eBay輸出せどりとは「海外に商品を輸出するせどり」
「eBay輸出せどり」とは、国内で仕入れた商品をeBayを通じて海外の顧客に販売するビジネスの方法です。
国内市場と海外市場での「価値の差」を利用して利益を得ます。そのため、おもに取り扱うのは「日本製」や「日本限定発売」など、海外で高い需要が見込まれる商品です。
eBay輸出せどりのメリットは以下の通りです。
一方で、以下のようなデメリットや注意点もあります。
- 国際送料や関税などにより、利益率低下のおそれがある
- 輸出入に関する法律など、さまざまな法規制を理解し遵守する必要がある
- 返品やクレーム対応が複雑で、顧客満足度管理が難しい
eBay輸出せどりを始めるには、eBayの登録から商品リサーチ、出品、発送までの一連の流れを理解する必要があります。以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしてください。
（関連） ebay輸出ビジネスとは？今更聞けない基礎知識を一気に解説
eBay輸出せどりの始め方
ここからは、eBay輸出せどりを始めるための基本的な手順を詳しく解説します。
1. インターネット環境を整備する
まずは、安定したインターネット環境の整備をしましょう。環境の整備により、作業効率を大幅に向上できます。
自宅で作業する場合は、光回線などの高速インターネット回線を導入すると良いでしょう。外出先でも作業したい場合は、モバイルWiFiやスマートフォンのテザリング機能の活用をおすすめします。
また、注意していただきたいのが、セキュリティについてです。せどりでは、大切な個人情報や取引情報を扱うことになります。よって、公共WiFiの使用はセキュリティの観点からは、避けた方が賢明です。
インターネット回線の速度は、出品作業や顧客対応の効率に直結します。動作が遅いと感じないものを選ぶようにしましょう。画像の編集や動画のアップロードなどを行うなら、高速な回線が不可欠です。
2. eBayアカウントを作成する
次に、eBayアカウント作成をしましょう。日本語表記でも登録できますが、英語にした方がエラーが出にくいようです。
- eBayのトップページ左上の「登録」をクリック
- 「アカウントの作成」ページで、「個人アカウント」または「法人アカウント」を選択
- 必要事項（氏名、メールアドレス、パスワード）を入力
- 「アカウントを作成」ボタンをクリック
- 電話番号の認証
2つ目のステップでは、「アカウントタイプ」を選択します。アカウントタイプは「個人（パーソナル）」と「法人（ビジネス）」があり、どちらを選んでもeBayでの購入と販売が可能です。
「まずは気軽に」という場合は、個人（パーソナル）アカウントで試してみましょう。
ビジネスアカウントにする場合は、後のステップで行う「ペイオニア」でもビジネスアカウントに登録する必要があります。2つのアカウントは、「個人ー個人」「ビジネスービジネス」のように、アカウントタイプを揃えることが必要です。
ペイオニアアカウントの開設には、以下の書類の提出が必要です。よって、書類が準備できるならビジネスアカウントの選択も可能ですが、できない場合は個人アカウントを利用することになります。
- 登記情報
- ビジネスの名前および住所
- ビジネスで使用する銀行口座情報
- クレジットカード情報
引用元：Payoneerアカウントの登録方法（※別タブで開きます）
eBayアカウントの作成方法については、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてください。スマホでのアカウント登録も説明しています。
（関連） 【ebay輸出】アカウントの登録方法｜ぺイオニアについても解説【2023年最新】
3. eBayアカウントの評価を集める
アカウントを作成したら、出品者（セラー）としての評価を高める準備として、購入者（バイヤー）の立場で良い評価を集めておきましょう。
購入者は購入の際に、出品アカウントの評価を参考にします。このとき、悪い評価のアカウントからは購入したくないですし、評価ゼロの出品者からも購入したくないですよね。
評価ゼロという状態を避けるため、自らが購入者の立場になって、買い手としての評価を一定数集めておくのです。これがアカウントとしての評価になります。
売り手であれ買い手であれ、評価の数が多ければ「取引経験が豊富」であることに違いはありません。目安として、出品を始める前に10件程度の良い評価を集めておくと良いでしょう。
eBayでの購入については、以下の記事に詳しく解説しています。買い方を学ぶことで上手な販売活動にも繋がりますので、ぜひ参考にしてください。
（関連） eBayの購入方法｜買い方＆支払い方法＆注意点を丸分かり解説！
4. セラーアカウントとPayoneerに登録する
引用元：eBayアカウント登録フローチャート（※別タブで開きます）
eBayで販売活動を行うためには、eBayアカウントとペイオニア（Payoneer）アカウントを連携させる必要があります。
