物販とは? 転売・せどりとの違い
「物販」とは、商品を仕入れて販売して利益を得る、広い概念を表す言葉です。
「転売」や「せどり」は、物販を仕入れ方法で分けた場合の「商品を購入し、価格を上乗せして再販売する形態」の一つとなります。
転売は、小売価格に利益を上乗せする構造のため、最終販売価格が高くなりがちという弱点を持ちます。この弱点を克服するため、仕入れに工夫をこらした方法が、「せどり」や「（限定品などを得る、狭い意味での）転売」というわけです。
- せどり: 安い価格で仕入れるという工夫
- 狭い意味での転売: 高い価値を持つ商品（限定品など）を仕入れるという工夫
この記事では、「ネットで行う物販」に焦点を当てて、詳しく説明していきます。
なお、せどりと転売の違いにご興味がある方は、ぜひ以下の記事をご一読ください。詳しく説明しています。
（関連） 【せどりと転売の違いは？】安く仕入れて高く売るのが基本！メリット・デメリットを解説！
物販ビジネスを副業で始める手順
ここからは、物販を副業で始める手順を、以下の順に解説していきます。
何を売るか決める
物販ビジネスの最初のステップは、何を売るかを決めることです。
このとき確認して欲しいポイントは、以下の3つです。
- 顧客がいる商品か
- 仕入れが可能な商品か
- 利益が確保できる商品か
仕入れが可能でニーズのある商品を、利益が確保できる価格で販売できれば、収入は得られます。このとき、自分の得意分野や知識が活かせる商品を選択するのも一つのコツです。
商品選定では、競争が少なく高利益を見込める「ニッチな商品」や、「季節商品」なども狙い目です。
商品を仕入れる
取り扱い商品を決めたら、次は仕入れに取り掛かりましょう。
仕入れ先は大きく分けて、国内外の卸売業者、メーカー、小売店、海外からの輸入などがあります。
まずは「信頼できること」を優先して、仕入れ先を決めましょう。この点は、品質や納期を担保するうえで非常に重要です。また、利益を最大化させるために、コストを低く抑えられる仕入れ先の選定が不可欠です。
以下の記事では、仕入れ先選定に役立てていただけるよう、仕入れ先をランキング形式でご紹介しています。ぜひ参考にしてください。
（関連）【必読】せどりの仕入れ先ランキング｜儲かる商品ジャンル・リサーチ方法も紹介
商品を販売するプラットフォームを選ぶ
商品を販売するプラットフォームの選定も重要なステップです。
主に、以下のような販売プラットフォームがあります。
| カテゴリー | 具体例 |
|---|---|
| ECモール | 楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなど |
| フリマアプリ | メルカリ、ラクマ、PayPayフリマなど |
| SNS | Instagram、Facebook、Twitterなど |
| 自分のネットショップ | Shopify、BASE、EC-CUBEなどで立ち上げた自社サイト |
選定する際に最も重要なのは、ターゲットとする顧客層が利用しているプラットフォームを選ぶことです。そのほか、利用料や販売手数料、提供される機能などを比較することもポイントとなります。
慣れてきたら、複数のプラットフォームを併用することで、販売チャンスを広げることも可能です。以下の記事を参考に、ご検討ください。
（関連）せどりはどこで売る？出品先として検討したい4つの選択肢！
商品を出品する
プラットフォームを選んだら、商品を出品しましょう。
価格を設定し、魅力的な商品説明や写真を用意して、販売ページを作ります。
商品説明では、商品の特徴、利点などを明確に伝えるほか、適切なキーワードを含めることで、検索結果で上位表示されやすくすることも重要です。
予算がある場合は、広告を出稿することで、より多くの顧客に商品を知ってもらえます。
出品後は、顧客からの質問に迅速に対応し、良好なカスタマーサービスを心がけ、リピート顧客を獲得してビジネスを安定させましょう。
