと出品効率化ツールの両方の機能を備えています。

Sekai Pocketを活用すれば、仕入れ金額をもとに、適切な販売金額の算出が自動で行われます。また、商品の情報を手入力する必要もなく、大量の商品も短時間で出品が可能です。

さらに、Sekai Pocketは、eBayに出品した商品の仕入れ先を常に監視し、在庫が切れたらeBayの出品を自動で取り下げる機能が備わっています。これにより、無在庫販売の大きな懸念点である「仕入れ先の在庫切れ」に対するリスクもなくせます。

eBayで無在庫販売をし、利益を得るための「近道」をしたい方は、ぜひ活用を検討してみてください。

Sekai Pocketの詳細や実際の成功事例は以下の記事で解説しています。

（関連）eBayの在庫管理ツールを徹底比較！無在庫販売を成功に導く秘訣とは？

（関連）無在庫販売は稼げない？初心者でもツールで攻略するやり方を完全ガイド！

また、以下の動画ではSekai Pocketの使い方を説明しています。興味のある方は、ぜひご覧ください。

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eBay無在庫販売の注意点

eBayで無在庫販売を行うにあたって、以下の3つに注意が必要です。

出品制限
配送料算定
回答が難しい質問や依頼

それぞれの内容について、解説します。

出品制限

eBayを始めてすぐのセラーアカウントには、「リミット」が設けられています。リミットとは、eBayが新規出品者に設定する、出品できる商品の数や金額の制限のことです。リミットを解除することで、出品金額や出品可能数の上限を増やすことができます。

リミットを解除するためには、売上や評価の積み重ねが必要です。リミットが解除できる基準を満たしたら、eBayにリミットアップを申請しましょう。

リミットアップの申請方法や条件は、以下の記事で解説しています。ぜひ、参考にしてください。

配送料算定

eBay輸出では、配送料の算定が利益に大きく影響します。

配送料の算定には、商品の梱包サイズや重量の把握が必須ですが、無在庫販売の場合、手元に商品が無いため配送料の算定は困難です。

公式ページなどで商品サイズは記載がありますが、梱包サイズまではわかりません。

また、Amazonで仕入れを行う場合商品詳細ページに梱包サイズや梱包重量が記載されていますが、内容が正しいとは限らないため注意が必要です。

繰り返し販売する商品は正確な記録を残し、以降の出品時に役立てましょう。

回答が難しい質問や依頼

eBayで出品していると、商品に関する質問が届くことがあります。その中には「写真を送ってほしい」といったリクエストや、仕入れ先の商品ページだけではわからない内容の質問が来ることも珍しくありません。

こうした場合は「商品が倉庫にあって確認は難しい」と回答することで、納得してもらえる場合もあります。

答えることが難しい質問であっても、可能な範囲で迅速丁寧に対応することが大切です。

eBay無在庫販売のよくある質問

ここからは、eBayの無在庫販売に関する、以下のよくある質問に回答します。

無在庫販売と無在庫販売とドロップシッピングの違いは？
無在庫販売は何が問題なの？
eBay無在庫で在庫切れになったらどうする？

無在庫販売とドロップシッピングの違いは？

どちらも在庫を持たない点では共通していますが、無在庫販売は販売者が仕入れと販売を管理するのに対し、ドロップシッピングは仕入れと発送をサプライヤーに任せるという違いがあります。

無在庫販売とは、商品を仕入れずに販売を行うビジネス全般を指し、仕入れ先や配送方法に決まりはありません。そのため、たとえばECサイトで商品が売れた場合、仕入れ先から一度自分の元へ商品を発送し、その後、購入者へ送ることも可能です。また、仕入れ先は固定ではないため、仕入れ先によっては購入者へ直送できることもあります。

一方で、仕入れ先が決まっており、仕入れ先から購入者への直送手配も行う販売方法は、ドロップシッピングとなります。商品が自分の手元に届くことはないため、自分で商品を確認したり、梱包したりする必要はありません。

（参考）ドロップシッピングとは？仕組みや失敗しないためのコツ、売れる商品を紹介（※別タブで開きます）

無在庫販売は何が問題なの？

無在庫販売には、仕入れ先の在庫切れや配送の遅延といったリスクがあります。こうしたトラブルが発生しやすいため、ネット販売のプラットフォームによっては無在庫販売を禁止しているところもあります。

eBay無在庫で在庫切れになったらどうする？

在庫切れが発覚した場合は、すぐに商品の出品を取り下げましょう。もし在庫がない状態のまま購入者が現れてしまうと、トラブルにつながる可能性があります。

万が一、売れた商品の在庫がないことが判明した場合は、速やかに購入者へ連絡し、配達までに時間がかかることや代替商品の提案を伝えるなど、誠意を持って対応することが大切です。

「Sekai Pocket」には、仕入れ先の在庫がなくなると自動で出品を取り下げる機能があります。在庫切れの商品を誤って出品してしまうトラブルを防げるため、eBayで無在庫販売を行う場合は導入をおすすめします。

eBay無在庫転売をするならアカウントのランク維持を意識しよう

この記事では、eBay無在庫販売について詳しく解説しました。

出品制限（リミット）の解除を申請する
商品ごとの配送料を記録しておく
回答が難しい質問や依頼にも丁寧に対応する

上記の注意点を理解して、eBay無在庫販売に挑戦してみてください。

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