ここでは、個人アカウントで販売を行う場合の、セラーアカウント登録とペイオニアとの連携手順を解説します。法人（ビジネス）アカウントの場合は手順が少し異なるため注意してください。
4-1. セラーアカウントの登録（電話番号の認証）
セラーとしての出品作業の前に、電話番号の認証をする必要があります。
- eBay.comのトップページにある「出品（Sell）」またはMy eBayメニューの「出品（Selling）」をクリック
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - 登録フォームに情報を入力する
- 出品画面に進み情報を入力する
- 「List an item」ボタンをクリック
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - セラーアカウント登録（Set up your selling account）メッセージが出るので「Get started」ボタンをクリック
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - SMSあるいは自動音声で電話番号の認証を行う
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます）
4-2. ペイオニア（個人）アカウントの開設
ペイオニアアカウントを持っていない場合は、このタイミングで開設します。
- 「Do you want to continue with an individual account （個人アカウントで続けますか）?」と聞かれるので、「Yes, keep this as an individual account」を選択→「Continue」ボタンをクリック
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - 「Do you have an existing Payoneer account for this person（すでにペイオニアアカウントをお持ちですか）?」と聞かれるので、持っていなければ「No, create one（持っていない。つくります）」ボタンを選択
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - （ここからPayoneerのサインアップページ）登録フォームに情報を英字アルファベットのみで入力（4ページ分）
引用元：eBayでの支払いを管理するためにPayoneerアカウントを登録する方法（※別タブで開きます） - eBayアカウントに戻って、入力内容を確認→「Continue」ボタンをクリック
- クレジットカードまたはデビットカードの情報を登録
引用元：eBayでの支払いを管理するためにPayoneerアカウントを登録する方法（※別タブで開きます） - 「Submit request」ページで「Submit request」ボタンをクリック
引用元：eBayでの支払いを管理するためにPayoneerアカウントを登録する方法（※別タブで開きます） - 「Your registration information has been submitted（登録情報が送信されました）」と表示されれば申請の手続きに入る
- 追加情報や書類の提出後、承認されれば登録が完了（数日から1週間程度）
参考：Payoneerサポートセンター 登録 （※別タブで開きます）
4-3. eBayアカウントとペイオニア（個人）アカウントの連携
ペイオニアアカウントが承認されたら、前項の「ペイオニア（個人）アカウントの開設」の2から、手続きを再開します。
「Do you have an existing Payoneer account for this person?」と聞かれるので、「Yes, sign in」ボタンを押して連携をスタートします。
- Payoneerに登録した情報とeBay同期（Sync your eBay and Payoneer profiles）
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - クレジットカードまたはデビットカード情報の入力→「Continue」ボタンをクリック
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます） - 「Submit registration information」ボタンをクリック→「Your registration information has been submitted」ページに遷移したら紐づけが完了
引用元：eBayパーソナルアカウントの設定方法 - eBay マニュアル（※別タブで開きます）
参考：eBayパーソナルアカウントの設定方法（※別タブで開きます）
【ペイオニアとマネージドペイメントとは】