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物販ビジネスを副業で行うメリット
ここでは、物販ビジネスを副業として行うメリットを、以下の2点に絞って説明します。
スキルがなくても始められる
物販ビジネスの最大の魅力は、特別なスキルや経験がなくてもスタートできることにあります。
市場調査や商品選定、販売戦略などの知識も必要ですが、これらはインターネットや関連書籍、セミナーを通じて学ぶことが可能です。
また、多くのプラットフォームは初心者でも簡単にスタートできるよう、使いやすく設計されています。
最初はリスクを小さく抑えてスタートし、やりながら学ぶことができる点は魅力です。まずは失敗を恐れずチャレンジし、努力を積み重ねていきましょう。
スキマ時間に在宅で行える
在宅で、自分のペースで行えることも、物販ビジネスを副業で行う大きなメリットです。
物販ビジネスはインターネットがあればどこでも作業ができるため、自宅はもちろん、カフェや旅行先など、場所を選ばずに取り組めます。また、通勤時間や休憩時間、家事や育児の合間など、スキマ時間に作業することが可能です。
これにより、ライフスタイルを大きく変えることなく、副収入を得るチャンスが得られます。
物販ビジネスを副業で行うデメリット
物販ビジネスには、メリットもある一方でデメリットもあります。ここでは、以下の2つのデメリットについて解説します。
赤字のリスクがある
物販ビジネスは、仕入れた商品が売れなければ赤字になります。これは大きなデメリットです。
市場価格の変動や需要の見積もり誤りにより、仕入れた商品が想定より安い価格でしか売れない場合は、赤字リスクに直面します。
また、在庫管理が不十分な場合、売れ残りが発生します。これが長期間にわたると、資金繰りを悪化させるため注意が必要です。
このようなリスクを避けるためには、十分な市場調査や適切な販売価格の設定のほか、コストを節減して利益確保のための準備をすることが重要になります。
発送・梱包の手間がかかる
物販ビジネスのもう一つのデメリットは、商品発送や梱包に手間がかかるという点にあります。
副業として物販ビジネスを行う場合は、これらの作業に割ける時間が限定されます。しかし、多くの商品を扱う場合や、注文が集中した場合は、作業にかかる時間は膨大です。本業や日常生活を圧迫することもあり得ます。
また、配送トラブルや損傷のリスク管理も重要です。発送や梱包には、時間や体力だけでなく、精神的なプレッシャーもかかることは認識しておきましょう。
物販ビジネスで初心者におすすめの販売先と売れる商品
物販ビジネスを始める際、販売プラットフォームの選定は非常に重要です。各プラットフォームには特色があり、それぞれで売れやすい商品の種類が異なります。
メルカリ
メルカリは、個人間で簡単に商品を売買できるプラットフォームです。
国内で月間利用者は2,200万人超、累計出品者数は30億品以上と、多くの人が日常的に売買を行うサービスとして、日々成長し続けています。
メルカリの特徴は、以下のとおりです。
- 手軽に出品・販売できる
スマートフォンアプリで簡単に商品を出品・販売できる - 幅広い層のユーザーがいる
10代から50代まで幅広い層のユーザーが利用している - 比較的低単価の商品が売れやすい
1,000円〜5,000円程度の、比較的低単価な商品が売れやすい傾向にあります。
【メルカリで売れやすい商品】
| カテゴリー | 具体例 |
|---|---|
| ホビー・エンタメ | 2023年調査ではカテゴリートップ。フィギュア、ゲーム、漫画などのエンターテインメント関連商品も人気がある |
| ファッションアイテム | ブランド品だけでなく、日常づかいの商品が人気 |
| 家電 | スマートフォンやタブレット、カメラなどの電子機器も需要が高い |
| スポーツ・レジャー | シューズ、ウェアなどは安定的な需要がある |
メルカリで販売を成功させるためには、仕入れ先の選定も大切です。以下の記事を参考に、賢く仕入れ先を選定してください!
（関連） 【100人に聞いた】メルカリ物販をする際に儲かる仕入れ先ランキング
（参考）フリマアプリ「メルカリ」、サービス開始10周年記念インフォグラフィックス公開 | 株式会社メルカリ（※別タブで開きます）
ヤフオク
ヤフオクは、約9,000万人のユーザーを抱える、国内最大級のオンラインオークションサイトです。初心者でも比較的簡単に始められるため、物販ビジネスでおすすめの販売先の一つとなっています。
ヤフオクの特徴は、以下のとおりです。
- 希少価値のある商品が売れやすい: オークション形式であるため、レアアイテムやコレクターズアイテムなどの希少価値のある商品が高額で取引されることもある
- 初期費用が安い: ヤフオクは、出品手数料が比較的安いため、初期費用を抑えられる
- 簡単に始められる: 出品方法は簡単で、初心者でもすぐに始められる
【ヤフオクで売れやすい商品】
| カテゴリー | 具体例 |
|---|---|
| コレクターズアイテム | 限定版フィギュア、レアなコイン、古い雑誌など |
| 希少性の高い書籍 | 絶版・初版など |
| アンティーク商品 | 硬貨や時計、スーツケースやトランクなど |
| 輸入のコレクター商品 | アロハシャツ、アドバタイジンググッズ、カレッジリング、ファイヤーキングなど |
| 箱や紙袋 | ハイブランド商品のもののほか、スマホや家電など |
以下の記事やYouTubeでは、メルカリで稼ぐために必要な知識を余す所なく解説しています。ぜひ参考にしてください。
（関連） 初心者は間違えないで！ヤフオク転売が稼げる理由と取引方法を徹底解説
Amazon
Amazonは、2023年12月現在の月間利用者が3億人を超える、世界最大級のオンラインショッピングサイトです。全世界の商品数は約12億点と、幅広いカテゴリーの商品が売買されています。
Amazonの特徴は、以下のとおりです。
- 日本だけでなく世界で売れる: 日本国内だけでなく、全世界の顧客に商品を販売できる
- FBAサービスの提供がある: FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用することで、在庫管理や配送、顧客対応をAmazonに委託できる
- 取り扱いカテゴリーが幅広い: 本、家電、ファッション、食品など、非常に多岐にわたる商品カテゴリーで販売できる
【Amazonで売れやすい商品】
| カテゴリー | 具体例 |
|---|---|
| 日用品 | 洗剤、トイレットペーパー、食品など（リピート購入も見込める） |
| 家電 | 最新のガジェットやスマートフォン、テレビ、カメラなど |
| ファッション | 服、靴、バッグなどのファッションアイテム |
| スポーツ・レジャー | スポーツ用品、アウトドア用品など |
Amazonの出品は、注意すべき点がさまざまにあり、違反するとアカウント停止などの罰則を受けることがあります。詳細は、以下の記事とYouTubeで確認してください。
（関連） Amazon転売とは？基礎知識や違法にならないために知っておきたいこと
eBay
eBayは、月間利用者数が約1億7,000万人、2億点以上の商品が販売されるオンラインオークションおよびショッピングプラットフォームです。
eBayの特徴は、以下のとおりです。
- 世界最大のオンラインマーケットプレイス: 世界190以上の国と地域で利用可能。多くの潜在顧客に商品をアピールできる
- 幅広い商品カテゴリーで販売可能: ファッション、家電、アンティーク、コレクターアイテムなど、幅広い商品カテゴリーの商品が販売されている
- オークション形式と固定価格販売がある: 出品者はオークション形式で商品を販売することも、固定価格での即時販売を選択することもできる
【eBayで売れやすい商品】
| カテゴリー | 具体例 |
|---|---|
| コレクターズアイテム | 希少価値の高い古いコイン、切手、アンティーク品などは、とくに海外のバイヤーからの需要が高い |
| 日本のアニメやキャラクターグッズ | 日本国外で手に入りにくいコラボ商品は、高く販売できる可能性がある |
| 日本らしい商品 | 日本文化に関連した商品（書道や着物など）のほか、Made in Japanとして品質が評価されている商品 |
eBayでの輸出に興味をお持ちなら、以下の記事を参考にしてください。
（関連） ebay輸出ビジネスとは？今更聞けない基礎知識を一気に解説
物販ビジネスで初心者におすすめの仕入れ方
ここでは、物販初心者におすすめの仕入れの方法を4つご紹介します。
実店舗で仕入れる
実店舗での仕入れは、商品の状態を直接確認できる点に最大のメリットがあります。
とくに中古品や一点物の商品を扱う場合、実物を見て品質をチェックできる点は、仕入れの安全性を保つために重要です。