ペイオニア（Payoneer）は、越境ビジネスのための決済プラットフォームです。eBayの決済システム「マネージドペイメント」上で利用できます。
マネージドペイメントは、eBayが管理する売買促進の仕組みです。日本には2021年から導入がスタートし、eBay上の取引はこのシステム上で行われ管理されています。よって、eBayで取引するすべての出品者は、登録して利用しなければなりません。
参考：Managed Payment（※別タブで開きます）
以下の動画では、eBayの決済システムについて詳しく解説しています。マネージドペイメントの導入の影響や、Payoneerとの連携について説明していますので、ペイオニアについて知りたい方はぜひ参考にしてください。
5. ビジネスポリシーを設定する
「ビジネスポリシーの設定」も、忘れてはならないポイントです。
ビジネスポリシーとは、eBayでビジネスを行う前に決めておくべき、ビジネスの方針です。以下の3種類があります。
- Payment Policy（支払ポリシー）
- Return Policy（返品ポリシー）
- Shipping Policy（配送ポリシー）
設定の方法は、以下のとおりです。
- eBayにログインし、「アカウント設定」から「ビジネスポリシー」ページに進む
- 「Manage youb business policies（ビジネスポリシーを管理）」ページで「Create policy（ポリシーを作成）」をクリック
- ドロップダウンリストから「Payment」「Returen」「Shipping」のいずれかを選択し、それぞれのポリシーを入力する
参考：ポリシー設定とは/Payment Policy(支払設定）（※別タブで開きます）
以下の動画では、eBayの主要なポリシーについて解説しています。アカウント停止などのリスクを回避するために、取引前に必ず一度は確認しておいてください。
eBay輸出せどり〜出品から発送までの手順
ここでは、eBay輸入せどりを行う手順について説明します。
1. 売れる商品をリサーチする
eBay輸出せどりで成功するためには、需要のある商品、つまり「売れる商品」を見つけることが重要です。
ここでは、eBay初心者さんでも簡単にできるリサーチのコツをご紹介します。
- eBayで売れている商品カテゴリーから探す（売れ筋ランキングを確認）
- 海外のAmazonでベストセラー商品をチェックする
- eBayで「販売済み商品」を検索してみる
eBayで「販売済み商品」を検索する場合は、完売品や入札が多い商品を絞り込んでみると良いでしょう。また、海外で売っている「日本人セラー」を探して、設定された販売条件などを参考にするのもおすすめです。
以下の記事では、eBayで売れている商品を紹介しています。まずはこのリストを手がかりに、リサーチをすすめてみてはいかがでしょうか。
（関連） ebay輸出で売れるもの14選｜儲かる商品リストをまるっと大公開！
2. 利益を計算する
商品を見つけたら、仕入れ価格と販売価格を比較して利益を計算します。気をつけるべきポイントは、以下の4点です。
- 販売手数料（eBayの最終価格手数料、PayPalの決済手数料など）を考慮する
- 国際送料や梱包資材費用を計算に入れる
- 為替レートの変動を考慮する
- 設定した利益率になるように価格設定する
とはいえ、ポイントを落とさず計算するのは面倒ですよね。
今回、「簡単に利益計算をしたい!」というご要望に応えるため、『eBay利益計算シート』を準備しました。以下の無料セミナーへのご参加で、無料でご利用いただけます。ご活用ください!
3. 商品を仕入れる
商品リサーチと概算利益が把握できたら、次に行うのは仕入れです。
eBay輸出で利益を出すため、仕入れの際は以下のポイントに気をつけてください。
- セール品やポイント還元、フリマアプリやオークションサイトを活用して安く仕入れる
- 需要を考慮して仕入れる数量を決める
- 先に出品してから仕入れる「無在庫出品」も検討する
以下に、カテゴリーごとの特徴と仕入れのコツを整理しておきます。
| 仕入れ先カテゴリー | 特徴やコツ |
|---|---|
| ディスカウント |
|
| 量販店・ドラッグストア |
|
| 家電量販店 |
|
| ネットショップ |
|
| フリマアプリ |
|
以下の記事では、eBayを仕入れ先とした場合のヤフオク転売のコツをご紹介しています。仕入れのコツは共通していますので、参考にしてみてください。
（関連） 「eBay仕入れでヤフオク転売」の手順や注意ポイント一挙まとめ
4. 商品を出品する
商品の仕入れが完了したら、eBayでの出品を行います。
出品する際は、以下の点に気をつけましょう。
- 魅力を伝えられる商品タイトルと説明文をつくる
- 商品の特徴を明確に伝える、高品質な画像を複数枚掲載する
- 競争力のある価格設定をする（競合他社との比較、利益率、市場の需要を考慮）
出品前には、事前に設定したビジネスポリシーを、再確認しておきましょう。出品後は、購入者からの質問にすみやかに回答し、高評価とリピーターの獲得につなげます。
eBayの出品は、スマホだけでも十分可能です。以下の動画で詳しく説明しています。スキマ時間を使っての出品も簡単にできますので、ぜひ参考にしてください。
5. 商品を発送する
eBayで売れた商品は、できるだけ早く発送しましょう。
以下は、商品発送の際に注意すべきポイントです
- 適切な発送方法を選ぶ
・発送方法には、書留郵便、国際eパケット、EMS、FedEx、DHLなどがある
・サイズ、重さ、発送先の国に合わせた方法を選ぶ
・追跡可能な配送方法を選択する - 破損を防ぐため、丁寧に梱包する
- 配送トラブルに備えて、発送前に商品の写真を撮っておく
- 関税や輸出入に関する規制を事前に確認し、必要があれば書類などを準備しておく
- 国際郵便で取り扱いできない「禁制品」に該当しないか確認しておく
以下の記事では、出品から発送までの注意事項を詳細に解説しています。ぜひご一読ください。
（関連） 【2023年最新版】eBayでの出品方法｜プロ講師が動画込みでわかりやすく解説
eBay輸出せどりを始める際の注意点
ここでは、eBay輸出せどりを始める際に注意していただきたい、以下の3つのポイントについて解説します。
梱包を丁寧に行う
商品を発送する際は、丁寧な梱包を心がけましょう。購入者の印象は、商品の梱包の良し悪しで決まることは、忘れてはいけないポイントです。
また、とくに国際配送では、長距離の輸送中に商品損傷のリスクが高くなります。以下のポイントを押さえて、丁寧な梱包を心がけましょう。
- 商品の種類や大きさに合った箱や袋を選ぶ
- 緩衝材（プチプチ、エアパッキンなど）を適切に使用する
- 壊れやすい商品は、より慎重に梱包する
- 梱包材料は、できるだけ再利用可能なものを選ぶ
eBay内のメッセージも確認する
eBayには、購入者とのコミュニケーションツールとして、「メッセージ機能」があります。
以下は、メッセージ対応のコツです。
- できれば1日1回以上、メッセージをチェックする
- 購入者からの質問には、できるだけ早く、丁寧に回答する
- 発送の遅延や商品の問題など、トラブルが発生した場合は、すぐに購入者に連絡する
eBayのサスペンドに気をつける
eBayには、利用規約やポリシーに違反した販売者に対するペナルティとして、アカウントの「サスペンド（一時的または永久的な停止）」があります。
サスペンドになると、せっかく築いた販売実績が水の泡になってしまいます。サスペンドを避けるために、以下の点に注意しましょう。
- 出品禁止商品に気をつける
- eBayで禁止されている商品（偽ブランド品、武器、アダルト商品など）は出品しない
- 商品リストを確認し、違反しないよう注意する
- ロボットのような機械的な動きをしない
- いきなり出品せず、購入者として評価を積み重ねる
- ツールを使った大量出品はしない
- 知的財産権に違反しない
- 偽ブランド品や無在庫転売は、権利者から削除申請されるリスクがある
- 自身で撮影した写真を使い、確実に仕入れができる商品のみを扱う
- eBay外（メールやSNS活用、自社サイトへの誘導）に誘導しての取引は絶対にしない
- eBay手数料は必ず支払う
サスペンドは些細なことでも起こり得ます。一度永久サスペンドを受けると、アカウントを復活させるのは非常に困難なので、多くの事例を知っておくことが大切です。
以下の動画では、上記以外のサスペンドの事例をたくさんご紹介しています。出品する前にぜひ確認しておいてください。
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eBay輸出せどりを成功させるための秘訣
Bay輸出せどりで成功するためには、効率的な作業と販売可能性を広げる努力が不可欠です。
実現のコツはさまざまにありますが、まず集中していただきたいのが以下の3つのポイントです。
物販総合研究所が独自で開発しているeBay輸出ツール「セカイポケット」を活用すれば、これらの課題に効率的に取り組めます。解説の中で、セカイポケットの活用法についても触れていきます。
ツールを使って作業を効率化する
eBay輸出せどりで成功を収める秘訣の第一は、「ツールの活用による効率化」です。
ツール活用で効率化できれば、以下のようなメリットが享受できます。
- 手作業に比べて大幅に時間を削減できる
- 自動化により、人的ミスが減少する
- 効率化により得られる余裕をビジネスの拡大や新たな戦略の立案に活用できる
セカイポケットなら、出品作業や在庫管理、価格調整などを自動化し、人力では到底こなせない作業量でも、数分で完了できます。クラウド型のツールなので、インターネット環境さえあれば、どこからでも利用可能で便利です。
たとえば、出品作業では、商品情報や画像の取得、価格設定、在庫数の設定などを自動で行えます。在庫管理では、販売数量に応じて在庫数を自動で調整し、販売機会を逃すことがありません。