閉店セールや在庫処分セールなど、割引価格で仕入れられるチャンスも多くあります。また、地元の小売店や市場などで独自性の高い商品を見つけることができれば、競合と差別化することが可能です。
ネット卸売サイトで仕入れる
インターネット上の卸売サイトを利用すると、地理的な制約を受けず、広い範囲から商品の仕入れができます。
サイトを利用することで、さまざまなカテゴリーの商品を一括で閲覧し、比較検討することも可能です。また、仕入れたい商品の最新のトレンドや市場価格を把握しやすいため、効率的に仕入れ計画を立てられます。
さらに、卸売サイトは通常、大量購入を前提としているため、単価を抑えられることも大きな利点です。
オークションサイト・フリマアプリで探す
オークションサイトやフリマアプリは、とくに一点物の商品や希少価値の高い商品を仕入れに適しています。
ヤフオクやメルカリ、eBayなどのプラットフォームでは、個人から直接商品を仕入れができ、時には市場価格よりも低価格で商品を手に入れることが可能となります。
ただしオークションサイト等を利用する場合は、商品の状態をしっかりと確認し、偽物や不良品を掴まないよう注意することが大切です。
海外から商品を輸入する
海外からの商品輸入は、独自性の高い商品の仕入れチャンスを広げます。アジア諸国など、製造コストの低い地域からの仕入れは、低価格での仕入れが可能となるメリットもあります。
一方、欧米からの輸入は、アンティーク品や高級ブランド品など、希少価値の高い商品の仕入れが可能です。特にアンティーク品は、その歴史的価値から高い価格で取引されることが多く、大きな利益も期待できます。
とはいえ、輸入には関税や輸送コスト、通関手続きなど、さまざまな点に注意が必要です。また、地域によりビジネスに対する考え方や基準が異なり、交渉が難しい点にも難しさがあります。
以下のYouTubeでは、輸入仕入れのコツを詳しく解説しています。eBayでの輸入に興味がおありなら必見です。
初心者が物販ビジネスで成功するコツ
ビジネスで失敗を完全に避けることはできませんが、以下の3つのコツに注意をすれば、不要な落とし穴にハマることは少なくなります。
小規模から始める
ビジネスを小規模から始めることは、リスクを管理し、長期的な成功につなげるうえでの重要な鍵です。
以下のような利点があります。
- 在庫管理が楽になる
少量の商品から始めれば、在庫を置く場所に困ることが少なく、商品の管理もしやすい。商品の紛失や破損のリスクを低減できる - 赤字リスクを低くできる
仕入れ数が少なければ、売れ残ったとしても赤字になるリスクが大幅に低くなる。 - 大きな初期投資が避けられる
小規模ビジネスには、大きな資金が必要ない。次のステップへとスムーズに移行するための資金も確保できる - 市場テストにも使える
少量の商品で反応を見ることで、市場の需要を評価するできる
業務の一部を外注化する
業務の外注も、成功するための鍵です。物販ビジネスで成功を収めるためには、自分の時間とリソースを効率的に利用することが重要だからです。
外注化によって、以下のようなメリットを享受できます。
- プロの力で販売力をアップさせられる: 専門的なスキルが求められる業務をプロに任せることで、商品の魅力を効果的に伝えられる
- 時間が節約できる: 発送・梱包や顧客対応など、時間が必要な業務を外部に委託するため、より価値の高い活動に集中できる
ツールを使って作業を効率化する
物販にかかる作業を効率化するツールの導入も、ビジネス成功につながるポイントの一つです。
ツールはそれぞれ異なる機能を提供しているため、自分のビジネスニーズに合わせて選択し、複数のツールを組み合わせて使用すると良いでしょう。
無料で使えるアプリも多いので、まずは試してみて、自分に合ったツールを見つけることをおすすめします。
| カテゴリー | ツール名称 |
|---|---|
| 商品リサーチツール | Keepa、AmaJack、Amacode |
| 仕入れ・販売管理ツール | FBA料金シミュレーター（Amazon FBA）、セラースケット、Amazon Seller |
| フリマアプリ・オークションアプリ | メルカリ、Yahoo!オークション（ヤフオク!） |
以下の記事では、せどりでよく使われているツールを詳しく解説しています。効率化を目指している方は、ぜひ参考にしてください。
（関連） 【100人に聞いた】せどりで実際に使われているアプリを厳選して紹介
初心者が物販ビジネスを行う際の注意点
物販ビジネスをスタートするのは、難しいことではありません。しかし、スタートする前には、以下の準備を怠ってはなりません。
物販の法律・規則を理解しておく
物販ビジネスは、法律や規則の遵守は絶対に欠かせません。