また、このツールでは、「売れてから仕入れる」無在庫販売も可能になります。以下の動画では、無在庫販売のコツも含むセカイポケット活用メリットを紹介していますので、ご確認ください。
外注化して手間を大幅に削減する
成功の秘訣の第二は、「外注の活用」です。外注化というと、少しハードルが高いように思われがちですが、難しいものではありません。
多種多様な関連業務のうち、不得意な業務や手間のかかるものは、他の人の力を借りた効率が良いことも多いのです。
外注化が可能な作業には、以下のようなものがあります。
| カテゴリー | 作業内容 |
|---|---|
| 発送作業 |
|
| 出品作業 |
|
| リサーチ作業 |
|
| カスタマーサポート |
|
外注化についてさらに詳しく知りたい方は、以下の動画をご覧ください。実際の外注化の手順やコツを丁寧に解説しています。
ツール活用で販売可能性を広げる
成功の秘訣の三つ目は、「出品商品を増やし、販売機会を拡大すること」です。
多くの商品を出品することは、eBayの検索エンジン最適化（SEO）でも有利に働くだけでなく、さまざまな顧客のニーズに応えられるメリットもあります。また、市場でどの商品が受け入れられるかを試験的に探るうえでも重要です。
このとき、仕入れ先はひとつに限定せず、複数の仕入れ元から多様な商品を仕入れる方法が理想的です。しかしながら、取り扱う商品の範囲が広がるほど管理や出品の負担も大きくなるため、個人がすべてをこなすのは困難になります。
こうした問題も、セカイポケットの活用により解決できます。セカイポケットなら出品作業が簡素化できるので、より多くの商品を出品でき、より広い潜在顧客層にリーチし販売可能性を高められるのです。
よくある質問
ここからは、eBayせどりに関する「よくある質問」に回答していきます。
eBay転売とAmazon販売の違いは?
eBay転売とAmazonでの販売は、どちらも海外の消費者に商品を販売できるという点で共通しています。
しかし、以下のような違いがあります。
| 項目 | eBay | Amazon |
|---|---|---|
| 出品者 | 個人出品者が多く、中小規模の出品者が主体 | 大手出品者や企業が多く、個人出品者の割合が相対的に少ない |
| 商品の出品方法 | オークション形式と固定価格形式の両方が利用可能 | 基本的に固定価格形式のみ |
| 発送方法 | 出品者自身が発送方法を選択し、手配する | 出品者自身の発送のほか、FBA（フルフィルメント by Amazon）も活用できる |
| 手数料体系 | 出品手数料と落札手数料（最終価格手数料）が発生 | 月額出店料、カテゴリー別の販売手数料、FBA利用料などが発生 |
eBayは個人出品者が参入しやすく、Amazonは大手出品者が多いです。
また、eBayはオークション形式を使えるなど自由度が高く、Amazonはビジネス目的での大量出品にも対応できる点に特徴があります。
輸出せどりで利益を最大化する方法は？
以下に、利益を最大化するための主要な方法をいくつか紹介します。
- ターゲット市場を理解し、需要が高い商品を特定する
- 仕入れ価格と販売価格の差が大きい商品を選ぶ
- 珍しい日本の商品や限定商品など、独自性の高い商品を扱う
- 複数の仕入れ先から、最適な条件で商品を仕入れる
- 最も効率的かつ安い配送方法を選択する
- ツールや外注を活用し、ビジネスを効率的に拡大する
eBay輸出せどりで古物商許可は必要ですか?
日本国内で仕入れた中古品を海外へ輸出し販売する場合、日本の法律に基づき古物商許可が必要です。
古物商許可は、中古品の売買を行うすべての業者に求められるもので、正規のルートでの取引を確保し、盗品などの不正な取引を防ぐために設けられています。
古物商として許可を得ずに中古品の売買を行った場合、古物営業法違反となり、「3年以下の懲役または100万円以下の罰金」を課されるおそれがあります。
eBay輸出せどりは円安の今こそ稼げる！成功のコツを知って挑戦してみよう
この記事では、eBay輸出せどりについて紹介しました。
- eBay輸出せどりとは、海外に商品を輸出するせどりのこと
- eBay輸出せどりは、まず最初にeBayのアカウントを作成するのが必須
- eBay輸出せどり成功のコツは、ツールを使うこと
上記を理解して、eBay輸出せどりを初めてみてはいかがでしょうか。
物販総合研究所では、eBay輸出せどりについてもっと詳しく学べるマニュアルを今だけ無料で配布しています。
- 「eBay輸出せどりをはじめたいけどやり方がわからない…」
- 「eBay輸出せどりに興味があるけど、儲かる商品がなかなか見つからない」
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最後に、せどりとは？副業にするためのポイントを儲かるコツについては以下の記事で詳しく説明していますので合わせてご覧ください。