たとえば、商品の種類によっては販売などに特定の法律が適用され、違反すると罰則の対象となることもあるからです。
以下は、物販ビジネスにおいてとくに注意すべき法律・規則の例です。
| 法律・規則 | 注意すべきポイント |
|---|---|
| 著作権法 |
|
| 商標法 |
|
| 景品表示法 |
|
| 健康増進法 |
|
（参考） 厚生労働省「ご存じですか? 健康増進法の 食品広告規制」（※別タブで開きます）
必要な資格・許可を理解しておく
取り扱う商品の種類によっては、特定の資格や許可が必要になる場合があります。物販ビジネスを開始する前には、必要な資格や手続きを理解し、適切な手続きを踏むことが不可欠です。
まず、古物商許可証が必要かどうか、確認しておきましょう。中古品販売ビジネスを営む場合、古物商許可証の取得が必要です。
また、食品や化粧品、医薬品などを取り扱う場合、資格や許可が必要となることもあります。たとえば、食品販売には「食品衛生責任者資格」が必要になる場合があり、医薬品や医薬部外品を販売するには、薬剤師の資格や薬局開設の許可が必要です。
以下の記事では、古物商許可証の取得の必要性から、取得にかかる手続きまで、詳しく解説しています。気になる方は、ぜひチェックしてください。
（関連） せどりに資格は必要？古物商許可証の説明と取得までの流について
確定申告・住民税などについて理解しておく
副業からの収入が一定額を超えると、税務上の手続きが必要となり、確定申告義務が生じます。
納税を怠るのは法律違反です。物販ビジネスを始める前に、「どのくらい稼いだら納税義務があるの?」「確定申告はいつ、どうやって行うの?」という疑問をクリアにしておきましょう。
- 確定申告
- 1月1日から12月31日までの1年間の収入や支出を計算し、その年の所得税を正確に申告・納税するための手続き
- 本業の給与以外に副業で利益があった場合（副業で20万円以上の収入を得た場合）は、確定申告を行う必要がある
- 住民税の申告
- 確定申告によって算出された所得に基づき、翌年の住民税が計算される
- 副業からの収入がある場合、その収入に応じて住民税が加算されるため、事前に影響を理解しておくこと
確定申告の手続きや、税務処理は、例外事項も多く複雑です。以下の記事とYouTubeで詳しい情報を確認してください。
（関連） メルカリの確定申告はいくらから？税務署はいくらから動くのか？
よくある質問
ここからは、物販に関する「よくある質問」に回答していきます。
物販で失敗する原因として考えられることは?
物販ビジネスで失敗する原因には、以下のようなものがあります。これらの失敗原因を理解して対策を講じることで、成功に一歩近づけます。
- 市場調査が不十分
- 資金管理に失敗する
- 過剰在庫を抱える
- 競合との差別化ができていない
- 法律や規制に違反する
- 市場やトレンドの変化への適応不足
物販を行う際に直面するリスクにはどんなものがあるの?
物販を行ううえで直面する可能性のあるリスクには、在庫リスク、市場変動リスク、法や規制に違反するリスク、顧客トラブルなどがあります。
| リスク | 内容 |
|---|---|
| 在庫リスク |
|
| 市場変動リスク |
|
| 法や規制に違反するリスク |
|
| 顧客トラブルリスク |
|
物販で利益を上げるためのコツは?
物販ビジネスで利益を上げるためには、商品選び、販売戦略、顧客対応、リスク管理など、さまざまな要素を意識する必要があります。
- 売れ筋商品や競合状況を分析し、利益が出やすい商品を選ぶ
- 競争が少なく、利益率の高いニッチ市場を狙う
- 利益率を考慮した、適切な価格設定を行う
- 複数の販売チャネルを併用し、販売機会を増やす
- 顧客からの質問や要望に、迅速かつ丁寧に対応する
- 在庫過剰による損失を防ぐ
このほか、成功者の体験談やアドバイスなどを参考にすると良いでしょう。
物販ビジネスは今すぐにでも始められる！副業とし小規模で進めてみよう
この記事では、物販ビジネスの基礎について詳しく解説しました。
- 「物販」とは、商品を仕入れて販売して利益を得る概念を指す
- 物販ビジネスはスキルなしでスキマ時間に始められる
- 物販ビジネスで失敗しないためにはまずは小規模ではじめてみよう
上記を理解して、物販ビジネスを始めてみましょう。
物販総合研究所では、物販ビジネスの副業で始めるためのステップをすべて収録したマニュアルを、今だけ無料で配布しています。
- 物販の基礎知識
- 物販ビジネスの全手法を紹介
- 副業で月10万円稼ぐまでのステップ
上記について200ページにわたって詳しく解説しています。興味がある方は、ぜひ以下のバナーから無料でダウンロードしてください。
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